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1，怎么參加茅臺酒銷售
去參考一下全球品牌網，我經常在里面學習，會有收獲的，對營銷品牌有詳細的專題。而且有對茅臺的分析。
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2，茅臺酒的銷售策略
茅臺酒進入完全市場化后，有著名的6大營銷法則?？梢缘剑好┡_客網，藏家言論版塊里去看一下。但其實茅臺酒的地位并不是因為這些營銷手段起到的作用，茅臺的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺酒酒質的完美結合。
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3，您好我現在是一名茅臺酒的銷售員該怎么推銷酒給客戶呢
兄弟伙，茅臺雖是國酒，但并不是每一個中國人都會喝的，有很多人都喝不慣，你做推銷就要先把你要做的片區(qū)了解清楚?！断襁@個片區(qū)每個月可以出售多少酒，分別是什么酒，這個片區(qū)主要消費水平，主要消費對象等等》然后在針對消費群體制作推銷計劃。不過我覺得，重慶茅臺王子酒，
茅臺迎賓酒不好賣。
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4，怎樣銷售好高檔白酒以怎樣的銷售模式和銷售策略
去酒店做活動，注重出售合里,禮貌對待故客.首先要找到被銷售的人群（
董酒的人）
介紹你的酒 找到市場的稀缺性 拋出賣點
分析異議+促成就OK了
5，我是一個線上銷售賣貴州茅臺鎮(zhèn)酒的當顧客說不喝酒時怎樣去打動
摘要
親這種人就是，便宜還想買好酒，那你就做點活動打動他。
咨詢記錄 · 回答于2021-09-18
我是一個線上銷售賣貴州茅臺鎮(zhèn)酒的，當顧客說不喝酒時，怎樣去打動讓他買酒
親你好不喝酒可以收藏的，茅臺酒的價格這幾年是一路上漲的，比你收藏黃金都要h好的。
親給他講，收藏酒的價值。
親給他講，收藏酒的價值。
收藏酒的價值是什么？？
親這個你可以說好茅臺酒現在越來越少了，后面的價格會越來越高。
第一個問題是有意向嫌價格貴就說不喝酒了
第二個問題是，他確實嫌貴了，這兩個致命的問題幫我解答一下謝謝
親你好這個價格貴，你就要說你的酒口感品質了。
如果真的是沒有錢，就不是你的客戶，茅臺原本就貴，也不是誰都能喝起的。
便宜一點的他又怕酒不好，
親這種人就是，便宜還想買好酒，那你就做點活動打動他。
不喝酒的客戶應該怎么說服他呢？
親不喝酒，就讓他收藏，以后能給你帶來收益的。
6，怎樣才能更好的推銷酒
首先你要了解酒，在者就是了解大眾的需求，知道他們平時喜歡那些酒然后再向他們推銷你的酒，最主要的不要糊弄人，然后我酒知道這些了，O(∩_∩)O哈哈~！那你就瞧瞧“世界上最偉大的推銷員”是咋說的吧
7，如何把家里的茅臺賣出去
茅臺可是硬通貨，只要有貨，是不愁銷路的。不管量多少，我們當地一般就是賣給“商貿公司”。家里有茅臺，賣不出去。這種情況，一般都是別人送的，想變現。茅臺酒為什么這么貴，茅臺股票也這么高，就主要是因為這個酒被收藏者收藏，待價而沽，并沒有真正流向市場，市場上沒有什么貨，從而價格節(jié)節(jié)攀高。然后，價格高，也只是業(yè)內人有變現能力。茅臺任何行業(yè)都是如此，只有業(yè)內人有行價變現能力，業(yè)外人只能被收割，機靈的人，會被割得少點。家里的茅臺，如果想行價變現，那就只能是融入圈子，因為收藏，是有一個收藏圈的，能經常收到茅臺酒禮品的，說明也經常有可能收到其它貴重禮品，融入這個圈是有實際意義的。茅臺如果只是臨時想變現，那就去本地茅臺專賣店，他們應該是會收茅臺酒的，他們有固定的流通渠道，而且有能力識別真?zhèn)?，只要有利潤，不可能不要的。多跑兩家三家，誰的價格高，就是誰的，差不了多少錢。相信這是一個很實在的路子，對于外行人來說。擺攤回收這一種回收方式也是現在最為常見的一種，能看見許多人擺著回收煙酒的廣告牌子，在路邊、集市、以及家門口。他們是分布最為廣泛的回收點，也是老百姓變現最為方便的。但是弊端就是價格不算高，容易被撿漏。茅臺煙酒店煙酒店的也是分布最為廣泛的，在許多大型街道以及小區(qū)門口都有可能會有煙酒店，也有回收業(yè)務。他們的價格也得分情況有的會比擺攤回收高有的甚至比擺攤回收還低，需要了解一下當地門店情況。網絡上、同城服務現在在網絡上搜索煙酒回收上面搜索皆能搜到相關服務，他們往往對于價格來說相對較高但是不同地區(qū)后期砍價力度也偏大。茅臺收藏愛好者、二手交易平臺如果有老酒等次新名酒品相很好，可以掛在同城平臺以及轉轉咸魚等二手交易平臺。同城交易可能相對很少，但是轉轉咸魚等交易會面臨調包以及爭議等問題比較麻煩。老酒商、名酒酒商現在也有許多賣老酒的人，他們也會回收以及一些經銷商他們也會有大批量回收，價格往往來說會比以上高一些，就是得看各位酒友能否找到此類。
8，怎樣推銷各種酒的技巧
對顧客說：
這是現在銷量最好的酒，酒質也不錯！
對店主說：···········
啊，這可難了，如果人家正賣著的而且賣得好的，你不用說人家也進，賣得不好，怎樣的優(yōu)惠人家都不要！
可以試著想放在店里代銷，再給店主優(yōu)惠的政策，讓他們有很大的利潤空間！
現在一般新品酒，都是搞陳列活動，擺一個月給多少錢！
9，白酒銷售技巧
了解客戶需要這點很重要，然后根據需求點進行講解，像白酒的釀造過程等找出和其他白酒的差異說成是你自己的優(yōu)點。希望給個最佳答案我在做任務謝謝首先建議多去一些專業(yè)的酒水網站學習學習 比如陜西名酒網 加強專業(yè)知識銷售技巧的話，建議注意傾聽別人的需求點，搞對需求點對癥下藥，才可以滿足客戶的需求不太喜歡喝沒關系 但是你要了解 比如各種酒的文化 像川酒和藏酒的文化就不同還要了解酒的類型 濃香 醬香等分別是怎么樣的口感總之做一行一定要了解透徹這行關于“白酒銷售技巧”？覺得，做為一名終端推銷工作人員，除了勤快之外，要善于總結成功或失敗經驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰(zhàn)經驗，這會讓你少走很多彎路。更多有關“汽車銷售技巧”、“電話銷售技巧視頻”，參見◆財智屋◆.做白酒銷售的，這個首先你要了解自己所賣的酒，假如客人來買，一問的話，你自己都回答不出來，那顧客都不敢買，假如你對酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識，那樣顧客是肯定能夠放心購買的，除了對酒了解，我們還要去學習相關的白酒銷售技巧，比如去★財商屋★啊，這里面有很多的營銷技巧可以學習，可學的知識不錯。
10，我是一個中學生如何推銷酒
其實很簡單,你自己都把你的市場優(yōu)劣比較出來了:優(yōu)勢方面:一:產品本身有一定的知名度,二:價格不是很透明(新酒),三:有一定的自主權(你的叔叔是合伙人之一),四:你有很多朋友家里都有很好的社會背景 劣勢方面:一年齡不夠大,不足以讓別人重視你 二:社會閱歷不夠,不知道怎么跟別人打交道,三缺乏市場經驗,難以直接做市場 基于以上的分析,建議你:一先把最好的,家里最有權勢的朋友約出來,讓他們幫忙銷售,給他們提成,(這比直接找他們的父輩要好),讓他們的關系單位買作為年終福利下發(fā)二,做成幾個重要單位后,再進攻其他單位(當然還是離不開你朋友家里的幫忙),三做成一些單位后找一些酒的經銷商,明確的告訴他們,有那些單位進了你們的酒,造成今年春節(jié)流行喝這種酒的風氣,他們肯定會經銷你的酒的! 這其中,關鍵是你的朋友,可以給他們很高的提成,你三他們七都可以一）首先心態(tài)上要調整好：銷售的酸甜苦辣你得有準備！二）學些銷售的專業(yè)知識：事半功倍，磨刀不誤砍柴功嘛！三）多實踐：實踐中總結自己的銷售經驗和技巧！四）多利用身邊的人際關系：銷售即人脈！我覺得有以下幾點：1.先自己嘗一嘗這種酒，感覺以下它的味道。2.了解這種酒對身體的好處。3.到市場上了解以下這種酒哪種地方銷得多。4.你不是有一個親戚是財政局局長，你可以哪一天節(jié)日跑到他家去，給他拿那種酒，讓他嘗一嘗，然后給他介紹，努力讓他買下。5.我覺得你畢竟是一個學生，最好不要耽誤學習，在銷售時遇到了困難，不要太沮喪，自己找出問題所在，尋求解決辦法。去酒店吧，和酒店談好，做現場推介，可以給好多來消費的客人推酒，再看看別人怎么說的。我覺得你最好找你認為最有影響力的權勢家的同學，與他合作，然后再利用其他的權勢家的同學分成，因為如果你不找一個最有權勢很難組織起來其他的。主攻單位福利。酒店，因為單位有關系所以是一，而酒店因為你的同學的背景他可以利用父親的權,至于其他的我覺得不需要發(fā)時間了，因為你還要讀書，就算拿到了，你只能算為別人拉客戶，因為現今的零售，批發(fā)一般都要撲貨的，到這個酒業(yè)務上去了，你可能已經去上學了，那不是白給人跑了，難道你為了那點業(yè)務就放棄學業(yè)，所以說你就主攻單位福利。酒店就行了建議從三個方面出發(fā)：1.對酒市場在當地進行全面了解，零售，批發(fā)，以及上柜的情況。2.多跑，多問，臉面是一定要拉下來的。3.針對樓主朋友家屬的地位情況，以此為條件，認識他們的下屬或者是有想攀附之的人。年輕人可以鍛煉鍛煉，不過分寸把握好，最好有自己的原則！
11，如何推銷白酒
我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是
金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。二、終端細化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產品生產過程等等；二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養(yǎng)和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展；可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動啊,總之是要策劃的,常店銷則是為店家贈送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據返還店家\獎勵服務員的我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結合自己的產品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為abc,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。 二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。 二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化pop廣告和賣場廣告,如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產品生產過程等等;二是產品實行堆碼管理,即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產品的培育期內,可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導購的培育,在賣場和超市,導購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準農村消費者的口味,培養(yǎng)和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當前他們都在為節(jié)日準備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認知,甚至直接產生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質兩方面)的商品和服務,不僅要賣喜酒,而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務等,給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展;可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷,海報,產品展示臺,產品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務;如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結合,在傳播方面整合,針對終端的sp,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經銷商和終端培訓計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場。原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請問您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的
國色清香酒，國色清香酒是迎駕改進生產工藝后推出的新產品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質?，F在點飲更能免費獲得價值38元的唐宮洗浴票。您不妨來一瓶試試？促銷員贈酒說辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷員，您點單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費贈您一瓶我們新上市的價值138元的“國色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質。本次贈飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷說辭： 您好，請問先生買酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說送人促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進生產工藝后推出的新產品，代表了迎駕酒的最高品質。而且名稱有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊，您買一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現在購買更有好禮相贈！ 情景二：客人說自己喝促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進生產工藝后推出的新產品，代表了迎駕酒的最高品質。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質，自己喝的話對身體健康十分有益?，F在購買更有好禮大贈送！不妨來一瓶？ 情景三：客人什么都不說促銷說辭這個問題回復的很詳細，只是操作方面十分困難，沒有資金的注入很難實行