更全面的發(fā)展客戶。珠江啤酒分銷模式可以讓啤酒在各個(gè)地方都展開銷售宣傳，可以更全面的發(fā)展客戶。分銷模式就是一種銷售模式。在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

簡介：廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體、以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化企業(yè)，先后獲得全國“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國文明單位、國家環(huán)境友好企業(yè)等榮譽(yù)。珠江啤酒集團(tuán)納稅總額連續(xù)多年名列中國納稅500強(qiáng)、中國啤酒行業(yè)前三名。珠江啤酒是中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品和綠色食品。珠江啤酒集團(tuán)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)180萬噸，其中廣州總部以150萬噸的生產(chǎn)能力成為全球單廠最大的啤酒釀造中心之一；擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，率先在我國推出瓶裝珠江純生啤酒，20項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)空白。法定代表人：吳家威 成立時(shí)間：1987-09-01 注冊(cè)資本：18342萬人民幣 工商注冊(cè)號(hào)：440101000180429 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(法人獨(dú)資) 公司地址：廣州市海珠區(qū)新港東路磨碟沙

　　1999年8月，廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司(以下簡稱珠江啤酒)和Oracle正式簽約，實(shí)施國內(nèi)首個(gè)基于OPM的ERP項(xiàng)目；當(dāng)時(shí)，向來謹(jǐn)慎行事的領(lǐng)導(dǎo)層試圖將實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)降到最低。　　2002年11月26日，第1期投資1000萬元的16個(gè)模塊上線；　　2004年4月1日，第2期投資200多萬的ERP系統(tǒng)升級(jí)優(yōu)化完成。　　歷時(shí)5年，珠江啤酒最終跨越了各方障礙，開始初嘗ERP所帶來經(jīng)濟(jì)效益的甜頭?！　〉牵樦@些光鮮表象延伸到背后，《IT時(shí)代周刊》記者了解到的是珠江啤酒作為第一個(gè)“吃螃蟹”者，在沒有行業(yè)借鑒經(jīng)驗(yàn)的摸索道路上，所經(jīng)歷的咨詢顧問頻繁更迭，流程模塊難以整合的尷尬與苦惱，它對(duì)于后來者有如鏡鑒。　　誰來拯救外憂內(nèi)患的啤酒大亨　　1998年，華潤集團(tuán)利用資本優(yōu)勢(shì)南征北戰(zhàn)，青島啤酒依賴文化品牌攻城拔寨，燕京啤酒和哈爾濱啤酒加入“戰(zhàn)斗”，頓時(shí)啤酒行業(yè)“百團(tuán)大戰(zhàn)”硝煙四起?！　∪欢?，此時(shí)的珠江啤酒在生產(chǎn)經(jīng)營上卻出現(xiàn)了3個(gè)“怪現(xiàn)象”：啤酒產(chǎn)銷量高速增長與經(jīng)濟(jì)效益嚴(yán)重下滑；投資規(guī)模擴(kuò)大與投資回報(bào)率下降；企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大與管理水平滯后。企業(yè)利潤從1997年的9000萬元銳減到1998年的3500萬元?！　∑扔谕獠亢蛢?nèi)部的壓力，珠江啤酒首當(dāng)其沖要改變其管理模式,恰好處在萌動(dòng)期的ERP觸動(dòng)了公司敏感的“神經(jīng)”?！　?999年初，珠江啤酒正式把ERP項(xiàng)目納入日常議題，隨后立項(xiàng)進(jìn)入選型期?？墒?，選型重點(diǎn)不是軟件供應(yīng)商的實(shí)力，而是軟件供應(yīng)商能否把實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！　　捌髽I(yè)管理軟件有離散制造型、流程制造型以及兩者混合型。珠江啤酒屬于流程制造型，選型主要基于這一點(diǎn)?！敝榻【菩畔⒅行母敝魅瘟盅喔嬖V《IT時(shí)代周刊》記者，“可是國內(nèi)沒有流程制造管理軟件，國際知名軟件商也只有一兩家。后來公司了解Oracle正好有流程制造行業(yè)的管理軟件，并有功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫軟件，最終選擇了Oracle?！薄　?999年8月底，珠江啤酒和Oracle正式簽約，實(shí)施首個(gè)基于OPM(Oracle Process Manufacturing)模式的ERP，不過“吃螃蟹”總會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)?！　∈紫?，軟件的風(fēng)險(xiǎn)?！盎贠PM的管理軟件是Oracle從另外一家公司收購的，集成性不強(qiáng)”，“2000年該軟件首次在中國推出，部分模塊漢化還未完成，與已有用戶的離散軟件相比，功能缺陷要多一些，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)比離散型企業(yè)要大?！薄　∑浯?，如何通過ERP解決包裝物管理的風(fēng)險(xiǎn)?！鞍b物在啤酒生產(chǎn)的生產(chǎn)成本中占有不小比重，對(duì)整個(gè)利潤影響很大。由于瓶箱在銷售過程中可以借或按，而借或按的瓶箱又可以反復(fù)用于啤酒銷售過程。因此，瓶箱物流貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的始終，瓶箱的實(shí)物流程、權(quán)屬流程、資金流程和票據(jù)流程，要在系統(tǒng)中統(tǒng)一管理起來，單靠手工管理無法實(shí)現(xiàn)實(shí)物與賬物核對(duì)。這樣，包裝物的跟蹤和管理成為中國啤酒行業(yè)的難點(diǎn)?！薄　∪欢?，國外啤酒廠商在出售成品時(shí)，酒水和包裝物一起出售，并沒有瓶箱的借或按。從國外引進(jìn)的Oracle管理軟件便沒有包裝物管理模塊，為此包裝物管理模塊必須客戶化開發(fā)。而客戶化開發(fā)的模塊能否與標(biāo)準(zhǔn)模塊順利集成，客戶化開發(fā)所用時(shí)間能否按計(jì)劃進(jìn)行，這種種不確定為后來的一系列變故埋下了伏筆?！　ttp://www.yesky.com/Enterprise/218709359734030336/20050110/1898656.shtml