多做廣告，讓人品嘗，舍不得孩子套不住狼。

解：（1）方案三；（2）正確填寫下表：規(guī)律：商品標(biāo)價接近600元的按促銷方式②購買，商品標(biāo)價接近800元的按促銷方式①購買，或商品標(biāo)價大于600元且小于720元按促銷方式②購買，商品標(biāo)價大于720元且小于800元按促銷方式①購買。

酒的檔次不同，消費(fèi)者檔次不同：低檔酒，小吃部、食雜店等，憑蓋給1元錢；高檔酒，大酒店，給打火機(jī)、小瓶酒等。 對批發(fā)商，送汽車。 對經(jīng)銷商，飯店需要鍋碗瓢盆，味素豆油。 過年掛燈籠，貼對聯(lián)。 配合促銷，免費(fèi)品嘗。 抽獎可以送電視、微波爐。

1、廣告促銷廣告促銷主要通過大眾媒體，如廣播、電臺、報紙等方式向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞信息，展示酒的產(chǎn)品。酒店加盟在選擇廣告媒體時應(yīng)結(jié)合媒體的覆蓋范圍、媒體的目標(biāo)細(xì)分市場，結(jié)合酒店加盟的目標(biāo)細(xì)分市場，找到三者的結(jié)合點(diǎn)，將酒店加盟信息傳達(dá)出去。如商務(wù)型連鎖酒店應(yīng)將廣告放在商務(wù)客人經(jīng)常閱讀的商務(wù)類報紙、雜志或電視節(jié)目上。2、人員推銷人員推銷是酒店通過自己的銷售人員和一個或是多個潛在客戶、酒店中間商進(jìn)行面對面的洽談，以促進(jìn)潛在客戶購買酒店產(chǎn)品和服務(wù)的過程。3、銷售促進(jìn)酒店加盟銷售促進(jìn)可以通過價格折扣吸引消費(fèi)者，通過贈送小禮品、水果籃等贈獎活動打動消費(fèi)者，通過店慶、特殊事件等展開促銷，通過發(fā)放金卡、消費(fèi)積分等獎勵促銷。4、公共關(guān)系公共關(guān)系主要是針對目標(biāo)市場，通過贊助和支持各項(xiàng)公益活動，借助快捷酒新聞事件進(jìn)行宣傳，展開各種公關(guān)活動，加深消費(fèi)者對酒的印象。

銷售中的心理學(xué)可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達(dá)成交易的2113關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是白酒或者是別的什5261么并不重要，4102重要的是通過你的產(chǎn)品這個媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。銷售員提問1653技巧：通過提問發(fā)掘并擴(kuò)大潛在客戶的痛苦，而自己的產(chǎn)品能夠更好地幫助他解決這個痛苦，滿足版潛在顧客的欲望。建議讀一本書：《行為心理學(xué)》（權(quán)學(xué)苑出版社，2003年）。

很簡單，我覺得你2113 只要認(rèn)清楚你的行業(yè)的本質(zhì)就行了。你行業(yè)5261的本質(zhì)，我認(rèn)為就是為廣大消費(fèi)者助興和消愁。所以4102抓住每個客人的具體需求，司機(jī)而動是必要的。當(dāng)然個人口才和個人魅力是基石。其次1653還有就是：禮貌、大方、端莊、文雅。只要專你能讓客人當(dāng)你屬是一個可靠的朋友就OK了！祝工作更上一層樓！

銷售中的心理學(xué)可以簡單地濃縮成一句話:促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望,你的產(chǎn)品是白酒或者是別的什么并不重要,重要的是通過你的產(chǎn)品這個媒介,顧客可以得到某種欲望的滿足。銷售員提問技巧:通過提問發(fā)掘并擴(kuò)大潛在客戶的痛苦,而自己的產(chǎn)品能夠更好地幫助他解決這個痛苦,滿足潛在顧客的欲望。建議讀一本書:《行為心理學(xué)》(學(xué)苑出版社,2003年)。

促銷手段 1買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。 2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷售。 3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。 4主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。 5消費(fèi)券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力 6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。 7商場限時搶購 限時搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。

促銷活動分： 1、價格折讓 2、買贈、適用 3、抽獎、換購 4、氛圍影響 你自身需明白你公司的促銷活動，費(fèi)用投入占銷售的費(fèi)銷比是多少、投入產(chǎn)出比，即你先要明白公司內(nèi)部模式、促銷流程。 再結(jié)合你公司自身的DVD、電磁爐的賣點(diǎn)、價位、消費(fèi)人群、銷售渠道。 你問的促銷活動，與商場合作開展和在廣場等其他地方完全不同。 如是商場合作開展，可特價+買贈+抽獎，也可以和商場一起開展換購活動，即購買商場任何商品xx元，加xx元，獲得xx東西。該種換購模式，需你公司提供特價給予商場，商場讓利一部分開展。 促銷活動大致分： 產(chǎn)品價格讓利 (讓人買的起，不費(fèi)勁，增加沖動性消費(fèi)）,對產(chǎn)品品牌形象有所損傷，不利于長期開展，可間斷性開展。 產(chǎn)品體驗(yàn)，（用到，感受到賣點(diǎn)）DVD現(xiàn)場播放高清影片，電磁爐現(xiàn)場烹飪小菜。 氛圍影響：主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎、（需場景較大、現(xiàn)場沖動性消費(fèi)影響大）

促[銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種bai促銷手段

促[銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費(fèi)者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等?，F(xiàn)在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

促銷禮品方面：1、夏天首選廣告扇（便宜實(shí)惠、印刷面積大廣告宣傳效果佳。列入夏天贈品排行第一）2、無紡布袋（實(shí)用?？梢灾貜?fù)利用的環(huán)保袋）3、指甲剪 (實(shí)用?，F(xiàn)在款式很多，單個的套裝的很多款式，選擇一個價格符合預(yù)算的就可以 ，當(dāng)然廣告樣式可以稍微大一點(diǎn)，套裝的不用說了本身就很大，單個的指甲剪可以選擇滴膠款式的，這個除了印刷面積還可以，另外還可以印刷多色，滿足一些藥店logo多色的要求)4、鑰匙扣/鑰匙包 （現(xiàn)在每個人的鑰匙都很多，家鑰匙、車鑰匙、公司鑰匙等等，有一個好的贈品能把他們連在一起也算不錯。需要定制的私信或者搜徐歷律微博）5、隨手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，當(dāng)然玻璃杯最好選擇有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保溫杯，但是切記：現(xiàn)在杯子款式太多了，一定要選擇你的主要目標(biāo)群體適合的款式，比如老年人是主要群里，你確選擇艷紅色的杯子)6、手機(jī)支架（現(xiàn)在還算是挺火的，價格看你選擇多是預(yù)算，一元內(nèi)三元內(nèi)好一點(diǎn)的就沒上線了）7、臉盆、水桶、筷子、小風(fēng)扇、油壺、指甲剪、杯子8、大褂、T恤、鑰匙扣、鑰匙包、廣告扇/扇子9、油、鹽、醬、醋、雞蛋、肥皂、洗衣粉、洗發(fā)水、牙膏、牙刷當(dāng)然上面所有的推薦的最好都印上公司logo，不然宣傳效果只是在送出的一瞬間。促銷禮品主要目的是宣傳，一般來說促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的，也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一。促銷禮品一般都附帶一些信息，比如宣傳某某產(chǎn)品，或者某某公司。比如徐歷律微博/的定制禮品的汽水杯，一般企業(yè)訂購都會刻上該企業(yè)的LOGO等，在送禮的同時就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了。

第一、要看茶樓自身的優(yōu)勢是什么，周圍市場環(huán)境如何，作具體分析，從而采取具體措施。茶樓顧客一般以中老年人為主，在茶樓大廳位置設(shè)置舞臺，在旺市時段，如老年人多，則請地方戲班進(jìn)駐唱戲；如中年人為主則請文藝團(tuán)體表演適合他們的懷舊歌曲或節(jié)目，其它時間推出魔術(shù)、說書等曲藝節(jié)目，中老年人有戀舊心理，覺得你這里可以，就會整天扎堆這里聚在一起，可以保證人氣和效益，他們也經(jīng)過文革時代，很多都有一定的表演技能和表演欲望，還可以視情況組織客人自愿上臺表演拿手節(jié)目等等，形成特色宣傳帶動人氣。【注，可與劇班、文體、歌手等表演者協(xié)商表演分成，可以節(jié)省聘請的費(fèi)用】。 第二、同樣也可以在特定時間翻新推出特價茶點(diǎn)以及招牌餐點(diǎn)的推廣等優(yōu)惠。經(jīng)營茶樓不應(yīng)只注重食品餐點(diǎn)的營銷，而要顧及食客的消費(fèi)心理，創(chuàng)造一種他們喜歡的悠閑娛樂加美食的環(huán)境，有特色、有吸引力才能做旺的。 第三、有些茶館設(shè)有四川揚(yáng)琴、評書、清音、金錢板等演出活動。像“順興老茶館”就是典型的例子：穿過青磚古巷往右拐，豁然開朗，身著舊時裝束的茶館茶娘穿梭其間，各類川菜小吃應(yīng)有盡有。酒足飯飽之余，“萬年戲臺”的川劇開張了：變臉、吐火、揚(yáng)琴、說唱、蜀宮伎樂舞蹈和茶藝絕技紛紛亮相，其間挖耳修面、問卦占卜、江湖雜耍也令人拍案叫絕……還有店小二清脆的吆喝聲，一招一式的摻茶功夫，使源遠(yuǎn)流長的巴蜀文化似乎鮮活在眼前了。

1.選擇合適的賣場；2.以節(jié)日賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；3.盡量不要做同產(chǎn)品搭配（買二贈一）活動，以免讓客戶認(rèn)為是降價拋貨之策；4.可以用老品牌帶動新品牌的捆綁銷售