1.供求關(guān)系，價格預(yù)期（這個和某些代理商囤貨還是放貨有關(guān)），2.主要競爭對手的價格變動3.原材料（高粱）的收購價格4.產(chǎn)品定位即公司戰(zhàn)略

茅臺十二生肖酒分普通版和收藏版兩種，從包裝上看，普通版酒牌是銅的而收藏版看上去金光閃閃，在價格上普通版大大低于收藏版，但也不失為一種個人收藏與饋贈親友的佳品。

茅臺的價格一直水漲船高，導(dǎo)致很多普通的消費者都不能夠讓自己有更多的資金購買茅臺，茅臺主要著眼于高端市場，并且也能夠受到很多富人的喜愛，很多人都喜歡收藏茅臺，而且也能夠通過各種途徑獲得更多茅臺酒。我們國家能夠注意到這個問題，而且也能夠出臺更多的政策進行管控，能夠使得茅臺的價格有所降低。飛天茅臺旺季價格揮別3000元，造成飛天茅臺酒降價的原因是什么？我認為主要有三個原因:一、國家的調(diào)控政策。其實造成飛天茅臺酒降價的一個原因就是國家的調(diào)控政策，國家能夠出臺相應(yīng)的調(diào)控政策進行調(diào)控，而且也能夠運用更多調(diào)控手段，能夠使得飛天茅臺酒的價格有所降低，并且也能夠使得茅臺酒價格趨于平緩。正是因為國家能夠有更大的調(diào)控力度，才能夠使得茅臺酒的價格不斷降低。二、市場的存量影響。當然市場的存量也會影響茅臺的價格，因為有越來越多的人都能夠讓自己收藏更多茅臺酒，而且也能夠讓自己在日常生活中擁有更多茅臺酒。市場上的存量可能已經(jīng)達到了飽和，而且正是因為存量較多，所以才會使得茅臺酒的價格下降。三、市場的供需關(guān)系影響。其實市場的供需關(guān)系也會影響茅臺酒的價格，因為有越來越多的人都不太想要購買茅臺酒，而且對茅臺酒的熱愛也有所下降，有很多消費者都不會再去購買茅臺酒，而且對茅臺酒的需求也和以往不同。需求的減少以及供求的不斷增多在很大程度上影響了茅臺酒的價格，而且也使得茅臺酒的價格不能夠像往常一樣不斷上漲。以上就是我認為飛天茅臺酒降價的原因。

影響白酒漲幅的原因有企業(yè)的業(yè)績好壞、季節(jié)周期因素以及消費者的需求等三個原因。相信喜歡喝白酒的朋友都不會對貴州茅臺感到陌生，因為貴州茅臺的酒類產(chǎn)品是大家公認的酒類奢侈品，所以很多人在招待貴客的時候，都會用貴州茅臺當自己的第一選擇。只不過貴州茅臺的價格也并不可能保持長期穩(wěn)定，而影響產(chǎn)品價格的因素也是多種多樣的。一、企業(yè)業(yè)績將會導(dǎo)致貴州茅臺產(chǎn)品價格出現(xiàn)調(diào)整。雖然貴州茅臺的產(chǎn)品從來都不會缺少用戶，但是市場對于貴州茅臺的企業(yè)業(yè)績，一直以來都有著非常高的要求。如果貴州茅臺的企業(yè)業(yè)績增速沒有達到市場預(yù)期，那么貴州茅臺的產(chǎn)品價格也將會出現(xiàn)明顯的波動。二、季節(jié)周期因素也會導(dǎo)致貴州茅臺產(chǎn)品價格出現(xiàn)明顯波動。在夏天的時候，貴州茅臺的產(chǎn)品明顯會出現(xiàn)銷量放緩的情況，因為在夏天的時候，白酒的銷量并不能夠和啤酒的銷量相比。而到了冬天的時候，貴州茅臺的產(chǎn)品就會出現(xiàn)明顯的銷量上漲，因此到了冬天的時候，貴州茅臺產(chǎn)品的價格將會出現(xiàn)明顯的上漲。三、消費者的需求熱情也會影響到貴州茅臺的產(chǎn)品價格。到了年底，消費者對于貴州茅臺產(chǎn)品的熱情，也會隨著年關(guān)將近，變得越來越高。因為過年送禮的時候，許多人都會把貴州茅臺當成禮品贈送給自己的親戚朋友，所以到了年底的時候，貴州茅臺的產(chǎn)品價格就會迎來一波明顯的上漲。雖然有很多人認為貴州茅臺的產(chǎn)品價格存在著明顯的虛高泡沫，但是我認為貴州茅臺已經(jīng)成為了大家眼中的奢侈品，所以貴州茅臺也有足夠的能力支撐起如此高的產(chǎn)品價格。

21年茅臺酒散飛價格突然暴跌。據(jù)“不二醬酒”的數(shù)據(jù)顯示，9月18日上午酒商收貨價格還在2950左右，下午就跌至2850左右，19日的價格也未見反彈。更是有茅臺酒商在社交平臺透露，已經(jīng)拋出了5000萬元的茅臺酒。究竟發(fā)生了什么，令本應(yīng)在此時上漲的茅臺酒價格突然殺跌？分析人士認為，單就茅臺酒而言，主要有三個原因：一是近期供應(yīng)量突然大增，出現(xiàn)放量大跌的行情；二是之前業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了茅臺炒作亂象，近期投資人都在觀望這種亂象何時能得到懲治，所以也不敢冒然接盤；三是最近幾年茅臺酒漲幅有點大，從周期來講，的確是到了要回調(diào)的時候。有業(yè)內(nèi)人士表示，國慶之后，茅臺酒大概率還會有一波殺跌。值得一提的是，國家發(fā)改委就業(yè)司副司長常鐵威9月16日表示，將有序取消一些行政性限制消費購買的規(guī)定，放寬服務(wù)消費領(lǐng)域市場準入，打通堵點。那么，在這一點上，白酒是否會受益，白酒股是否見底呢？茅臺酒價突然斷崖綜合各方面的信息和數(shù)據(jù)顯示，茅臺酒的價格出現(xiàn)了較大波動。21年茅臺酒散飛價格突然暴跌。據(jù)一些商業(yè)平臺的數(shù)據(jù)顯示，9月18日上午酒商收貨價格還在2950元左右，下午就跌至2850元左右，19日的價格也未見反彈。這還只是整體的價格。有白酒經(jīng)銷商表示，9月18日上午跌了60元，至2920元；晚上又跌了100元，至2820元。按這個幅度來算，跌勢更快，跌幅就更大了?！艾F(xiàn)在基本上是下午一個價格，下午一個價格！”有茅臺酒販子表示，市場極不穩(wěn)定，價格掉得比較快。除非特別便宜，否則暫時不收貨了。深圳一經(jīng)銷商向券商中國記者表示，價格有所下跌，主要是要保國慶的銷量。大家開始預(yù)期后續(xù)的價格還會下跌，所以拼命往外出貨。按照這種形勢下去，10月國慶之后，茅臺酒價格還會有一波殺跌。因為往往每年這個時候都是在漲價，今年沒漲反跌了，信號已經(jīng)不對了，他們也不敢進貨了。一位酒商笑言：“不要抄底茅臺酒，茅臺酒會抄了你的家！”一位白酒商在網(wǎng)上表示，茅臺酒廠一直在放量，所以導(dǎo)致飛天茅臺價格持續(xù)下滑。通過茅臺酒廠一系列動作，其實可以看出茅臺控價的決心。“以前網(wǎng)上買，只要手速快，加上一些黃牛有技術(shù)，可以用軟件實現(xiàn)高中簽率；現(xiàn)在用手機APP預(yù)約茅臺，大幅降低了門檻，避免了許多黃牛炒作，很多人都買了到1499元的飛天茅臺酒。另外，每年中秋節(jié)前有一個節(jié)日效應(yīng)，經(jīng)銷商也要放假，所以會盡快放貨出來。這時，茅臺酒一般都會跌一兩天?！币晃唤?jīng)銷商說。資金外流嚴重一位名為“賣酒的牛文明”的酒商最近在互聯(lián)網(wǎng)平臺表示，的確拋售了5000多萬元的茅臺酒。他說，首先廠商的控制意志相當堅決；其次，茅臺進入到下行周期，連續(xù)漲了五年太高了；第三，消費力在下降，中秋行情，同行銷量都下降了近五成，所以流通貨全拋了，絕版和稀缺的還能留一留。消費力不足主要表現(xiàn)在老貨賣不掉，新貨沒人大量存。地產(chǎn)、游戲等很多行業(yè)的大老板把海量庫存賣到茅臺圈子里，導(dǎo)致這個圈子資金外流嚴重。他認為，茅臺持續(xù)暴跌不至于，但會進入下行趨勢。茅臺大概就是10年一個周期，5年下跌，5年上漲。2016年到2021年經(jīng)歷了五年的上漲周期，現(xiàn)在無論從輿論環(huán)境，還是廠家意志，包括一些投資變現(xiàn)的需求，都指向下行周期。但并不會出現(xiàn)暴跌，如果是暴跌那意味著會出現(xiàn)2012年那種突然崩盤，這種機會出現(xiàn)的概率并不大。白酒何時能見底？國家發(fā)改委表示，將有序取消一些行政性限制消費購買的規(guī)定，放寬服務(wù)消費領(lǐng)域市場準入，打通堵點，在疫情防控常態(tài)化同時，增加科學(xué)柔性管理，保障好人民群眾基本消費活動。下一步，國家發(fā)展改革委將充分發(fā)揮完善促進消費體制機制部際聯(lián)席會議制度的作用，與有關(guān)部門一道，統(tǒng)籌生產(chǎn)、分配、流通、消費各個環(huán)節(jié)，考慮不同領(lǐng)域、不同層次、不同群體消費發(fā)展需求，系統(tǒng)全面促進消費供給體系、需求結(jié)構(gòu)、流通網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展環(huán)境提質(zhì)升級。這是數(shù)個月以來，國家部委不多見地重點提及消費。那么，作為消費的最重要陣地，白酒是否能有所作為，白酒股會因此而見底呢？浙商證券表示，他們調(diào)研了湖北、江蘇、安徽等多省市渠道商，渠道情緒整體平穩(wěn)向好，并且可以看出酒企分化加劇趨勢延續(xù)，區(qū)域分化明顯。市場情緒層面，受前期多因素影響疊加近期渠道頻頻反饋“超預(yù)期”，當前市場仍存擔憂情緒。他們認為，近年來中秋國慶沒那么“旺”的原因包括：一是共性原因——平時化導(dǎo)致白酒日常消費增加，除春節(jié)之外行業(yè)季節(jié)性波動正減弱。二是個性原因，實際上，今年中秋國慶白酒行業(yè)當前表現(xiàn)類似于2018年+2019年，即：2018年節(jié)前一段時間市場整體情緒偏悲觀；2019年較早的中秋導(dǎo)致備貨提前，但中秋節(jié)日效應(yīng)淡化。落地到今年，預(yù)測在悲觀情緒下，超預(yù)期將更多的體現(xiàn)在高端及次高端上（結(jié)構(gòu)性的超預(yù)期），另外，需特別注意的是，今年各省市區(qū)域白酒市場出現(xiàn)了“極致分化”行情——即各個地區(qū)對于白酒市場反饋大相徑庭。他們預(yù)計，白酒存四大預(yù)期差，看好高端次高端超預(yù)期機會：預(yù)期差一：渠道對于表觀現(xiàn)象的理解或存在主觀性偏差。通過深入分析需求下降深層次原因、消費結(jié)構(gòu)變化、品類替換、廠家動作等方面，認為行業(yè)真實情況或優(yōu)于主觀感受；預(yù)期差二：批價波動的直接解讀造成市場存在預(yù)期差。由于今年中秋節(jié)提前，提前的打款發(fā)貨動作對市場批價造成一定影響，需求端波動并非主要原因；預(yù)期差三：整體性感受或造成結(jié)構(gòu)性機會誤判。在消費升級趨勢延續(xù)背景下，高端及次高端酒表現(xiàn)仍將超預(yù)期，量價均有望較去年同期實現(xiàn)正增長，同時酒企間分化仍在不斷拉大；預(yù)期差四：悲觀情緒下（預(yù)期低），今年中秋國慶表現(xiàn)或超預(yù)期。不過，從歷史來看，白酒周期與房地產(chǎn)周期、基建周期也是緊密相聯(lián)。如果后續(xù)兩個周期不能崛起，白酒板塊的反彈幅度可能也不會太大。