付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 如何辨別紅酒價(jià)格發(fā)表時(shí)間：2021-11-27 22:17:26如何辨別紅酒價(jià)格1、看條形碼。原裝進(jìn)口紅酒的背面都會有條形碼，條形碼的個(gè)數(shù)字代表國家，如0為美文章來源：酒水招商網(wǎng)國、3為法國、7為智利、8為西班牙、9為澳大利亞。2、看價(jià)格。達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)的紅酒，價(jià)格也應(yīng)該在60元～70元。3、看瓶底。紅酒為了便于貯藏，通常瓶底的凹陷會很深，如果凹陷太淺，則說明這種紅酒很可能是假酒。4、看級別。通常紅酒的級別為A、O、C三個(gè)級別，達(dá)到這三個(gè)級別的 親，您方便提供這瓶紅酒的二維碼嗎。 提問 回答 親，這瓶酒要1688元。 更多2條 

【簡介】 貴州茅臺酒獨(dú)產(chǎn)于中國的貴州省遵義縣仁懷鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖。 茅臺有著神秘悠遠(yuǎn)的歷史 茅臺酒也是中國國酒。建國以來，無數(shù)次重大活動，茅臺酒都被當(dāng)作國禮，贈送給外國領(lǐng)導(dǎo)人。自古而今，向往茅臺、贊美茅臺的文人墨客不計(jì)其數(shù)。毫不夸張地說，茅臺酒的每一個(gè)細(xì)小的“側(cè)面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深厚的文化積淀與人文價(jià)值。猶如中國發(fā)給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界了解自己的同時(shí)，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其了解了中國、中國文化。 茅臺所產(chǎn)的酒質(zhì)量特別好，從古至今早有定論。 漢高祖劉邦飲過枸醬酒后贊不絕口。漢武帝劉徹飲之盛贊“甘美之”。曾寫下“楊柳春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈”佳詞名句的北宋大詩人黃庭堅(jiān)，飲之則嘆曰“殊可飲”。太平天國名將石達(dá)開七經(jīng)仁懷，暢飲茅臺酒之后更是寫下“萬頃明珠一甕收，君王到此也低頭，赤虺托起擎天柱，飲盡長江水倒流”的千古名句。翼王雖然兵敗大渡河，但他詩中隱喻赤虺托起的“擎天柱”，是否使人隱隱感悟到赤水河畔的茅臺百年之后將會成為中國的“國酒”？ 【特色】 茅臺酒是風(fēng)格最完美的醬香型大曲酒之典型，故“醬香型”又稱“茅香型”。其酒質(zhì)晶亮透明，微有黃色，醬香突出，令人陶醉，敞杯不飲，香氣撲鼻，開懷暢飲，滿口生香，飲后空杯，留香更大，持久不散?？谖队难偶?xì)膩，酒體豐滿醇厚，回味悠長，茅香不絕。茅臺酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點(diǎn)，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風(fēng)味融合而成，現(xiàn)已知香氣組成成分多達(dá)300余種。酒度53度?！井a(chǎn)地】 茅臺酒出產(chǎn)于貴州仁懷市赤水河畔茅臺鎮(zhèn)，群山環(huán)峙，形勢險(xiǎn)要，是川黔水陸交通的咽喉要地。赤水河水質(zhì)純潔清甜，含有少量礦物質(zhì)，正好釀酒。 茅臺酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)而得名。由于茅臺鎮(zhèn)地處河谷，風(fēng)速小，十分有利于釀造茅臺酒微生物的棲息和繁殖。上世紀(jì)六七十年代全國有關(guān)專家曾用茅臺酒工藝及原料、窖泥，乃至工人、技術(shù)人員進(jìn)行異地生產(chǎn)，所出產(chǎn)品均不能達(dá)到異曲同工之妙。也充分證明了茅臺酒是與產(chǎn)地密不可分的關(guān)系和茅臺酒不可克隆，為此茅臺酒2001年成為我國白酒首個(gè)被國家納入原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。 【品種】 茅臺酒的商標(biāo)，最初用木刻印刷，只是在一個(gè)花瓣形的圖案內(nèi)，書寫“貴州省茅臺酒”幾個(gè)楷書字樣而已。后來才改為連史紙鉛印。商標(biāo)定名：成義酒房為“雙德牌”，榮和酒房為“麥穗牌”，恒實(shí)酒房為“山鷹牌”。1952年統(tǒng)改為“工農(nóng)牌”。1954年后，分為內(nèi)銷和外銷兩種商標(biāo)：內(nèi)銷為“金輪牌”（又名“工農(nóng)牌”），外銷為“飛仙牌”。文革時(shí)期曾一度改為“葵花牌”，旋又恢復(fù)“金輪牌”、“飛仙牌”，一直沿用至今?！竞喪贰? 歷史上最早記載赤水河畔釀酒史的，為司馬遷的《史記》?！妒酚洝の髂弦牧袀鳌份d：公元前130多年，漢武帝劉徹飲到來自夜郎（今黔北一帶）所產(chǎn)的名酒“枸醬”，情不自禁地贊曰：“甘美之”。以后便有了漢武帝派大將唐蒙到貴州開拓夷道，專門繞道茅臺所在的仁懷的歷史，有道是“漢家枸醬為何物？賺得唐蒙益部來?！泵┡_古稱益部，而枸醬，經(jīng)考證為仁懷赤水河一帶生產(chǎn)的用水果加入糧食經(jīng)發(fā)酵釀制的酒。 在中國的釀酒史上，真正完全用糧食經(jīng)制曲釀造的白酒始于唐宋。而赤水河畔茅臺一帶所產(chǎn)的大曲酒，就已經(jīng)成為朝廷貢品。至元、明期間，具有一定規(guī)模的釀酒作坊就已經(jīng)在茅臺鎮(zhèn)楊柳灣（今茅臺酒廠一車間片區(qū)）陸續(xù)興建，值得注意的是，茅臺當(dāng)時(shí)的釀酒技術(shù)已開創(chuàng)了獨(dú)具特色的“回沙”工藝。 至明末清初，仁懷地區(qū)的釀酒業(yè)達(dá)到村村有作坊。在此期間，茅臺地區(qū)獨(dú)步天下的回沙醬香型白酒已臻成型。到了1704年（康熙四十二年），茅臺白酒的品牌開始出現(xiàn)。以“回沙茅臺”、“茅春”、“茅臺燒春”為標(biāo)志的一批茅臺佳釀，成為貴州白酒的精品。 乾隆年間貴州總督張廣泗向朝廷奏請開修疏浚赤水河道以便川鹽入黔，促使茅臺釀酒業(yè)的更加興旺，到嘉慶、道光年間，茅臺鎮(zhèn)上專門釀制回沙醬香茅臺酒的燒房已有20余家，其時(shí)最有名的當(dāng)數(shù)“偈盛酒號”和“大和燒房”。到1840年，茅臺地區(qū)白酒的產(chǎn)量已達(dá)170余噸，創(chuàng)下中國釀酒史上首屈一指的生產(chǎn)規(guī)模，“家唯儲酒賣，船只載鹽多”成為那一時(shí)期茅臺繁忙景象的歷史寫照。 1949年前，茅臺酒生產(chǎn)凋敝，僅有三家酒坊，即：華姓出資開辦的“成義酒坊”、稱之“華茅”；王姓出資建立的“榮和酒房”，稱之“王茅”；賴姓出資辦的“恒興酒坊”，稱“賴茅”?！叭A茅”就是現(xiàn)在的茅臺酒的前身。1704年，“偈盛燒房”將其產(chǎn)酒正式定名為茅臺酒。 1949年末貴州剛一解放，中央就來電，要求貴州省委、仁懷縣委要正確執(zhí)行黨的工商業(yè)政策，保護(hù)好茅臺酒廠的生產(chǎn)設(shè)備，繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)。貴州省根據(jù)中央的指示，對成義、榮和、恒興三家燒房在經(jīng)濟(jì)上給予有力支持，幫助其發(fā)展。對其老板還給予政治待遇，在人民政府中安排了職位。1951年，貴州省將最大的成義燒房收購，并將另兩家燒房合并進(jìn)來，成立了國營茅臺酒廠。政府隨即調(diào)入得力干部，投入大量資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 1949年10月，開國大典前夜，茅臺酒就進(jìn)了中南海懷仁堂，共和國的開國元?jiǎng)讉円源嘶榫促R。據(jù)中新社報(bào)道：開國大典當(dāng)晚的開國第一宴在北京飯店舉行，從廚師選擇到菜單酒品都經(jīng)周恩來親自審定，主酒為茅臺。國運(yùn)興，國酒興，當(dāng)年為紅軍療傷洗塵的茅臺酒終于成為共和國的“開國喜酒”。 到二十世紀(jì)九十年代末，茅臺酒連續(xù)14次榮獲國際金獎(jiǎng)?！踞勗臁? 茅臺地區(qū)特殊的氣候、水質(zhì)，獨(dú)具匠心的釀酒工藝，早為古人所知并加于總結(jié)。清道光年間的《遵義府志》載：“茅臺酒，仁懷城西茅臺村制酒，黔省稱第一。其料用純高粱者上，用雜糧者次。制法：煮料和曲即納窖中，彌月出窖烤之，其曲用小麥，謂之白水曲，黔人稱大曲酒，一曰茅臺燒。仁懷地瘠民貧，茅臺燒房不下二十家，所費(fèi)山糧不下二萬石?！边@段記載，準(zhǔn)確地描繪了當(dāng)年茅臺酒的品牌、酒質(zhì)、制作工藝及生產(chǎn)規(guī)模。 茅臺酒以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，用小麥制成高溫曲，而用曲量多于原料。用曲多，發(fā)酵期長，多次發(fā)酵，多次取酒等獨(dú)特工藝，這是茅臺酒風(fēng)格獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)異的重要原因。釀制茅臺酒要經(jīng)過兩次加生沙（生糧）、八次發(fā)酵、九次蒸餾，生產(chǎn)周期長達(dá)八九個(gè)月，再陳貯三年以上，勾兌調(diào)配，然后再貯存一年，使酒質(zhì)更加和諧醇香，綿軟柔和，方準(zhǔn)裝瓶出廠，全部生產(chǎn)過程近五年之久。【品鑒】感官鑒別茅臺酒真假的方法如下： (1)生產(chǎn)廠家鑒別 茅臺酒廠沒有和其他任何廠家聯(lián)營，也沒有把它的商標(biāo)許可權(quán)與任何廠家共享，更沒有設(shè)立過一廠、二廠和分廠等。凡是注明為聯(lián)營廠、一廠、二廠，分廠生產(chǎn)的“茅臺酒”，完全可以肯定是假的。 (2)注冊商標(biāo)鑒別 茅臺酒全瓶貼“貴州茅臺酒”注冊商標(biāo)，是用進(jìn)口100克鋼板紙印制的，500毫升容量酒瓶的商標(biāo)紙規(guī)格為90毫米×125毫米。內(nèi)銷酒商標(biāo)的圖案分三部分：中間是一條從右上方到左下方的60毫米寬白色斜帶，上下分別有兩條黑色細(xì)線和四條黑色粗線，把紅色的“貴州茅臺酒”五個(gè)字夾在中間。斜帶和左上角的相接處有13毫米寬的金色條，條上有“中外馳名”四個(gè)黑字。左上角為一紅色色塊，中間有直徑為35毫米的套金色邊的白圈，圈內(nèi)有從上至下的環(huán)形麥穗，金色齒輪和紅五角星圖案。斜帶和右下角的相接處有一條細(xì)金線。在右下角的紅色色塊上，有“中國茅臺酒廠出品”八個(gè)白字，白字下有“53％VOL，500mL”的標(biāo)明酒度和容量的黑字。酒瓶背面說明的規(guī)格為65毫米×85毫米并以紅色套邊，套邊四周留有寬10毫米的白邊，出廠日期為藍(lán)色阿拉伯?dāng)?shù)字。商標(biāo)印刷精美，色彩準(zhǔn)確，切邊均勻。 假“茅臺”的商標(biāo)和背貼都是用普通紙張印刷的，商標(biāo)規(guī)格為 100毫米×140毫米，背貼規(guī)格為133毫米×85毫米。各種圖案配色混亂，層次不清晰，顏色偏淡，規(guī)格不一致，所用字體也與真商標(biāo)有明顯區(qū)別，出廠日期字跡有紅色的，也有其他顏色的。 (3)包裝材料鑒別 茅臺酒的酒瓶是乳白色玻璃瓶，封口為大紅色螺紋扭斷式防盜鋁蓋，頂部有“貴州茅臺酒”五個(gè)白字，瓶口無內(nèi)塞。整瓶酒外包一張優(yōu)質(zhì)正方形皮紙，裝在彩盒中：外包裝彩盒用的是進(jìn)口白版紙加細(xì)瓦楞。盒上字體和色澤與商標(biāo)、背貼上一致。 假“茅臺”的封口用深淺不同的紅色膠帽，有透明無字的，也有假造“茅臺”兩字的，瓶蓋有白色的，也有紅色的。蓋子也壁紋各異有黃色扭斷式鋁蓋，也有塑料蓋外套扭斷式黃色鋁帽的。內(nèi)塞有螺旋式、帶腰線、平頂?shù)葞追N。外包裝盒用的是不合格的劣質(zhì)皮紙或其他材質(zhì)。 (4)感官特點(diǎn)鑒別 茅臺酒是用小麥制曲，經(jīng)八次發(fā)酵，貯存二三年后方可出廠的。它的獨(dú)特感官指標(biāo)是酒液無色透明，飲時(shí)醇香回甜，沒有懸浮物及沉淀，酒香突出，幽雅細(xì)膩，酒體醇厚，回味悠長，空杯留香持久，經(jīng)久不散。假“茅臺”多為用高梁酒、白干酒、配制酒等冒充的，很難具有茅臺酒的色、香、味特點(diǎn)?！竟πА? 酒度低而不淡，純潔、微黃、晶瑩，柔綿醇厚，既不刺喉，又不打頭，飲后令人愉快舒暢，蕩氣回腸，且有舒筋活血、促進(jìn)健康、益壽延年的功效。周恩來總理評價(jià)茅臺酒“比‘伏特加 ’好喝，具有喉嚨不痛、也不上頭、能消除疲勞、安定精神”等特點(diǎn)?！泵绹翱偨y(tǒng)尼克松曾盛贊“茅臺酒能治百病”?！緲s譽(yù)】1915 巴拿馬國際博覽會金獎(jiǎng) 1985 法國巴黎國際美食及旅游委員會金桂葉獎(jiǎng) 1986 法國巴黎第十二屆國際食品博覽會金牌獎(jiǎng) 1986 第十三屆亞洲包裝評比會亞洲之星包裝獎(jiǎng) 1987 第三屆廣告大會出口廣告一等獎(jiǎng) 1989 北京首屆國際博覽會金獎(jiǎng) 1991 北京第二屆國際博覽會金獎(jiǎng) 1992 92日本國際食品博覽會金獎(jiǎng) 1992 美國國際名酒博覽會金獎(jiǎng) 1992 香港國際食品博覽會最高金獎(jiǎng) 1993 法國波爾多國際酒展53度、43度、38度茅臺酒被授予特別榮譽(yù)獎(jiǎng)1994 在紀(jì)念巴拿馬萬國博覽會80周年國際名酒品評會上，茅臺酒榮獲紀(jì)特別金獎(jiǎng)第一名 【故事】1.巴拿馬萬國博覽會奪冠 1915年，北洋政府以“茅臺公司”名義，將土瓦罐包裝的茅臺酒送到巴拿馬萬國博覽會參展，外人對之不屑一顧。一名中國官員情急之中將瓦罐擲碎于地，頓時(shí)，酒香撲鼻，驚倒四座，茅臺酒終于一舉奪冠。2.紅軍與茅臺酒 1935年3月16日，紅軍攻占茅臺。為了保護(hù)遐邇聞名的茅臺酒生產(chǎn)作坊不受損失，軍委政治部分別在茅臺鎮(zhèn)上生產(chǎn)茅臺酒最多的成義、榮和、恒興三家酒坊門口貼上布告：“民族工商業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)發(fā)展，屬于我軍保護(hù)范圍。私營企業(yè)釀制的茅臺老酒，酒好質(zhì)佳，一舉奪得國際巴拿馬大賽金獎(jiǎng)，為國人爭光，我軍只能在酒廠公買公賣，對酒灶、酒窖、酒壇、酒甑、酒瓶等一切設(shè)備，均應(yīng)加以保護(hù)，不得損壞，望我軍全體將士切切遵照?！睆倪@張通告中可以看出紅軍對民族工業(yè)、對知名產(chǎn)品的高度重視。 為了歡迎紅軍，當(dāng)?shù)厝罕娕醭雒┡_酒。茅臺酒好，當(dāng)時(shí)紅軍的很多高級領(lǐng)導(dǎo)人都知道。紅軍工兵連長王躍南回憶說，他與毛澤東的警衛(wèi)員陳奉昌從酒坊買酒回來，正巧碰上毛澤東同志，毛澤東問，你們提的么子？陳奉昌回答，買的酒，驅(qū)驅(qū)疲勞擦擦腿。毛澤東笑著說：“茅臺是出名酒的地方，不過，用這酒擦腳太可惜了！”周恩來也向很多同志介紹“這是巴拿馬萬國博覽會獲了金獎(jiǎng)的茅臺啊”！ 然而，對于當(dāng)時(shí)的紅軍隊(duì)伍來說，茅臺酒恢復(fù)疲勞的功能和治病療傷作用更是終生難忘。據(jù)參加過長征的我軍第一位女將軍李真后來回憶：“1935年3月，我們長征到貴州仁懷縣茅臺鎮(zhèn)。由于長途勞累和暫時(shí)甩掉蔣介石軍隊(duì)的圍追堵截，大家都希望能輕松一下。當(dāng)時(shí)聽說當(dāng)?shù)鼐坪?，芳香味美，大家很高興。有的用酒揉揉手腳，擦擦臉，擦過之后，真有舒筋活血的作用，渾身感到痛快。同志們喝了酒后，長途行軍的疲乏全消失了，因風(fēng)寒而引起瀉肚子的同志喝了酒也好了?！? 著名作家成仿吾在其《長征回憶錄》中寫道：“因軍情緊急，不敢多飲，主要用來擦腳，恢復(fù)行路的疲勞。而茅臺酒擦腳確有奇效，大家莫不稱贊?！? 抗戰(zhàn)末期，周恩來在重慶曾經(jīng)對作家姚雪垠說：“1935年，我們長征到茅臺時(shí)，當(dāng)?shù)厝罕娕醭雒┡_酒來歡迎，戰(zhàn)士們用茅臺酒擦洗腳腿傷口，止痛消炎，喝了可以治療瀉肚子，暫時(shí)解決了我們當(dāng)時(shí)缺醫(yī)少藥的一大困難。紅軍長征勝利了，也有茅臺酒的一大功勞。” 茅臺酒雖然對中國革命做出了特殊貢獻(xiàn)，但是它從被尊為“開國第一酒”到兩年后的中國“國酒”，卻是在全國性的評酒會上評出來的。 1952年9月，中國有史以來的全國第一屆評酒會在北京舉行。周恩來總理不僅批準(zhǔn)舉行評酒會，而且再三叮囑，要認(rèn)真組織，嚴(yán)格把關(guān)，評出好酒。評酒會由中國專賣事業(yè)總公司主持，全國各地送來了上萬種參評樣酒，到評酒會正式開會前，已篩選出103種酒樣供評酒會品評。經(jīng)過來自全國的釀造專家、評酒專家及學(xué)者的認(rèn)真評品，最終選出并命名了中國八大名酒，茅臺酒名列榜首，理所當(dāng)然地成為中國的國酒。從某種意義上來說，這次評選，既是歷史的認(rèn)定，又是人民的認(rèn)定，茅臺酒被評為國酒當(dāng)之無愧！ 從此以后，茅臺酒作為國酒，不僅成為規(guī)格最高、彰顯高貴的國宴酒、外交禮儀酒，而且成為中國民間彌足珍貴的上乘佳品。同時(shí)，黨和國家為了茅臺酒的生產(chǎn)和質(zhì)量保證也給予了高度重視。即使是在“文革”中，身患重病的周恩來總理仍在強(qiáng)調(diào)“不準(zhǔn)污染茅臺河水”。 1999年10月，中華人民共和國誕生50周年之際，中國歷史博物館收藏了一瓶50年的陳釀茅臺，并為茅臺酒廠頒發(fā)了收藏證書：“茲因茅臺酒與共和國的世紀(jì)情緣和卓越品質(zhì)而尊為國酒，暨在共和國五十華誕中以窖藏五十年之‘開國第一酒’晉京獻(xiàn)禮而譽(yù)為歷史見證和文化象征?，F(xiàn)我館接受貴州茅臺五十陳釀酒捐贈，并予永久收藏?！?這份收藏證書，從一個(gè)側(cè)面明確地肯定了茅臺酒與中國革命的紅色情緣、特殊貢獻(xiàn)、卓越品質(zhì)，以及茅臺酒作為國酒的尊貴而崇高的地位。 茅臺 有著名冠世界的歷史 作為世界三大蒸餾名酒之一的貴州茅臺酒，名冠四海的歷史是從1915年開始的。幾乎可以這樣說，在此之前，古老的中國雖然有著悠遠(yuǎn)的釀酒歷史，有著豐厚的酒的文化淵源，有著風(fēng)格各異的眾多美酒，但還沒有哪一種佳釀能夠沖出華夏大地，香飄環(huán)宇，并為國際社會所認(rèn)同。 但是，茅臺走出去了，代表中國傳統(tǒng)白酒的最高境界走出去了，初次飄洋過海就一鳴驚人，首次登臺亮相便飲譽(yù)世界。 也就在這屆國際博覽會上，經(jīng)過各國評委反復(fù)比較、品評，一致認(rèn)為茅臺酒色、香、味俱佳，堪為世界名酒，于是，與法國的科涅克白蘭地、英國的蘇格蘭威士忌共同被評為世界三大蒸餾酒，并授予金牌和獎(jiǎng)憑。茅臺，從此走上世界舞臺，從此高踞世界三大名酒的寶座。 茅臺酒獲得國際金獎(jiǎng)，成為世界名酒，偶然中蘊(yùn)涵著必然，這個(gè)“必然”，就是茅臺酒佳韻天成的獨(dú)特風(fēng)味和亙古相傳的卓越品質(zhì)。 獲獎(jiǎng)之后的茅臺從此聲名大振，供不應(yīng)求，成為當(dāng)時(shí)中國各種重要社交場合中的頭號名酒，也成為中國在國際社會知名度最高的惟一名酒。從這個(gè)意義上來說，還沒有被明確為“國酒”的茅臺酒其實(shí)早就具有了“國酒”的意義，早就被國人賦予了“國酒”的巨大信任和至高榮譽(yù)。 毛澤東第一次赴蘇聯(lián)贈送給斯大林的禮品之一就是茅臺酒；日內(nèi)瓦會議，新中國外交戰(zhàn)線取得的第一次勝利，周總理說茅臺酒功不可沒；尼克松首次訪華，打破中美關(guān)系堅(jiān)冰后，與周恩來開懷暢飲的是茅臺酒；中日邦交正?；?，田中首相回國帶給女兒的貴重禮物是周恩來送的茅臺酒；中英香港問題談判結(jié)束后，鄧小平與撒切爾夫人共同舉杯相慶的是茅臺……可以這樣說，用茅臺來招待國家貴賓幾乎已成慣例；茅臺，作為中國的國酒，對外交往的國禮酒，它代表著中華民族的悠久的歷史和深厚的文化。 我們還可以從另一方面看到國酒茅臺在世界各國的影響。清朝時(shí)運(yùn)銷食鹽至貴州的商人，大多為山西人，陜西人，赤水河畔的茅臺是食鹽的轉(zhuǎn)運(yùn)站，當(dāng)時(shí)人的詩句“蜀鹽走貴州，秦商舉茅臺”，便是這種情況的具體寫照。這些“秦商”腰纏萬貫，習(xí)尚奢靡，終日宴樂。他們遠(yuǎn)在貴州，經(jīng)常懷念山西的汾酒，為了滿足這一需要，他們特地從山西雇來工人，，與當(dāng)?shù)氐尼勗煺吖餐芯恐圃鞂９┧麄兿碛玫拿谰?。此舉，據(jù)說，起始于清朝康熙四十三（一七零四）年，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，無數(shù)次的改進(jìn)，提高，終于摸索出一套獨(dú)特的釀造技術(shù)，制造出別具一格的茅臺酒來，由于技術(shù)復(fù)雜，加上當(dāng)?shù)貧夂蚝退|(zhì)的限制，別處無從仿造，所以特別珍貴。在開始時(shí)，茅臺是鹽商家中的私釀，當(dāng)時(shí)詩人的“家為儲酒賣，船只載鹽多”，“酒冠黔人國，鹽登赤虺（huǐ）河”，都是指此言。到了道光年間，這種家釀漸露頭角，《黔語》：“茅苔村隸仁懷縣，濱河土人善釀，名茅臺春，極清洌?！痹俳?jīng)過近一百多年來的改進(jìn)，提高，茅臺便成了名滿天下的中國名酒，他的特色是：無色透明，特殊芳香，醇和濃郁，味長回甜。 【市場】 解放后，國家十分重視發(fā)展和扶持這一名優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，經(jīng)過三十余年的建設(shè)， 從1953年開始通過香港、澳門轉(zhuǎn)口銷往國際市場以來， 到1987年，茅臺酒的年產(chǎn)量已達(dá)1700噸。 茅臺酒出口已遍及世界150多個(gè)國家和地區(qū)，年創(chuàng)外匯1000多萬美元，成為中國出口量最大、所及國家最多、噸酒創(chuàng)匯率最高的傳統(tǒng)白酒類商品。

中國人在處理人際關(guān)系時(shí)是最講究“面子”的。領(lǐng)導(dǎo)的面子受損，會使他感到你對他懷有敵意，會使他感到自己的權(quán)威受到威脅和損害。所以，下級在提意見時(shí)一定要注意給領(lǐng)導(dǎo)留面子。中國人是最講究面子的，這種偏好源自五千年的文化，綿綿不絕，又扎根于倫理型的社會人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)之中，根深蒂固，幾乎無人能夠幸免。好面子，其實(shí)就是要做到一團(tuán)和氣，要“和為貴”。人人頭上有青天，各自相安無事，自然皆大歡喜。這是中國人處理人際關(guān)系、迎合全社會的一個(gè)獨(dú)特方式。從中國人在飯館爭著付錢到婚娶喜宴上的“見面禮”，無不透露出中國人的“面子”哲學(xué)。因此，就中國的傳統(tǒng)而言，在公共場合，都是比較注意面子的，不但給別人面子，自己也要爭面子。這種“面子”哲學(xué)的另一面便是，除非迫不得已，決不首先撕破面子。即使是對手，心里已藏滿刻骨仇恨，并且毒計(jì)連篇，表面上卻依然面帶微笑。而一旦有人敢于直言不諱，不給別人面子，這在中國人眼里已是具有相當(dāng)?shù)臄骋饬?，甚至是發(fā)出挑戰(zhàn)的信號。因?yàn)樵谶壿嬌衔覀兛梢院芊奖愕刈鞒鐾普?，即首先撕破了面子，那就肯定是出于迫不得已，或者是受人脅迫，或者便是心有怨氣而不得不發(fā)。領(lǐng)導(dǎo)也是中國人，我們都是中國人，即使這種“面子”哲學(xué)是錯(cuò)的，但在中國這種文化氛圍和社會環(huán)境下，我們都會不可避免地套用中國人獨(dú)特的思維習(xí)慣和模式，得出相似結(jié)論。所以，當(dāng)你對領(lǐng)導(dǎo)的某項(xiàng)決策有不同看法時(shí)，千萬要以恰當(dāng)?shù)姆绞教岢鰜恚o領(lǐng)導(dǎo)留點(diǎn)面子。第一，在公開場合要照顧領(lǐng)導(dǎo)的尊嚴(yán)感。在領(lǐng)導(dǎo)的眼里，如果自己的下屬在公開場合使自己下不了臺，丟了面子，那么這個(gè)下屬肯定是對自己抱有敵意或成見，甚至有可能是有組織、有預(yù)謀地公開發(fā)難。正如一位心理學(xué)家所說的那樣：“人們都喜歡喜歡他的人，人們都不喜歡不喜歡他的人?！边@樣，在公開場合不給領(lǐng)導(dǎo)留面子的結(jié)果便是，領(lǐng)導(dǎo)要么給予以牙還牙的還擊，通過行使權(quán)威來找回面子，要么便懷恨在心，以秋后算賬的方式慢慢報(bào)復(fù)。這種結(jié)果，自然是下屬在提出批評和意見時(shí)所不愿看到的，也違背了他的初衷。他大概忘記了，無論是領(lǐng)導(dǎo)，還是他本人，都是中國人，都生活在充滿人情兒、講究人際和諧的同一個(gè)社會中。領(lǐng)導(dǎo)十分注意自己在公開場合的面子，特別是在其他領(lǐng)導(dǎo)或者眾多下屬在場的時(shí)候，這決不僅僅是因?yàn)橛袀€(gè)文化的潛意識在作祟，更是在于領(lǐng)導(dǎo)從行使權(quán)力的角度出發(fā)，維護(hù)自己權(quán)威的需要。這種需要因受到公開的檢驗(yàn)而變得更加強(qiáng)烈甚至是不可或缺。威信受到損害，便會使權(quán)力的行使效力受到損失。它影響到領(lǐng)導(dǎo)在今后決策、執(zhí)行、監(jiān)督等各個(gè)方面的決定權(quán)和影響力。因?yàn)槿藗儾唤獑?，他說的是否都對呢?是否會產(chǎn)生應(yīng)有的效果?……這樣，下級在執(zhí)行中便多了幾分疑慮，這必然會降低領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的有效性。因?yàn)榉脑蕉啵瑱?quán)力的效果就會越好。行使權(quán)力必須要以有效的服從為前提；沒有服從，權(quán)力就會空有其名。自尊受到傷害，是最傷人感情的，因?yàn)樗|動了人最為敏感的地帶，挫傷了“人之所以為之”的信條。在公開場合丟面子，這說明領(lǐng)導(dǎo)正在失去對下級的有效控制，于是，人們不禁對他個(gè)人的能力乃至人格都產(chǎn)生了懷疑。因此，無論是誰，身處此境，最先的反應(yīng)肯定是怒火中燒，而不是理智地對意見內(nèi)容進(jìn)行合理性的分析。那么，此后的一系列舉動肯定都是很情緒化的。即使他很有面子、很得體地將這件事掩飾過去，情感上的憤怒依然是存在的，這個(gè)陰影將會把你美好的印象浸沒，使你在后來飽嘗麻煩，悔恨不已。因此，當(dāng)一領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)眾受到下屬的傷害，丟了面子，即使當(dāng)場不便發(fā)作，日后也會有所忌恨，甚至予以報(bào)復(fù)。因?yàn)槿绻贿@樣做的話，可能還會有其他人會當(dāng)庭責(zé)難，使他下不了臺。“殺一做百”、“殺雞給猴看”的道理正是緣由此處啊!唐代，魏征也算是唐太宗的心腹之臣了，一向?yàn)樘铺谒赜茫瑓s也因?yàn)槊孀邮軗p的事幾欲殺掉魏征。一次上朝，魏征當(dāng)著朝臣之面犯顏直諫某事，頂?shù)锰铺诿婕t耳赤，大丟臉面，但唐太宗還算是清明有為的皇帝，考慮到自己曾叫大臣“事有得失，毋惜盡言”，所以當(dāng)堂不好發(fā)作。但罷朝之后，卻是怒氣沖沖地嚷道：“總有一天我要?dú)⑺肋@個(gè)鄉(xiāng)巴佬!”長孫皇后問他要?dú)⒄l，太宗說：“魏征常常在朝廷羞辱我?！被屎舐勓孕闹写篌@，因?yàn)樘铺诰陀羞^因不聽大臣勸諫而殺人的事，而且她知道太宗的脾氣，于是急中生智，用當(dāng)庭恭賀的辦法使唐太宗突然醒悟，才免了其死罪。不過，在魏征死后，唐太宗仍是派人去推倒了他的墳碑，這大概是心中之怒氣長期郁結(jié)不得消散之故吧!試想，如果唐太宗并沒有這么英明，并沒有這么大的胸懷和氣量；如果皇后沒有想出一個(gè)好辦法替魏征說情；如果唐太宗對魏征并不是那么信任和了解，恐怕魏征的腦袋早就搬家了。這其中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)不能不為下屬三思，引以為戒。所以，下級在公共場合給領(lǐng)導(dǎo)提意見時(shí)，一定要注意給領(lǐng)導(dǎo)留有面子。留面子，首先表明你對領(lǐng)導(dǎo)是善意的，是出于對領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛護(hù)，是為了幫助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。這樣，他才愿意理智地分析你的看法。留面子，還表明你是尊重領(lǐng)導(dǎo)的，你依舊服從他的權(quán)威，你的意見并不是代表你在指責(zé)他，相反，你是在為他的工作著想。留面子，其實(shí)就等于給自己留下了充分的余地，下屬可利用這個(gè)余地同領(lǐng)導(dǎo)在私下里進(jìn)行更為深入地交流和探討。同時(shí)這個(gè)余地還表明，下屬只是行使了一定的建議權(quán)，而領(lǐng)導(dǎo)仍保有最終決斷的權(quán)威，留有余地，還會使下屬能夠做到進(jìn)退自如，一旦提出的意見并不確切、恰當(dāng)，還有替自己找回面子的余地。當(dāng)然，我們講，公開場合提意見要注意領(lǐng)導(dǎo)的面子，并不是鼓勵(lì)下屬“見風(fēng)使舵”，做“老好人”。我們是非常贊成對領(lǐng)導(dǎo)多提建議性的寶貴意見的，同時(shí)也對直言不諱、敢犯龍顏者表示深深的敬意。我們的著眼點(diǎn)只是在于，提意見要注意場合、分寸，要講究方式、方法。歷史的經(jīng)驗(yàn)證明，如果只注重提意見的初衷和意見的合理性，而不去考慮它的實(shí)際效果，這樣的勸諫只能給下屬帶來災(zāi)禍。我們衷心地勸誡每一位下屬，一定要在公開場合給領(lǐng)導(dǎo)留面子。第二，以請教的方式提出建議更易讓人接受。以請教的方式向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，會使領(lǐng)導(dǎo)感到被人尊重，會使你找到為領(lǐng)導(dǎo)所接受的共同基礎(chǔ)。會增加你們彼此的信任，從而有利于減少摩擦和敵意，使你的建議更易讓人接受。下屬提出一個(gè)建議，試圖讓領(lǐng)導(dǎo)接受，這不僅取決于建議內(nèi)容本身的合理性，還往往取決于建議內(nèi)容本身的合理性，還往往取決于下屬提出建議的方式。注意提建議的方式、方法，就是要時(shí)刻注意領(lǐng)導(dǎo)的心理感受和變化軌跡，就是要求下屬在提出建議的時(shí)候，首先要獲得領(lǐng)導(dǎo)的心理認(rèn)同。許多的經(jīng)驗(yàn)表明，以請教方式提出建議更易讓領(lǐng)導(dǎo)接受。請教，是一種低姿態(tài)。它表明，下屬在提出意見之前，已仔細(xì)地研究和推敲了領(lǐng)導(dǎo)的方案和計(jì)劃，是以認(rèn)真、科學(xué)的態(tài)度來對待領(lǐng)導(dǎo)的思想的。因而，下屬的建議應(yīng)該是在尊重領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)基礎(chǔ)上，很可能是對領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)的有益補(bǔ)充。這種印象無疑會使領(lǐng)導(dǎo)感到情緒放松，從而降低對你建議的某種敵意。我們每個(gè)人都有這樣的體會的：當(dāng)你還是個(gè)高中生的時(shí)候，你會遇到初中的小弟弟、小妹妹們向你請教各種問題，充滿敬仰地要求你談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)方法，等等。這時(shí)，無論你多么不高興、多么忙，你都會帶著一絲驕傲解答他們每一個(gè)稚嫩的問題，并從他們的目光中得到某種心理滿足。如果我們能靜下心來仔細(xì)分析這樣的經(jīng)歷，我們會發(fā)現(xiàn)，成就感是多么早又是多么牢固地根植于我們每個(gè)人的心靈深處。別人向我們求教，這就表明自己在某些方面是具有優(yōu)越性的，如果說我們受到了崇拜，這大概有點(diǎn)兒過分，但說我們至少受到了重視、具備了一定的影響力，卻是一點(diǎn)兒也不假。在被別人請教時(shí)我們心中涌起的愉悅感和自豪感往往是并不能為我們自己所清醒意識到的，但它卻主宰著我們的情感，甚至是我們的理智。每一個(gè)健康的、心智正常的人類都會對這種感受樂此不疲，即使是領(lǐng)導(dǎo)也不能例外。請教的姿態(tài)。不僅僅是形式上的，更有內(nèi)容上的意義，這樣你可以親自聆聽領(lǐng)導(dǎo)在這方面的想法，這種想法在很多時(shí)候是他真實(shí)意志的浮現(xiàn)，而他卻并未在公開場合予以說明，而且很有可能是下屬在考慮問題時(shí)所忽略了的重要方面。這樣，在未提出自己意見之前，首先請教一下領(lǐng)導(dǎo)的想法，可以使你做到進(jìn)退自如。一旦發(fā)現(xiàn)自己的想法還欠深入，考慮的不是很周到，你還有機(jī)會立刻止口，回去后再把自己的建議完善一下。如果你的建議僅僅是源于未能領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，那么，你的建議不僅是毫無意義、分文不值，而且還暴露了你自己的弱點(diǎn)，這對你決非是什么幸事。向領(lǐng)導(dǎo)請教，有利于找出你們的共同點(diǎn)，這種共同點(diǎn)，既包括在方案上的一致性，又包括你們在心理上的相互接受。許多研究者都發(fā)現(xiàn)，“認(rèn)同”是人們之間相互理解的有效方法，也是說服他人的有效手段，如果你試圖改變某人的個(gè)人愛好或想法，你越是使自己等同于他，你就越具有說服力。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員總是使自己的聲調(diào)、音量、節(jié)奏與顧客相稱。正如心理學(xué)家哈斯所說的那樣：“一個(gè)造酒廠的老板可以告訴你一種啤酒為什么比另一種要好，但你的朋友，無論是知識淵博的，還是學(xué)識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。”而影響力是說服的前提。有經(jīng)驗(yàn)的說服者，他們常常事先要了解一些對方的情況，并善于利用這點(diǎn)已知情況，做為“根據(jù)地”、“立足點(diǎn)”。然后，在與對方接觸中，首先求同，隨著共同的東西的增多，雙方也就越熟悉，越能感受到心理上的親近，從而消除疑慮和戒心，使對方更容易相信和接受你的觀點(diǎn)和建議。下屬在提出建議之前，先請教一下自己的領(lǐng)導(dǎo)，就是要尋找談話的共同點(diǎn)，建立彼此相容的心理基礎(chǔ)。如果你提的是補(bǔ)充性建議，那就要首先從明確肯定領(lǐng)導(dǎo)的大框架開始，提出你的修正意見，作一些枝節(jié)性或局部性的改動和補(bǔ)充，以使領(lǐng)導(dǎo)的方案或觀點(diǎn)更為完善，更有說服力，更能有效地執(zhí)行。如果你提出的是反對性意見呢?有人會說，這到哪里去找共同點(diǎn)呢?其實(shí)不然，共同點(diǎn)是不僅僅局限于方案的內(nèi)容本身的，還在于培養(yǎng)共同的心理感受，使對方愿意接受你。而且，可以說，越是你準(zhǔn)備提出反對，你就越可能招致敵意，因而越需要尋找共同點(diǎn)來減輕這種敵意，獲得對方的心理認(rèn)同。此時(shí)，雖然你可能不贊成你的上司的觀點(diǎn)，但你一定要表示尊重，表明你對它的理性的思考。你應(yīng)設(shè)身處地地從領(lǐng)導(dǎo)的立場出發(fā)來考慮問題，并以充分的事實(shí)材料和精當(dāng)?shù)睦碚摲治鲎饕罁?jù)，在請教中談出自己的看法，在聆聽中對其加以剖析。只要你有理有據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)一定會心悅誠服地放棄自己的立場，仔細(xì)傾聽你的建議和看法。在這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)是很容易被說服，采納你的意見和建議的。請教會增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)對下屬的信任感。當(dāng)你用誠懇的態(tài)度來進(jìn)行彼此的溝通時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)會逐漸排除你在有意挑“刺”兒你對領(lǐng)導(dǎo)不尊重等這些猜測，逐漸了解你的動機(jī)，開始恢復(fù)對你的信任。社會心理學(xué)家們認(rèn)為，信任是人際溝通的“過濾器”。只有對方信任你，才會理解你良好的動機(jī)，否則，如果對方不信任你，即使你提出建議的動機(jī)是良好的，也會經(jīng)過“不信任”的“過濾”作用而變成其他的東西。這種東西往往是被扭曲了的，并帶有懷疑主義的色彩，這使得他不可能很理智地去分析你的意見和建議，你的每一句話都會被與你的“不良”動機(jī)聯(lián)系在一起。李達(dá)，是中國共產(chǎn)黨一大的代表，又是毛澤東的摯友世交和同鄉(xiāng)。一次，為了湖北省鄂城縣委門口的一條標(biāo)語：“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，他和毛澤東展開了激烈的辯論，但他的開場白卻是由請教而發(fā)的。李達(dá)問毛澤東：“潤之，‘人有多大膽，地有多大產(chǎn)’這句話通不通?”毛澤東說：“這個(gè)口號同一切事物一樣也有兩重性。一重性不好理解，一重性是講可以發(fā)揮人的主觀能動性?！崩钸_(dá)緊緊追問道：“你的時(shí)間有限，我的時(shí)間有限，你說這句口號有兩重性，實(shí)際上是肯定這口號是不是?”毛澤東則反問道：“肯定怎樣?否定又怎樣?”李達(dá)氣沖沖地說：“肯定就是認(rèn)為人的主觀能動性是無限大。人的主觀能動性的發(fā)揮離不開一定的條件。我雖然沒有當(dāng)過兵，沒有長征，但是我相信，一個(gè)人要拼命，可以‘以一當(dāng)十’。但一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開，是要有地形作條件。人的主觀能動性不是無限大的?，F(xiàn)在的人膽子太大了。潤之，現(xiàn)在不是膽子太小，你不要火上加油，否則是一場災(zāi)難?！苯又?，李達(dá)又繼續(xù)說：“你腦子發(fā)熱，達(dá)到39度高燒，下面就會燒到40度、41度、42度。這樣中國人民就要遭大災(zāi)難，你承認(rèn)不承認(rèn)?”當(dāng)時(shí)，正是反右剛過，又處在“大躍進(jìn)”的熱潮時(shí)期，大多數(shù)人都是頭腦發(fā)燒，只唱贊歌，而李達(dá)卻能敢于唱反彈，這是難能可貴的，而其進(jìn)言藝術(shù)也是頗值得研究的。后來，毛澤東主動承認(rèn)了自己的不對，他說：“這是我的過錯(cuò)。過去我寫文章提倡洗涮唯心精神，可是這次我自己就沒有洗涮唯心精神?！彼€表揚(yáng)李達(dá)說：“你在理論界跟魯迅一樣。”“你是理論界的魯迅。”從這個(gè)例子我們看出許多的奧妙。李達(dá)首先是以請教之名開場的，其意圖就是在于要知道毛澤東的真實(shí)想法并使他親口說出來。一旦毛澤東不肯中計(jì)，他便直接點(diǎn)題，說出自己的看法，在論述自己的觀點(diǎn)時(shí)，也忘不了首先肯定毛澤東觀點(diǎn)中的合理性，但又同時(shí)指出其應(yīng)用條件，予以批駁。最后是直言勸誡，指出后果，曉以利害。毛澤東不愧為英明的領(lǐng)袖，認(rèn)識并承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤。這里需要指出的是，李達(dá)之所以敢于怒氣沖沖，直言不諱，還在于他和毛澤東的長期友誼，是深得毛澤東的信任的。如果你還未與領(lǐng)導(dǎo)相處到這種程度，切切不可采用這種激烈的、易產(chǎn)生對立情緒的進(jìn)諫方式。第三，迂回地表達(dá)反對性意見。直接表達(dá)反對性意見，會激起領(lǐng)導(dǎo)的不良情緒反應(yīng)，挫傷領(lǐng)導(dǎo)的自尊和臉面，造成不必要的沖突和摩擦。而間接性的手段則會為領(lǐng)導(dǎo)接受你的意見提供一個(gè)平和的環(huán)境。春秋時(shí)期，齊景公放蕩無度，喜歡玩鳥打獵，并派專人燭鄒來專管看鳥。一天，鳥全都飛跑了，齊景公大怒，要下令斬殺燭鄒。這時(shí)，大臣晏子聞訊趕到，他看到齊景公正處在氣頭上，怒不可遏，便請求齊景公允許他在眾人之前盡數(shù)燭鄒的罪狀，好讓他死個(gè)明白，以服眾人之心。齊景公答應(yīng)了。于是，晏子便對著燭鄒怒目而視，大聲地斥道：“燭鄒，你為君王管鳥，卻把鳥丟了，這是你第一大罪狀；你使君王為了幾只鳥兒而殺人，這是你第二大罪狀；你使諸侯聽了這件事，責(zé)備大王重鳥輕人，這是第三條罪狀。以此三罪，你是死有余辜?！闭f罷，晏子請求景公把燭鄒殺掉。此時(shí)，景公早已聽明白了其中的意思，轉(zhuǎn)怒為愧，揮手說：“不殺!不殺!我已明白你的指教了!”這個(gè)故事就是下級迂回地批評領(lǐng)導(dǎo)，表達(dá)反對性意見，并被領(lǐng)導(dǎo)心悅誠服地接受的很好的一個(gè)例證。很明顯，晏子是反對景公重鳥輕人的，但他看到景公正處于氣頭上，直諫反而不妙，于是就采取了以退為進(jìn)、以迂為直的方法來間接地表達(dá)自己的意見，使齊景公得以領(lǐng)悟其中的利害關(guān)系和是非曲直，達(dá)到了既救燭鄒之命，又得以說服景公的目的。而且，晏子也避免了直接觸犯景公，給自己引來不必要的麻煩。我們每個(gè)人都有著自己的一系列的觀點(diǎn)和看法，它支撐著我們的自信，是我們思考的結(jié)果。無論是誰，遭到別人的直言不諱的反對，特別是當(dāng)受到激烈言辭的迎頭痛擊時(shí)，都會產(chǎn)生敵意，導(dǎo)致不快、反感、厭惡乃至憤怒和仇恨。這時(shí)，我們會感到，氣竄兩肋，肝火上升，血管賁張，心跳加快，全身處于一種高度緊張狀態(tài)，時(shí)刻準(zhǔn)備做出反擊。其實(shí)，這種生理反應(yīng)正是心理反應(yīng)的外化，是人類最本能的自我保護(hù)機(jī)制的反映。自然，對于許多領(lǐng)導(dǎo)來說，由于歷事頗多，久經(jīng)世故，是能夠臨危而不亂，沉得住氣的，不會立即做出過激的反應(yīng)。而且，許多領(lǐng)導(dǎo)還是有一定心胸的，不會偏狹地受情緒左右，意氣用事。但是，其心中的不快卻是不能自控的，而且由于領(lǐng)導(dǎo)處于指揮全局的崗位上，又加入了權(quán)力的因素，領(lǐng)導(dǎo)是很難避免出現(xiàn)憤怒情緒的。下屬的直言不諱，往往會使領(lǐng)導(dǎo)覺得臉上無光，威名掃地，而領(lǐng)導(dǎo)的身份又決定了他非常需要這些東西。過于直接的批評方式，會使領(lǐng)導(dǎo)自尊心受損，大跌臉面。因?yàn)檫@種方式使得問題與問題、人與人面對面地站到了一起，除了正視彼此以外，已沒有任何的回旋余地，而且，這種方式是最容易形成心理上的不安全感和對立情緒的。你的反對性意見猶如兵臨城下，直指上級的觀點(diǎn)或方案，怎么會使領(lǐng)導(dǎo)不感到難堪呢?特別是在眾人面前，領(lǐng)導(dǎo)面對這種已形成挑戰(zhàn)之勢的意見，已是別無選擇，他只有痛擊你，把你打敗，才能維護(hù)自己的尊嚴(yán)與權(quán)威，而問題的合理性與否，早就被拋至九霄云外了，誰還有暇去追究、探索其中的道理呢?事實(shí)上，我們會發(fā)現(xiàn)，通過間接的途徑表達(dá)自己的意見反而更容易被人接受，這大概就是古人以迂為直的奧妙所在吧!原因其實(shí)是很簡單的，間接的方法很容易使你擺脫其中的各種利害關(guān)系，淡化矛盾或轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，從而減少領(lǐng)導(dǎo)對你的敵意。在心緒正常的情況下，理智占了上風(fēng)，他自然會認(rèn)真地考慮你的意見，不致于先入為主地將你的意見一棒子打死?？▋?nèi)基在《人性的弱點(diǎn)》一書中就提出，每個(gè)人都會犯錯(cuò)誤的，每人也都有自己的自尊心，有些問題可以不必采用直接批評的方法，相反，可采用間接的方法來指出問題，有時(shí)效果反而會更好。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)也是很普通的人，通過迂回的辦法去表達(dá)自己的反對意見，并力求使領(lǐng)導(dǎo)改變主張，仍然是十分奏效的方法。你無須過多的言辭，無須撕破臉面，更無須犧牲自己，就可以說服領(lǐng)導(dǎo)，接受你的意見。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家，總統(tǒng)羅斯福的私人顧問亞歷山大·薩克斯，在1939年受愛因斯坦等科學(xué)家的委托下，企圖說服羅斯福重視原子彈研究，以便在納粹德國前面制造原子彈。盡管有科學(xué)家們的信件和備忘錄，但羅斯福反應(yīng)冷淡，他說：“這些都很有趣，不過政府若在現(xiàn)階段干預(yù)此事，看來為時(shí)過早?！钡麨楸硎厩敢?，決定邀請薩克斯于第二天共進(jìn)早餐。早餐開始前，羅斯福就提出，今天不許再談愛因斯坦的信。但薩克斯含笑望著總統(tǒng)，說：“我想談一點(diǎn)歷史。英法戰(zhàn)爭期間，在歐洲大陸上不可一世的拿破侖在海上卻屢戰(zhàn)屢敗。這時(shí)，一位年輕的美國發(fā)明家富爾頓來到了這位法國皇帝面前，建議把法國戰(zhàn)艦上的桅桿砍掉，撤去風(fēng)帆，裝上蒸汽機(jī)，把木板換成鋼板。但是，拿破侖卻想，船若沒有帆就不能航行，木板換成鋼板船就會沉沒。他嘲笑富爾頓：‘軍艦不用帆?靠你發(fā)明的蒸汽機(jī)?哈哈，這簡直是想人非非，不可思議!’結(jié)果富爾頓被轟了出去。歷史學(xué)家們在評論這段歷史時(shí)認(rèn)為，如果當(dāng)初拿破侖采納富爾頓的建議，19世紀(jì)的歷史就得重寫。”薩克斯說完后，目光深沉地注視著總統(tǒng)。羅斯福沉思了幾分鐘，然后斟滿一杯酒，遞給薩克斯，說道：“你勝利了!”薩克斯終于說服了總統(tǒng)，揭開了美國制造原子彈的第一頁。第四，提建議可引用領(lǐng)導(dǎo)自己的話為根據(jù)，以子之矛，攻子之盾。運(yùn)用“以子之矛，攻子之盾”的方法，可以更好地講明道理，說服領(lǐng)導(dǎo)。無論是歸其謬誤，還是指點(diǎn)迷津，下屬應(yīng)牢牢掌握住領(lǐng)導(dǎo)的言行作為依據(jù)，同時(shí)還要注意分寸和場合，注意說話的簡潔。我們都知道“自相矛盾”的故事。事實(shí)上，其中包含著十分樸素又非常深刻的處世道理和勸諫之法。以子之矛攻子之盾，就是要抓住對方的邏輯矛盾和論證破綻，巧妙地加以引申和鋪陳，使其觀點(diǎn)中的某些謬誤和蒙弊之識的荒唐性和片面性得到再現(xiàn)，從而使對方能夠反觀自身，得以自悟。勸諫領(lǐng)導(dǎo)，此法實(shí)不失為明智而有效的策略。其中√它能夠更好地說理自不待言，關(guān)鍵之處還在于，它是處處以領(lǐng)導(dǎo)之言、領(lǐng)導(dǎo)之行為依據(jù)的，能夠首先取得領(lǐng)導(dǎo)心理上的認(rèn)同，引發(fā)其深思，而不致于使領(lǐng)導(dǎo)對你首先產(chǎn)生敵意。古往今來，有無數(shù)的例子證明了這種勸諫方法的有效性，身為下屬不可不引以為鑒。下面的技巧也許會對你有所幫助。（一）以言為據(jù)歸其謬以領(lǐng)導(dǎo)的話作為你評價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)，會使你在勸諫領(lǐng)導(dǎo)的過程中處于一種安全、有利的地位，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)是絕不反對別人引用自己的觀點(diǎn)的，而且，它會激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的心理認(rèn)同感和成就感，心生欣悅，或至少不會有所反感。再把領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)加以引申，最后得出一個(gè)顯而易見的不可行的結(jié)論，就會使領(lǐng)導(dǎo)得以醒悟，同時(shí)，也使你的觀點(diǎn)得以巧妙地表達(dá)。聰明的下屬是不會忽視這種委婉卻是十分有效的勸說方法的。在《古今譚概》中，曾記述了這樣一個(gè)故事：齊宣王斬殺了謀叛之臣齊國大夫邾石父，并準(zhǔn)備滅其九族，斬盡殺絕，邾石父的族人就跑來求救于艾子。于是，艾子來到齊宣王面前，問道：“謀叛的只是邾石父一人，他的宗族有什么罪，要被殺呢?”齊宣王說：“這是先王的法度，不敢廢掉，法典上明明白白地寫著‘與叛同宗者殺無赦’?！卑诱f：“我也知道大王是不得已而為之的。我聽說以前公子巫在邯鄲投降了秦國，公子巫不是大王的舅舅嗎?那么大王也是叛臣的族人，按照法典也該連坐，希望大王馬上自盡吧，不要因?yàn)閻巯ё陨矶茐牧讼韧醯姆ǘ??！闭f罷，便從懷中掏出一根繩子來，鄭重其事地獻(xiàn)給齊宣王。齊宣王哭笑不得，只好說：“先生，算了吧，我赦免他們就是了!”這個(gè)故事里，艾子的進(jìn)諫藝術(shù)實(shí)為巧妙。通觀全篇，并無半句請求赦免邾石父族人之言，卻最終使齊王心領(lǐng)神會，不得不作出妥協(xié)。究其奧妙，全在于艾子緊緊抓住了齊王的話，把“與叛同宗者殺無赦”的話作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)和原則，并引申到齊王本人身上，從而得出了“齊王當(dāng)自盡”的荒唐結(jié)論。自然，齊王是不會也不能自殺的，那么，他只能對自己的那段論據(jù)作靈活處置了。就這樣，艾子達(dá)到了勸諫齊王、救人生命的目的。而最為精彩的是，齊王是“哭笑不得”，既要接受下屬的建議，卻又不能發(fā)火動怒，因?yàn)辇R王不能否定自弓的言論，也不想自己找自己的不是。結(jié)果，他最好的選擇便是，聽從勸告，體面收場。（二）以行為據(jù)證其偽有些時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)在言行上存在著某些的不一致，而這一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)自身可能還未能領(lǐng)悟到。此時(shí)，下屬不妨以他的上級的某些行為作為依據(jù)，來指陳其觀點(diǎn)中的某些不當(dāng)之處，促成其頓然的覺醒。北宋的名臣趙普，就深諳此道。在開國之初，趙普總結(jié)前朝衰亡的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力主“強(qiáng)枝弱干”、“削奪重臣大將的兵權(quán)”，為此，他曾多次勸諫宋太祖，以太祖背叛主人的“陳橋兵變”為例進(jìn)諫，使太祖接受了趙普的建議。后來，宋太祖在那著名的“杯酒釋兵權(quán)”的一幕中，就曾向手下的大將們表露了自己的憂慮，他說，如果有朝一日，你手下的士兵也把黃袍加在你的身上，你們能推辭嗎?在這句話中，我們可以體會到，趙普的話的確是觸動了他的內(nèi)心。這個(gè)故事向我們展示，趙普做到了使宋太祖反觀自身，從而使他真正領(lǐng)會了其中的利害，感受到了潛在的權(quán)力危機(jī)。（三）指陳先言明其心領(lǐng)導(dǎo)在看待和處理問題時(shí)，出于種種原因，有時(shí)也會有不明之舉，容易導(dǎo)致工作的失誤或者因小失大危及全局。此時(shí)，正是下屬表忠心、獻(xiàn)良謀、取得領(lǐng)導(dǎo)信任的最佳時(shí)機(jī)，下屬萬萬不可錯(cuò)過。寥寥數(shù)語，就可能使領(lǐng)導(dǎo)迷途知返，并將你視為忠臣、知己，在內(nèi)心的功勞簿上為你記上一筆。秘書小王就有過這樣的一次經(jīng)歷。有一次，局里召集各科室的負(fù)責(zé)人開會，準(zhǔn)備安排下一階段的工作任務(wù)。在會議開始的匯報(bào)工作中，有一位科長工作責(zé)任心不強(qiáng)，把幾項(xiàng)交辦的工作沒做好，還捅了漏子，結(jié)果引得局長很情緒化，發(fā)了不少的脾氣，使會議氣氛十分緊張。秘書小王目睹此景，便建議休會，先休息十分鐘。在休息的間歇，秘書小王遞了一個(gè)紙條給局長，上面寫道：“劉局長，會前你曾說過，這個(gè)會議的主要議題是布置工作，動員干部，剛才的會議氣氛有點(diǎn)兒緊張，不利于這次會議的順利進(jìn)行。有些問題似應(yīng)專門開會或會后再解決?！碑?dāng)復(fù)會后，小王發(fā)現(xiàn)劉局長已恢復(fù)了正常，并把會議引導(dǎo)到了正常的議程上，最后，會議比較圓滿地結(jié)束了。’會后，當(dāng)只剩下兩個(gè)人的時(shí)候，劉局長笑著拍了拍小王的肩膀說：“小王啊，多謝你的‘清涼劑’呀!”以后，小王與劉局長結(jié)成了非常好的工作友誼，小王也越來越受局長的賞識了。自然，“自相矛盾”的勸說術(shù)有