茅臺酒進(jìn)入完全市場化后，有著名的6大營銷法則。可以到：茅臺客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實茅臺酒的地位并不是因為這些營銷手段起到的作用，茅臺的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

如果是濃香的大本營，還是不賣的好；正宗茅臺酒是無市場空白的，你的是茅臺系列酒或者茅臺鎮(zhèn)酒，這個市場不好拓展

需求價格彈性（Price elasticity of demand），簡稱為價格彈性或需求彈性，需求價格彈性：是指需求量對價格變動的反應(yīng)程度，是需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。需求量變化率對商品自身價格變化率反應(yīng)程度的一種度量，等于需求變化率除以價格變化率。需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。茅臺、五糧液這些高檔酒，需求彈性小，也就是說即使它們價格提高些，但需求量的變化不會非常明顯（總是要送給領(lǐng)導(dǎo)的吧？）所以廠商就提價了。簡單些說就是提了價但需求變化不會明顯下降……價錢貴了，買的人還是沒有怎么少，利潤不是更高？極端的例子就是像毒品，毒販不會因為毒品價提價了就少吸點的……而電視機(jī)，需求彈性大，價格降了，需求就會明顯提高。君不見電器鋪的家電降價促銷吸引好多人嗎？如果家電漲價就會讓需要下降……家電貴了？買少點就是了，對吧？只要商家在降價后銷售量增多，所謂薄利多銷，利潤可能比降價前的更高。

促銷策略是企業(yè)市場營銷組合的一個重要組成部分。促銷是一門復(fù)雜的學(xué)問與技能，在掌握一定理論的基礎(chǔ)上還必須具有豐富的實踐經(jīng)驗，才能運用自如。學(xué)習(xí)本章，應(yīng)按照學(xué)習(xí)目標(biāo)的要求，逐步深入，注重對有關(guān)概念和原理的理解，從信息溝通過程的原理出發(fā)，結(jié)合各主要促銷工具的特點，深入領(lǐng)會企業(yè)進(jìn)行有效溝通的各個步驟及其相關(guān)原理，同時認(rèn)真閱讀和分析案例，并從自身工作以及作為一個消費者的角度，留心觀察和分析研究企業(yè)促銷實踐，從而掌握促銷策略的基本原理與技能。 　　促銷的主要方式有五種，即廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、直效營銷，要注意掌握這些方式各自的內(nèi)容、特點、優(yōu)缺點及其適用條件。

我說幾點供你參考:1\企業(yè)營銷戰(zhàn)屢2\企業(yè)SWOT分析3\企業(yè)營銷策略、企業(yè)營銷目標(biāo)4\企業(yè)營銷隊伍構(gòu)成、培訓(xùn)狀況

分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，一般包括如下方面： 1. 銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少，是否正常，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。 2. 回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少，是否符合要求； 3. 銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何； 4. 按照銷售區(qū)域來看，哪些區(qū)域有異常變化； 5. 按照銷售客戶來說，哪些客戶有較大增長，哪些客戶有較大的減少； 6. 按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著，哪些下滑嚴(yán)重； 7. 和競爭對手同期相比較，我們做的怎么樣； 8. 分析銷售費用的變化和金額，以及在銷售額中所占比例。

促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場。一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

具體如下：1.價格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點單純的放在提高酒價上，質(zhì)量才是茅臺的立足根本。針對中低檔酒應(yīng)該低價，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場占有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。4.促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產(chǎn)品，又讓消費者在保證酒的質(zhì)量的同時得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費者接受。以上這些營銷的方式均適合在國內(nèi)和國外做茅臺酒的銷售，不過在國外，茅臺酒的銷售其實應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實最主要的就是在國外茅臺酒的低價！

1、網(wǎng)上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；2、茅臺系列酒主要通過專賣店系統(tǒng)推展；3、茅臺專賣店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；5、可以參考原來的“金方”營銷方案來制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計收效甚微。 慎之慎之！

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這產(chǎn)品銷售 尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷 員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。 　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具 有很強(qiáng)的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳 ，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。 　　促銷手段： 　　對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）， 能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服 務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼 ，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔 次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對 于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其 積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動便很難繼續(xù)開展。 　　促銷策略： 　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體 設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵， 尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。 　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲 用該產(chǎn)品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎 等活動。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括這些為面：一、戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，也是企業(yè)愿景的展開和明確化。戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步闡明了企業(yè)使命、核心價值觀和企業(yè)文化。二、發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃是一種從上而下的思維，是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)來階段性規(guī)劃每年該做的事，是企業(yè)統(tǒng)一思想的理論基礎(chǔ)，企業(yè)要用發(fā)展規(guī)劃來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項計劃，尤其是年度各部門經(jīng)營計劃的節(jié)點安排和綜合平衡。三、商業(yè)模式商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢。四、投融資規(guī)劃企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃要從財務(wù)價值管理的角度著手，如何提高現(xiàn)金流的創(chuàng)造能力，實現(xiàn)對企業(yè)資產(chǎn)營運效率的管理。五、市場規(guī)劃市場規(guī)劃即通過分析趨勢、機(jī)會、競爭和自身的條件，找到自己有能力、有優(yōu)勢進(jìn)入的市場，或者提升原有市場的份額，這也市場規(guī)劃很重要環(huán)節(jié)。六、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃首先要弄清產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的賣點。明確了這三個基本問題，也就明確了產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。七、運營規(guī)劃運營規(guī)劃是指根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，對戰(zhàn)略目標(biāo)實施所需的各種資源，從時間和空間上所作出的統(tǒng)籌安排。八、人才規(guī)劃人才規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，先診斷企業(yè)現(xiàn)有人力資源狀況，結(jié)合企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，考慮未來的人才資源需求和供給狀況來分析和估計，對企業(yè)的崗位編制、人員合理配置、員工教育培訓(xùn)、人才資源管理政策、招聘和選撥等內(nèi)容進(jìn)行的人才資源的職能性規(guī)劃。九、薪酬激勵薪酬是胡蘿卜也是大棒，是企業(yè)激勵員工積極性最有效的手段之一。十、盈利分配企業(yè)獲得盈利如何分配，是企業(yè)內(nèi)外各個利益方最關(guān)心的問題，企業(yè)必須對股東、管理層、甚至是員工要有所交代。

企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業(yè)的謀略，都是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計謀。應(yīng)答時間：2021-05-18，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

企業(yè)的戰(zhàn)略類型包括：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略、并購戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。其中發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、密集型成長戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略括暫停戰(zhàn)略、無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。收縮型戰(zhàn)略包括轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。

外部環(huán)境分析包括企業(yè)所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境等內(nèi)容。而企業(yè)的內(nèi)部條件分析包括： 1、技術(shù)素質(zhì)方面 生產(chǎn)能力。包括生產(chǎn)的組織與計劃調(diào)度、技術(shù)質(zhì)量保證與工藝裝備、人員操作水平、消耗定額管理；在制品、半成品及成品流程管理；運輸工具、勞動生產(chǎn)率水平；環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)等。 技術(shù)開發(fā)能力。包括科研設(shè)計工藝開發(fā)的物資與設(shè)備水平；技術(shù)人員的數(shù)量技術(shù)水平與合理使用；以及獲取新的技術(shù)情報的手段、計量檢測手段；此外，還有技術(shù)管理水平與技術(shù)開發(fā)，更新產(chǎn)品的綜合能力。 2、經(jīng)營素質(zhì)方面 企業(yè)的發(fā)展史。分析企業(yè)在開辦、合并、轉(zhuǎn)產(chǎn)以及壯大發(fā)展等方面的歷史演變，目前的狀況及今后發(fā)展的可能性。銷售能力。分析銷售力量是否充足，市場調(diào)研和市場開發(fā)能力如何，現(xiàn)有銷售渠道狀況。還應(yīng)分析企業(yè)的銷售組織是否健全，推銷手段是否有效，售后服務(wù)如何，滿足交貨條件的能力，收回貨款的能力及運輸能力如何等。 獲利能力與經(jīng)濟(jì)效益。分析企業(yè)獲利能力的大小與途徑，進(jìn)行目標(biāo)利潤與目標(biāo)成本分析；各種資金利潤率分析與盈虧平衡點分析。 產(chǎn)品、市場狀況。分析企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，主要產(chǎn)品的技術(shù)性能與技術(shù)水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展前景，市場占有率如何，產(chǎn)品獲利能力大小與競爭能力強(qiáng)弱，產(chǎn)品屬于壽命周期的哪一階段。 物資采購供應(yīng)能力。分析企業(yè)在物資資源方面的組織、計劃、采購、倉儲、資金、管理等一系列工作的能力與存在的問題。 3、人員素質(zhì)方面 包括領(lǐng)導(dǎo)人員素質(zhì)、管理人員素質(zhì)、職工素質(zhì)。 4、管理素質(zhì)方面 包括企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制及組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置是否合理，信息的溝通、傳遞、反饋是否及時，日常業(yè)務(wù)性的規(guī)章制度是否健全可行等。 5、財務(wù)素質(zhì)方面 資金運籌能力，包括資金的籌集使用和分配