廣告（電視、雜志、報紙等）、業(yè)務(wù)人員下市場、開招商會、舉辦促銷活動等等，具體也要看看您的費用預(yù)算、產(chǎn)品的競爭程度各方面因素。如果自己沒有太多出其不意的銷售技巧，那就模仿同類型產(chǎn)品的其他公司怎樣做的，先找到入手點，然后再慢慢的形成自己的推廣特色。祝你生意興隆

新產(chǎn)品如何做全網(wǎng)營銷？ 00:00 / 04:3570% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

大致分為五步1、市場調(diào)查：了解消費者心智2、明確定位：這正是品牌的核心價值所在3、分析競對：知己知彼百戰(zhàn)百勝4、品牌包裝：對品牌進行全方位包裝5、全面推廣：提高曝光度，吸引加盟商看起來簡單，但每一步都不能出差錯，畢竟做品牌就是做的信任和效率，我們之前就是定位不明晰，導(dǎo)致招商結(jié)果不理想，后來找的映善咨詢集團給做的招商，現(xiàn)在全國鋪開了。你要是自己做不了，可以像我一樣找專業(yè)的招商公司來做，記得找按效果付費的，更有保障。百度上面有這方面的信息。

商業(yè)競爭非常激烈，產(chǎn)品供大于求，處于買方市場。企業(yè)產(chǎn)品要想賣出去、賣的好，離不開對渠道的占有，離不開經(jīng)銷商。因此，面對激烈的競爭和復(fù)雜的市場環(huán)境，如何讓產(chǎn)品進入渠道，如何進行有效的招商活動，成為企業(yè)進行營銷活動的重要一環(huán)。很多代理商把招商活動看作是企業(yè)的一場“圈錢運動”，有很強的戒備心里。因此招商的工作看起來簡單，但絕不是打打廣告，拉拉關(guān)系，就能萬事大吉的。招商是一個完整的系統(tǒng)工作，要想做好招商，利用經(jīng)銷商的資源發(fā)展企業(yè)，樹立品牌，就要求企業(yè)把招商納入整個營銷過程，時刻進行?！　≌猩淘谧兡?！I HOPE YOU LIKE IT一、推車式招商推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式，所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商因接收強力的推介而接受招商。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強硬的推介型，基本上有以下幾種：1、廣告轟炸型2、會議營銷型3、展會推介型4、電話強銷型5、人員掃街型隨著經(jīng)濟環(huán)境的日益復(fù)雜，買方市場的形成，代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。主要原因是：　1、企業(yè)主的心態(tài)變得浮躁，急功近利，一心想著一夜暴富。搞出產(chǎn)品后，在沒有經(jīng)過認(rèn)真策劃和考慮后，各方面的條件都不成熟，就要進行投入招商，希望自己的產(chǎn)品一炮走紅。2、企業(yè)的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差。圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀。3、企業(yè)對市場現(xiàn)狀的認(rèn)識不夠。招商手段和政策不變，在市場收到嚴(yán)重阻礙，不能順應(yīng)市場潮流。4、經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜。一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低；造成相互不信任，阻礙成交。5、經(jīng)銷商的隊伍參差不齊。變換主家特別快，成為隨風(fēng)倒的“不倒翁”。真正想與企業(yè)一起做事的優(yōu)秀經(jīng)銷商太少，很難遇到。相當(dāng)一部分經(jīng)銷商鼠目寸光，急功近利，只顧短期利益，和企業(yè)談條件、與同類經(jīng)銷商比價格、在區(qū)域市場采取不正當(dāng)競爭等。二、拉網(wǎng)式招商一些實力較大、有名氣的公司進行招商一般采用品牌的拉動作用，采取“背靠大樹好乘涼”的策略。依靠原來品牌在市場上的影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信任和青睞，這種招商分為兩種情況：一是同類產(chǎn)品的招商，如寶潔做洗發(fā)水新產(chǎn)品招商，利用自己本身的品牌優(yōu)勢，在招商中就很容易取得成功。二是跨行業(yè)的招商，如海爾電器做藥業(yè)、房地產(chǎn)，利用品牌的豐厚資產(chǎn)進行招商，無論經(jīng)銷商還是消費者都會對海爾品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。就像每個行業(yè)的老大一樣，無論有什么新產(chǎn)品，他都能夠非常快的把產(chǎn)品鋪向全國，并能產(chǎn)生銷售力。因為大企業(yè)、大品牌具有了很好的網(wǎng)絡(luò)，新產(chǎn)品的招商只不過是利用原來的網(wǎng)絡(luò)而已。這就相當(dāng)于抓住了漁網(wǎng)的拉繩，只要是一拉，整個漁網(wǎng)跟著向上走，這種也可成為順勢的招商策略。采取拉網(wǎng)式的招商往往需要找準(zhǔn)對象，理順產(chǎn)品與經(jīng)銷商的關(guān)系，然后市場的自然反映即是水到渠成。我們怎么辦？I HOPE YOU LIKE IT企業(yè)進行產(chǎn)品的招商，一般流程和模式相差無幾，分為以下兩個階段：招商準(zhǔn)備階段：包括招商方案的設(shè)計；招商人員的準(zhǔn)備；招商工具的準(zhǔn)備。招商實施階段：包括信息處理；會議召開；簽約打款；發(fā)貨銷售。無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，并最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了，在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？一、明確招商目的企業(yè)的狀況不同，實力不同，招商的目的不同。在進行產(chǎn)品招商之前，明確我們的招商目的，有利于招商策劃的進行。招商的目的一般分為四種：一是回籠資金，緩解壓力二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場三是打擊競爭對手，擴大市場占有率四是鞏固老市場，增加競爭力。招商的根本目的是占領(lǐng)市場，爭取消費者，使產(chǎn)品快速上市。明確招商的目的后，有助于制定招商策略，不至于出現(xiàn)兩眼一摸黑的現(xiàn)象，盲目投入招商?？吹絼e人有了招商的動作或者市場反映，自己不根據(jù)實際情況盲目跟隨，結(jié)果會賠了夫人又折兵。因此，招商首先要找準(zhǔn)方向。二、找準(zhǔn)自己的招商目標(biāo)新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)我們產(chǎn)品的市場定位進行全方位的調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商，以達到確定適合自己的經(jīng)銷商。根據(jù)市場情況，招商一般分為四種類型：一是競爭對手的經(jīng)銷商，針對這種經(jīng)銷商目的非常明確，就是讓他們轉(zhuǎn)移到自己的陣地，成為自己的朋友。競爭對手的經(jīng)銷商分為兩種類型，一種是與競爭對手保持良好關(guān)系的，另一種是與競爭對手關(guān)系不是很好的類型。在這兩類經(jīng)銷商當(dāng)中，都要采取一個以企業(yè)品牌和經(jīng)銷政策取勝的原則，雙方建立互利共贏的關(guān)系，更多的讓經(jīng)銷商獲取最大利潤，打擊競爭對對手，增加市場占有率。二是關(guān)系非常良好的老客戶，從原來的合作到現(xiàn)在，都非常的愉快，成為長期的固定客戶。客情關(guān)系、利益關(guān)系、朋友關(guān)系等相結(jié)合成一體的老朋友關(guān)系，招商相對容易，無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，但要遵循一點，物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合。因為這種經(jīng)銷商滿足的不僅是返點、獎金或者其他實物的獎勵，應(yīng)該頒發(fā)榮譽獎杯、證書或者名譽職位等精神獎勵，讓雙方在心理上成為一家人，這樣鞏固好老的經(jīng)銷商。三是相關(guān)產(chǎn)品類型經(jīng)銷商，相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。利用好這類經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，加快產(chǎn)品的上市，企業(yè)給予支持和指導(dǎo)，做好引導(dǎo)作用，讓他們經(jīng)銷產(chǎn)品有門道。四是新進入者，這種有潛力的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是有資金，但沒有經(jīng)驗。他們有投資的強烈欲望，對他們來說有種好奇和新鮮感，做起事來比較認(rèn)真。企業(yè)在招商過程中突出產(chǎn)品的信心和推廣的支持，培訓(xùn)基本知識和銷售經(jīng)驗，成為快速成長的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會 　　宗旨：展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單。 　　程序及具體細(xì)節(jié)： 　　一、招商會議時間策略和地點策略 　?。?）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。 　?。?）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂） 　　二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 　　首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面： 　　a、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。 　　b、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。 　　c、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等） 　　d、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等） 　?。?）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。 　?。?）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的`經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。 　?。?）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。 　?。?）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。 　　三、會議邀請對象確定 　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分 　　通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。） 　　四、確定招商宣傳渠道 　　（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 　?。ǘ┩ㄟ^短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 　?。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。 　　五、合同策劃 　　對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 　　六、招商會細(xì)節(jié)安排 　　招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。 　　（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作 　?。?）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。 　?。?）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 　　（4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。 　?。?）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等） 　?。?）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。 　?。?）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。 　　（8）會議結(jié)束后贈送禮品。 　　七、會后跟單流程 　　（1）電話跟蹤回訪 　?。?）營銷人員親自登門拜訪 　　八、招商會結(jié)束后做好善后工作 　?。?）安排好客戶的返程事宜 　?。?）總結(jié)此次招商會的得失 　?。?）對招商會所獲取的各種信息整理存檔 　　會議程序： 　　順序進行內(nèi)容（演講）演講人時間安排 　　1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘 　　2企業(yè)介紹（配合文字及vcd資料投影展示）企業(yè)負(fù)責(zé)人10—15分鐘 　　3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘 　　4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘 　　5合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 　　6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘 　　7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 　　8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時 　　9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天 　　具體時間安排： 　　1、9：00—10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。 　　2、10：00—10：30領(lǐng)導(dǎo)講話 　　3、10：30—11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等）， 　　4、11：00—11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性； 　　5、11：20—12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。 　　6、12：00—1：30午餐，簽約客戶抽獎 　　7、1：30—3：00分組討論； 　　8、3：00—5：00公司參觀，簽約。 　　九、費用預(yù)算（以預(yù)計到會人計算） 　　1、場租費： 　　2、中餐（桌）： 　　3、交通車： 　　4、空飄（2—6個） 　　5、氣拱門（1個） 　　6、花籃（6—8個） 　　7、禮品（200份） 　　8、紅包： 　　9、攝影攝像 　　10、pop（張） 　　11、展板（2*3米），6塊 　　12、易拉寶：10個 　　13、邀請函（份） 　　14、歌舞表演 　　15、主持人 　　16、其它 　　整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面： 　　1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。 　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作： 　?。?）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。 　?。?）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。 　?。?）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。 　　3、簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作： 　?。?）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。 　?。?）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。 　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。