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直接登門聯(lián)系百貨店的招商人員，帶上品牌的圖冊(cè)、宣傳畫、五證，專柜的最新形象畫冊(cè)，若是有在其他百貨店的現(xiàn)場(chǎng)照片也帶上，若是照片上該品牌周邊有其他知名品牌就是該品牌實(shí)力的有力證明，有其他百貨店的銷售結(jié)算單(銷售業(yè)績(jī)要好)也是該品牌實(shí)力的證明。第一次拜訪要有充分的自信，還要用心的打扮自己的形象，這也是讓對(duì)方認(rèn)可你和你的品牌的重要一環(huán)，向?qū)Ψ皆敿?xì)介紹品牌的定位和發(fā)展歷程，當(dāng)前銷售情況和未來發(fā)展目標(biāo)。不要指望一次就能成功，成功的百貨店不可能有現(xiàn)成的位置，必須要耐心等待，要讓對(duì)方始終記住你，隔一段時(shí)間要電話聯(lián)系，再隔一段時(shí)間要再次登門拜訪，只要用心，機(jī)會(huì)一定會(huì)有的。

我是來看評(píng)論的

首先從百貨行業(yè)的內(nèi)部業(yè)態(tài)來講：分為經(jīng)銷、代銷、聯(lián)營、租憑幾種因?yàn)闆]有可能一家百貨公司幾萬平米都是由他們自已的商品構(gòu)成的，肯定要聯(lián)合一些廠家進(jìn)駐到百貨公司，越大的百貨公司就越強(qiáng)勢(shì)，想要進(jìn)駐的廠商所要花的入場(chǎng)費(fèi)就越多，還要配合商場(chǎng)的打折促銷活動(dòng)。而國際級(jí)的廠商則正好相反，如PRADA，DIOR，阿瑪尼之類的。而招商部的主要職責(zé)就在于此：一、負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。二、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫。三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲(chǔ)備、引進(jìn)。四、負(fù)責(zé)收集商品信息，對(duì)其經(jīng)營狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。五、負(fù)責(zé)公司合同文本的制定。六、負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。八、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。九、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。十、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。十一、負(fù)責(zé)新品牌的引進(jìn)，協(xié)助品牌商進(jìn)行上柜前的商品寄存保管工作。十二、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。十三、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。十四、負(fù)責(zé)品牌專柜形象設(shè)計(jì)圖紙的審批。十五、負(fù)責(zé)專柜裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。十六、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營指標(biāo)的制定、分解及考核。十七、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)方案和措施的落實(shí)和協(xié)調(diào)。十八、協(xié)助品牌商貨款的結(jié)算。

不明白啊 = =！

對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)來講，招商是整個(gè)經(jīng)營、管理體系中最重要、最核心的工作。招進(jìn)的商品是否符合經(jīng)營定位的需求，品類分布與商場(chǎng)的經(jīng)營布局是否協(xié)調(diào)等等，對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營發(fā)展都將起到?jīng)Q定性作用。一般認(rèn)為，品牌招商就是招商品，但是招商過程中只針對(duì)商品本身進(jìn)行招商就有可能出現(xiàn)招的不來、來的不好、好的不賣等問題。那么招商到底是招什么呢?同世飛天商業(yè)顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過不同地區(qū)、多業(yè)態(tài)的商業(yè)實(shí)踐深感招商對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)的重要性，也深感招商絕對(duì)不是一招了之。對(duì)于現(xiàn)代百貨，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經(jīng)營品牌商品的客戶。招商應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容。招商品。商品是商場(chǎng)的經(jīng)營主體，既要符合業(yè)態(tài)的需要，又要適應(yīng)市場(chǎng)定位的需求，同時(shí)也要符合品類布局的需要，所以首先是根據(jù)商場(chǎng)的業(yè)態(tài)、定位和布局的需要招商品，這是最基礎(chǔ)也是最根本的。招品牌。符合經(jīng)營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場(chǎng)需求和目標(biāo)客層、在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)尤為重要。一個(gè)適合銷售的商品，不一定是消費(fèi)者能接受的品牌，而消費(fèi)者能接受的品牌一定是適合銷售的商品?，F(xiàn)在中國的商品消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，單純的商品已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動(dòng)商品，既保證商品的品質(zhì)，又能起到穩(wěn)定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個(gè)重點(diǎn)：其一是招源頭品牌，只有直接從生產(chǎn)廠家招進(jìn)品牌，才能保證品牌的經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、品種配備全、季節(jié)換貨快和促銷力度大等優(yōu)勢(shì)；其二是招支柱品牌，只有將當(dāng)?shù)氐臅充N品牌引進(jìn)，才能吸引品牌的忠實(shí)顧客，才能更好地建立品牌乃至商場(chǎng)的穩(wěn)定客群，鞏固市場(chǎng)份額；其三是招個(gè)性品牌，就是將同城或同商圈沒有的優(yōu)秀品牌招進(jìn)來，以新、優(yōu)、特吸引顧客，形成經(jīng)營的差異化、特色化和個(gè)性化，最大限度地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)?！　≌衅放平?jīng)營客戶。同樣一個(gè)品牌的不同經(jīng)銷商或代理商的管理下，會(huì)有不同的結(jié)果。所以對(duì)同一品牌或同一類的品牌，我們?cè)谶x品牌本身的同時(shí)，還要選品牌的經(jīng)銷商、代理商，要選有商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的品牌商，這樣才能真正保證品牌進(jìn)得來、賣得出、穩(wěn)得下、做得好。否則，即使世界一流的好品牌，也會(huì)由于品牌商的素質(zhì)低而導(dǎo)致與商場(chǎng)不能很好合作或不能很好經(jīng)營。我們從眾多經(jīng)營案例中總結(jié)出：招商是一個(gè)需要從品種到品牌再到品牌商的一個(gè)綜合考察和全面評(píng)估的過程，是一個(gè)需要認(rèn)真甄選的過程，而絕不是抓進(jìn)籃子就是菜，有什么進(jìn)什么；也不是來的都是客，不管誰做這個(gè)品牌都行，既要考慮到當(dāng)前招商的需要，更要考慮今后經(jīng)營、銷售和發(fā)展的需要。同世飛天商業(yè)顧問機(jī)構(gòu)之所以能為多家商業(yè)企業(yè)進(jìn)行成功招商，也正是基于這一思想和原則。

站在商戶的角度，兼顧商戶和投資方的利益，才是真正解決問題的正確方法，而不是玩文字游戲！

百貨委托招商合同范本 　　委托人（甲方）：________ 　　受托人（乙方）：________ 　　為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。 　　第一條委托事務(wù) 　　乙方以甲方名義對(duì)外推薦_________商業(yè)項(xiàng)目，并進(jìn)行獨(dú)立招商活動(dòng)。 　　第二條委托期限 　　自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。 　　第三條轉(zhuǎn)委托（第_________項(xiàng)） 　　1、乙方不得再行委托第三人處理委托事務(wù)。 　　2、乙方委托第三人處理委托事務(wù)的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務(wù)，須接受本合同約束。第三人不得再行轉(zhuǎn)委托。 　　第四條費(fèi)用及支付 　　1、具體項(xiàng)目引進(jìn)談判中，在_________的考察費(fèi)用由甲方承擔(dān)。具體有：________。上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。 　　2、乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。 　　第五條報(bào)告情況 　　乙方每（星期/月/季/半年/年）應(yīng)以書面的形式向甲方報(bào)告招商引資工作中的情況。 　　第六條委托事務(wù)成果的交付時(shí)間、方式 　　1、乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料。 　　2、乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作。 　　第七條報(bào)酬及支付 　　乙方的計(jì)酬辦法，以實(shí)到資金為計(jì)算依據(jù)，具體為：_________。上述款項(xiàng)支付方式及時(shí)間：_________。 　　第八條雙方的權(quán)利和義務(wù) 　　一、甲方的義務(wù)： 　　1、甲方向乙方提供所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方。 　　2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備。具體有：_________。 　　二、乙方的義務(wù)： 　　1、乙方在招商活動(dòng)中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國的有關(guān)招商政策。 　　2、乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)。 　　3、乙方在招商活動(dòng)中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。 　　4、乙方引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合_________發(fā)展規(guī)劃。 　　5、除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務(wù)。 　　第九條本合同的解除條件 　　1、甲方需提前一個(gè)月通知乙方解除本合同，并補(bǔ)償乙方的相關(guān)開支和費(fèi)用。 　　2、在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補(bǔ)償甲方的相關(guān)損失。 　　第十條違約責(zé)任 　　1、若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實(shí)或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。 　　2、若一方違反本合同約定，及合同法相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。 　　第十一條合同糾紛的解決辦法 　　因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。 　　第十二條其他 　　本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。 　　本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。 　　甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________ 　　代表人：____________代表人：___________________ 　　____年____月____日_________年____月____日

因此百貨店建立的關(guān)鍵是必須有大批高品質(zhì)的商品存在，沒有良好的商品，經(jīng)營可以說只能是紙上談兵。但引進(jìn)好的商品是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個(gè)人就可以解決的問題。在此，根據(jù)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，談一點(diǎn)百貨店引進(jìn)商品品牌的策略和方針。一、 知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆根據(jù)公司未來經(jīng)營的市場(chǎng)定位，結(jié)合公司未來的發(fā)展框架，制定出符合自己商場(chǎng)定位的商品品牌引進(jìn)計(jì)劃，確定需要引進(jìn)的目標(biāo)商品的品牌目錄，向每一位招商人員介紹公司引進(jìn)這些商品的用意和目的，是他們明白這些商品品牌關(guān)系者公司未來的經(jīng)營前途。要想完成引進(jìn)品牌的計(jì)劃，必須要完成的工作有：（1）招商的人員是否充分了解自己管理的需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況，首先要知道目標(biāo)品牌在全國市場(chǎng)的銷售情況，市場(chǎng)占有的份額，該品牌的發(fā)展趨勢(shì)，他目前處于何種狀態(tài)，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經(jīng)進(jìn)入弱勢(shì)的品牌；該品牌追求何種風(fēng)格，目標(biāo)客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場(chǎng)定位。其次實(shí)際目標(biāo)品牌在當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，是否已經(jīng)進(jìn)入該地區(qū)，進(jìn)入多少家，目前在該地區(qū)銷售情況，他的市場(chǎng)容量在該地區(qū)一共有多少，未來可以挖掘的市場(chǎng)份額還有多少，已經(jīng)占有了多少市場(chǎng)容量，是否已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店中，他在該地區(qū)是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴(kuò)大自己的開店數(shù)量，他每年的開店計(jì)劃是那里。（2）該品牌在未來公司的定位中處于什么樣的地位，是必須要引進(jìn)的品牌，還是未來處于為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)的商品品牌，還是公司的輔助品牌，如果是必須要引進(jìn)的品牌，公司準(zhǔn)備采取什么樣的方鎮(zhèn)和政策，對(duì)于中間力量的品牌公司采取的是何種的方針和策略，對(duì)于一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數(shù)，該讓步的時(shí)候就讓步，對(duì)于不同的品牌采取不同的引進(jìn)策略，做到化最小的代價(jià)，得到公司需要的商品品牌。（3）清楚需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌經(jīng)營者的詳細(xì)情況，進(jìn)店的經(jīng)營者是廠家自己，還是省級(jí)的代理，還是市級(jí)的代理，還是一般的代理商，因?yàn)榻?jīng)營者不同，未來的經(jīng)營方針和策略也不同，進(jìn)貨的渠道也會(huì)有不同程度上的差別，對(duì)未來經(jīng)營中的影響也不盡相同，如果是廠家進(jìn)柜，未來的宣傳和促銷支持力度會(huì)很大，省級(jí)和市級(jí)就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持。總之，在了解引進(jìn)目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況后，就要制定每一個(gè)品牌的引進(jìn)指導(dǎo)方針策略和計(jì)劃書，在計(jì)劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點(diǎn)和需要供應(yīng)商提供的宣傳和促銷支持，在什么狀態(tài)下可以放棄該品牌的引進(jìn)，否則就不要輕易改變已定的目標(biāo)。二、 咬定青山不放松，不見朝陽永不停品牌引進(jìn)過程中會(huì)遇到很多不定因素的影響和干擾，有來之供應(yīng)商的，也有來之競(jìng)爭(zhēng)店對(duì)供應(yīng)商的限制和制約，要想順利的拿到自己需要的商品品牌確實(shí)是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，如何克服這些困難和障礙，需要我們做大量細(xì)致的工作，也需要我們付出很多的辛苦，常言說的好，只要工夫深鐵棒磨成針。只要你付出了，上帝是一定會(huì)被感動(dòng)得到，千萬不要因?yàn)橛龅揭恍├щy，就產(chǎn)生后退的想法，更不要覺得有些品牌太難引進(jìn)，就輕易的放棄，不到最后的時(shí)刻，就不能輕言放棄。品牌的設(shè)定也是結(jié)合公司的定位而選擇的，每一個(gè)品牌的選定都是公司發(fā)展的需要，招商人員的目標(biāo)就是利用自己的智慧，引進(jìn)公司設(shè)定的商品品牌。大家都知道，公司的經(jīng)營靠的就是這些需要引進(jìn)的品牌，有些時(shí)候招商人員也會(huì)產(chǎn)生很多的疑問，有必要花費(fèi)如此多的代價(jià)來引進(jìn)一些品牌嗎？這個(gè)慰問體就要具體的分析了，假如說公司未來的經(jīng)營是時(shí)尚百貨，商場(chǎng)的環(huán)境也是一流的，那就需要多一些的一、二線的品牌，但假如說走傳統(tǒng)百貨的路線，那就沒有必要叮者那些知名的品牌了。舉個(gè)例子來說，如國你在繁華的商圈中經(jīng)營中高檔的時(shí)尚百貨，你就一定要引進(jìn)象寶姿一類的服裝品牌，總之品牌一旦確認(rèn)，決不可以隨意的更改，更不可以為了應(yīng)付開業(yè)，，改變定位，胡亂引進(jìn)一些不符合公司經(jīng)營定位的品牌來濫竽充數(shù)，如果是這樣的話，一定會(huì)給以后的經(jīng)營帶來滅頂只災(zāi)。曾經(jīng)有過一公司，最初定位于時(shí)尚百貨，雖然他位于二線城市的，但他的經(jīng)營環(huán)境是很好的，處于一個(gè)的繁華商業(yè)圈，也有一個(gè)不錯(cuò)的硬件環(huán)境，公司最初的定位也是想建立一個(gè)一流的百貨店。按照定位公司也擬訂了很好的品牌引進(jìn)計(jì)劃，但由于各種不利因素的制約，在招商過程中，由于受資金和其他很多因素的干擾，公司沒有能夠?qū)崿F(xiàn)自己已經(jīng)設(shè)立的招商計(jì)劃，也沒有引進(jìn)自己原來向往的品牌，為了應(yīng)付開業(yè)，引進(jìn)了很多不符合定位的商品品牌，是這個(gè)商店變的不倫不類，最終由于缺乏調(diào)整的資金支持，不得改換經(jīng)營方向。給很多的人都帶來了重大的損失。說以要想是公司的經(jīng)營進(jìn)入一個(gè)良性的開端，對(duì)品牌的引進(jìn)一定要遵循寧缺毋濫的原則，濫竽充數(shù)是萬萬要不得的。三、 準(zhǔn)確把握20：80的黃金法則 在目標(biāo)品牌的選擇過程中，一定要認(rèn)真分析目標(biāo)品牌在公司未來經(jīng)營中充當(dāng)扮演什么樣的角色，因?yàn)榈赜虿煌M(fèi)習(xí)慣不同，南北方的氣候也有不同的差異，由于人們?cè)趯?duì)很多的事物和認(rèn)識(shí)中都會(huì)存在偏差，同樣的品牌在不同的地區(qū)，得到的反映也是不同的，有些品牌在南方和一些大的城市銷售的非常的火暴，但在一些二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實(shí)現(xiàn)和南方相同的境界，這些品牌甚至?xí)谶@些城市敗走麥城。目前可供經(jīng)營的品牌確實(shí)是很多，但一旦進(jìn)入選擇，卻又變的很難，想要的進(jìn)不來，不想要得卻非要進(jìn)來，對(duì)品牌的選擇者來說確實(shí)是一件很痛苦的事情，選擇失誤會(huì)不但浪費(fèi)時(shí)間，花費(fèi)成本甚至?xí)o公司的未來經(jīng)營帶來負(fù)面的影響。說以品牌的選擇者一定要把握好自己的底線，讓步是成功的一部分，擔(dān)不是必須。如果你選擇的好，時(shí)機(jī)把握的好，也許不需要花費(fèi)很大的代價(jià)，就可以達(dá)到自己的目的。對(duì)待不同的品牌要掌握不同的原則，各個(gè)擊破，達(dá)到自己預(yù)想的效果。有些時(shí)候要掌握重點(diǎn)，可能你引進(jìn)其中的一個(gè)品牌，其他的品牌會(huì)跟著進(jìn)來，要善于發(fā)現(xiàn)這種伴生的效應(yīng)。品牌引進(jìn)中這不失為一個(gè)很好的方法。關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)那一個(gè)是這個(gè)領(lǐng)頭的羊，擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發(fā)揚(yáng)光大。四、 高展遠(yuǎn)矚是品牌引進(jìn)的重要策略品牌引進(jìn)者的預(yù)見性是發(fā)掘一些競(jìng)爭(zhēng)力品牌的重要途徑，對(duì)一些新生代的品牌，特別是一些公司獨(dú)有的商品品牌，更需要引進(jìn)者的膽識(shí)和遠(yuǎn)見。雖然說這些品牌可能都在一個(gè)層面上，但因?yàn)樵诒镜乜赡苁且粋€(gè)陌生后來者，但如果選擇得當(dāng)?shù)脑?，這些品牌會(huì)成為公司業(yè)績(jī)的增長點(diǎn)，更會(huì)成為公司形象提升的代言者。但如何把握這些品牌，確實(shí)需要引進(jìn)者做大量的工作，給他們適當(dāng)?shù)闹С?，甚至可以采取放水養(yǎng)魚的辦法來培養(yǎng)這些品牌，眼前損失一點(diǎn)，是為了換取未來更多更大的效益，付出也是值得的。很多的時(shí)候大家都不喜歡讓步，認(rèn)為這種方法不劃算，實(shí)際上這種方法總比殺雞取卵要高明的多。

招商引進(jìn)好的商品是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個(gè)人就可以解決的問題。 一、知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆 根據(jù)百貨公司未來經(jīng)營的市場(chǎng)定位，結(jié)合未來的發(fā)展框架，制定出符合自己公司定位的商品品牌引進(jìn)計(jì)劃，確定需要引進(jìn)的目標(biāo)商品的品牌目錄，向每一位招商人員介紹公司引進(jìn)這些商品的用意和目的，使他們明白這些商品品牌關(guān)系著百貨公司未來的經(jīng)營前途。要想完成引進(jìn)品牌的計(jì)劃，必須要完成的工作有： (1)招商的人員是否充分了解需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況。首先要知道目標(biāo)品牌在全國市場(chǎng)的銷售情況，市場(chǎng)占有的份額，該品牌的發(fā)展趨勢(shì)，他目前處于何種狀態(tài)，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經(jīng)進(jìn)入弱勢(shì)的品牌：該品牌追求何種風(fēng)格， 目標(biāo)客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場(chǎng)定位。其次實(shí)際目標(biāo)品牌在當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，是否已經(jīng)進(jìn)入該地區(qū)，進(jìn)入多少家，目前在該地區(qū)銷售情況，他的市場(chǎng)容量在該地區(qū)一共有多少，未來可以挖掘的市場(chǎng)份額還有多少，已經(jīng)占有了多少市場(chǎng)容量，是否已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店中，他在該地區(qū)是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴(kuò)大自己的開店數(shù)量，他每年的開店計(jì)劃是那里。 (2)該品牌在未來公司的定位中處于什么樣的地位，是必須要引進(jìn)的品牌，還是未來處于為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)的商品品牌，還是公司的輔助品牌。如果是必須要引進(jìn)的品牌，公司準(zhǔn)備采取什么樣的方針和政策，對(duì)于中間力量的品牌公司采取的是何種的方針和策略，對(duì)于一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數(shù)，該讓步的時(shí)候就讓步，對(duì)于不同的品牌采取不同的引進(jìn)策略，做到化最小的代價(jià)，得到公司需要的商品品牌。 (3)清楚需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌經(jīng)營者的詳細(xì)情況，進(jìn)店的經(jīng)營者是廠家自己，還是市級(jí)的代理，還是一般的代理商。因?yàn)榻?jīng)營者不同，未來的經(jīng)營方針和策略也不同，進(jìn)貨的渠道也會(huì)有不同程度上的差別，對(duì)未來經(jīng)營中的影響也不盡相同，如果是廠家進(jìn)柜，未來的宣傳和促銷支持力度會(huì)很大，市級(jí)就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持。總之，在了解引進(jìn)目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況后，就要制定每—個(gè)品牌的引進(jìn)指導(dǎo)方針策略和計(jì)劃書，在計(jì)劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點(diǎn)和需要供應(yīng)商提供的宣傳和促銷支持，在什么狀態(tài)下可以放棄該品牌的引進(jìn)，否則就不要輕易改變已定的目標(biāo)。 二、準(zhǔn)確把握“二、八”的黃金法則 在目標(biāo)品牌的選擇過程中，一定要認(rèn)真分析目標(biāo)品牌在公司未來經(jīng)營中充當(dāng)扮演什么樣的角色，因?yàn)榈赜虿煌?，消費(fèi)習(xí)慣不同，南北方的氣候也有不同的差異，由于人們?cè)趯?duì)很多的事物和認(rèn)識(shí)中都會(huì)存在偏差，同樣的品牌在不同的地區(qū)，得到的反映也是不同的，有些品牌在南方和一些大的城市銷售的非常的火暴，但在一些二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實(shí)現(xiàn)和南方相同的境界，這些品牌甚至?xí)谶@些城市敗走麥城。目前可供經(jīng)營的品牌確實(shí)是很多，但一旦進(jìn)入選擇，卻又變的很難，想要的進(jìn)不來，不想要得卻非要進(jìn)來，對(duì)品牌的選擇者來說確實(shí)是一件很痛苦的事情，選擇失誤會(huì)不但浪費(fèi)時(shí)間，花費(fèi)成本甚至?xí)o公司的未來經(jīng)營帶來負(fù)面的影響。說以品牌的選擇者一定要把握好自己的底線，讓步是成功的一部分，但不是必須。如果你選擇的好，時(shí)機(jī)把握的好，也許不需要花費(fèi)很大的代價(jià)，就可以達(dá)到自己的目的。對(duì)待不同的品牌要掌握不同的原則，各個(gè)擊破，達(dá)到自己預(yù)想的效果。有些時(shí)候要掌握重點(diǎn)，可能引進(jìn)其中的一個(gè)品牌，其他的品牌會(huì)跟著進(jìn)來，要善于發(fā)現(xiàn)這種伴生的效應(yīng)。品牌引進(jìn)中這不失為一個(gè)很好的方法。關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)那一個(gè)是這個(gè)領(lǐng)頭的羊，擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發(fā)揚(yáng)光大。 三、高瞻遠(yuǎn)矚是品牌引進(jìn)的重要策略 品牌引進(jìn)者的預(yù)見性是發(fā)掘一些競(jìng)爭(zhēng)力品牌的重要途徑，對(duì)一些新生代的品牌，特別是一些公司獨(dú)有的商品品牌，更需要引進(jìn)者的膽識(shí)和遠(yuǎn)見。雖然說這些品牌可能都在一個(gè)層面上，但因?yàn)樵诒镜乜赡苁且粋€(gè)陌生后來者，但如果選擇得當(dāng)?shù)脑挘@些品牌會(huì)成為公司業(yè)績(jī)的增長點(diǎn)，更會(huì)成為公司形象提升的代言者。但如何把握這些品牌，確實(shí)需要引進(jìn)者做大量的工作，給他們適當(dāng)?shù)闹С?，甚至可以采取放水養(yǎng)魚的辦法來培養(yǎng)這些品牌，眼前損失一點(diǎn)，是為了換取未來更多更大的效益，付出也是值得的。很多的時(shí)候大家都不喜歡讓步，認(rèn)為這種方法不劃算，實(shí)際上這種方法總比殺雞取卵要高明的多。沒有付出，那有回報(bào)，只要付出可以得到匯報(bào)，那就要大膽的引進(jìn)一些公司自己獨(dú)有的品牌，也許這就是公司未來經(jīng)營的中間品牌。

百貨商場(chǎng)與購物中心的區(qū)別 1.業(yè)態(tài)構(gòu)成不同百貨店是指在一個(gè)建筑物內(nèi)，實(shí)行統(tǒng)一管理，按樓層、區(qū)位和專柜銷售若干類別商品，并為便利顧客選購提供必要服務(wù)的零售業(yè)態(tài);購物中心是多業(yè)態(tài)多業(yè)種復(fù)合，體現(xiàn)“一站式消費(fèi)”的多功能大型商用物業(yè)，一般是一組統(tǒng)一規(guī)劃的建筑集群，集旅游、購物、休閑、娛樂、飲食等各種商業(yè)功能于一體。要有寬闊的購物通道和良好的動(dòng)線設(shè)計(jì)，充分考慮到來客的休息和停車設(shè)施，要通過環(huán)境的塑造形成自身聚客的引力，其建筑美學(xué)與商業(yè)功用結(jié)合。2.城市功能不同百貨商城只是一個(gè)購物場(chǎng)所，服務(wù)特定商圈的百貨商品選購者；購物中心是集中眾多商業(yè)資源的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，通過業(yè)態(tài)整合、長期經(jīng)營，成為城市或更大范圍的商業(yè)中心場(chǎng)所物業(yè)旺地，實(shí)現(xiàn)城市商業(yè)主體定位、城市消費(fèi)文化聚集和地產(chǎn)物業(yè)需求的多種價(jià)值。3.金融功能不同。百貨商城作為簡(jiǎn)單的流通環(huán)節(jié)，通過商品銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者和供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)；購物中心作為新興的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，整合了金融、地產(chǎn)、物業(yè)和商業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈條，并且通過消費(fèi)者的長期重復(fù)的消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的持續(xù)更新和市場(chǎng)流通。購物中心的商業(yè)運(yùn)營管理是通過商業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)總收入，為商業(yè)地產(chǎn)投資回收和物業(yè)資產(chǎn)的長期保值增值的根本利益服務(wù)的，其城市金融功能不可忽視。4.獲利方式不同百貨商城主要通過專柜銷售收入的分成方式獲利；購物中心主要通過分租物業(yè)的租金收入方式獲利。5.運(yùn)營管理重點(diǎn)不同百貨運(yùn)營管理的重點(diǎn)是商品組合和促銷，以聯(lián)營專柜經(jīng)營為主，少量輔助性獨(dú)立服務(wù)項(xiàng)目配套，采取柜臺(tái)銷售和開架面售相結(jié)合方式，通過統(tǒng)一收銀，實(shí)施進(jìn)、銷、結(jié)、存管理；購物中心運(yùn)營管理的重點(diǎn)是業(yè)態(tài)組合的配置和租戶管理的效果，并以經(jīng)營租戶為主，通過物業(yè)、商務(wù)的統(tǒng)一管理，為眾多商家的分散經(jīng)營創(chuàng)造統(tǒng)一營造的購物環(huán)境和顧客服務(wù)保障體系。購物中心里可以包括一家，甚至多家百貨店。6.服務(wù)對(duì)象不同百貨業(yè)態(tài)是商品買賣，面對(duì)的是相對(duì)集中的有直接購買目的的顧客，經(jīng)營的是商品，是物業(yè)出租，管理的是商戶，經(jīng)營的是全客層、潛在購買需求的顧客。7.商圈不同百貨店的商圈是比較固定的，社區(qū)型比較多一些，購物中心的商圈較廣，客流可以是旅游者，可以來自全國，更可以來自全市。8.物業(yè)體量不同百貨商城通常選擇中等規(guī)模物業(yè)，購物中心通常幾倍于百貨商城，占地面積大，建筑面積大，停車面積大。9.布局模式不同百貨商城以商品島方式布局，只有有限的場(chǎng)內(nèi)共享空間；購物中心多以數(shù)條步行街或回廊式多層布局，其共享空間不僅要通透各業(yè)態(tài)的聚集和互動(dòng)，更要擴(kuò)展到周邊環(huán)境。10.購物環(huán)境要求不同購物中心要求整體氛圍、綜合體驗(yàn)的效果；百貨商城重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商品展示效果。

購物中心、百貨商場(chǎng)招商完成引進(jìn)品牌的計(jì)劃，必須要完成的工作有：　　（1）招商的人員是否充分了解自己管理的需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況，首先要知道目標(biāo)品牌在全國市場(chǎng)的銷售情況，市場(chǎng)占有的份額，該品牌的發(fā)展趨勢(shì)，他目前處于何種狀態(tài)，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經(jīng)進(jìn)入弱勢(shì)的品牌；該品牌追求何種風(fēng)格，目標(biāo)客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場(chǎng)定位。其次實(shí)際目標(biāo)品牌在當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，是否已經(jīng)進(jìn)入該地區(qū)，進(jìn)入多少家，目前在該地區(qū)銷售情況，他的市場(chǎng)容量在該地區(qū)一共有多少，未來可以挖掘的市場(chǎng)份額還有多少，已經(jīng)占有了多少市場(chǎng)容量，是否已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店中，在該地區(qū)是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴(kuò)大自己的開店數(shù)量，每年的開店計(jì)劃是那里?！　。?）該品牌在未來公司的定位中處于什么樣的地位，是必須要引進(jìn)的品牌，還是未來處于為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)的商品品牌，還是公司的輔助品牌，如果是必須要引進(jìn)的品牌，公司準(zhǔn)備采取什么樣的方鎮(zhèn)和政策，對(duì)于中間力量的品牌公司采取的是何種的方針和策略，對(duì)于一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數(shù)，該讓步的時(shí)候就讓步，對(duì)于不同的品牌采取不同的引進(jìn)策略，做到化最小的代價(jià)，得到公司需要的商品品牌?！　。?）清楚需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌經(jīng)營者的詳細(xì)情況，進(jìn)店的經(jīng)營者是廠家自己，還是省級(jí)的代理，還是市級(jí)的代理，還是一般的代理商，因?yàn)榻?jīng)營者不同，未來的經(jīng)營方針和策略也不同，進(jìn)貨的渠道也會(huì)有不同程度上的差別，對(duì)未來經(jīng)營中的影響也不盡相同，如果是廠家進(jìn)柜，未來的宣傳和促銷支持力度會(huì)很大，省級(jí)和市級(jí)就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持?？傊?，在了解引進(jìn)目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況后，就要制定每一個(gè)品牌的引進(jìn)指導(dǎo)方針策略和計(jì)劃書，在計(jì)劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點(diǎn)和需要供應(yīng)商提供的宣傳和促銷支持，在什么狀態(tài)下可以放棄該品牌的引進(jìn)，否則就不要輕易改變已定的目標(biāo)。　　品牌引進(jìn)者的預(yù)見性是發(fā)掘一些競(jìng)爭(zhēng)力品牌的重要途徑，對(duì)一些新生代的品牌，特別是一些公司獨(dú)有的商品品牌，更需要引進(jìn)者的膽識(shí)和遠(yuǎn)見。雖然說這些品牌可能都在一個(gè)層面上，但因?yàn)樵诒镜乜赡苁且粋€(gè)陌生后來者，但如果選擇得當(dāng)?shù)脑?，這些品牌會(huì)成為公司業(yè)績(jī)的增長點(diǎn)，更會(huì)成為公司形象提升的代言者。