可以嗎？這樣做是不是不合法啊。正經(jīng)的代理要手續(xù)的。估計茅臺的代理搶都搶不到。

很多。官方搶購茅臺平臺有天貓超市、京東、蘇寧、真快樂、網(wǎng)易嚴選、小米有品、順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、1919吃喝、得物App、貴州茅臺酒銷售有限公司公眾號、酒仙網(wǎng)、麥德龍、華潤萬家、家樂福等。每瓶1499元的飛天53%貴州茅臺酒500ml。

1.發(fā)朋友圈，可以充分利用自己的朋友資源，安全系數(shù)是最高的，這個渠道我沒有想到任何缺點，一來維護友情，二來可以出個好價錢，前提是你的茅臺酒必須為真。2.打開地圖，搜索附近的煙酒店。一般來說，他們都會有回收名酒這一塊業(yè)務，建議去規(guī)模較大的店鋪，然后多比較幾家出的價格，選擇價格高的出掉就行了。

騙人的，近兩年2113飛天茅臺供不應求，市場實際成交價維持在5261單瓶2200以上，這樣火爆的銷售狀4102況，怎么會去搞免費送，1653就是1499元的價格也會秒搶！這類活動大多都是打著茅臺的旗號送的是專集團公司不知名的酒，建議屬謹慎選擇！

搶平價茅臺本是一個美好的愿望。但很多消費者在多個平臺蹲點一個月，搞得作息紊亂，神經(jīng)錯亂，仍然一無所獲，根本搶不到那么黃牛們是怎么搶平價茅臺呢因為黃牛公司都有自己研發(fā)或合作研發(fā)的茅臺軟件，全自動化，毫秒級別的操作，手動搶拿什么競爭，能搶到真的是運氣爆棚，很多人都有個誤區(qū)就是軟件會不會黑號，其實大多數(shù) 軟件是不會黑 號的，黑 號的一般是比較垃圾的腳本。下面給大家分享下?lián)屆┡_渠道【茅臺線報】1499搶購茅臺電商渠道9點30分— 蘇寧易購10點— 小米有品10點— 寺庫10點一順豐優(yōu)品上午11點，晚上10點— 網(wǎng)易嚴選10點—酒仙網(wǎng)12點— 京東晚上10點— 真快樂17點—1919吃喝20點 — 天貓超市以上這些平臺都是小編給大家統(tǒng)計的，除了酒仙網(wǎng)和寺庫其他平臺是是實名用戶就可以參加不需要會員以及其它費用，酒仙網(wǎng)是需要開會員的188/年?，F(xiàn)在寺庫有購物門檻的，其中順豐優(yōu)品要注冊30天以上蘇寧易購需要提前預約，無需會員均可參加（周日休息）京東每天十點預約，無需會員均可參加（周六周日休息）網(wǎng)易嚴選需要提前預約，無需會員均可參加（每天兩場上午11. 晚10.）第一瓶比較好下車小米優(yōu)品需要提前預約，每天上午10，寺庫需要提前預約，無其他條件（每天上午10.）1919需要提前預約，無其他條件（每天下午17）天貓超市無需預約，無其他條件（每天晚8.）天貓茅臺公眾號也可以每天預約，【貴州茅臺酒銷售有限公司】，年紀25歲以上幾率更大目前代搶比較穩(wěn)定的平臺，小米，酒仙，寺庫，順豐天貓，網(wǎng)易，京東，真快樂等就是靠軟件擼最良心的還是屬天貓了，不過天貓90天限購兩瓶，基本一個星期可以畢業(yè)一個賬號，就是換號換設備比較麻煩

不是酒仙網(wǎng)出的酒，酒仙網(wǎng)出人工費和包裝費，廠家出酒，微博客服這樣寫的：【0】元免費酒是40家一線酒企，一家一萬瓶贈送的（只做贈送，不正常銷售），0萬瓶酒免費送，一人一天可免費領一瓶，那意思是最少1.3萬酒友，最多40萬酒友受益，不可能做的一人一瓶。

只買了兩瓶茅臺的，好像四季辭更貴

真露的也應該是在盒子上，我在酒瓶上是沒有看到。

搶了個四季坊啊，但看瓶子還是茅臺高級，上檔次啊，沒搶著

點我點我點我讓你看到全世界最便宜的。點我點我點我讓你看到全世界最便宜的。

0元酒1次只可以1瓶嗎？ 是的話那還是瀘州老窖的那個好。。。

如下：1、茅臺股份官方的茅臺商城，平時都會時不時搞一下1499元，限時秒殺價活動的。大家需要的話，可以隨時留意動態(tài)了，不過你搶不一定能搶到，那就拼運氣與速度了！2、各大網(wǎng)購平臺、如天貓、京東上的自營專賣店也有搶購活動的，也能是1499購到！也是看拼運氣與速度的！3、各地城市的茅臺直營店或自營店（不是那些假冒的哦，必須要看清楚了，比較也有很多假冒的專賣店的），大家可以憑身份證能購買到但是會限量，每人兩瓶，1499元/瓶，但是不是每天都有貨。 做活動的時候，會放量，但也是限量搶購。4、茅臺機場，一般都是從外地飛來茅臺機場的顧客可以身份證、憑機票，1499購買茅臺酒，限購兩瓶，但不一定都是飛天和五星茅臺酒，有時候可能是其他的，甚至是沒有。5、茅臺中國酒文化城，在里面可以購買到正宗的茅臺酒，前提是憑票可以買兩瓶，飛天茅臺1499元/瓶，有時候后可能是一些低度酒、或者是小瓶酒，或者生肖酒之類的，不能保證隨時都有茅臺酒的。門票也不貴，也就60元/張， 重點是有票不一定能買到呀，這里經(jīng)常需要提前一兩個小時排隊的。相關介紹：飛天茅臺，飛天和五星是茅臺的兩個商標，原來都是五星的，但是70年代茅臺走出國門，準備出口的時候出了問題，五星紅飄帶被外國人看成了共產(chǎn)主義禍水的象征，那個時代外國人對共產(chǎn)主義是很敵視的。所以茅臺又申請了敦煌壁畫里的飛天商標，零售市場貨源緊缺，目前53度飛天茅臺零售價已從2010年的838元漲至目前的最高1180元，相對上漲約41%，茅臺集團負責人表示目前廠家尚未上調(diào)出廠價，但業(yè)內(nèi)人士認為隨著銷售旺季到來。白酒會再度迎來漲價潮年末臨近，白酒銷售旺季即將到來，盡管各大酒企尚未公開表示提價，但包括貴州茅臺在內(nèi)的高端白酒已經(jīng)提前在零售市場發(fā)力。

有時可以，有時不可以

我想是不可以的，不管怎么說兩個人在一起也需要留個空間給對方，自己也需要一些隱私的

可以的啊 看你倆關系好到什么程度了

幸福是什么？其實幸福沒有絕對的答案，關鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。 健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常?？梢詭硇腋５臍庀?；一間陋室，一卷書冊，可以領略幸福的風景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實,幸福是一種感受，一種意識，是柔風拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨ｓw驗幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個世界有人喝茅臺而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊意。幸福是精神的充實，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸

有資格不代表你就要去上，我覺得每個人都有秘密就算是在親近的戀人也會有秘密，也有比較好的知己，曾經(jīng)我也上過，看到了他們的談話他們的稱呼，你說如果換作是你，你會怎么想？你要怎么做？你去生氣，去抱怨嗎？這個問題呢沒有什么客觀或是主觀的回答，只能說；如果你足夠信任他，就不要去上的號，你上他的號無非就是想知道他在跟誰聊天，看到了不該看到的只會讓我們更加的心痛不是嗎？如果他們沒有什么呢只是很聊得來而已，其實我們每個人都一樣，都喜歡去偷窺你愛的人的隱私，可是這樣有時候不是很好的做法，因為愛他所以做了可是有時候這樣也是給他造成一種傷害不是嗎？

既然是戀人當然可以了

誠然，在改革開放的前期成長了很大一部分企業(yè)，也同時富裕了很大一部分人，但是十幾年過去了，景況又是如何呢？我們可以很清楚的看到，很多曾經(jīng)輝煌一時的企業(yè)因為缺少準確的市場定位與領導者管理能力的缺失，經(jīng)過市場這個大熔爐的歷練，已經(jīng)完全銷聲匿跡。而有些企業(yè)，經(jīng)過不斷的學習與積累，已經(jīng)成長為中國乃至世界的高端品牌。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)如逆水行舟，不進則退，這是商界恒之不變的真理。那么，保持一個企業(yè)長遠發(fā)展的秘笈是什么呢？答案很簡單：正確的品牌定位。身處商界的高層都知道這個答案，也都明白這個道理，但是在企業(yè)的發(fā)展過程中，又有幾人能夠真正的領悟到這一點、做到這一點呢？ 而要建立一個品牌，首要任務就是品牌的定位，它是一個品牌能否長久生存和騰飛的基石。那么何謂品牌定位呢？所謂品牌定位：主要是通過了解消費者的認知（而非需求），提出與競爭者不同的主張。具體而言，品牌定位是將消費者的心智進行全面研究——研究消費者對產(chǎn)品、競爭對手的認知、優(yōu)劣勢等等。又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突 。如果人們心目中對產(chǎn)品有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)，就像消費者認為茅臺不可能是好的“威士忌”。

《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明指出：所有的企業(yè)都必須從“我們的企業(yè)是什么”這個層面明確企業(yè)的定位。這不是一種企業(yè)自己的發(fā)明和創(chuàng)造，而是從商業(yè)角度出發(fā)的一種企業(yè)自我發(fā)現(xiàn)。這個定位的基礎就是清楚的知道：我們的顧客是誰？顧客的認知價值是什麼？企業(yè)定位也從來不是一程不變的，當顧客和顧客認知價值發(fā)生了改變，企業(yè)定位也必須發(fā)生改變。德魯克說：“關于一個企業(yè)的宗旨和使命的定義，很少有維持到30年的，更不用說50年了，一般只能維持10年?！睂嶋H上，如果一個企業(yè)，在每個10年發(fā)展階段，都能找到明確的企業(yè)定位，這已經(jīng)是企業(yè)定位的最高境界。正確把握戰(zhàn)略定位 取得卓越業(yè)績是所有企業(yè)的首要目標，運營效益和戰(zhàn)略定位則是實現(xiàn)這一目標的兩個關鍵因素，前者意味著相似的運營活動能比競爭對手做得更好；后者則意味著運營活動和其實施方式有別于競爭對手。

從企業(yè)未來發(fā)展的角度來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計劃，而從企業(yè)過去發(fā)展歷程的角度來看，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式。如果從產(chǎn)業(yè)層次來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種定位，而從企業(yè)層次來看。戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種觀念。 從某種意義上說，戰(zhàn)略管理就是企業(yè)定位。戰(zhàn)略管理由以下程序（內(nèi)容）組成： (1)明確戰(zhàn)略思想； 　　(2)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件； 　　(3)確定戰(zhàn)略宗旨； 　　(4)制定戰(zhàn)略目標（定位）； 　　(5)弄清戰(zhàn)略重點（定位）； 　　(6)制訂戰(zhàn)略對策； 　　(7)進行綜合平衡； 　　(8)方案比較及戰(zhàn)略評價。

就極為關鍵的品牌形象感而論，茅臺給市場的感覺顯然有著非同尋常的歷史厚重感和滄桑感。這一點對白酒品牌的支撐十分重要。近年來投放市場的高端白酒品牌水井坊、國窖1573、酒鬼、百年孤獨、道光廿五、金劍南等，都是以悠久的歷史感來作為品牌的核心訴求點和支撐點。就這一點來看，盡管五糧液也具有悠久的歷史，但給予市場的歷史厚重感和滄桑感不如茅臺； 茅臺的名氣比較響,在國外知道的人多,五糧液只是在國內(nèi)比較有名,在國外名氣不是很大~~~現(xiàn)在要和國外接軌了,所以茅臺漲價漲得厲害

==吧，慢慢都漲了，要有一個良好的心態(tài)！這和人比人氣死人一個道理

不是一個公司 競爭強！

兄弟,拿好了!50元是我們的第一目標位!多的不能再說,到時候你再來感謝我吧!

茅臺的名氣比較響,在國外知道的人多,五糧液只是在國內(nèi)比較有名,在國外名氣不是很大~~~現(xiàn)在要和國外接軌了,所以茅臺漲價漲得厲害

茅臺比五糧液更牛五糧液的口感更清純一點，茅臺的香型不是適合很多人的口味。 另外，茅臺的勁道，五糧液的沖勁，劍南春的柔和，各有千秋． 所以這是個 個人愛好的問題。 我覺得劍南春好,茅臺\五糧液\劍南春同屬中國白酒三大支柱.檔次是一樣的.價位來講劍南春就實在很多.而且酒質(zhì)是這三者中唯一多年來一直穩(wěn)定不變的.現(xiàn)在正常市價,五糧液比茅臺貴了,四百多,茅臺要三百多,劍南春是兩百左右.你自己看著荷包及收禮那人對你的影響程度而定嘍. 茅臺和五糧液是當今眾多中國白酒品牌中的兩個頂級馳名品牌。“兩霸”目前的態(tài)勢大抵是：五糧液業(yè)已坐大，高檔白酒的半壁河山已經(jīng)在握，似乎可以做做一統(tǒng)江湖的大夢了。如此心態(tài)下，其出招漸失嚴謹，漸漸也露出些破綻。就從品牌開發(fā)來看，僅幾年時間，就繁衍出近百個新的家族白酒品牌，讓市場目瞪口呆！時下，五糧液似乎已經(jīng)意識到了品牌透支過度的敗筆，開始大力清理門戶。但利益驅(qū)動，態(tài)勢復雜，剪不斷，理還亂，不是三兩天可以料理得清楚。再看茅臺，多年來，原也是懷著一份天下至尊，高枕無憂的自信。要不是五糧液的崛起和挑戰(zhàn)，恐怕還在青山綠水間悠然自得！而勁敵當前，自然也就不敢再懈怠。對手出招凌厲，直逼命門，竟喊出“國酒不能搞終身制”，似要“一劍封喉”！茅臺憋著股惡氣開始發(fā)力，大動作連連不斷。既要穩(wěn)住陣腳，還要尋機出擊，也算是使出了渾身解數(shù)。盤點茅臺近幾年的績效，其體制創(chuàng)新有了推進，進入股市成功，市場拓展，業(yè)績大幅增長，頗有斬獲，也還可圈可點。與五糧液比較，目前雖仍有差距，但已經(jīng)信心大增，豪情萬丈了！出招也似乎愈益剛猛。不僅在白酒市場頻頻發(fā)力，而且投巨資深度推出”茅臺濃香第一液——茅臺液”，開始直接向五糧液叫板，拉開了戰(zhàn)略決戰(zhàn)的架勢。中國的酒類市場，大戰(zhàn)早已鋪開，已是群雄并起，烽火連天，硝煙彌漫。茅臺的激流勇進，出招頻頻，勢必會令酒類市場的風云變幻更加險惡。 一、兩個品牌的相似點 其一，兩個都是老牌國家名酒； 其二，都具有悠久的釀酒歷史； 其三，都在巴拿馬萬國博覽會上獲過獎； 其四，在國內(nèi)都有廣泛的影響，在國外也都有一定的知名度； 其五，都具有巨大的品牌資產(chǎn)價值； 其六，都是證券市場中的強勢藍籌股品牌； 其七，都具備巨大的品牌延伸潛能； 其八，都有比較穩(wěn)定、區(qū)隔明顯的消費群體市場（年齡和區(qū)域）； 其九，兩個產(chǎn)品的市場價差不大等。 二、茅臺、五糧液品牌差異性比較 第一，就極為關鍵的品牌形象感而論，茅臺給市場的感覺顯然有著非同尋常的歷史厚重感和滄桑感。這一點對白酒品牌的支撐十分重要。近年來投放市場的高端白酒品牌水井坊、國窖1573、酒鬼、百年孤獨、道光廿五、金劍南等，都是以悠久的歷史感來作為品牌的核心訴求點和支撐點。就這一點來看，盡管五糧液也具有悠久的歷史，但給予市場的歷史厚重感和滄桑感不如茅臺； 第二，就介入歷史事件來看（這一點對品牌的知名度和美譽度也是相當關鍵），茅臺具有特別的優(yōu)勢。茅臺介入了二十世紀新中國的許多重大政治、軍事和外交事件，由此而贏得了政治酒、軍事酒、外交酒的美譽。“國酒”桂冠也由此而來。茅臺因此而邁上了一個令其他品牌白酒難以企及的雄視天下的高端平臺。而五糧液卻沒有能夠獲得這樣的歷史機遇來展示自己的風采； 第三，茅臺更具有神秘色彩。悠久的歷史，難得的歷史機緣，重大政治、軍事、外交風云際會中的頻頻展示亮相，特殊的地域環(huán)境等要素組合，演繹出茅臺酒不同尋常的神秘色彩和感覺。比較而言，五糧液的神秘色彩就沒有這樣濃厚。這種濃郁的神秘色彩和感覺，蘊涵著巨大的品牌價值拓展空間。當然，能否充分利用，關鍵還要看如何去發(fā)掘、整合和延伸； 第四，反過來看，五糧液在歷史感與現(xiàn)代感的結(jié)合上卻做得比茅臺要好。同樣具有悠久的歷史，五糧液集團好象沒有很刻意的去濃筆重彩進行渲染和訴求?；蛟S認為應該另辟蹊徑吧。通過廣告等營銷手段，五糧液更多的是竭力塑造一個龐大的、實力雄厚、充滿活力和現(xiàn)代色彩的“釀酒帝國”形象。 第五，濃香型白酒的大流行，使五糧液品牌在市場上左右逢源。五糧液不僅在白酒高端市場占據(jù)了半壁河山，而且也為其家族品牌迅速搶占各個檔次的細分市場提供了廣闊天地。最多的時候，五糧液的家族品牌已經(jīng)繁衍到近百個！其麾下的十來個主要品牌，每一個的年銷售額都上億元。而茅臺則受制于醬香型酒釀造周期長、成本大、口感等因素，除不同度數(shù)和不同年份的茅臺酒銷售比較好外，其開發(fā)的醬香型系列品牌產(chǎn)品如茅臺王子酒、茅臺迎賓酒的銷售時下還不盡如人意。在歷屆評出的國家名酒中，濃香型白酒所占的總數(shù)高達80%。后起的強勢品牌和一般品牌白酒主要也是濃香型。茅臺集團迫于白酒消費主流的壓力，在兼并了貴州習酒廠以后，提出要把具備15000噸濃香型白酒釀造能力的貴州習酒廠建成茅臺集團的濃香型酒生產(chǎn)基地。要充分借助茅臺品牌的支撐，重點推出茅臺液，以圖在濃香型白酒市場打出一片天地來。達到醬（香）濃（香）組合，雙劍合璧，縱橫天下。

我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為ABC,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。 二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。 二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內(nèi)設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化POP廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導購的培育,在賣場和超市,導購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準農(nóng)村消費者的口味,培養(yǎng)和引導全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當前他們都在為節(jié)日準備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務,不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務等,給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展;可以結(jié)合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報,產(chǎn)品展示臺,產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務;如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的SP,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經(jīng)銷商和終端培訓計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權(quán)與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場。

遇到同行了?。磕闶亲鍪裁淳频?？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做?。〔贿^你一定要相信可以做成！做銷售拜訪客戶不是一次兩次就能成交的！要堅持。跟客戶搞好關系，讓他把你當成朋友。如果客戶能真心把你當成朋友了，公司的業(yè)務量自然不是問題，酒在他店里他一定會主推這款酒的。所以要跟客戶做朋友。讓他把你也當成朋友，不過，酒的質(zhì)量一定要保證！

請親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報刊電視等做個廣告，如果產(chǎn)品好時間長一點就會被大家認可。