1、網(wǎng)上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；2、茅臺系列酒主要通過專賣店系統(tǒng)推展；3、茅臺專賣店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；5、可以參考原來的“金方”營銷方案來制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

茅臺酒第一是因?yàn)樗闹谱髁鞒毯?，第二是繼承貴州多年的一個(gè)傳統(tǒng)，具有名族特色。 第三是擁有一個(gè)完美的營銷系統(tǒng)。（晨訊傳媒打造的。）

白酒銷售，剛開始比較困難，時(shí)間長了，就會好起來，朋友加油1. 拜訪客戶要及時(shí)2. 多和客戶聊聊其他的事情3. 給客戶一些賺錢的想法，促進(jìn)銷售

白酒銷售，剛開始比較困難，時(shí)間長了，就會好起來，朋友加油1. 拜訪客戶要及時(shí)2. 多和客戶聊聊其他的事情3. 給客戶一些賺錢的想法，促進(jìn)銷售

今天領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)了2點(diǎn)：一是銷售即是做人；二是動銷，哪怕是一瓶，積少成多順便說下，我們的酒是西鳳酒蟠桃液，主要在線下煙酒店銷售。

應(yīng)該不錯(cuò) 整天廣告

中國四大名酒是，茅臺，五糧液，劍南春，國窖，喝瀘州老窖的人多，那酒也很好喝，沒事我都愛整兩口，特別是應(yīng)酬送禮喝老窖的很多也很有面子，望采納謝謝

入口醇香綿厚。不錯(cuò)?。?！甘甜之后又歸于平淡?；匚兜羲?。這是我在超市買的最便宜的一種。據(jù)了解，銷售情況不錯(cuò)。低擋酒銷量不錯(cuò)。三五百元的，銷量就不行了。 據(jù)說瀘州老窖是高檔酒上市公司中，低檔酒利潤情況最好的。我覺得她升級為一線高檔酒還需要時(shí)間。公司的營銷戰(zhàn)略是正確的。但，地利人和兼具，天時(shí)對否？

茅臺酒業(yè)一直在嘗試搞多元化戰(zhàn)略。茅臺酒廠聰明的把自己的直系品牌如五星，飛天等耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品收歸股份公司運(yùn)作，而嘗試做的紅酒類，啤酒類，以及一些貼牌類扔給集團(tuán)公司在運(yùn)營，這不是多元化戰(zhàn)略的操作是什么呢？茅臺聰明，把拳頭產(chǎn)品牢牢把控在了股份公司，而嘗試型產(chǎn)品放在了集團(tuán)公司，不像悲劇的水井坊，最后做的四不象，雜亂無章，連家門口的市場都沒有有力產(chǎn)品支撐了，還談什么多元化發(fā)展。說起多元化，學(xué)學(xué)郎酒集團(tuán)吧，不過限于體制的問題，國營企業(yè)和民營企業(yè)比變通和多元化發(fā)展，難！

你好！當(dāng)然可以，但是要精不能雜亂，不然會搞砸主品牌。這當(dāng)然需要好的營銷手段和策劃了。我的回答你還滿意嗎~~

具體如下： 1.價(jià)格策略： 不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺的立足根本。針對中低檔酒應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場占有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎(chǔ)。 2.渠道策略： 用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷售。 3.產(chǎn)品策略： 在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費(fèi)者的需求。 4.促銷策略： 所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費(fèi)者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費(fèi)者更容易多的購買產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費(fèi)者接受。 以上這些營銷的方式均適合在國內(nèi)和國外做茅臺酒的銷售，不過在國外，茅臺酒的銷售其實(shí)應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國外茅臺酒的低價(jià)！

我鼓勵(lì)你按照現(xiàn)在的模式堅(jiān)持做下去，不要動那些歪心思！俗話說小生意怕歇，大生意怕跌，細(xì)水長流，做長久生意會賺的更多！只要你的酒好，分量足，群眾的眼睛是雪亮的，不會不知道！另外可以嘗試做一些有一些特色的保健酒，果味甜酒，米酒之類；再聯(lián)系一些別的銷售渠道，多找找門道，相信功夫不負(fù)有心人！祝生意興??！

錦州道光25的銷售策略 1、充分挖掘“道光二五”的歷史價(jià)值,以高價(jià)位產(chǎn)品來樹立品牌形象,主要在 小眾區(qū)域宣傳與銷售, 1a、選擇高端人群:會所入場專銷、高端人群品鑒會、小規(guī)模團(tuán)體活動冠名贊助; 1b、口碑傳播為主; 1c、榜樣的力量無窮:不能急躁求大求全,先在局部區(qū)域銷售,限本地及經(jīng)濟(jì) 較發(fā)達(dá)區(qū)域銷售,打造出銷售樣板市場; 1d、成為當(dāng)?shù)赜衅放茻o形價(jià)值的饋贈禮品。 促銷方式 1、“1+1”的買大送小的模式最佳:500ml標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 + 50ml酒伴(免費(fèi)贈送給經(jīng)銷商); 2、不要買一送一,這樣的方式不適合零售價(jià)在100元以上的產(chǎn)品。

多少個(gè)sa

別干短斤少兩的事了。如果感覺現(xiàn)在這個(gè)做起來不賺錢，可以增加新品種啊。就是不知道你和廠家是否有什么協(xié)定。如果可以增加，建議你做貴州茅臺鎮(zhèn)的醬香型白酒，貴州茅臺酒好，這是世界公認(rèn)的，就不必多說了，這樣你的消費(fèi)群體會得到檔次上的提升。而且醬香型白酒儲存升值空間高，就算你銷售不是太好，到明年你就可以正大光明的提高你去年剩余的白酒的價(jià)格，存放年限越久價(jià)格越高，這樣也同樣可以彌補(bǔ)一些你去年銷售不給力的損失。你真正有存放了10年左右的醬香型白酒，你就是拿到茅臺來都有很多人找你回收，所以不必?fù)?dān)心銷路了。

首先是目標(biāo)品牌市場。所謂目標(biāo)品牌市場，就是區(qū)域市場的市場環(huán)境、人文環(huán)境以及競爭環(huán)境有利于我方，以主導(dǎo)品牌為切入點(diǎn)，通過常規(guī)性的投入，在不超過既定比例的前提下，有7成以上的把握完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，同時(shí)也能達(dá)到預(yù)定的市場位置。中小型白酒企業(yè)在品牌創(chuàng)立的初期，往往需要建立樣板市場，鎖定目標(biāo)品牌市場是建立樣板市場的第一步。第二是目標(biāo)戰(zhàn)略市場。所謂戰(zhàn)略市場，就是不只以銷售目標(biāo)、市場占有為惟一指標(biāo)，來衡量品牌在市場的表現(xiàn)。對于白酒企業(yè)來說，該目標(biāo)市場對于整體市場有著重要的戰(zhàn)略意義，對周邊市場能夠起到引導(dǎo)、輻射作用，甚至起著關(guān)鍵性的領(lǐng)導(dǎo)作用。如全興酒所在的成都市場，三得利啤酒的上海市場，燕京啤酒所在的北京市場，青島啤酒所在的青島市場，茅臺酒的貴陽市場。對于戰(zhàn)略市場，企業(yè)的投入與產(chǎn)出不能一味地以銷售指標(biāo)或者財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來衡量。戰(zhàn)略市場的意義在于品牌形象和品牌影響力。也就是說，占據(jù)了一個(gè)品牌的據(jù)點(diǎn)，對整體市場產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

一樓回答的不錯(cuò)。。。大概就這個(gè)思路。建議在制定方案的時(shí)候采用倒推法來擬定方案。一，制定一個(gè)目標(biāo)。確定今年需要完成什么樣的任務(wù)目標(biāo)。二，分析如何才能實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，為了完成這樣的目標(biāo)，需要建立多少終端，多少渠道，建立多少代理商，投入廣告費(fèi)多少。這個(gè)，參考同行，或者公司歷年經(jīng)營的一些數(shù)據(jù)，能從中發(fā)現(xiàn)一些很有用的數(shù)據(jù)。三，考慮通過怎樣的方式方法才能實(shí)現(xiàn)建立終端，建立渠道，建立代理商的這個(gè)目標(biāo)。四，分析市場。分析市場現(xiàn)階段競爭產(chǎn)品的銷售策略及市場占有情況，分析行業(yè)近些年的情況，分析國內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化情況，以及公司的變化情況。五，根據(jù)第四步分析的結(jié)果，返回去修正第二步和第三步，必要時(shí)可調(diào)整第一步的任務(wù)目標(biāo)。六，根據(jù)修正過的第二步，第三步，擬定時(shí)間軸，比如，在什么時(shí)間段內(nèi)，完成多少終端的建立，在幾月份之前，完成多少代理商的開拓。以及，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，通過什么樣的手段完成終端的建設(shè)，通過什么樣的手段，在什么樣的地域，以什么樣的政策完成什么類型的代理商的開拓。七，撰文。1，開場，描述預(yù)計(jì)完成的任務(wù)目標(biāo)，如，來年，計(jì)劃完成銷售額1000萬。 2，展開，描述這1000萬的銷售額，是由哪些部分組成的。如，1000萬銷售額，計(jì)劃大客戶部完成200萬，華東市場200萬，華南市場200萬。。。。。 3，分析，開始做細(xì)致分析，參照往年數(shù)據(jù)，描述如何完成，分步驟，分階段詳述。如，大客戶部去年有大客戶20家，完成業(yè)績150萬，為了完成今年200萬的任務(wù)，大客戶部需要增加新客戶5家，或者大客戶部需要增加廣告投放多少錢，或者大客戶部需要完成新增人員多少位。。。以此類推，完成每個(gè)區(qū)域的分析。 4，方案。詳細(xì)描述如何完成第三步所表達(dá)出的目標(biāo)。這個(gè)階段以詳細(xì)的時(shí)間軸為核心，結(jié)合資源的配比，確定明確的里程碑式的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，以及相關(guān)責(zé)任人。如：計(jì)劃由某某某于3月-4月在華東市場出差，與xxxxxxx幾家意向大客戶溝通，提供如下的銷售政策，并給予如下的公司支持，爭取在4月底前完成新增大客戶xx家。最終在xx月之前完成xx家新增大客戶的開拓工作，并在xx月之前公司資源支持到位，并在xx月開始實(shí)現(xiàn)正常銷售回款，預(yù)計(jì)年底回款額可新增xx萬元。配合往年老客戶的固定銷售額，大客戶可完成200萬銷售任務(wù)。 5，預(yù)警機(jī)制。描述如何保證方案在實(shí)施過程中不出現(xiàn)偏差，而導(dǎo)致最終結(jié)果與預(yù)期產(chǎn)生差距。在方案實(shí)施過程中留好余量，比如計(jì)劃12月完成1000萬任務(wù)，方案中應(yīng)該在10個(gè)月左右時(shí)間就需要完成1000萬任務(wù)，防止中途出現(xiàn)意外，而沒有時(shí)間應(yīng)急處理。又如，如何在每個(gè)節(jié)點(diǎn)上控制方案實(shí)施進(jìn)展，保證每個(gè)方案實(shí)施人，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都能有符合smart原則的結(jié)果交付上來。也就是項(xiàng)目管理中說到的里程碑。 6，總結(jié)?？偨Y(jié)上文所述數(shù)據(jù)，計(jì)劃完成多少銷售額，新增多少代理商，新增多少渠道，投放多少廣告，支持多少物料，需要多少人員配比。。。。。。。大概就這些。。。。里面細(xì)節(jié)問題很多，建議反復(fù)多做幾次修改，多嘗試不同的方案去實(shí)施。。。然后多找高手討論，多參照往年的銷售方案。。。。