兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而勝者謂之神。市場(chǎng)不同，代理商的個(gè)人情況不同，做市場(chǎng)的方式自然也就不同。品牌選選擇好了嗎？廠商合作就是如同兩個(gè)朋友合作，一個(gè)好的選擇非常重要非常重要，有篇博文寫的很不錯(cuò)，介紹如何選擇品牌和運(yùn)作市場(chǎng)的，自己看參考資料吧。

現(xiàn)在做酒的生意，我覺(jué)得相當(dāng)不好做了。要是在以前的話，久的生意還很好做。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物太多，很多人都喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。但是都想做好自己的生意，那說(shuō)明這個(gè)酒都不能煮得不好。因?yàn)楹芏嚓P(guān)系，觀眾買東西都是先看評(píng)價(jià)再出手買。所以由此可見(jiàn)，這個(gè)生意肯定是不好做的，任何生意都一樣。2020年初我們經(jīng)歷了一場(chǎng)疫情，很多生產(chǎn)企業(yè)因此停工，但是白酒行業(yè)H1仍然維持了營(yíng)收2.29%的正增長(zhǎng)，貴州茅臺(tái)、五糧液同期收入增速分別達(dá)到了10.84%、13.32%。不得不說(shuō)，未來(lái)，白酒行業(yè)仍然蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。一、從白酒分類洞悉白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、 高端酒占比提升，消費(fèi)升級(jí)是底層邏輯白酒行業(yè)主要有兩個(gè)分類，一個(gè)是按價(jià)格分類，一個(gè)便是按香型分類一是按價(jià)格分類，白酒可以分為高端酒（800元以上）、次高端酒（300元-800元）、中高端酒（100元-300元）以及低端酒（100元以下）。而近年來(lái)，白酒行業(yè)有的一個(gè)明顯趨勢(shì)便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，去年在疫情之下，高端酒、次高端酒優(yōu)質(zhì)酒企動(dòng)銷超預(yù)期，而中高端及低端酒則有著較明顯區(qū)域性特點(diǎn)，表現(xiàn)一般。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)高端酒市場(chǎng)份額為17%，低端酒市場(chǎng)份額為34%，預(yù)期到2022年，高端酒市場(chǎng)份額有望達(dá)到23%，而低端酒市場(chǎng)份額降至21%。另外，在中間市場(chǎng)，高端酒表現(xiàn)將好于次高端酒，主要原因是次高端白酒市場(chǎng)更分散、消費(fèi)粘性較差。白酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)與我國(guó)自上而下的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)密切相關(guān)，2015年白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)從以政務(wù)消費(fèi)為主轉(zhuǎn)向商務(wù)及大眾消費(fèi)，中產(chǎn)階層規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯著，消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)與健康性的要求進(jìn)一步提升，銷售單價(jià)的提高成為白酒行業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)的主要因素。2、濃香型白酒占據(jù)半壁江山，但醬酒增速更快另一方面，我國(guó)白酒按香型分類可以分為濃香、醬香、清香及其他，其中濃香型白酒受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，占據(jù)了我國(guó)白酒市場(chǎng)的半壁江山，為51.01%，而近年來(lái)醬香白酒規(guī)模增長(zhǎng)較快，2017至2020年醬酒收入年復(fù)合增速13.15%，遠(yuǎn)高于白酒行業(yè)整體1.78%的復(fù)合增速。醬香酒高速增長(zhǎng)的背后是它具有天然稀缺屬性，被賦予了高品質(zhì)標(biāo)簽，表現(xiàn)在其生產(chǎn)工藝復(fù)雜且周期較長(zhǎng)，其整個(gè)釀造、窖藏周期超過(guò)4年。

根據(jù)自身的消化渠道及針對(duì)市場(chǎng)選擇適合的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的話都源于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)，一般當(dāng)然選擇大品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更好。

白酒代理也可以說(shuō)是白酒代銷，代理銷售！ 高風(fēng)險(xiǎn)伴隨著高投入，選擇合適的品牌要看自己的網(wǎng)絡(luò)渠道。 品牌多如牛毛，選擇品牌前，在當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)的缺口來(lái)選擇產(chǎn)品（品牌）。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識(shí)積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識(shí)，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個(gè)好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進(jìn)行白酒銷售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 我認(rèn)為，要想把酒賣出去，你必須注意以下幾點(diǎn)：　1．你的顧客是誰(shuí)？你的顧客喜歡你嗎？　每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰(shuí)是你的顧客，尤其誰(shuí)是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷員在開(kāi)發(fā)新客戶上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)這些問(wèn)題?！〔皇敲恳环N產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說(shuō)你推銷的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會(huì)成功。有人說(shuō)“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時(shí)，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)。這里，推銷技巧和對(duì)行銷的概念是不同的。第一個(gè)行銷的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人很忠厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴……”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，寫在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問(wèn)自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”　如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動(dòng)和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過(guò)程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里？誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力？　在推銷過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買你的？假設(shè)你沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)，我想在推銷過(guò)程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難?！‘?dāng)然，還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是，你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺](méi)有辦法做主，他可能要問(wèn)他太太。以前我在推銷一套化妝品時(shí)，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會(huì)說(shuō)，“這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會(huì)罵我?！彼酝ǔＮ以谕其N的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽(tīng)，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒(méi)有效果的。所以，你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。 3．善于觀察分析，尋找顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?！×硗?，還有一個(gè)銷售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”，也就是他會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住，其他的都沒(méi)什么用。　我記得林肯講過(guò)，他說(shuō)“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，如果前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?！边@實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)后，一定要反復(fù)強(qiáng)化，反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)。”但若推銷員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō)，“啊，這房子漏水。”推銷員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池。”　當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！游泳池！買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！”這也就是說(shuō)，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。 4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購(gòu)買或不購(gòu)買的原因?！☆櫩蜑楹尾毁?gòu)買，你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買的理由。就像我剛才所提的，文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來(lái)講，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說(shuō)我時(shí)常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書啦，第二個(gè)理由是他沒(méi)錢上課，第三則是沒(méi)時(shí)間，抽不出空來(lái)。假如我要說(shuō)服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。因此，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?！蹦惚仨殕?wèn)你自己：為什么顧客會(huì)買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購(gòu)買的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來(lái)買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。當(dāng)然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實(shí)踐，實(shí)踐出真知嘛，你說(shuō)對(duì)嗎？ 更多3條 

首先要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無(wú)非是超市（終端市場(chǎng)）、煙酒商店（流通市場(chǎng)）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進(jìn)場(chǎng)--維護(hù)--結(jié)賬。主要是和超市的采購(gòu)、主管打交道。經(jīng)常做活動(dòng)、搞促銷。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個(gè)渠道主要是憑口才，如何推銷是關(guān)鍵。 簡(jiǎn)單的說(shuō)就這些，祝你成功。

理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)是白酒專業(yè)知識(shí)，還要會(huì)喝酒，能喝酒，打開(kāi)銷路的最好方法就是讓顧客免費(fèi)品嘗

我的經(jīng)驗(yàn)是銷售工作除了要有良好的態(tài)度、勤奮、了解自己的產(chǎn)品等，想要自己更加出色，我認(rèn)為有兩點(diǎn)很重要： 一、做好轉(zhuǎn)介紹，真正的銷售高手都會(huì)很擅長(zhǎng)于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量，達(dá)到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶，你就必須對(duì)老客戶做好服務(wù)。當(dāng)老客戶給你介紹新客戶時(shí)，對(duì)新客戶要第一時(shí)間跟進(jìn)和服務(wù)好，如果新客戶得到你良好的服務(wù)，就會(huì)在老客戶面前夸獎(jiǎng)你，對(duì)老客戶來(lái)說(shuō)也是臉上有光的事情，老客戶會(huì)更加樂(lè)意介紹更多的新客戶給你。 二、就是和非老板一類人談業(yè)務(wù)時(shí)一定要記得在恰當(dāng)時(shí)談一下“辛苦費(fèi)”（也就是回扣）問(wèn)題，這也是成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然要用委婉的語(yǔ)氣，讓客戶心領(lǐng)神會(huì)，客戶不直接要回扣的可以通過(guò)其他途徑答謝，所有客戶都是有需求的，關(guān)鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。只要客戶認(rèn)可你的媒體，那么提一下辛苦費(fèi)很多時(shí)候是成敗的關(guān)鍵。

1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可，首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場(chǎng)一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口，拉點(diǎn)橫幅，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。6、 贈(zèng)品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營(yíng)銷定位 　　對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化，無(wú)疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可，那無(wú)疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國(guó)內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià)，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價(jià)三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場(chǎng)形成的一種“現(xiàn)象”。 　任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來(lái)有以下幾點(diǎn)：1、一線高端白酒的不斷漲價(jià)，使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者，不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來(lái)提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場(chǎng)期待既有面子，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營(yíng)銷理念不斷個(gè)性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無(wú)論是哪個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域，大家都在提倡開(kāi)發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場(chǎng)的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

錯(cuò)了?。?！ 你試試大街小巷都是你的名片你就會(huì)知道怎么樣做好白酒營(yíng)銷經(jīng)理了！?。?！

主要還是看公司對(duì)市場(chǎng)的支持力度了，1、費(fèi)用充足的情況下，可以招多一批業(yè)務(wù)員做好終端的分銷基礎(chǔ)，讓代理商看到信心、產(chǎn)品銷量、前景。得到了代理商的支持，也就等于得到了公司的信任。2、對(duì)下屬人員要做到培訓(xùn)、關(guān)心、激勵(lì)，不怕龍一樣的對(duì)手，只怕蟲一樣的隊(duì)員

其一你要看 你的片區(qū)的整體消費(fèi)水平、、、比如酒店的多少 。。。。加大對(duì)白酒的市場(chǎng)的推廣。。。1個(gè)酒的好壞 重要的是看 推銷員如何。。。。廣告力度。。。酒的品質(zhì) 很多因素。。。酒差不多就行。。那原因就在推銷身上。。。 如果推銷人員 比較 有 白酒常識(shí)。。。再就是和店主們的親和度。。。要會(huì)得店主的心 。。。其最主要的是酒的利潤(rùn)。。。

做市場(chǎng) 必須有它產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：既價(jià)格，質(zhì)量和運(yùn)行市場(chǎng)人的能力。 我曾經(jīng)和你現(xiàn)在一樣在成都市做過(guò)。

對(duì)自己有自信心 為人謙和禮貌 要打好白酒市場(chǎng)必須平等對(duì)待 無(wú)論大小商家 不要?jiǎng)傞_(kāi)始就想著賺錢 一定要態(tài)度好 有耐心 有足夠的白酒知識(shí) 讓人覺(jué)得有盈利之處 從而說(shuō)服商家老板嘗試擺酒上柜臺(tái) 你可以讓商家信任了 他們有利益 那就會(huì)努力推銷 這樣不久之后你就可以做好了呀

因?yàn)槔箱N售他們擁有一些面對(duì)各種突發(fā)情況的經(jīng)驗(yàn)和一定的客戶，所以他們才會(huì)在銷售這一行做得好。而你剛進(jìn)去，什么都不懂，別說(shuō)面臨什么突發(fā)狀況了。不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，只要你有恒心，在銷售道路上自己摸索時(shí)，也別忘了像他們“老人‘’些取取經(jīng)。這樣堅(jiān)持不懈的做，總有一天你也會(huì)成為別人眼中的‘’老人”的。

呵呵 您好，我去http://shop.paipai.com/36788930 仔細(xì)看了您的店鋪，首先說(shuō)您的店鋪是很美觀的，尤其是“店頭”很不錯(cuò)，呵呵 而且，像里面的手表，玩具熊什么的，很可愛(ài) 衣服和項(xiàng)鏈也都不錯(cuò)， 但您說(shuō)您的價(jià)格，低，甚至是進(jìn)貨價(jià)格 但為什么會(huì)賣不出去呢，我仔細(xì)想了，應(yīng)該是以下問(wèn)題，我也是開(kāi)店的，希望對(duì)你有幫助：呵呵 1，您店的人流量不大，每天被搜索的機(jī)會(huì)很小，來(lái)看的人當(dāng)然也少了 雖然俗話說(shuō)：酒香不怕巷子深。但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不很是這樣的。任何酒都怕巷子深，尤其是新店面，還不被人所知道，還沒(méi)名氣，已經(jīng)回頭客人的時(shí)候，所以和現(xiàn)實(shí)一樣，新店如果廣告做的不是很好，那最好還是找一個(gè)顯眼，或者熱鬧的地方：） 2，賣的物品比較普通，據(jù)我知道網(wǎng)絡(luò)上賣的最多的就是衣服，和小首飾，尤其是韓版的衣服，夏天的小衣物，已經(jīng)925銀等等 3，回頭客，買了自己的東西是不必說(shuō)了，他們還是重要的，而且是免費(fèi)的廣告，他們給我們做廣告宣傳，所以多“培養(yǎng)’幾個(gè)回頭客，注意引號(hào)--培養(yǎng)！ 當(dāng)然 ，您店里的東西可愛(ài)的成分，比較多，可以在一些兒童的節(jié)日，或者暑假什么時(shí)候，抓機(jī)會(huì)多宣傳一下，效果會(huì)好許多，而且您東西價(jià)格不高，也漂亮，如果宣傳的好，加上良好的售后服務(wù)，必定會(huì)賣的很好的，未來(lái)一定美好，您看是這樣嗎？呵呵 ---希望我的回答對(duì)您有幫助，或者您還有不理解的地方，可聯(lián)系我，或者再仔細(xì)發(fā)帖子問(wèn)，呵呵