http://www.sc.xinhuanet.com/content/2006-09/28/content_8155423.htm 這是一篇關(guān)于---四川中小酒廠生存與發(fā)展的思考 里面的內(nèi)容希望對你有所幫助.

我建議“選擇小市場，并在小市場中做大”的聚集戰(zhàn)略。

如果，酒的成本不高，又沒有走高檔酒路線的想法，我建議走“農(nóng)村包圍城市”，的路線。先在農(nóng)村把品牌打好，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市。。這是個保險的笨方法。。

你的經(jīng)營可以說是有了一定基礎(chǔ)，消費(fèi)者也認(rèn)可你的產(chǎn)品。如今想做大做強(qiáng)，走附加值高一點(diǎn)的品牌路線，是好事。 我沒做過銷售，我是搞白酒釀造、勾調(diào)方面的，有需要我們可以溝通。 注冊個品牌容易，將品牌的附加值做起了，需要時間，需要誠信，需要口碑，更需要人脈。起步 的時候需要一個這方面的師傅，懂白酒釀造、勾調(diào)技術(shù)的。他能幫你解決生產(chǎn)方面的各種難題。 包括產(chǎn)品價格定位，產(chǎn)品達(dá)到同價位的產(chǎn)品水平。產(chǎn)品需要銷售人員進(jìn)行品評確認(rèn)。產(chǎn)品首先感動銷售人員，銷售人員才會感動消費(fèi)者。 包裝方面至少有自己的理念，就是說企業(yè)文化。做好一個企業(yè)就是做好一個文化。 管好一個企業(yè)，才能有錢賺，細(xì)節(jié)決定成敗。 我相信：不久的將來在你的辛勤努力下，就在自己的品牌里面嶄露頭角，擁有一席之地。

我是來看評論的

小型有多?。總€人建議如下：在包裝上，做品牌。在包裝上投資。因?yàn)槭切」荆宰鼍b低價（精裝是美觀大氣，不是奢華）。在銷售團(tuán)隊(duì)上，找一個有經(jīng)驗(yàn)及市場分析能力的銷售總監(jiān)帶隊(duì)。組織一個較大的銷售團(tuán)隊(duì)。在銷售上，為品牌打基礎(chǔ)。定價要偏高，但要給代銷與代售商高的折扣和多的贈品。在種類上，僅做兩類，高度與低度即可。找區(qū)域代理。盡量將產(chǎn)品向外推。以占領(lǐng)市場為主。利潤先不做考慮。保本即可。因?yàn)槭切」尽Ｐ麄鞣矫娌蛔鰪V告。僅依靠銷售團(tuán)隊(duì)做宣傳即可。

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