愿意做酒的越來越少 除非一些光瓶酒還能銷的動

光瓶酒的消費(fèi)群體 不受影響

已經(jīng)有天貓、京東、蘇寧易購、小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選、國美六大電商平臺具備飛天茅臺發(fā)售資格，各家平臺的搶購條件各不相同。小米有品的搶購場次最多，且搶購人數(shù)相對較少，理論上搶到的幾率比其它幾個平臺要更大。據(jù)了解，小米有品上30內(nèi)限購2瓶，每次限購1瓶，每天10點、15點、20點可搶，11月11日增加18點、20點場。直營店、專賣店：作為茅臺酒的傳統(tǒng)渠道，直營店、專賣店、特約經(jīng)銷商等是茅臺消費(fèi)者最熟悉的渠道，這三者也有一定區(qū)別。茅臺直營店，指的是由茅臺直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個零售點，目前主要布局在省會城市和直轄市，全國有30余家。專賣店就相對多了，是指授權(quán)經(jīng)營茅臺酒的店，以零售為主；特約經(jīng)銷商，則是各個區(qū)域代理商。如果能夠找到這三種渠道，酒都相對靠譜，關(guān)鍵是不要找錯店，不僅茅臺酒有假，專賣店也有假。當(dāng)然，傳統(tǒng)渠道的短板也很明顯：茅臺酒一瓶難求。近期關(guān)于“茅臺12月12日起提前執(zhí)行2020年第一季度計劃，主要投放于經(jīng)銷商、自營公司、商超、電商渠道，預(yù)計投放7500噸?！钡南鱽恚瑩?jù)所長了解，經(jīng)銷商已經(jīng)收到打款通知。

由于渠道不同，進(jìn)貨時間不同，經(jīng)銷方式不同，新的普茅在各地的銷售價格都不太一致。綜合全國的情況，最近幾個月，各地超市的價格大部分應(yīng)該介于700元與800元之間，但也有接近900元，甚至更高的的。 低價的有些是通過禮品回收渠道來的，這些也有不少是真貨，但價格上有優(yōu)勢，能低到六百多元，甚至更低。

510

480

450元，精裝的800元

一星120，1件，2星1件150，3星1件180，5星1件鐵合300，

478

差不多480

這種中端白酒其實很難受，上不上下不下，普通零售很多人不接受 對于在三百價位的白酒建議你做團(tuán)購渠道，接觸各大廠商和企事業(yè)單位， 專門做他們的接待用酒 現(xiàn)在送禮都選擇高檔的茅臺和五糧液 請客吃飯，重要的夜喝茅臺和五糧液 只有普通的會餐這一類的才會用到中端酒 除非你所在的市場，平均消費(fèi)能力比較低，那政府用酒就可以考慮， 因為不是誰都可以消費(fèi)得起茅臺和五糧液

星級酒店

戒酒是汾酒集團(tuán)今年進(jìn)軍社交新零售退出的一款渠道爆品，品質(zhì)和青花汾酒相似，度數(shù)53°，容量475ml。

中國的老白干，最高度數(shù)是72度，其次是茅臺65度 套馬竿75度 瑯瑯酒70度 蒙古王69度 湖北70度的“霸王醉” 清河大曲”75°口感香醇很辣。 瀘州老窖原酒73度。 東北據(jù)說有一種小燒有80度 伏特加有90多度的，他們都不直接喝，都要自己在兌東西喝 美國人說xo最烈,而英國人會說威士忌最烈 俄羅斯人說伏特加最烈

這次的通脹從09年底開始的。 第一，也是最主要的，央行濫發(fā)貨幣，十年間我國廣義貨幣余額從12萬億元，急速增至73萬億元。按經(jīng)濟(jì)學(xué)定義，經(jīng)濟(jì)每增加一元，就要增發(fā)相應(yīng)數(shù)量的貨幣，超發(fā)部分就會造成貨幣貶值，通脹會在貨幣超發(fā)后的3到5年顯現(xiàn)。國家持續(xù)印鈔票，過多貨幣流入市場，也就使老百姓的錢不值錢了，所以說通貨膨脹也是國家一種隱形的稅收。08年末的4萬億，包括現(xiàn)在每年增印的貨幣，其中大部分投入到了高速、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，造成了經(jīng)濟(jì)的虛高，造成大部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，其實并沒有增加老百姓收入。 第二，美國實行弱勢美元政策，是美國人“高福利，低通脹”，把通脹分散到了世界各地。世界上大宗商品都是以美元計價的，美元貶值造成其價格上升，也在一定程度上造成了國內(nèi)原材料成本的上升。 第三，由于稅收，人民幣升值，勞動力成本上升，信貸困難等因素，民企經(jīng)營環(huán)境下降，制造業(yè)干不下去了，紛紛進(jìn)入樓市、股市、農(nóng)產(chǎn)品、藝術(shù)品市場包括茅臺酒等，造成各行業(yè)的泡沫。 此輪通脹跟老百姓有關(guān)的價格上漲主要有食品和房價。至于持續(xù)多久不好說，個人認(rèn)為兩年時間CPI會降至3%以內(nèi)。至于房價問題不好說，短則三年，多則。。。就不好說了。 普通老百姓如何應(yīng)對物價上漲，我認(rèn)為不用太過在意，畢竟是全社會人民要面對的問題，咱該吃還得吃，注意理財就好。至于投資渠道無非那么幾個，實體投資，存款，保險，黃金，期貨，股市，樓市，人力投資，這個要自己斟酌。可以考慮人力投資，學(xué)兩門手藝。

根據(jù)產(chǎn)品的具體情況面對不同的銷售渠道。有的產(chǎn)品背景成熟，后臺硬，面向的銷售渠道相對做起來會輕松一些。

找?guī)讉€分銷商 團(tuán)購

創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風(fēng)險小！任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”，三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場消費(fèi)者認(rèn)識的過程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠。 代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對于新進(jìn)入白酒營銷行業(yè)的代理商，可能缺乏營銷經(jīng)驗和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場時，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣場終端：商場超市是一個區(qū)域集中銷售的大賣場，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動”。超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。 2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動好分銷商的激情，讓他們在該區(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動到零售店購買，迫使零售店主動進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比市區(qū)零售店多兩個渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統(tǒng)的守株待兔經(jīng)營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費(fèi)群體著手，這樣效果會好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

要有關(guān)系才好做