甘肅省白酒市場(chǎng)綜合核心調(diào)查 ［酒營(yíng)銷第一網(wǎng) 作者：《酒營(yíng)銷第一網(wǎng)》 更新時(shí)間：2005-11-5 ］ 熱 薦 ★★★★ 一人口和城市：人口2562萬(wàn)，所轄11地級(jí)市、1地區(qū)、2自治州和86縣； 11地級(jí)市、1地區(qū) 、2自治州：蘭州市、金昌市、白銀市、天 水市、嘉峪關(guān)市、武威市、張掖市、平?jīng)鍪?、酒泉市、慶陽(yáng)市、定西市、隴南地區(qū)、臨夏回族自治州、甘南藏族自治州；量 二、產(chǎn)量和容量 產(chǎn)量：近5萬(wàn)噸/年； 容量：約10萬(wàn)噸左右，消費(fèi)額達(dá)15億元左右； 2004年2家企業(yè)進(jìn)入白酒生產(chǎn)工業(yè)100強(qiáng)： 濱河食品工業(yè)有限責(zé)任公司 涼州皇臺(tái)酒實(shí)業(yè)有限公司 A、甘肅濱河集團(tuán)：成立于1984年，甘肅省60家重點(diǎn)企業(yè)之一?？傎Y產(chǎn)己超過(guò)4.9億，員工1400多人。集團(tuán)現(xiàn)擁有全資、控股和參股企業(yè)20余個(gè)，苗木和釀酒原料基地2處1.5萬(wàn)畝，白酒研發(fā)和營(yíng)銷中心各1個(gè)，工藝、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力雄厚。現(xiàn)己形成了產(chǎn)、加、銷一條龍、貿(mào)、工、農(nóng)、科一體化的發(fā)展格局。濱河牌商標(biāo)為甘肅省著名商標(biāo)，濱河集團(tuán)核心產(chǎn)業(yè)是白酒和葡萄酒，年生產(chǎn)能力分別達(dá)到2萬(wàn)噸和1萬(wàn)噸。集團(tuán)在具有顯著地域優(yōu)勢(shì)的甘肅張掖、四川蒲江和貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)均建有優(yōu)質(zhì)原料基地。是目前全國(guó)唯一能夠生產(chǎn)濃、醬、清等不同香型酒的企業(yè)，其生產(chǎn)工藝達(dá)到全國(guó)白酒行業(yè)領(lǐng)先水平。其中“九輪發(fā)酵工藝”，“大成釀造工藝”，“高溫儲(chǔ)存工藝”等多項(xiàng)工藝己申報(bào)或獲得國(guó)家專利。集團(tuán)著力打造成的戰(zhàn)略性品牌主要有九糧王、九液、九糧國(guó)風(fēng)、九糧天脈、華夏驕子、飛天花雨、酒道、國(guó)風(fēng)干紅等。濱河牌系列白酒為甘肅省“名牌產(chǎn)品”和“隴貨精品”。 B、甘肅涼州皇臺(tái)酒實(shí)業(yè)有限公司：省內(nèi)唯一一家上市的白酒企業(yè)。構(gòu)建的西北最大的以白酒、食用酒精、葡萄酒、養(yǎng)殖、種值、科技開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理為主導(dǎo)的跨行業(yè)、跨部門的集工、農(nóng)、商、貿(mào)、服務(wù)于一體的國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)。是目前甘肅最大的白酒釀造企業(yè)。公司因技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，檢測(cè)手段完善，管理體系科學(xué)，被國(guó)家經(jīng)貿(mào)等六部委審定變證進(jìn)入全國(guó)大型一檔工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并被甘肅省人民政府列為甘肅省30家建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位之一，批準(zhǔn)組建企業(yè)集團(tuán)授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)。集團(tuán)公司生產(chǎn)的涼州皇臺(tái)、涼州牌兩大系列的產(chǎn)品全部達(dá)到了國(guó)家優(yōu)級(jí)品標(biāo)準(zhǔn)，尤其名牌產(chǎn)品涼州皇臺(tái)牌金皇臺(tái)以質(zhì)量上乘，品質(zhì)卓越，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)口感概念的優(yōu)勢(shì)，入榜甘肅省首批隴貨精品，甘肅省第一、二屆馳名商標(biāo)，并被黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人以及白酒專家譽(yù)為南有茅臺(tái)、北有皇臺(tái)”而蜚聲海內(nèi)外，并屢次在國(guó)內(nèi)酒類展 評(píng)會(huì)上榮獲殊榮，連年列入國(guó)家名優(yōu)酒調(diào)撥計(jì)劃。 銷售前三品牌 省內(nèi)品牌銷售前三名：濱河、涼州皇臺(tái)酒、隴南春 省外品牌銷售前四名：五糧液、全興、肖爾布拉克、河套老窖； 眼下看來(lái)，甘肅白酒市場(chǎng)出現(xiàn)了兩個(gè)明顯勢(shì)頭，一個(gè)是去年隴酒經(jīng)過(guò)激勵(lì)角逐后，幾個(gè)獲得消費(fèi)者認(rèn)可的隴酒代表性品牌予以保留，譬如“世紀(jì)金徽”、“酒道”、“本色”、“古河州”、“圣酒”、“康熙1698”、“英雄”等隴酒中的精品。二是甘肅酒廠繼續(xù)迎合“一年喝倒一個(gè)酒牌子”的甘肅酒市，強(qiáng)力向市場(chǎng)推出一些新牌子，如眼下炒作的“隴派”系列酒，“漢唐名家”系列酒，“盟”酒系列，“敬”酒系列，“漢武名將”、“漢武御”系列酒。 “世紀(jì)金徽酒”則從激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以脫穎而出，它在去年秋冬季向市場(chǎng)推出陳釀系列酒后，其市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭，可以說(shuō)是橫掃甘肅酒市，連創(chuàng)銷售佳績(jī)，去年世紀(jì)金徽系列酒年銷售額超過(guò)1.6億萬(wàn)元，成為眾多隴酒品牌中的佼佼者，是隴酒的代表性品牌。 除了世紀(jì)金徽，在蘭州市終端市場(chǎng)上，憑借廣告優(yōu)勢(shì)占有一定市場(chǎng)份額的酒品牌是酒道、飛天花雨、九糧天脈三種類型酒品，主要銷售量集中在餐飲和大型商超，年銷售額超過(guò)2.5億元。

皇臺(tái)

紫軒酒業(yè)、濱河酒業(yè)

甘肅徽縣的金徽酒；臨夏回族自治州的古河州酒。前者較好

古河洲

濱河集團(tuán) 世紀(jì)金徽 皇臺(tái)集團(tuán) 古河州

如下：1、茅臺(tái)股份官方的茅臺(tái)商城，平時(shí)都會(huì)時(shí)不時(shí)搞一下1499元，限時(shí)秒殺價(jià)活動(dòng)的。大家需要的話，可以隨時(shí)留意動(dòng)態(tài)了，不過(guò)你搶不一定能搶到，那就拼運(yùn)氣與速度了！2、各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、如天貓、京東上的自營(yíng)專賣店也有搶購(gòu)活動(dòng)的，也能是1499購(gòu)到！也是看拼運(yùn)氣與速度的！3、各地城市的茅臺(tái)直營(yíng)店或自營(yíng)店（不是那些假冒的哦，必須要看清楚了，比較也有很多假冒的專賣店的），大家可以憑身份證能購(gòu)買到但是會(huì)限量，每人兩瓶，1499元/瓶，但是不是每天都有貨。 做活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)放量，但也是限量搶購(gòu)。4、茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)，一般都是從外地飛來(lái)茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的顧客可以身份證、憑機(jī)票，1499購(gòu)買茅臺(tái)酒，限購(gòu)兩瓶，但不一定都是飛天和五星茅臺(tái)酒，有時(shí)候可能是其他的，甚至是沒(méi)有。5、茅臺(tái)中國(guó)酒文化城，在里面可以購(gòu)買到正宗的茅臺(tái)酒，前提是憑票可以買兩瓶，飛天茅臺(tái)1499元/瓶，有時(shí)候后可能是一些低度酒、或者是小瓶酒，或者生肖酒之類的，不能保證隨時(shí)都有茅臺(tái)酒的。門票也不貴，也就60元/張， 重點(diǎn)是有票不一定能買到呀，這里經(jīng)常需要提前一兩個(gè)小時(shí)排隊(duì)的。相關(guān)介紹：飛天茅臺(tái)，飛天和五星是茅臺(tái)的兩個(gè)商標(biāo)，原來(lái)都是五星的，但是70年代茅臺(tái)走出國(guó)門，準(zhǔn)備出口的時(shí)候出了問(wèn)題，五星紅飄帶被外國(guó)人看成了共產(chǎn)主義禍水的象征，那個(gè)時(shí)代外國(guó)人對(duì)共產(chǎn)主義是很敵視的。所以茅臺(tái)又申請(qǐng)了敦煌壁畫里的飛天商標(biāo)，零售市場(chǎng)貨源緊缺，目前53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)已從2010年的838元漲至目前的最高1180元，相對(duì)上漲約41%，茅臺(tái)集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示目前廠家尚未上調(diào)出廠價(jià)，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為隨著銷售旺季到來(lái)。白酒會(huì)再度迎來(lái)漲價(jià)潮年末臨近，白酒銷售旺季即將到來(lái)，盡管各大酒企尚未公開(kāi)表示提價(jià)，但包括貴州茅臺(tái)在內(nèi)的高端白酒已經(jīng)提前在零售市場(chǎng)發(fā)力。

鄭州各大茅臺(tái)直營(yíng)店都有飛天茅臺(tái)賣，只是這個(gè)酒太緊俏了，幾乎天天缺貨，需要預(yù)約才能購(gòu)買的到。可以去中州大道商都路的茅臺(tái)直營(yíng)店預(yù)約購(gòu)買，你也可以從其他的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商手里購(gòu)買飛天茅臺(tái)系列，價(jià)格貴一些。

一、線上渠道茅臺(tái)在線上的很多大型購(gòu)物平臺(tái)上都有自己授權(quán)的自營(yíng)店，比如茅臺(tái)官網(wǎng)以及京東自營(yíng)、京東茅臺(tái)官方旗艦店、天貓茅臺(tái)旗艦店。這些渠道大多都是經(jīng)過(guò)了茅臺(tái)的授權(quán)，售賣的都是真的茅臺(tái)酒。?因?yàn)榫€上渠道是人人共享的，所以想要購(gòu)買的人，機(jī)會(huì)是均等的。線上銷售的渠道對(duì)所有人都更加公平一些，讓普通老百姓也有機(jī)會(huì)用1499的原價(jià)搶購(gòu)到真正的茅臺(tái)酒。?但是每次搶購(gòu)的時(shí)間和數(shù)量都是有限制的，基本上都是饑餓營(yíng)銷，在一個(gè)統(tǒng)一規(guī)定好的時(shí)間里進(jìn)行搶購(gòu)，一個(gè)人最多能買兩瓶，而且每次搶購(gòu)只有幾百個(gè)名額，所以搶購(gòu)到的機(jī)會(huì)十分少。?不過(guò)這還是給不少消費(fèi)者提供了一個(gè)購(gòu)買真的茅臺(tái)酒的渠道，至于營(yíng)銷模式，這也跟茅臺(tái)酒的特有屬性相關(guān)，茅臺(tái)酒走到哪里，都是搶手貨，這也很正常。所以線上的正規(guī)渠道，小編還是很建議想要購(gòu)買茅臺(tái)酒的人去走一下這個(gè)渠道的。?二、線下渠道茅臺(tái)酒如果是在線下渠道購(gòu)買，那一定要認(rèn)準(zhǔn)這幾個(gè)線下購(gòu)買的地方，至于其它線下的渠道，那就需要深思熟慮了。如果你沒(méi)有一定的鑒別茅臺(tái)酒真假的能力，建議還是在以下這幾個(gè)線下渠道購(gòu)買。?①茅臺(tái)自己的線下直營(yíng)店以及專賣店。這些店鋪都完全不需要去打廣告，因?yàn)槿ベ?gòu)買的人數(shù)不計(jì)數(shù)，而且經(jīng)常去買，都是缺貨狀態(tài)。但是你要是運(yùn)氣好，趕上了正好有貨，還是可以買到的，不過(guò)要比1499的價(jià)格稍高一些，而且是限購(gòu)，一般是一個(gè)人只能購(gòu)買兩瓶。?②各類大型商超大型超市本身就已經(jīng)是一層保障了，它們能拿出來(lái)售賣的茅臺(tái)酒，那也都是經(jīng)過(guò)了真假檢測(cè)鑒定，或是直接與茅臺(tái)酒酒廠有直接合作供應(yīng)的酒水。不過(guò)一般都是大型超市剛開(kāi)業(yè)或是什么特別重大的節(jié)日，超市里才會(huì)有這樣的活動(dòng)，而且也是限購(gòu)，售賣時(shí)排起長(zhǎng)隊(duì)，很難搶到。?③茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)芈糜蚊┡_(tái)鎮(zhèn)的當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)也有一半以上是依托的茅臺(tái)酒這個(gè)活招牌，游客如果是乘坐飛機(jī)到茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)或是入住茅臺(tái)國(guó)際大酒店，就有機(jī)會(huì)享受到購(gòu)買茅臺(tái)酒的資格，但是經(jīng)常會(huì)缺貨，這就要看運(yùn)氣了。?無(wú)論是線上還是線下這兩個(gè)渠道，只要通過(guò)這些渠道購(gòu)買到的茅臺(tái)酒，可以放心是真茅臺(tái)。雖然這些渠道購(gòu)買茅臺(tái)酒，都存在一定的運(yùn)氣成分，不一定買得上。但是茅臺(tái)酒珍貴的點(diǎn)就在于它的稀缺性，它特殊的釀造工藝導(dǎo)致它并不能大量產(chǎn)出。物以稀為貴，大家如果想買到真茅臺(tái)，這兩個(gè)渠道，一定是你的最佳選擇。