收購小酒坊的原酒是酒行業(yè)里心照不宣的事，畢竟每個大酒廠都有高中低檔系列產(chǎn)品，如果全靠自己廠生產(chǎn)，量可能達不到。換個角度來說，如果大酒廠不收購原酒，那么小酒廠怎么生存，釀造出那么多酒又賣出去出去，小酒廠怎么辦。所以，只要小酒廠小作坊生產(chǎn)的原酒原漿能達到大酒廠質(zhì)檢標準，都是可以用的。有些企業(yè)就是專門生產(chǎn)原酒為大酒廠服務的。這也是很好的一個賺錢渠道。只要酒質(zhì)達標，總會有人要的。所以不管五糧液有沒有收購，這都是行業(yè)規(guī)則。

秦池模式是一種脆弱的經(jīng)營方式，雖然它可以在風調(diào)雨順之年帶來豐厚的利潤，但外部環(huán)境或內(nèi)部機制稍有風吹草動便可能顆粒無收。秦池模式成敗的關(guān)鍵在于獲取和延續(xù)廣告效果。它以廣告宣傳為先導，又以廣告效果為歸宿。廣告投入越大，預期市場就越大；預期市場越大，銷售規(guī)模就越大；銷售規(guī)模越大，平均到每一件產(chǎn)品中的廣告費越少。秦池模式的風險在于：如果預期市場不能成為現(xiàn)實市場，巨額廣告費就會成為企業(yè)沉重的負擔，除非是擁有巨大財力的企業(yè)，一般企業(yè)必定會被拖垮。秦池模式實質(zhì)上也是一種冒險的營銷模式，但這種“冒險”必須以整個行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭格局與市場需求為基礎。秦池酒廠選擇秦池模式的原因秦池作為一個小酒廠，面臨的首要問題是如何在激烈的競爭中生存。知名度、技術(shù)本不如老牌名酒，如果再把有限的資金用于技術(shù)改造，結(jié)構(gòu)調(diào)整，那么秦池連生存也無法保證。目前，有數(shù)千家采用傳統(tǒng)“固態(tài)發(fā)酵”工藝的小酒廠正在破產(chǎn)的邊緣苦苦掙扎，這正是它們沒有有效地解決基本生存與企業(yè)發(fā)展的整合問題的關(guān)鍵所在。白酒是一種最終消費品,它的使用效果在很大程度上取決于消費者的心理感受，因而無法明確界定。白酒經(jīng)常在公關(guān)場合消費，酒的名氣越大，公關(guān)效果越好。因此，通過廣告來提高白酒的知名度不僅是必要的，而且是科學的。

純糧小燒酒，指的是農(nóng)村傳統(tǒng)的釀造白酒，因為規(guī)模小，家庭作坊式，我們習慣沿用老話稱呼叫“槽坊”。槽坊是我國釀酒最古老的模式，幾千年不變。河南舞陽出土的賈湖遺址里，有著9千年前的完整釀酒槽坊，跟如今的槽坊設置沒什么區(qū)別。由此可見，當下農(nóng)村槽坊的白酒生產(chǎn)技術(shù)早已成熟，無可挑剔，經(jīng)歷了近萬年歷史檢驗的生產(chǎn)工藝不是很多。 （我們這樣釀酒9000多年了都沒事，如今卻受到質(zhì)疑）但是如今卻受到質(zhì)疑。集中在三個方面：缺失國家質(zhì)量檢測和監(jiān)控。生產(chǎn)環(huán)境簡陋，衛(wèi)生堪憂。生產(chǎn)設備低級，產(chǎn)品質(zhì)量難以達標。大白話說，你小槽坊做出來的酒，自產(chǎn)自銷沒人管，如今白酒的質(zhì)量標準你肯定達不到，起碼你連個一般的過濾設備都沒有，還是過去那種接的酒放那澄澄清亮就算了。里面的那么些有害的雜質(zhì)呢？還在里面，叫人怎么敢喝？ （就這么簡單的飲料，癡迷全世界千萬年，世界因他而改變。外國人叫他“東方魔水”一點不過分）這個問題還真的事實存在，我們就來系統(tǒng)的分析下，同時得出小槽坊的酒到底能不能喝，出路在哪里。一、我們的白酒生產(chǎn)大環(huán)境這里不作行業(yè)數(shù)據(jù)分析。就拿茅臺鎮(zhèn)來說，白酒生產(chǎn)處于飽和狀態(tài)，就是說再想新建酒廠，或者擴建生產(chǎn)線已經(jīng)不大可能，白酒生產(chǎn)資源全部占用完畢。就這樣，在冊的大中小酒廠也就800多家，連同打著酒廠旗號的銷售企業(yè)，以及真正的銷售企業(yè)不到3000家。至于到底還有多少家家庭式小作坊，恐怕一直沒誰能說的清楚。但是都知道，把他們加起來，足可以與大廠抗衡，起碼總產(chǎn)量不比他們少，甚至超過他們。這個例子說明，小槽坊在現(xiàn)代白酒釀造業(yè)依然是一種不可忽視的存在。 （紅高粱永遠是我們做白酒的首選材料）再舉個例子。我們這些年的白酒生產(chǎn)出了問題，三精一水勾兌酒，也就是酒精酒泛濫成災，引得消費者的群情共憤。不是指責不該生產(chǎn)這個酒，質(zhì)疑液態(tài)法白酒的合法身份，而是酒精酒市場不該有欺行霸市。劣質(zhì)酒精代替優(yōu)質(zhì)酒精，幾塊錢的成本賣幾十幾百塊錢。更難接受的是他們?yōu)榱四７潞镁频目诟形兜?，添加了許多的化學物質(zhì)。這些研究發(fā)明的化學品，并不是為了有利于人體健康，反而有害于健康。可是酒精酒巨大的市場利益，逼退了傳統(tǒng)的糧食酒，很多中小酒廠逼死改行，都去勾兌了，大型酒廠只能堅守在高檔產(chǎn)品。其他糧食酒賣不出去，或者說很難賣，因為白酒市場徹底失去信用，沒誰相信你是糧食酒。 （美酒這樣出來。是文化更是生活）但從市場消費角度看，農(nóng)村白酒市場還一息尚存。農(nóng)村本來是我們的白酒主體消費市場，如今的老百姓喝不起高檔酒，喝得起的酒精酒不愿喝，怎么辦？好辦，還是喝咱村做的小燒酒。二、農(nóng)村小槽坊面臨的歷史機遇喝酒人最愛的是美酒，起碼純糧食白酒，不要酒精酒。如今知識普及時代，老農(nóng)民都不好糊弄，張口就能把酒精酒的毛病說個一二三，除非實在沒辦法，酒還要喝，蹩住馬腿沒得酒喝了，會去買你的酒精酒。但凡有一點辦法，嘗都懶得嘗一口。這種強大的市場需求，這些年在催生農(nóng)村槽坊的復蘇。沒人做過調(diào)查統(tǒng)計，如今農(nóng)村有多少槽坊，增加的速率和發(fā)展趨勢也無從知曉。但是明顯感到從幾十年前割尾巴而幾乎絕跡的小槽坊，有了很快的發(fā)展，已經(jīng)具有了相當?shù)氖袌龉?guī)模。當下農(nóng)村自釀白酒出現(xiàn)的不好賣就是明證，說明產(chǎn)量大了，市場開始飽和，才會賣不動。 （九十歲老太太一輩子自釀自喝，人生和釀酒早已無法分開）但是幾年前還不是這樣。喝酒人被酒精酒坑怕了，煩透了，紛紛尋找糧食酒。大酒廠、中酒廠，包括規(guī)范生產(chǎn)的小型酒廠，確實有很多的糧食酒，可是沉疴的白酒市場也包括他們，一樣有病，表現(xiàn)在跟風漲價，跟隨酒精酒的利潤率水平，把價格抬高，拉低了性價比，普通消費者不愿買。這時候趕上農(nóng)村槽坊的復蘇，城里人也紛紛去到農(nóng)村買酒。不管好不好喝，真糧食酒，酒是真的就好。可是好景不長，才短短三幾年的時間，農(nóng)村小燒酒卻賣不動了。本來已經(jīng)出現(xiàn)的重大發(fā)展機遇，眼瞅著要灰飛煙滅，到底哪里出了問題？ （再怎么說祖祖輩輩都是這樣做的，可如今人的眼光不一樣了，這樣環(huán)境做出的酒你喝嗎）三、農(nóng)村小燒酒出現(xiàn)的問題據(jù)市場反映的情況，農(nóng)村槽坊的小燒酒確實出現(xiàn)了問題，還很嚴重，直接影響到一個行業(yè)的發(fā)展，甚至可以說成決定著生死存亡。綜括三大原因：第一個原因：產(chǎn)品普遍不達標。當今人們的知識持有量已經(jīng)是小康水平，對白酒的認識不再是純糧酒就是好酒，可以放心喝。這些年，除了全社會知識水平普遍提高，假酒、毒酒，酒水的假冒偽劣把人們折騰的夠嗆，吃虧上當且不說，聽過見過的教訓實在多，知道酒好在哪，壞在哪，問題存在哪。對農(nóng)村槽坊的小燒酒，就有了客觀的認識。就憑簡陋的生產(chǎn)條件，簡單的設備，原始的生產(chǎn)方式做出來的酒，衛(wèi)生、安全指標都值得嚴重懷疑。國家衛(wèi)生管理部門也不認可這樣的產(chǎn)品。第二個原因：產(chǎn)品的口味也跟不上了。人們物質(zhì)生活水平不再是過去困難年代，有酒就滿足。如今的生活比過去地主老財都要好很多，還用過去標準的小燒酒，對付不了現(xiàn)今的口味。我們都有體會，為什么如今的小燒酒不好喝了？辣口，沖頭，味道各種不如意。說個不好聽的話，還不如街上十來塊的酒精酒好喝。其實，酒還是那個酒，酒沒變，人變了，口味變了，有了更美味的追求。所以，如今的小燒酒已經(jīng)滿足不了口味，盡管你是純糧食白酒。第三個原因：假冒偽劣壞了聲譽。我們都知道，白酒生產(chǎn)的三個方式里，液態(tài)法，也就是酒精勾兌白酒最簡單。固態(tài)發(fā)酵糧食酒，時間長，產(chǎn)量低，還投入大。固液法技術(shù)要求高，對農(nóng)村而言還是高難度。所以，勾兌白酒在小槽坊悄然漫延。因為生產(chǎn)者都明白人們對酒精酒的抵制態(tài)度，所以都密照不宣，心知肚明，一口咬定我這就是糧食酒?？墒牵Z食酒還是酒精酒，蒙不住喝酒人。最多看著鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的面子上，不點破你，再不買你的就是了。盡管這種現(xiàn)象不多，但是嚴重破壞了農(nóng)村槽坊的聲譽，導致了消費者的不信任。 （客觀的說，這樣的酒無法滿足現(xiàn)在人們的需要了，包括文化、衛(wèi)生健康和口味。不是釀酒的落后，是時代的進步）最后的結(jié)論：農(nóng)村小燒酒的出路，有三個建議：第一，做信譽，做品牌。白酒市場的致命癥結(jié)就是失去了消費者的信任。要想重新找回，唯一出路就是做好自己的產(chǎn)品，貨真價實。第二，提高生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)規(guī)范化生產(chǎn)，經(jīng)過國家監(jiān)督部門檢驗過關(guān)的產(chǎn)品，人們自然相信你。今后小槽坊生產(chǎn)規(guī)范化，產(chǎn)品合格化，就是生死線。做不到的早早罷手，有信心的走到最后就是人生頂峰。第三，把握市場脈動，跟上發(fā)展步伐。