不僅年終獎(jiǎng)連月工資都是要看你有無(wú)業(yè)績(jī)。。這個(gè)行業(yè)本來(lái)流動(dòng)率就很大，很多應(yīng)屆生不到幾個(gè)月就走了。。一句話如果你業(yè)績(jī)突出你可以過(guò)的像明星一樣，否則你可以很早就遇見(jiàn)自己的結(jié)局。給樓主提個(gè)醒吧，行業(yè)、公司、客戶都會(huì)很無(wú)情，請(qǐng)不要過(guò)分抱有幻想，我能保持的只有志同道合的同事可以給你溫暖。

你好！沖著錢就不要去，因?yàn)檫@個(gè)公司實(shí)在沒(méi)什么內(nèi)在動(dòng)力讓你為之奮斗，據(jù)我觀察，她最大的失敗在管理層，你可以關(guān)注下她的區(qū)域經(jīng)理的一些言論，真讓人大跌眼鏡，你可以去阿里巴巴或者環(huán)球資源看看呀。一群無(wú)頭蒼蠅叫囂著就能讓中國(guó)制造走出國(guó)門了？我的回答你還滿意嗎~~

softbank軟銀集團(tuán)股份有限公司是日本的一家電信與媒體為主的公司。1981年由孫正義在日本東京成立。旗下有眾多子公司，業(yè)務(wù)包括寬帶、固話、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)金融服務(wù)、媒體部、科技子公司等業(yè)務(wù)與部門。軟銀的業(yè)務(wù)范圍覆蓋了日本人民的生活的各個(gè)角落。最被大家所知的是軟銀的通訊業(yè)務(wù)，作為日本運(yùn)營(yíng)商之一，軟銀集團(tuán)的移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)覆蓋了全日本，我們經(jīng)常購(gòu)買手機(jī)選擇運(yùn)營(yíng)商時(shí)，就會(huì)在移動(dòng)聯(lián)通和電信之間做選擇，那么軟銀就類似與聯(lián)通或者移動(dòng)在中國(guó)的地位。另外，從1981年開(kāi)始，軟銀作為一個(gè)倒賣軟件的公司開(kāi)始，究竟是靠著什么業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的呢，那就是投資。軟銀作為一個(gè)多元化的公司，之所以能越來(lái)越大，第一桶金靠的是投資了還在創(chuàng)業(yè)初期的雅虎美國(guó)。到了雅虎美國(guó)的迅速起步，緊接著進(jìn)入日本市場(chǎng)，軟銀開(kāi)始代理雅虎日本，雅虎變成了日本網(wǎng)民首選的搜索引擎，至此軟銀開(kāi)始做門戶網(wǎng)站和出版行業(yè)。軟銀可謂是賺的盆滿缽滿。軟銀還投資了阿里，在投資眼光上來(lái)說(shuō)，孫正義還是獨(dú)具慧眼的。其他方向的地位說(shuō)起來(lái)很多理工男可能會(huì)比較了解，收購(gòu)arm和參股英偉達(dá)nvidia。這兩大處理器巨頭均有softbank的股份。軟銀在日本發(fā)家，但是孫正義對(duì)于日本是看衰的。因此，他的不斷出國(guó)做生意，跨國(guó)投資的行為也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。特朗普上臺(tái)之后，他更是公開(kāi)發(fā)表消息要為美國(guó)帶去500億美元的投資?？梢?jiàn)softbank的戰(zhàn)場(chǎng)是要在國(guó)際舞臺(tái)的。因此，一直和softbank咬的死死的docomo作為日本最大運(yùn)營(yíng)商，在各自投資戰(zhàn)略上是略輸于softbank的。

對(duì)農(nóng)藥的作用機(jī)理（如棉花水稻）的病蟲(chóng)害知識(shí) 營(yíng)銷的方式方法 對(duì)新老客戶的掌控 物流（送貨）的方便程度 差不多就這些 還有就是同類產(chǎn)品價(jià)格大小 如果產(chǎn)品效果好 貴一點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題 都可以接受 是不是寫什么述職報(bào)告 要1000字

關(guān)于業(yè)務(wù)員本身 很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。 .關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。 這是最頭痛的問(wèn)題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見(jiàn)人見(jiàn)智，個(gè)說(shuō)個(gè)有理。大家有興趣可以看看，我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢做進(jìn)去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購(gòu)的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購(gòu)的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來(lái)。 關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。 我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)不要炒單，我們做人要做一個(gè)正直的，有原則的人，炒單并不會(huì)給你增加多少額外收入，反而會(huì)搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來(lái)創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。 成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 以下 10 條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開(kāi)發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。 一、每天安排一小時(shí)。 銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。 二、盡可能多地打電話。 在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。 三、電話要簡(jiǎn)短。 打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。 電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。 四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。 如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。 五、專注工作。 在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。 推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開(kāi)電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。 通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷。 如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。 七、變換致電時(shí)間。 我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。 八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。 你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。 九、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。 這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。 十、不要停歇。 毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了 你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。 九、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。 這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。 十、不要停歇。 毅力是銷售成功的重要因素之一