1手和轉2手的區(qū)分

大學英語四級的水平基本上就是英語高考150分的卷子考個130分左右的樣子 高等數學的話有 微積分 線性代數 概率論等

其實現實生活中，代理商和經銷商是一個意思！細致定義的話，關系是這樣的：制造商→總代理→一級代理→二級代理→經銷商→分經銷商→消費者雖然每個品牌都有自己的經營模式，但想必應該是大同小異的！所以百年糊涂酒的代理商和經銷商應該也是這個關系！

總代理也就是一個區(qū)域代理，所有的這個區(qū)域內的貨源都是他的，但是他可以發(fā)展下線去幫他銷售，專賣店則不具備發(fā)展下線的能力。

總代理可以包含專賣店，自營店應該是算茅臺自己的，所以價格一看便知啦，如果是全國統(tǒng)一價，那就沒辦法咯

代理商:代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。 分銷商:隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上對商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有服務終端意識的行商。 經銷商:經銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經銷商”，一般是指那些從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位。 批發(fā)商:批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以批發(fā)商，一般是指沒有服務終端意識的坐商。 零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以零售商，一般是企業(yè)用來說商店的。 其他觀點： 一、 1.代理商可以是代理單一品牌或多個品牌。 2.分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷。 3.經銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。 二、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什么區(qū)別。 三、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個制造企業(yè)將產品委托中轉站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權在一定區(qū)域時間終端等進行銷售.經銷商類似于貿易商,自由貿易。 四、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。 五、主要從產品所有權上區(qū)分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。 六、分銷商 得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業(yè)務經銷商 能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利代理商 得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對于單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整和市場資源，為客戶服務，多個點的支持！ 七、主要從產品所有權上區(qū)分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端 八、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。 分銷商介于代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區(qū)域有資格銷售該產品的商家。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

代理是什么，經銷商和代理商的區(qū)別是什么

經銷商和代理商之間有什么不同

代理商是需要經過制造商授權的，來代理制造商在國內特定區(qū)域銷售該產品。 經銷商估計是更下一級， 沒有制造商授權 經銷商與代理商都是渠道的中間商 經銷商 獨立的經營機構 擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務） 獲得經營利潤 多品種經營 經營活動過程不受或很少受供貨商限制 與供貨商責權對等 代理商 不一定是獨立機構 不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務） 賺取傭金（提成） 經營活動受供貨商指導和限制 供貨權力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經銷商→消費者 2、制造商→總代理→經銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。 在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。 代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。

經銷商與代理商都是渠道的中間商　　經銷商　　★獨立的經營機構　　★擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務）　　★獲得經營利潤　　★多品種經營　　★經營活動過程不受或很少受供貨商限制　　★與供貨商責權對等　　代理商　　★不一定是獨立機構　　★不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務）　　★賺取傭金（提成）　　★經營活動受供貨商指導和限制　　★供貨權力較大　　從制造商到零售終端的渠道途徑　　1、制造商→經銷商→消費者　　2、制造商→總代理→經銷商→消費者　　3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者　　4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者　　代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險?！　≡诖砩痰膶哟紊?，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。　　代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。

經銷商和代理商有什么區(qū)別？ 經銷商與代理商都是渠道的中間商 經銷商 ★獨立的經營機構 ★擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務） ★獲得經營利潤 ★多品種經營 ★經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責權對等 代理商 ★不一定是獨立機構 ★不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務） ★賺取傭金（提成） ★經營活動受供貨商指導和限制 ★供貨權力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經銷商→消費者 2、制造商→總代理→經銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商 的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。 在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理 或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能 的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務 管理等各項職能。 代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經銷商層級的增 多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培 訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利 潤、返利、安裝和維修服務等。