五糧液 52度 超市價(jià)1099，批發(fā)價(jià) 850五糧液 39度 超市價(jià)998， 批發(fā)價(jià) 780五糧液1618 52度 超市價(jià)1288， 批發(fā)價(jià) 850五糧液1618 39度 超市價(jià)1200， 批發(fā)價(jià) 780濟(jì)南地方酒水批發(fā)商 吉品酒鋪

茅臺(tái)好，茅臺(tái)酒的釀制工藝要比五糧液復(fù)雜很多。茅臺(tái)酒是醬香型酒，釀造原料是高粱、小麥，及其赤水河特有水質(zhì)及其所含的微量元素，釀制工藝簡(jiǎn)單講12987工藝，兩次下料、九次蒸煮、八次攤晾加曲、七次取酒，生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)一年。先將煮后的高粱和上一年的尾酒加入大曲混合在一起，入窖發(fā)酵。一定時(shí)間后取出窖里的發(fā)酵物，然后加入新的破碎高粱，再進(jìn)行蒸煮，再加入大曲和尾酒，再入窖發(fā)酵。一定時(shí)間后取出上次入窖的發(fā)酵物取出，再進(jìn)行蒸煮（這次可取酒），再把蒸煮后的物加入大曲放入窖中發(fā)酵。周而復(fù)始，直到第九次蒸煮、第七次取酒完成，整個(gè)釀酒過(guò)程就完成了。這也是醬香型白酒的12987工藝，兩次下料、九次蒸煮、八次攤晾加曲、七次取酒，生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)一年。湘、贛菜系以香辣、味重為主要特征，選用茅臺(tái)醬香，美酒和佳肴在口中交織出馥郁的香氣，突出的辣味更能烘托出醬香的醇厚悠長(zhǎng)和甜中微澀，更顯順口，余味不斷。茅臺(tái)酒的定位更高，總是打著“國(guó)酒”的旗號(hào)，消費(fèi)人群也是偏高層的。五糧液定位不如茅臺(tái)高端，但是五糧液的消費(fèi)者更多。一個(gè)鮮明的案例就是：五糧液和茅臺(tái)酒分別推出生肖酒，但是茅臺(tái)生肖酒一出就斷貨，市場(chǎng)價(jià)也被炒得很高。而五糧液的生肖酒則無(wú)人問(wèn)津。

2011年是成品酒生產(chǎn)的時(shí)間，白酒灌瓶為成品后，大概就是五年左右的保質(zhì)期，十年陳釀?wù)f的是裝瓶的酒為十年陳釀，但大多都是宣傳的噱頭。

普遍的就是個(gè)數(shù)字意義，以數(shù)字大小區(qū)分酒的好壞，沒(méi)有哪種就寫幾年就是放了多少年的，包括茅臺(tái)五糧液。

2011年是成品酒生產(chǎn)的時(shí)間，白酒灌瓶為成品后，大概就是五年左右的保質(zhì)期，十年陳釀?wù)f的是裝瓶的酒為十年陳釀，但大多都是宣傳的噱頭。

正宗的一般是指基酒的窖藏年限。但很多廠家卻把它作為一個(gè)概念在炒作罷了！

威海人大多喝中檔的、中度的, 喝文登學(xué)的最多

只要不是醬香型的都喜歡.嘴上說(shuō)不喜歡高度的,其實(shí)只要牌子硬,還是喜歡高度的低價(jià)的就喜歡低度中檔居多吧

高檔的都是那些 茅臺(tái)五糧液劍南春 中檔的 喝文登學(xué)的比較多你可以研究一下 什么類型的文登學(xué)賣得最好 就大概可以知道市場(chǎng)定位了

威海人喝文登學(xué)的人比較多

看跟你一起喝的是什么身份的

38度。文登學(xué) 煙臺(tái)姑娘。我干酒樓的。給分。

五糧液銷量不如茅臺(tái)的原因：1. 股價(jià)反應(yīng)的是公司未來(lái)經(jīng)五糧液為什么銷量不如茅臺(tái)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，業(yè)績(jī)好壞又取決于產(chǎn)品的未來(lái)銷售業(yè)績(jī)2. 只從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)一直倡導(dǎo)其為歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，具有不可動(dòng)搖的尊貴的國(guó)酒地位，大多數(shù)人口感又偏向于醬香型白酒（而不是濃香型白酒五糧液），加上其高端的定位和單一品牌化營(yíng)銷策略又比五糧液成功，因此，茅臺(tái)的白酒比五糧液的白酒無(wú)論是銷量還是價(jià)格上都更勝一等3. 再個(gè)，茅臺(tái)一直是A股股價(jià)最高和上市以來(lái)股價(jià)增長(zhǎng)倍數(shù)最高之一（已經(jīng)漲了100多倍了），現(xiàn)在還很多市場(chǎng)人士包括一些基金經(jīng)理都認(rèn)為茅臺(tái)還具有穩(wěn)定的增長(zhǎng)性（因?yàn)槊┡_(tái)毛利率在上升，而且高達(dá)88%，說(shuō)明壟斷競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)），因此市場(chǎng)上買入茅臺(tái)的資金也相對(duì)更多。

是不是銷售點(diǎn)的限制

茅臺(tái)酒雖然貴為國(guó)酒，享譽(yù)海內(nèi)外，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，濃香型的五糧液其實(shí)更符合中國(guó)人的口味，醬香型的茅臺(tái)有些人并不喜歡，但并不妨礙茅臺(tái)酒銷大于產(chǎn)的現(xiàn)狀！

依靠你的關(guān)系網(wǎng)，宣傳一下。開展粗小活動(dòng)或積分活動(dòng)等。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，不同品類的產(chǎn)品、不同定位的品牌，推廣應(yīng)對(duì)措施也不同；同時(shí)應(yīng)關(guān)注同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品/品牌的動(dòng)作，獲取更大市場(chǎng)分額。 五糧液作為高端白酒，屬于快速消費(fèi)品品類，品牌定位高端，所以在此產(chǎn)品營(yíng)銷推廣中應(yīng)尊重分類與定位；然后在定價(jià)、通路、終端幾個(gè)方面展開推廣活動(dòng)。 在具體的推廣活動(dòng)中應(yīng)關(guān)注同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（比如你所在區(qū)域的茅臺(tái)等品牌）的市場(chǎng)策略，做好價(jià)格體系制定、渠道布局、終端促進(jìn)/激勵(lì)活動(dòng)。 另外品牌傳播方面，如果你是區(qū)域總經(jīng)銷商，那最好要在你所在區(qū)域搞出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)，讓品牌的知名度、和品牌的訴求（或“品牌的精神”）廣為傳播，討得更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

要注意消費(fèi)人群 依靠人際關(guān)系==

注重高端品牌的文化品位方面營(yíng)銷，是其他酒所不具備的，要符合高端人士的消費(fèi)心里。

到酒店之類的餐飲銷售，可以使用代銷方法，目前五糧液的品牌銷售并不是很難

按照地理特征，人們習(xí)慣將陜西劃分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜北和關(guān)中地區(qū)以52度的高度酒比較暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來(lái)看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看，濃香型占到市場(chǎng)的70%以上?！　￡兾鞯禺a(chǎn)酒品牌主要有西鳳酒、太白酒、長(zhǎng)安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、瀘康酒、秦洋酒、三糧液、隋唐酒（美水酒廠）、延河酒、龍泉酒、老榆林共20多家，500多個(gè)系列品種?！　￡兾鞲鞯貐^(qū)的主導(dǎo)品牌分割各區(qū)域市場(chǎng)。如：西鳳酒、太白酒以關(guān)中地區(qū)為主市場(chǎng)，西起寶雞，東到潼關(guān)，沿著隴海線布下天羅地網(wǎng)；以老榆林為產(chǎn)品品牌的榆林普惠酒廠和以隋唐系列酒為代表的美水酒廠盤踞陜北市場(chǎng)，也是白酒消費(fèi)的大區(qū)；瀘康酒以安康地區(qū)為主市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率相當(dāng)高；三糧液、城固酒以漢中地區(qū)為主市場(chǎng)?！　〗?jīng)過(guò)多年消費(fèi)的洗禮，陜西白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出新變化。以西鳳、太白、老榆林為主的地產(chǎn)酒繼續(xù)下沉中高、中低端市場(chǎng)，相互滲透；以五糧液、國(guó)窖1573、茅臺(tái)、劍南春等為主的外地名酒穩(wěn)居高端以及超高端，以河套老窖、詩(shī)仙太白等為主的外地酒紛紛殺入，正南北夾擊中端。陜西白酒市場(chǎng)上群雄逐鹿，本地產(chǎn)酒與外地酒進(jìn)入“春秋戰(zhàn)國(guó)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)代。　　中投顧問(wèn)2009-2012年陜西白酒市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告

王老2113吉需要向多元化發(fā)展，需要更多元素豐富它所代表的飲品文化，讓它更富有感情色彩，單一，是它目前最大的缺點(diǎn)。建議參考可口可樂(lè)，同樣是由一支飲料領(lǐng)軍，到現(xiàn)在為止，可口可樂(lè)的飲品文化5261已經(jīng)走向多元，營(yíng)銷方式因此更為豐富，占據(jù)的市場(chǎng)份額也就更多。一個(gè)產(chǎn)品單4102一，其它不同的飲品定位必然會(huì)瓜分下面的細(xì)分市場(chǎng)，例如百事可樂(lè)占據(jù)了中國(guó)更多的低端市場(chǎng)。王老吉可以繼續(xù)出單一飲品，它的地位也依然處于1653上升階段，但是一旦遇上相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，它之前所搶占的市場(chǎng)份額必然受到?jīng)_擊。如同當(dāng)年力士與回舒膚佳，力士單品走溫和護(hù)膚，舒膚佳走潔膚，同樣的香皂，舒膚佳能搶走當(dāng)年力士近40%的市場(chǎng)份額。如今寶潔公司也不停止于一個(gè)單品，保持原有品牌元素的情況下，讓舒膚佳的產(chǎn)品文化更有感情色彩，同時(shí)推出答其它不同語(yǔ)言、定位的新品，攻占更多市場(chǎng)。

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來(lái)分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡(jiǎn)介 3、公司簡(jiǎn)介－－加多保以及王老吉藥業(yè)公司 4、案例的理論分析－－定位戰(zhàn)略、文化營(yíng)銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結(jié) 1、案例基本情況分析 人們都習(xí)慣了一種說(shuō)法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來(lái)，飛身上了超市、飯店、飲料機(jī)的寵兒榜。延續(xù)至今，仍是勢(shì)不可擋。2005年，王老吉銷量超過(guò)25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個(gè)不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實(shí)實(shí)王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂“涼茶” 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來(lái)講，涼茶乃用茶葉制成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源于廣東，因?yàn)閺V東地區(qū)屬于典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質(zhì)偏于燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，并習(xí)慣晚睡，很容易生“熱氣” ，即北方人所說(shuō)的“上火”。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專營(yíng)水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨(dú)特、價(jià)格公道，因而遠(yuǎn)近聞名，門庭若市，供不應(yīng)求。在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。 解放后，王老吉藥號(hào)分為兩支，一支歸入國(guó)有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品(國(guó)藥準(zhǔn)字)。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國(guó)大陸以外有涼茶市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊(cè)。而目前生產(chǎn)紅色王老吉的加多寶公司則是通過(guò)品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了20年的品牌使用權(quán)。 發(fā)展的困境加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由于過(guò)于濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無(wú)聞地固守著一方區(qū)域市場(chǎng)。羊城藥業(yè)發(fā)展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。隨之而來(lái)的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負(fù)債經(jīng)營(yíng)。 現(xiàn)實(shí)中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時(shí)間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個(gè)享有170余年歷史品牌的老字號(hào)企業(yè)重新煥發(fā)了春光。 3、公司簡(jiǎn)介： 王老吉的組成加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團(tuán)在大陸地區(qū)設(shè)立的獨(dú)家投資公司。 公司主導(dǎo)產(chǎn)品是紅色罐裝王老吉飲料。廣州王老吉藥業(yè)-------廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于 1828年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的“王老吉”紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍廣州王老吉藥業(yè)于2004年開始推出利樂(lè)包的綠罐包裝，全年銷售收入達(dá)到8,000萬(wàn)元。廣藥王老吉和加多寶現(xiàn)在已開始廣告時(shí)間上的互相配合，產(chǎn)品定位也有區(qū)別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場(chǎng)，主要針對(duì)中小城市以及腹地更廣的農(nóng)村地區(qū)。轉(zhuǎn)自一網(wǎng)友的博客，僅供借鑒