酒鬼酒湘之潤(rùn)窖齡20，口碑不錯(cuò)，很多人選擇拿它作為送人的禮物

靠譜，推薦伊力特白酒，馬商到平臺(tái)快遞送貨上門。

今年來(lái)比較火的就是五糧液添福酒，打造的就是中端酒老百姓喝得起的酒，價(jià)格適中，酒的品質(zhì)好口感好。

白酒想要做到終端渠道的話是比較難一點(diǎn)吶，除非將這種酒的價(jià)格還有酒的質(zhì)量。這到最優(yōu)的狀態(tài)。

從虎口奪食最佳的時(shí)機(jī)及時(shí)老虎打盹的時(shí)候 。你能把握住那時(shí)機(jī)嗎

你什么價(jià)位的酒啊，價(jià)格差異

白酒市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是白熱化了，各個(gè)品牌惡性競(jìng)爭(zhēng)，其他小品牌想虎口奪食，只有靠創(chuàng)新。千萬(wàn)不能人家搞什么促銷，我就跟著學(xué)搞什么促銷。那樣會(huì)死得很慘。最重要的是深度挖掘你自己的特點(diǎn)、賣點(diǎn)，微創(chuàng)新也很重要，用最簡(jiǎn)單有效的方式把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播出去，你就能獲得巨大回報(bào)。作為一個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷的人，你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)品牌理解有多深，你的天空就有多廣闊。我是去年9月份才開始做白酒的，我的品牌是幸福一家。

白酒品牌有汾酒、茅臺(tái)酒、五糧液、瀘州老窖、西鳳酒等。 1、汾酒：汾酒是山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司下屬品牌，秉承優(yōu)質(zhì)清香型白酒的核心釀造技術(shù)。 2、茅臺(tái)酒：是大曲醬香型酒的鼻祖，它具有色清透明、醬香突出等特點(diǎn)。 3、五糧液：堪稱世界最古老、最具神秘特色的食品制造產(chǎn)業(yè)之一。 4、瀘州老窖：發(fā)源于中國(guó)酒城四川瀘州，是濃香鼻祖，酒中泰斗。 5、西鳳酒等：古稱秦酒、柳林酒，是產(chǎn)于鳳酒之鄉(xiāng)的陜西省寶雞市鳳翔區(qū)柳林鎮(zhèn)的地方傳統(tǒng)名酒，為中國(guó)四大名酒之一。

渠道創(chuàng)新”——淡季營(yíng)銷的盈利點(diǎn) 進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季白酒新渠道。如白酒在熱天的雞尾酒喝法、白酒在夜場(chǎng)的銷售、白酒的冰鎮(zhèn)喝法等都可以在淡季增加白酒的銷售機(jī)會(huì)，提升固有的銷量。所以，要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新，而新的渠道必將給銷量帶來(lái)新的增長(zhǎng)。 支招：1.冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但淡季反營(yíng)銷的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競(jìng)品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們?cè)诓惶枰@種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品。 比如可以利用臺(tái)灣、俄羅斯喝白酒喜好加冰點(diǎn)綴的習(xí)慣，適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者"加冰的白酒可能更好喝”；冰柜里的白酒營(yíng)造了秋冬飲用的場(chǎng)景氛圍，刺激白酒消費(fèi)；擠占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象，對(duì)旺季營(yíng)銷將起鋪墊作用。 2.異業(yè)渠道。異業(yè)渠道指異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷延伸之下的渠道。借助其他行業(yè)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌資源及其渠道，實(shí)現(xiàn)特殊時(shí)期市場(chǎng)共同成長(zhǎng)與品牌提升。主要有：①搭配法：如銷售某品牌香煙或啤酒，應(yīng)搭售多少白酒或進(jìn)入異業(yè)終端擺占；②返贈(zèng)法：凡在指定終端（專柜、專賣店）購(gòu)買某飲料、煙等能獲贈(zèng)白酒，反之也同；③代銷法，與另類強(qiáng)勢(shì)渠道聯(lián)盟，委托其代銷白酒，進(jìn)入更廣的渠道，如與郵政、鐵路系統(tǒng)合銷。 3.流動(dòng)終端。相對(duì)其他飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢(shì)更明顯。因此淡季營(yíng)銷要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來(lái)，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與動(dòng)銷，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費(fèi)者對(duì)白酒的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達(dá)到較好的銷售效果。 加強(qiáng)小瓶酒的銷售推廣，把握好拓市節(jié)奏

高端白酒品牌有茅臺(tái)酒、五糧液、古井貢酒、劍南春、瀘州老窖特曲、汾酒、西鳳酒、董酒、洋河大曲、全興大曲酒等。白酒是中國(guó)酒類(除了果酒、米酒外)的統(tǒng)稱，又稱燒酒、老白干、燒刀子等。高端白酒品牌有哪些茅臺(tái)酒：茅臺(tái)酒是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一。五糧液：以五糧液為代表的中國(guó)白酒，有著4000多年的釀造歷史，堪稱世界最古老、最具神秘特色的食品制造產(chǎn)業(yè)之一。劍南春：劍南春是中國(guó)傳統(tǒng)白酒品牌，產(chǎn)于四川省綿竹市，與趙坡茶、綿竹年畫并稱為“綿竹三絕”。

以其獨(dú)特的自然環(huán)境和傳統(tǒng)工藝，集中國(guó)白酒之精髓，釀造出無(wú)數(shù)堪稱品質(zhì)一流的優(yōu)質(zhì)美酒，素有“自古好酒出茅臺(tái)的美譽(yù)”，可以說(shuō)茅臺(tái)美酒千古飄香，萬(wàn)載流芳。為傳承中國(guó)貴州古老的釀酒工藝和歷史文化，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)，黔宗酒業(yè)有限公司打造具有悠久歷史的代表貴州白酒精髓的優(yōu)質(zhì)白酒—“黔宗酒”?！扒诰啤碑a(chǎn)于中國(guó)酒都貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，它釀造工藝獨(dú)特、歷史悠久、秉承茅臺(tái)鎮(zhèn)千年傳統(tǒng)醬香釀造工藝之精髓，集原產(chǎn)地域高粱、小麥和優(yōu)質(zhì)山泉水，吸原產(chǎn)地醬香微生物群，精心釀造，自然生香，陳年窖藏而得。其醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體豐滿、空杯留香，是貴州乃至中國(guó)白酒的精典代表。

宣傳工具 宣傳內(nèi)容 宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 執(zhí)行人 戶外跨街條幅 向消費(fèi)者傳達(dá)新包裝上市信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買 8m*30cmc市區(qū)主要干道懸掛20條，時(shí)間兩個(gè)星期；其它四縣各懸掛10條 60條 38元/條 3080元（包含發(fā)布費(fèi)用） 集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行 終端吊旗 展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買 16k大小懸掛重點(diǎn)路段的批零網(wǎng)點(diǎn)門頭，一組20面 20000面 0.3元/面 6000元 集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行， 終端海報(bào) 發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進(jìn)消費(fèi)者終端購(gòu)買 8k大小張貼在批零網(wǎng)點(diǎn)和商超終端 10000張 0.5元/張 5000元 集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行 堆頭陳列 展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購(gòu)買 15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處，為期兩個(gè)月；市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭；四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭 240個(gè) 40元/個(gè)/月（以酒的形式） 19200元 由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料（具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料），由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 親親，為您查詢到五糧液,茅臺(tái),劍南春,青島啤酒,張?jiān)?/a>CHANGYU,郎酒,瀘州老窖,西鳳酒 親親，1.茅臺(tái)茅臺(tái)酒可謂是大曲醬香型白酒的鼻祖。優(yōu)雅細(xì)膩的口味，充滿醇厚的酒體，茅臺(tái)入口，回味悠長(zhǎng)，茅香不絕，評(píng)價(jià)可謂是極高，是中國(guó)醬香型風(fēng)格的典范。貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)的特產(chǎn)，屬于中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品?，F(xiàn)如今茅臺(tái)酒那可是一瓶難求，市場(chǎng)價(jià)格居高不下。2.瀘州老窖瀘州老窖名副其實(shí)的瀘州風(fēng)味鼻祖。四大名酒之一，擁有我國(guó)白酒行業(yè)唯一的國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)文物瀘州老窖窖池，是當(dāng)今比較好的濃香型白酒之一。其不同的款式，也有不同讓人驚艷的地方。例如國(guó)窖1753定制酒，其具有稀缺性、藝術(shù)性、綜合性、私密性、復(fù)雜性開創(chuàng)了超高端白酒定制的新時(shí)代。3.五糧液特點(diǎn)就是用大米糯米高粱小麥和玉米的五種食糧為原料來(lái)制作。憑借著入口甘美、入喉凈爽、香味悠久、恰到好處、酒味全面的獨(dú)特風(fēng)格而著名。雖然五糧液渾厚感和滄桑感比不上茅臺(tái)酒，但也一直穩(wěn)居第二。并且五糧液在歷史感與現(xiàn)代感結(jié)合上卻做的比茅臺(tái)酒好很多。通過(guò)宣傳將五糧液的名聲打響?；蛟S有人會(huì)認(rèn)為這是在作弊，但這樣的另辟蹊徑不得不讓人佩服。

先來(lái)看看市場(chǎng)上一瓶白酒價(jià)格的組成，我們以零售100元錢的酒為例，終端零售商至少百分之30的利潤(rùn)，因?yàn)闆]有百分之30的利潤(rùn)終端商根本沒有辦法維持周轉(zhuǎn)。批發(fā)商一瓶最少百分之10的利潤(rùn)，廠家最少百分之10的利潤(rùn)，這樣100元錢一瓶的酒也就是50元錢的，而且這個(gè)50元錢還是沒有排除包裝成本的情況下，因?yàn)榘b成本很難估算，不說(shuō)多的一瓶500ml的酒包裝成本加上人工工資應(yīng)該在10元錢吧！最后就是罐裝在瓶子里面的酒。哪可能你會(huì)問(wèn)這40元錢又能夠有什么酒呢？不急不急，我們先從市場(chǎng)上比較流行的3種香型來(lái)慢慢的分析。第一是市場(chǎng)上最流行的也是銷量最大，最受顧客歡迎的濃香白酒。濃香白酒目前以四川的濃香最為優(yōu)質(zhì)，據(jù)我所知，傳統(tǒng)的濃香白酒是窖內(nèi)發(fā)酵最少一個(gè)月，而且新酒濃香的成本也是在30元錢左右。所以你可以想一下你喝的40元錢成本的濃香白酒是什么情況。第二個(gè)是目前開始慢慢流行的，也是慢慢的被大家所重視和喜歡的酒，醬香型白酒，也是目前白酒行業(yè)最混亂的白酒，從前幾年的號(hào)稱5年陳的9元9包郵到現(xiàn)在的12元9包郵！也有洞藏發(fā)霉老酒30多元錢一壇到幾百元錢一瓶的酒糟埋藏酒。因?yàn)槲沂菑氖箩u香白酒釀造多年，算是對(duì)醬香白酒有一些了解的人。目前傳統(tǒng)醬香白酒以飛天茅臺(tái)酒為代表，一滴完美的醬香白酒的成型需要經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過(guò)程，也就是大家都知道的12987工藝，這個(gè)工藝大家可以自己了解，經(jīng)過(guò)一個(gè)復(fù)雜的工藝過(guò)程后一瓶傳統(tǒng)的醬香白酒只是新酒成本都是差不多40元錢。所以你就自己掂量一下吧，但是目前也有一些人用大酒廠的優(yōu)質(zhì)酒糟和食用酒精做出非常像純糧食的傳統(tǒng)醬香白酒，如果對(duì)白酒沒有一定的識(shí)別能力是很難辨別質(zhì)量水平的。在這里茅酒手藝人想告訴大家一句話，好酒就是好酒不需要太多的渲染，不需要噱頭。不需要泥土埋藏也不需要酒糟埋藏更不要用發(fā)霉來(lái)證明。最后清香白酒，由于清香白酒工藝流程的簡(jiǎn)單化和清香白酒本身不嚴(yán)格要求陳放，所以清香白酒相對(duì)來(lái)說(shuō)成本低一點(diǎn)，但是也不至于說(shuō)低到幾元錢一斤。所以如果說(shuō)你想購(gòu)買100元錢以內(nèi)的高性價(jià)比的傳統(tǒng)工藝的純糧食酒，我想你要仔細(xì)考慮考慮。但是目前一些白酒私人酒廠開始做一些原酒的銷售，也就是不包裝或者說(shuō)簡(jiǎn)單包裝的酒。我推薦你可以考慮一下。

有一個(gè)“竹茅”酒，性價(jià)比很高

送人還是自己喝？送人的話建議你買名酒，自己喝的話可以考慮二線品牌或是地產(chǎn)酒。一般地產(chǎn)酒的性價(jià)比高些，看你喜歡什么香型口感的?

這兩年醬香酒越來(lái)越火，越來(lái)越受歡迎，所以很多人說(shuō)“喝過(guò)醬香酒后，喝其它酒感覺都是水”。今天給大家推薦一些口碑比較好的醬香酒，可以給大家在買酒時(shí)做一個(gè)參考。醬香型白酒，醬香突出，入口綿柔，香味細(xì)膩復(fù)雜、空杯留香持久，這是很多人喜歡喝醬香型白酒的原因。但是一提起醬香酒，很多人的反應(yīng)就是茅臺(tái)酒，而沒有其它酒。其實(shí)醬香酒還有很多其它品質(zhì)很好的白酒品牌，下面就逐一推薦。一、入門級(jí)茅臺(tái)①茅臺(tái)王子酒如果喝不起飛天、五星茅臺(tái)，那你可以喝入門級(jí)的茅臺(tái)，比如：茅臺(tái)迎賓酒、茅臺(tái)王子酒。其中酒姐個(gè)人比較推薦茅臺(tái)王子酒，這款酒的釀制工藝和茅臺(tái)酒是一樣的，其口感是非常正宗的。雖然存放時(shí)間沒飛天茅臺(tái)那么長(zhǎng)，品質(zhì)上也和飛天茅臺(tái)有一定區(qū)別，但作為入門級(jí)還是可以嘗試的。②醬門王子這款酒算是王子酒的升級(jí)版，其香氣、口感、回味都要高出王子酒很多，是值得一試的產(chǎn)品。③漢醬雖然這款酒沒有打著茅臺(tái)的旗號(hào)，但是它確實(shí)是茅臺(tái)酒廠比較重要的產(chǎn)品，地位僅次于飛天茅臺(tái)。這款酒的口感比較低調(diào)，屬于優(yōu)雅風(fēng)格型。醬味足、入口柔，不會(huì)一下子有很強(qiáng)的爆香感，需要慢慢品才能感覺到它的好。⑤賴茅賴茅屬于茅臺(tái)酒廠的中端產(chǎn)品，只是因?yàn)槎嗄陙?lái)版權(quán)糾紛，導(dǎo)致賴茅一直不穩(wěn)定。賴茅和飛天很像，其口感柔順、酒體醇厚，入口后有一定的刺激味，只是回味沒有飛天那么好，但是比起王子酒要好很多。二、醬香郎酒系在醬香酒行業(yè)，一直有這樣一句話“高茅低郎”。大概意思是：如果你覺得茅臺(tái)貴了，那么你可以去喝郎酒。茅臺(tái)酒廠和郎酒酒廠都在赤水河畔，兩個(gè)酒廠相距不到50公里。這里簡(jiǎn)單的給大家說(shuō)一下茅臺(tái)酒和郎酒的區(qū)別，茅臺(tái)酒的口感更猛、更粗狂，而郎酒的口感更綿柔、更細(xì)膩。下面就給大家推薦幾款不錯(cuò)的郎酒。①郎酒1956屬于入門級(jí)的醬香酒，價(jià)格也比較親民。大家可以買來(lái)作為日?？诩Z，相信很多酒友應(yīng)該都喝過(guò)。②郎酒1898和上面那款差不多，比上面那款要稍差一下。③紫砂郎酒這款酒醬香濃郁、香氣厚重，在入喉的時(shí)候沒有刺激性，非常順暢。所以業(yè)內(nèi)對(duì)它的評(píng)價(jià)是“舌頭無(wú)酒卻有醬香”。④紅花郎10年/15年紅花郎的風(fēng)格很獨(dú)特，口感柔順淡雅，回味略酸，變化非常豐富。如果你想多嘗試、有著更高的需求，那么你可以試試紅花郎10年/15年。三、醬香習(xí)酒系習(xí)酒也是醬香型白酒，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常不錯(cuò)的。習(xí)酒的酒廠在二郎灘渡口，和茅臺(tái)酒廠相距不到50公路。在習(xí)酒的酒廠里有一股山泉，用山泉釀制的醬香酒別有一番風(fēng)味。習(xí)酒的釀制工藝，所用原料和茅臺(tái)酒差不多，都是要二次投料、八次發(fā)酵、九次蒸餾，精心勾調(diào)，密封存放。習(xí)酒的口感比郎酒要更加清淡，其中比較受歡迎的產(chǎn)品有：金習(xí)質(zhì)酒、銀質(zhì)習(xí)酒。①金質(zhì)習(xí)酒金質(zhì)習(xí)酒的香味聞著很舒服，既有淡雅的醬香味、也有清幽的糧香和輕柔的焦香。入口后有很濃郁的香甜，回味有種很淡、很冷的感覺。②銀質(zhì)習(xí)酒銀質(zhì)習(xí)酒和金品習(xí)酒相比，銀質(zhì)習(xí)酒的口感更爆，焦香味沒那么重。銀質(zhì)習(xí)酒口感更柔，更適合日常飲用。四、其他醬香型白酒醬香型白酒的產(chǎn)品還有很多，其中不乏一些品質(zhì)好、性價(jià)比高的醬香酒。下面再給大家介紹兩三款不錯(cuò)的醬香酒。①國(guó)臺(tái)國(guó)臺(tái)在茅臺(tái)鎮(zhèn)是僅次于茅臺(tái)酒廠的酒廠，有著很高的口碑，大家可以嘗試一下。②紅譚醬香屬于四川仙潭酒業(yè)旗下的產(chǎn)品，喝著還不錯(cuò)，只是名氣沒那么大。③珍酒珍酒有著“酒鄉(xiāng)明珠、“酒中珍品”的稱號(hào)，在茅臺(tái)鎮(zhèn)本地也是有著極高聲譽(yù)的。

目前南陽(yáng)市場(chǎng)大約有60多個(gè)白酒品，每個(gè)品都有一定的銷量，市場(chǎng)上沒有絕對(duì)的主導(dǎo)品，來(lái)自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，使南陽(yáng)白酒市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。 經(jīng)過(guò)2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽(yáng)中檔白酒市場(chǎng)的“八大金剛”。 板城燒鍋酒經(jīng)過(guò)近四年的良好運(yùn)作，在2004年就成為南陽(yáng)市場(chǎng)的第一品，憑借細(xì)致的市場(chǎng)運(yùn)作，表現(xiàn)持續(xù)良好，2007年對(duì)于板城燒鍋酒來(lái)說(shuō)，是成熟品更新升級(jí)的一年。板城燒鍋?zhàn)先髦樵谀详?yáng)推出低檔系列產(chǎn)品，終端售價(jià)25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽(yáng)各縣市。 連續(xù)暢銷幾年后，渠道中間的利潤(rùn)出現(xiàn)透明化，在2007年及時(shí)推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價(jià)35～40元，通過(guò)名煙名酒店廣泛的促銷活動(dòng)，很好地做到終端攔截，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，為板城燒鍋再一次占領(lǐng)南陽(yáng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 小角樓于2005年進(jìn)入南陽(yáng)白酒市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近兩年的艱苦運(yùn)作，終于在2007年占領(lǐng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng)，是目前南陽(yáng)“其稱第二，無(wú)人敢稱第一”的品。 南陽(yáng)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)比較明顯的價(jià)格區(qū)間，20～50元和70～90元，小角樓的產(chǎn)品很好地占領(lǐng)了這兩個(gè)主流價(jià)格區(qū)間，在良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”，預(yù)計(jì)2008年市場(chǎng)將穩(wěn)步增長(zhǎng)。 瀘州老窖兵團(tuán)無(wú)論在白酒的冷僻市場(chǎng)，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質(zhì)取勝，2007年價(jià)格提升后，在中高檔市場(chǎng)地位穩(wěn)定，目前900～930元箱的批發(fā)價(jià)還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽(yáng)銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出。 郎酒是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品，前期廣泛的市場(chǎng)宣傳，很好地引起了南陽(yáng)消費(fèi)者注意，大家認(rèn)為其會(huì)有較搶眼的市場(chǎng)表現(xiàn)。但經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價(jià)格以及渠道方面問(wèn)題所致，郎酒推出的產(chǎn)品價(jià)格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，造成了消費(fèi)者的認(rèn)知混亂。 四特在南陽(yáng)市場(chǎng)扎根較深，2003年曾創(chuàng)造過(guò)億元的歷史記錄，但2005～2006年市場(chǎng)開始下滑，2007年經(jīng)重新加大力度后，市場(chǎng)開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽(yáng)市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯(cuò)。 來(lái)自內(nèi)蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)品有很多相似點(diǎn)，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強(qiáng)勢(shì)。河套老窖三年在中低價(jià)位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長(zhǎng)。 熱愛清香型白酒的南陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的的積極運(yùn)作，令市場(chǎng)份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)不斷走向全國(guó)的區(qū)域品將會(huì)上演更為激烈的近身肉搏。 除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實(shí)力，但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂，下降較為明顯。 湖北的枝江在南陽(yáng)運(yùn)作時(shí)間也很長(zhǎng)，投入力度也較大，但市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。 安徽的口子窖在南陽(yáng)市場(chǎng)也開始推出其主打新品“久久典藏”，無(wú)論從包裝還是宣傳上都給消費(fèi)者新的認(rèn)知。 來(lái)自江蘇的洋河和雙溝都在積極運(yùn)作酒店終端，對(duì)南陽(yáng)白酒的營(yíng)銷模式將帶來(lái)新的沖擊。 低檔市場(chǎng)地產(chǎn)酒占優(yōu) 我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在低端酒市場(chǎng)，提及率最高的品就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品老村長(zhǎng)，而且他們的銷量也十分驚人。 臥龍玉液銷量曾經(jīng)過(guò)億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過(guò)2007年改制，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了不同價(jià)位的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有所提高。 老村長(zhǎng)2007年在南陽(yáng)的銷售額為3000～5000萬(wàn)元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費(fèi)者購(gòu)買。臥龍玉液和老村長(zhǎng)銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場(chǎng)消費(fèi)的逐漸升級(jí)，低端酒的市場(chǎng)正逐步萎縮，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。 自帶酒水帶動(dòng)名煙名酒店快速發(fā)展 南陽(yáng)市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)pingan為你解除疑惑是我的快樂！

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濃香、清香、醬香、米香、芝香等。

目前南陽(yáng)市場(chǎng)大約有60多個(gè)白酒品牌，每個(gè)品牌都有一定的銷量，市場(chǎng)上沒有絕對(duì)的主導(dǎo)品牌，來(lái)自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，使南陽(yáng)白酒市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。 經(jīng)過(guò)2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽(yáng)中檔白酒市場(chǎng)的“八大金剛”。 板城燒鍋酒經(jīng)過(guò)近四年的良好運(yùn)作，在2004年就成為南陽(yáng)市場(chǎng)的第一品牌，憑借細(xì)致的市場(chǎng)運(yùn)作，表現(xiàn)持續(xù)良好，2007年對(duì)于板城燒鍋酒來(lái)說(shuō)，是成熟品牌更新升級(jí)的一年。板城燒鍋?zhàn)先髦樵谀详?yáng)推出低檔系列產(chǎn)品，終端售價(jià)25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽(yáng)各縣市。 連續(xù)暢銷幾年后，渠道中間的利潤(rùn)出現(xiàn)透明化，在2007年及時(shí)推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價(jià)35～40元，通過(guò)名煙名酒店廣泛的促銷活動(dòng)，很好地做到終端攔截，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，為板城燒鍋再一次占領(lǐng)南陽(yáng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 小角樓于2005年進(jìn)入南陽(yáng)白酒市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近兩年的艱苦運(yùn)作，終于在2007年占領(lǐng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng)，是目前南陽(yáng)“其稱第二，無(wú)人敢稱第一”的品牌。 南陽(yáng)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)比較明顯的價(jià)格區(qū)間，20～50元和70～90元，小角樓的產(chǎn)品很好地占領(lǐng)了這兩個(gè)主流價(jià)格區(qū)間，在良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”，預(yù)計(jì)2008年市場(chǎng)將穩(wěn)步增長(zhǎng)。 瀘州老窖兵團(tuán)無(wú)論在白酒的冷僻市場(chǎng)，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質(zhì)取勝，2007年價(jià)格提升后，在中高檔市場(chǎng)地位穩(wěn)定，目前900～930元/箱的批發(fā)價(jià)還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽(yáng)銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出。 郎酒是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品牌，前期廣泛的市場(chǎng)宣傳，很好地引起了南陽(yáng)消費(fèi)者注意，大家認(rèn)為其會(huì)有較搶眼的市場(chǎng)表現(xiàn)。但經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價(jià)格以及渠道方面問(wèn)題所致，郎酒推出的產(chǎn)品價(jià)格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，造成了消費(fèi)者的認(rèn)知混亂。 四特在南陽(yáng)市場(chǎng)扎根較深，2003年曾創(chuàng)造過(guò)億元的歷史記錄，但2005～2006年市場(chǎng)開始下滑，2007年經(jīng)重新加大力度后，市場(chǎng)開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽(yáng)市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯(cuò)。 來(lái)自內(nèi)蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)品牌有很多相似點(diǎn)，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強(qiáng)勢(shì)。河套老窖三年在中低價(jià)位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長(zhǎng)。 熱愛清香型白酒的南陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的的積極運(yùn)作，令市場(chǎng)份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個(gè)不斷走向全國(guó)的區(qū)域品牌將會(huì)上演更為激烈的近身肉搏。 除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實(shí)力，但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂，下降較為明顯。 湖北的枝江在南陽(yáng)運(yùn)作時(shí)間也很長(zhǎng)，投入力度也較大，但市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。 安徽的口子窖在南陽(yáng)市場(chǎng)也開始推出其主打新品“久久典藏”，無(wú)論從包裝還是宣傳上都給消費(fèi)者新的認(rèn)知。 來(lái)自江蘇的洋河和雙溝都在積極運(yùn)作酒店終端，對(duì)南陽(yáng)白酒的營(yíng)銷模式將帶來(lái)新的沖擊。 低檔市場(chǎng)地產(chǎn)酒占優(yōu) 我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在低端酒市場(chǎng)，提及率最高的品牌就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品牌老村長(zhǎng)，而且他們的銷量也十分驚人。 臥龍玉液銷量曾經(jīng)過(guò)億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過(guò)2007年改制，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了不同價(jià)位的產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有所提高。 老村長(zhǎng)2007年在南陽(yáng)的銷售額為3000～5000萬(wàn)元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費(fèi)者購(gòu)買。臥龍玉液和老村長(zhǎng)銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場(chǎng)消費(fèi)的逐漸升級(jí)，低端酒的市場(chǎng)正逐步萎縮，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。 自帶酒水帶動(dòng)名煙名酒店快速發(fā)展 南陽(yáng)市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)象，也促使一些名煙名酒店開設(shè)在酒店餐飲終端附近。 名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主，但假冒現(xiàn)象比較嚴(yán)重，但在2007年工商部門執(zhí)法力度較大，也凈化了這一渠道。良好的銷售效果，低廉的維護(hù)費(fèi)用，吸引了眾多品牌開始搶占。