中國葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，惹得眾多白酒企業(yè)紛紛涉足葡萄酒業(yè)。其實(shí)，白酒企業(yè)染指葡萄酒早在上世紀(jì)90年代就已經(jīng)開始，只是現(xiàn)在愈演愈烈，在當(dāng)前白酒企業(yè)涉足葡萄酒熱不斷升溫的情況下，我們有必要對(duì)其進(jìn)行冷靜的思考。 http://www.foodszs.com/200601/221_103707_1.htm

九江雙蒸、石灣米酒、客家黃酒、廣東米酒。廣東省佛山市南海區(qū)，九江酒廠有限公司，其中的產(chǎn)品“九江雙蒸”遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。 客家黃酒，又稱客家娘酒，在客家地區(qū)又俗稱“老酒”、“黃酒”，有別于江南的黃酒。客家黃酒又叫：客家糯米酒。

金鵬城、鳳城液、梅鹿液、飛霞液、五稻窖酒、客家娘酒、老鼠仔泡酒

你好！遠(yuǎn)航牌九江雙蒸米酒紅荔牌紅米酒客家娘酒僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

讓客戶接受你的十個(gè)技巧1、真誠；2、給客戶一個(gè)合理的購買理由；3、讓客戶知道不只他一個(gè)人購買了這款產(chǎn)品；4、熱情；5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是；6、注意傾聽客戶的話；7、你能夠給客戶提供什么樣獨(dú)特的服務(wù)；8、不要在客戶面前詆毀別人；9、客戶無意購買時(shí)，不要向他施壓；10、攻心為上，攻城為下。

分兩種情況吧。其一，如果是成熟品牌，已經(jīng)有一定的社會(huì)知名度和口碑，就需要調(diào)查客戶對(duì)品牌不信任的原因，摸查從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、流通、分銷、廣告以及客戶使用各個(gè)細(xì)節(jié)有可能產(chǎn)生的，導(dǎo)致影像客戶消費(fèi)體驗(yàn)不能獲得滿意的原因，從而進(jìn)一步開展公關(guān)（PR），廣告（AD）等綜合傳播手段和人力推廣手段的運(yùn)用，消除上述消費(fèi)體驗(yàn)的不愉快感。其二，新品牌。由于存在競品和市場(chǎng)類似產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，客戶作比較就難以避免（空白市場(chǎng)現(xiàn)在不多見了吧，估計(jì)沒有競爭對(duì)手的情況不多）。這種情況下消除客戶不信任感的手段還是相當(dāng)多的，這里只做簡單舉例。例如：跟隨戰(zhàn)略。選定市場(chǎng)競品與自身產(chǎn)品情況較為相似或具有共同性質(zhì)的，在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)，消費(fèi)服務(wù)終端等多環(huán)節(jié)，與其開展跟隨和超越戰(zhàn)略，這樣可以借助其知名度和客戶群迅速推廣新品牌，提升品牌形象。時(shí)間關(guān)系，只能說這么多，希望能夠拋磚引玉！祝好！

企業(yè)文化建設(shè)步驟第一步：企業(yè)內(nèi)部要組建企業(yè)文化戰(zhàn)略委員會(huì)等相關(guān)部門，由專人負(fù)責(zé)（最好是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)），并與專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作組建企業(yè)文化執(zhí)行小組； 　　第二步：搜集優(yōu)秀企業(yè)文化案例調(diào)查分析企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)態(tài)勢(shì)、競爭狀況、企業(yè)最終目標(biāo)等，得出企業(yè)存在的必要性、企業(yè)發(fā)展要求； 　　第三步：科學(xué)性、藝術(shù)性歸納總結(jié)企業(yè)遠(yuǎn)景、企業(yè)使命、企業(yè)精神、企業(yè)理念、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)口號(hào)等； 　　第四步；依據(jù)已提煉出的理念層和企業(yè)實(shí)際需求，設(shè)計(jì)企業(yè)行為規(guī)范，包括員工行為規(guī)范、服務(wù)規(guī)范、生產(chǎn)規(guī)范、危機(jī)處理規(guī)范、典禮、儀式等； 　　第五步：進(jìn)行企業(yè)形象系統(tǒng)規(guī)劃，一般要請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。以確保設(shè)計(jì)符合藝術(shù)性、國際化、高識(shí)別性、行業(yè)要求等； 企業(yè)文化建設(shè)方法1、晨會(huì)、夕會(huì)、總結(jié)會(huì) 　　就是在每天的上班前和下班前用若干時(shí)間宣講公司的價(jià)值觀念?？偨Y(jié)會(huì)是月度、季度、年度部門和全公司的例會(huì)，這些會(huì)議應(yīng)該固定下來，成為公司的制度及公司企業(yè)文化的一部分。 　　2、思想小結(jié) 　　思想小結(jié)就是定期讓員工按照企業(yè)文化的內(nèi)容對(duì)照自己的行為，自我評(píng)判是否做到了企業(yè)要求，又如何改進(jìn)。 　　3、張貼宣傳企業(yè)文化的標(biāo)語 　　把企業(yè)文化的核心觀念寫成標(biāo)語，張貼于企業(yè)顯要位置。 　　4、樹先進(jìn)典型 　　給員工樹立了一種形象化的行為標(biāo)準(zhǔn)和觀念標(biāo)志，通過典型員工可形象具體地明白“何為工作積極”、“何為工作主動(dòng)”、“何為敬業(yè)精神”、“何為成本觀念”、“何為效率高”，從而提升員工的行為。上述的這些行為都是很難量化描述的，只有具體形象才可使員工充分理解。 　　5、網(wǎng)站建設(shè) 　　網(wǎng)站上進(jìn)行及時(shí)的方針、思想、文化宣傳，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)專家米粒文化CEO指出，尋找專業(yè)的跟企業(yè)文化相關(guān)的網(wǎng)站建設(shè)公司進(jìn)行，更符合、更貼近公司的企業(yè)文化。 　　6、權(quán)威宣講 　　引入外部的權(quán)威進(jìn)行宣講是一種建設(shè)企業(yè)文化的好方法。 　　7、外出參觀學(xué)習(xí) 　　外出參觀學(xué)習(xí)也是建設(shè)企業(yè)文化的好方法，這無疑向廣大員工暗示：企業(yè)管理當(dāng)局對(duì)員工所提出的要求是有道理的，因?yàn)閯e人已經(jīng)做到這一點(diǎn)，而我們沒有做到這些是因?yàn)槲覀兣Σ粔颍覀儜?yīng)該改進(jìn)工作向別人學(xué)習(xí)。 　　8、故事 　　有關(guān)企業(yè)的故事在企業(yè)內(nèi)部流傳，會(huì)起到企業(yè)文化建設(shè)的作用。 　　9、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展史陳列室 　　陳列一切與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的物品。 　　10、文體活動(dòng) 　　文體活動(dòng)指唱歌、跳舞、體育比賽、國慶晚會(huì)，元旦晚會(huì)等，在這些活動(dòng)中可以把企業(yè)文化的價(jià)值觀貫穿進(jìn)行。 　　11、引進(jìn)新人，引進(jìn)新文化 　　引進(jìn)新的員工，必然會(huì)帶來些新的文化，新文化與舊文化融合就形成另一種新文化。 　　12、開展互評(píng)活動(dòng) 　　互評(píng)活動(dòng)是員工對(duì)照企業(yè)文化要求當(dāng)眾評(píng)價(jià)同事工作狀態(tài)，也當(dāng)眾評(píng)價(jià)自己做的如何，并由同事評(píng)價(jià)自己做得如何，通過互評(píng)運(yùn)動(dòng)，擺明矛盾，消除分歧，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，明辨是非，以達(dá)到工作狀態(tài)的優(yōu)化。 　　13、領(lǐng)導(dǎo)人的榜樣作用 　　在企業(yè)文化形成的過程當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)人的榜樣作用有很大的影響。 　　14、創(chuàng)辦企業(yè)報(bào)刊 　　企業(yè)報(bào)刊是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，也是企業(yè)文化的重要載體。企業(yè)報(bào)刊更是向企業(yè)內(nèi)部及外部所有與企業(yè)相關(guān)的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口。

中國白酒排名榜 1、茅臺(tái)國酒——茅臺(tái)酒，中國貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司 2、五糧華冠——五糧液酒，五糧液集團(tuán)有限公司 3、杏花汾香——杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司 4、瀘州老窖——瀘州老窖，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司 5、西鳳朝陽——西鳳酒，陜西省鳳翔縣西鳳酒廠 6、劍南春濃——?jiǎng)δ洗壕?，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司 7、董酒典藏——董酒，貴州遵義振業(yè)董酒（集團(tuán)）有限公司 8、古井歲貢——古井貢酒，安徽古井貢酒股份有限公司 9、古越龍山——古越龍山牌紹興酒，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司 10、二郎古藺——郎酒，四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司 11、龍巖沉缸——龍巖沉缸酒，福建省龍巖沉缸釀酒有限公司 12、香格里拉——香格里拉藏秘青稞干酒，云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司 13、沱牌綿長——沱牌曲酒，中國四川沱牌集團(tuán)有限公司 14、洋河品位——洋河大曲，江蘇洋河酒業(yè)股份有限公司沭陽分公司 15、雙溝醉猿——雙溝大曲，中國江蘇雙溝酒業(yè)集團(tuán)有限公司 16、事事全興——全興大曲，四川成都全興集團(tuán)有限公司 17、埔里熟黃——埔里紹興酒，臺(tái)灣埔里酒廠 18、二鍋老燒——二鍋頭酒，北京紅星股份有限公司 19、衡水白干——衡水老白干，中國河北衡水老白干釀酒集團(tuán) 20、文君當(dāng)爐——文君酒，四川文君酒有限公司 21、武陵老醬——武陵酒，湖南省常德市武陵酒業(yè)有限公司 22、湘泉如珠——湘泉酒，湖南湘泉集團(tuán)公司 23、酒鬼奇款——酒鬼酒，湖南酒鬼酒股份有限公司 24、伊犁開懷——伊犁酒，新疆伊犁酒廠 25、伊川杜康——杜康酒，河南伊川縣杜康酒廠 26、貴州清醇——貴州醇，貴州醇酒廠 27、臺(tái)灣家釀——臺(tái)灣家釀果酒，中國臺(tái)灣民間傳統(tǒng)工藝 28、太白仙邦——太白酒，陜西省太白酒廠 29、竹葉青青——竹葉青，山西汾酒股份有限公司 30、稻花飛揚(yáng) ——稻花香酒，湖北三峽稻花酒廠 31、三花清爽——三花酒，桂林釀酒總廠 32、黃金六福——金六福酒，金六福酒業(yè)有限公司 33、雙蒸九江——九江雙蒸米酒，廣東省九江酒廠有限公司 34、習(xí)酒蘊(yùn)奇——習(xí)酒，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司 35、青酒芬芳——青酒，貴州青酒集團(tuán)有限責(zé)任公司 36、皖酒稱王——皖酒王酒，安徽皖酒集團(tuán) 37、華燈京醇——華燈牌北京醇，北京市牛欄山酒廠 38、河套王風(fēng)——河套王酒，內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司 39、四特瓊漿——四特酒，江西樟樹四特集團(tuán) 40、惠水黑糯——惠水黑糯米酒，貴州惠水酒 41、寶豐祖?zhèn)鳌獙氊S酒，河南寶豐酒業(yè)有限公司 42、桂林桂花——桂林牌桂花酒，廣西桂林釀酒總廠 43、黃鶴樓上——黃鶴樓酒，湖北省武漢市武漢酒廠 44、鴨溪美人——鴨溪窖酒，貴州鴨溪酒業(yè)有限公司 45、賴茅燒坊——賴永初酒，貴州賴永初酒業(yè)有限公司 46、口子開壇——口子酒，安徽口子酒業(yè)股份有限公司 47、天一有方——天一酒，四川省崇州市天一酒業(yè)有限責(zé)任公司 48、景芝思味——景芝酒，安丘市景芝酒業(yè)股份有限公 49、醉在景陽——景陽崗酒，山東聊城景陽崗酒業(yè)有限公司 50、勁牌有勁——勁酒，湖北勁牌集團(tuán)有限公司

五糧液 茅臺(tái) 國窖15734 劍南春水井坊沱古井貢

1 五糧液2 茅臺(tái)3 國窖15734 劍南春5 水井坊6 沱牌7 酒鬼8 杏花村9 古井貢10 洋河

洋河是本世紀(jì)白酒業(yè)的一個(gè)奇跡，短短十年間，銷售額從幾個(gè)億到現(xiàn)在將近200億，創(chuàng)造了白酒行業(yè)一個(gè)灰姑娘變公主的神話。在渠道和組織上絲毫不弱于洋河的徽酒，為什么沒有取得洋河般的成功？究其原因，是因?yàn)檠蠛营?dú)創(chuàng)了一個(gè)新的品類——綿柔型白酒。在品類創(chuàng)新越演越烈、渠道和組織也日益同質(zhì)化的今天，決定白酒市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵就是品牌塑造。那么，中高端白酒該如何在縣級(jí)市場(chǎng)塑造品牌呢？ 投廣告、品鑒會(huì)，力求先聲奪人 創(chuàng)新品鑒會(huì)筆者認(rèn)為，大型品鑒會(huì)依然是中高端產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)期最為有效的手段。中高端產(chǎn)品的核心消費(fèi)者相對(duì)集中，社會(huì)特征比較明顯：非富即貴。通過大型品鑒會(huì)，可以使消費(fèi)者了解產(chǎn)品品質(zhì)，樹立產(chǎn)品形象。然而，現(xiàn)在大型品鑒會(huì)越來越濫，越來越趨向于文藝化——喝酒、吃飯、演出、聊天，同質(zhì)化極為嚴(yán)重，更多是在做客情：讓核心消費(fèi)者欠著經(jīng)銷商的人情，讓核心消費(fèi)者去消費(fèi)經(jīng)銷商的酒。這樣太過于功利。其實(shí)，真正成功的大型品鑒會(huì)，就像一個(gè)電影的新聞發(fā)布會(huì)，應(yīng)該把產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙融入到品鑒會(huì)中，從而傳達(dá)給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的興趣。曾經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品，在召開經(jīng)銷商品鑒會(huì)時(shí)，有一個(gè)節(jié)目引起了現(xiàn)場(chǎng)所有經(jīng)銷商的興趣——廠家將自身的歷史，通過沙畫的形式表現(xiàn)出來，讓經(jīng)銷商看得入迷。這場(chǎng)品鑒會(huì)的效果非常明顯，很多經(jīng)銷商在品鑒會(huì)之后開始向自己的客戶樂此不疲地講該酒廠的歷史。 巧妙投放廣告新產(chǎn)品上市需要造勢(shì)，而廣告投放則是造勢(shì)最主要的手段。對(duì)于縣城市場(chǎng)來講，該如何安排廣告資源的投入呢？賒店老酒在南陽市唐河縣之前的市場(chǎng)基礎(chǔ)幾乎為零，但在賒店青花瓷上市之后，短短的七八個(gè)月時(shí)間，銷量就達(dá)到了幾百萬。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，整個(gè)唐河縣城，凡是關(guān)鍵地帶，都有賒店青花瓷的廣告，這就保證了賒店青花瓷在極短的時(shí)間內(nèi)，形成了濃厚的廣告氛圍，取得良好的宣傳效果。好的廣告位置是各個(gè)行業(yè)品牌爭搶的重點(diǎn)，甚至同一個(gè)位置，就有好幾個(gè)白酒廣告。在這種地方，新進(jìn)品牌要敢于與當(dāng)?shù)貢充N品牌直接交鋒，向暢銷產(chǎn)品進(jìn)行“品牌借力”！因?yàn)橥惶幍牟煌放茝V告，容易在人們意識(shí)中產(chǎn)生對(duì)比與強(qiáng)化意識(shí)，進(jìn)而在極短的時(shí)間里形成品牌影響力。這是縣級(jí)市場(chǎng)新產(chǎn)品樹立品牌形象的重要途徑。當(dāng)競爭對(duì)手已經(jīng)占領(lǐng)重要位置時(shí)，我們可以追上去。當(dāng)某個(gè)重要的位置被我們占領(lǐng)了之后，如果競爭對(duì)手到來，我們不應(yīng)該排斥他們。當(dāng)然，前提是競爭對(duì)手的品牌形象與我們產(chǎn)品的定位相差不大，且為全國或者當(dāng)?shù)氐闹放?。在某些重要的十字路口位置，廣告資源具有獨(dú)占性。對(duì)于這樣的位置，我們要堅(jiān)決快速地占領(lǐng)，防止競爭對(duì)手切入。新進(jìn)品牌首先要善于發(fā)現(xiàn)這樣的位置，其次要做持久性的廣告投入。這種廣告資源包括：街角煙酒店、街角廣場(chǎng)上方的墻體、街角屋頂大戶外和街角的跨界、T牌等。如果能獨(dú)占幾個(gè)這樣的廣告資源，會(huì)大大節(jié)省資金的投入。對(duì)于街角的煙酒店，還可以更加深入地打造品牌形象。比如，在商店兩邊的玻璃上做上玻璃貼、墻體上做墻貼、門頭上方的廣告往上延伸。這樣，整個(gè)煙酒店的外部就會(huì)形成一種統(tǒng)一的、類似于專賣店的廣告形象。這種廣告效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)單純的大戶外廣告，而所投放的資源又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大戶外廣告。對(duì)于店內(nèi)廣告形象的投入和塑造，已經(jīng)在《食品營銷》2012年第3期文章中做過講解，不再贅述。一個(gè)中高端產(chǎn)品，在開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)前期，必須將資源投入做足，盡可能地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的影響，樹立較高的產(chǎn)品形象。若市場(chǎng)的第一波行情做不起來，后面事關(guān)產(chǎn)品營銷的動(dòng)作也無法正常開展。 聯(lián)合競品共同贊助“兩會(huì)” “兩會(huì)”是目前各個(gè)品牌中高端產(chǎn)品競相爭奪的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。為了做好這部分核心消費(fèi)者的工作，各大白酒廠家都無償?shù)靥峁┚扑澲?。通過影響這部分核心消費(fèi)者，能樹立起產(chǎn)品的品牌形象，效果極為明顯。于是，越來越多的廠家開始爭奪“兩會(huì)”的贊助權(quán)，不惜一切代價(jià)拿下酒水的獨(dú)家贊助權(quán)。然而，這不是一件容易的事情，甚至?xí)蝈e(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系帶來風(fēng)險(xiǎn)。筆者認(rèn)為，與其它品牌一起贊助，其實(shí)更有利于品牌推廣。一般贊助“兩會(huì)”的用酒，都是本系列價(jià)位最高的單品。只要保證本品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)高于流行品牌，就會(huì)取得比獨(dú)家供應(yīng)酒水更好的效果。通常，新產(chǎn)品相較于市場(chǎng)流行產(chǎn)品有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在口感和質(zhì)量上會(huì)更適應(yīng)消費(fèi)者。

說這個(gè)問題，你得先說目前網(wǎng)絡(luò)廣告的基本方式。CPC：按點(diǎn)擊付費(fèi)的。這個(gè)不用說了吧，人為的諸多惡意因素，讓這種廣告模式一步步走向死亡，百度競價(jià)都上電視臺(tái)曝光了。CPA:按效果付費(fèi)。這個(gè)方式還行吧，不過仍然難以阻止人為的惡意干擾。CPS：這個(gè)還好吧，按照你投放廣告產(chǎn)生的銷售實(shí)際業(yè)績，給于提成。其他的類型不成氣候

1）對(duì)比分析法 無論是banner廣告，還是郵件廣告，由于都涉及到點(diǎn)擊率或者回應(yīng)率以外的效果，因此，除了可以準(zhǔn)確跟蹤統(tǒng)計(jì)的技術(shù)指標(biāo)外，利用比較傳統(tǒng)的對(duì)比分析法仍然具有現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)然，不同的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，對(duì)比的內(nèi)容和方法也不一樣。 對(duì)于email廣告來說，除了產(chǎn)生直接反應(yīng)之外，利用email還可以有其它方面的作用，例如，email關(guān)系營銷有助于我們與顧客保持聯(lián)系，并影響其對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)的印象。顧客沒有點(diǎn)擊email并不意味著不會(huì)增加將來購買的可能性或者增加品牌忠誠度，從定性的角度考慮，較好的評(píng)價(jià)方法是關(guān)注email營銷帶給人們的思考和感覺。這種評(píng)價(jià)方式也就是采用對(duì)比研究的方法：將那些收到email的顧客的態(tài)度和沒有收到email的顧客做對(duì)比，這是評(píng)價(jià)email營銷對(duì)顧客產(chǎn)生影響的典型的經(jīng)驗(yàn)判斷法。利用這種方法，也可以比較不同類型email對(duì)顧客所產(chǎn)生的效果。 對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告或者按鈕廣告，除了增加直接點(diǎn)擊以外，調(diào)查表明，廣告的的效果通常表現(xiàn)在品牌形象方面，這也就是為什么許多廣告主不顧點(diǎn)擊率低的現(xiàn)實(shí)而仍然選擇標(biāo)志廣告的主要原因。當(dāng)然，品牌形象的提升很難隨時(shí)獲得可以量化的指標(biāo)，不過同樣可以利用傳統(tǒng)的對(duì)比分析法，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放前后的品牌形象進(jìn)行調(diào)查對(duì)比。（2）加權(quán)計(jì)算法 所謂加權(quán)計(jì)算法就是對(duì)投放網(wǎng)絡(luò)廣告后的一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實(shí)際上是對(duì)不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。 顯然，加權(quán)計(jì)算法要建立在對(duì)廣告效果有基本監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)手段的基礎(chǔ)之上。下面以一個(gè)例子來說明：第一種情況，假定在a網(wǎng)站投放的banner廣告在一個(gè)月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售100件（次），點(diǎn)擊數(shù)量5000次；第二種情況，假定在b網(wǎng)站投放的banner廣告在一個(gè)月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售120件（次），點(diǎn)擊數(shù)量3000次； 如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢？可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點(diǎn)擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，每100次點(diǎn)擊可形成2次實(shí)際購買，那么可以將實(shí)際購買的權(quán)重設(shè)為1.00，每次點(diǎn)擊的權(quán)重為0.02，由此可以計(jì)算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價(jià)值。第一種情況，總價(jià)值為：100x1.00 + 5000x0.02 = 200； 第二種情況，總價(jià)值為：120x1.00 + 3000x0.02 = 180 可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長遠(yuǎn)來看，第一種情況更有價(jià)值。這個(gè)例子說明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果除了反映在直接購買之外，對(duì)品牌形象或者用戶的認(rèn)知同樣重要。 權(quán)重的設(shè)定，對(duì)加權(quán)計(jì)算法最后結(jié)果影響較大，比如，假定每次點(diǎn)擊的權(quán)重增加到0.05，則結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計(jì)資料分析的前提下，對(duì)用戶瀏覽數(shù)量與實(shí)際購買之間的比例有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。（3）點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率 點(diǎn)擊率是網(wǎng)絡(luò)廣告最基本的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是反映網(wǎng)絡(luò)廣告最直接、最有說服力的量化指標(biāo)，不過，隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告了解的深入，點(diǎn)擊它的人反而越來越少，除非特別有創(chuàng)意或者有吸引力的廣告，造成這種狀況的原因可能是多方面的，如，網(wǎng)頁上廣告的數(shù)量太多而無暇顧及、瀏覽者瀏覽廣告之后已經(jīng)形成一定的印象無須點(diǎn)擊廣告、或者僅僅記下鏈接的網(wǎng)址，在其他時(shí)候才訪問該網(wǎng)站等等，因此，平均不到1%的點(diǎn)擊率已經(jīng)不能充分反映網(wǎng)絡(luò)廣告的真正效果。 于是，對(duì)點(diǎn)擊以外的效果評(píng)價(jià)問題顯得重要起來，與點(diǎn)擊率相關(guān)的另一個(gè)指標(biāo)——轉(zhuǎn)化率，被用來反映那些觀看而沒有點(diǎn)擊廣告所產(chǎn)生的效果。 “轉(zhuǎn)化率”最早由美國的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查公司adknowledge在“2000年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報(bào)告”中提出，adknowledge將“轉(zhuǎn)化”定義為受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而形成的購買、注冊(cè)或者信息需求。正如該公司高級(jí)副總裁david zinman 所說，“這項(xiàng)研究表明瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告同樣具有巨大的意義，營銷人員更應(yīng)該關(guān)注那些占瀏覽者總數(shù)99%的沒有點(diǎn)擊廣告的瀏覽者”。