普盟是南京地區(qū)的漢王總代理，價(jià)格也給的蠻優(yōu)惠的，我自己的漢王就是在那邊買的。

我覺(jué)得這對(duì)于公眾和投行來(lái)說(shuō)都是一件好事。包裝上市這件事已經(jīng)不是什么稀罕，隨隨便便就可以找到一大把，比如前些天我分析過(guò)的達(dá)剛路機(jī)，還有上市七天就變臉的明牌珠寶，還有著名的漢王科技，還有今天新聞剛剛爆出的新寧物流，這就是投行成功包裝上市的企業(yè)。既然已經(jīng)上市了，找后賬的可能性也就小了，盡管保薦管理辦法里對(duì)上市當(dāng)年業(yè)績(jī)下滑規(guī)定了相應(yīng)的對(duì)保薦機(jī)構(gòu)的處罰措施，不過(guò)，從目前這些企業(yè)的業(yè)績(jī)情況來(lái)看，很多保薦機(jī)構(gòu)已經(jīng)不把這一條放在眼里了。包裝上市的企業(yè)是不是就不算好企業(yè)？以我做投行的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，也不能這么說(shuō)，只是企業(yè)真實(shí)的業(yè)績(jī)沒(méi)有包裝的那么漂亮，增長(zhǎng)幅度沒(méi)那么大。現(xiàn)在的保薦機(jī)構(gòu)一進(jìn)場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的要求都是：報(bào)告期三年業(yè)績(jī)要平滑增長(zhǎng)，毛利率最好是逐年上升的，收入的增加要有相應(yīng)的成本增加做配比。更加人工雕琢的痕跡出現(xiàn)在募投項(xiàng)目上。比如有的企業(yè)IPO的募集資金投資項(xiàng)目是收購(gòu)股權(quán)，按照商業(yè)習(xí)慣，可能用自有資金有可以做完，而且在上市申報(bào)的期間就可以做完。但為了作為一個(gè)募投項(xiàng)目，非要簽一個(gè)附條件生效的合同，生效條件就是審核通過(guò)。但在真實(shí)的商業(yè)世界里，哪個(gè)無(wú)關(guān)聯(lián)關(guān)系的合作方會(huì)等你到審核通過(guò)？這都是為了符合上市條條框框要求而讓律師設(shè)計(jì)的所謂交易結(jié)構(gòu)。還有些企業(yè)編造些不靠譜的募投項(xiàng)目，把前景說(shuō)得無(wú)限好，結(jié)果一上市，募投項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度就不斷推遲，理由也是大把，最近被爆出的新寧物流就屬于這種。我越來(lái)越覺(jué)得，投行寫招股書(shū)、保薦企業(yè)上市，就像是古時(shí)候做八股文，按照那些條條框框的標(biāo)準(zhǔn)把企業(yè)“輔導(dǎo)”成流水線上的產(chǎn)品，個(gè)個(gè)都業(yè)績(jī)平滑增長(zhǎng)，上市前收入、利潤(rùn)水平都處于歷史上的高點(diǎn)，未來(lái)發(fā)展前景廣闊，好項(xiàng)目排隊(duì)等著資本市場(chǎng)給錢。

您好1. 上市包裝的目的 上市包裝就像一種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)一樣，股份有限公司經(jīng)過(guò)股份制改組，公司發(fā)行股票然后上市，就等于將企業(yè)自身整體推向市場(chǎng)，推向全國(guó)乃至全世界投資者面前，同時(shí)也是公司歷史上一個(gè)新的起點(diǎn)，公司也應(yīng)當(dāng)以一種全新面貌，嶄新形象展示自己，因此，上市公司上市包裝是十分必要和重要的。其目的是： 2. 所謂上市包裝，即上市公司在股票上市時(shí)的形象設(shè)計(jì)和推介，讓廣大投資者全面正確了解公司，認(rèn)識(shí)公司，進(jìn)而認(rèn)同公司，愿意成為公司的投資人。這一方面是為了讓更多的人注意公司，擴(kuò)大影響；另一方面為末來(lái)時(shí)間能夠再次從二級(jí)市場(chǎng)順利籌集資金打下良好的基礎(chǔ)。3. .以上市為契機(jī)，在擴(kuò)大企業(yè)知名度的同時(shí)，介紹公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以產(chǎn)生較好的商業(yè)廣告效應(yīng)。中國(guó)證券市場(chǎng)發(fā)展雖只有十年的歷史，但發(fā)展速度是非常快的，交易網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，開(kāi)戶人數(shù)六千多萬(wàn)直接和間接影響人數(shù)幾乎上億，在上市之機(jī)做好宣傳推介，不是廣告，勝似廣告。這時(shí)引發(fā)的注意力和可信程度其他任何直接的廣告形式所不能比擬的。

現(xiàn)把我在成都長(zhǎng)城川興酒廠做顧客檔案管理工作的體會(huì)總結(jié)如下，供酒業(yè)同行參考。 　　建立顧客檔案，很多企業(yè)認(rèn)為是一件很普通的事，不就是記錄一下顧客的聯(lián)系方式、聯(lián)系人、地址嗎。其實(shí)不是這樣，顧客檔案管理也需要數(shù)據(jù)化、精細(xì)化、系統(tǒng)化，這樣的檔案才對(duì)營(yíng)銷管理工作有指導(dǎo)性。要完善每一個(gè)顧客檔案，需要對(duì)顧客進(jìn)行一次全面體檢。 　　顧客檔案管理的內(nèi)容包括：顧客基礎(chǔ)資料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、與我方交易狀況，結(jié)合其資信能力、市場(chǎng)容量、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、客戶組織結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等一系列的相關(guān)資料，并進(jìn)行分析、歸類、整理、評(píng)價(jià)，有能力的企業(yè)可以建立數(shù)學(xué)模型、用計(jì)算機(jī)來(lái)進(jìn)行管理。 　　因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)變化莫測(cè)，準(zhǔn)確的信息傳遞是獲得成功的關(guān)鍵因素之一。顧客檔案管理就是對(duì)顧客信息的收集、整理、并準(zhǔn)確傳遞給營(yíng)銷人員，資料信息流程為：顧客收集 業(yè)務(wù)員傳遞 檔案管理員 反饋 業(yè)務(wù)員(公司領(lǐng)導(dǎo))服務(wù) 顧客。對(duì)顧客檔案管理工作，我們堅(jiān)持動(dòng)態(tài)管理、重點(diǎn)管理、靈活運(yùn)用以及專人負(fù)責(zé)四個(gè)方面的原則。 　　隨時(shí)更新 以變應(yīng)變 　　動(dòng)態(tài)管理就是把顧客檔案建立在已有資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行隨時(shí)更新，而不是建立在一個(gè)靜態(tài)檔案上。市場(chǎng)在變，顧客也在變。我們基本做到知已知彼，隨時(shí)了解顧客的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)變化、負(fù)責(zé)人的變動(dòng)、體制轉(zhuǎn)變等，加強(qiáng)對(duì)顧客資料收集、整理，以供企業(yè)管理人員作輔助參考決策。另外，我們定期(如二個(gè)月)開(kāi)展顧客檔案全面修訂核查工作，對(duì)成長(zhǎng)快或丟失的顧客分析原因后，另作觀察。修訂后的顧客檔案，分門別類，整理為重要、特殊、一般性顧客三個(gè)檔次。 　　這樣周而復(fù)始形成一種檔案管理的良性循環(huán)，就能及時(shí)了解顧客動(dòng)態(tài)變化，為顧客提供有效幫助。 　　抓兩頭 放中間 　　在顧客檔案管理中，我們采取抓兩頭、放中間的管理辦法，也就是關(guān)注大客戶和最差客戶，這樣有利于企業(yè)產(chǎn)生最大化利潤(rùn)并降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。首先對(duì)主要客戶的檔案管理，不停留在一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)記錄和單一的信息渠道來(lái)源上，堅(jiān)持多方面、多層次了解大客戶的情況，如業(yè)務(wù)員信息、市場(chǎng)反饋、行業(yè)人士、網(wǎng)站、內(nèi)部消息、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。還注意了大客戶的親情化管理，如節(jié)假日的問(wèn)候，新產(chǎn)品上市，銷量上升的祝賀等，讓顧客知道我們一直在關(guān)注它。我們對(duì)于顧客信息經(jīng)常加以分析，處理后歸檔留存。其次，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)性大的客戶管理，如：經(jīng)營(yíng)狀況差、欠賬、信譽(yù)度下降、面臨破產(chǎn)改制等，隨時(shí)了解其經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，做好記錄，確保檔案信息的準(zhǔn)確性、時(shí)效性，并不定期訪問(wèn)調(diào)查，不定時(shí)提醒業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員顧客當(dāng)前狀況，把風(fēng)險(xiǎn)控制在最大限度內(nèi)。 　　這些重要客戶的檔案管理都要定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)不正?，F(xiàn)象，及時(shí)上報(bào)，避免給企業(yè)造成損失。 　　靈活運(yùn)用 提高效率 　　建立好的顧客檔案，不能束之高閣。建立一個(gè)準(zhǔn)確的、完備的、客觀的顧客檔案，特別是對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)就像一雙眼睛，能隨時(shí)一目了然地了解顧客，大大減少了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作的盲目性，有效地了解了顧客動(dòng)態(tài)，并提高了辦事效率，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。就成都長(zhǎng)城川興酒廠來(lái)說(shuō)，客戶常年保持在50家左右，在沒(méi)建立檔案之前，企業(yè)吃了不少虧，在規(guī)范了顧客檔案管理后，領(lǐng)導(dǎo)只要進(jìn)入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的顧客檔案一欄，就可以找到顧客的相關(guān)情況，做到心中有數(shù)，即省心，又省事。顧客信息直接來(lái)源于營(yíng)銷人員和市場(chǎng)部人員，并服務(wù)于企業(yè)管理。顧客檔案也記錄了一些顧客的需求和產(chǎn)品偏好，給營(yíng)銷人員的分析判斷起到了一個(gè)很好的參考作用，同時(shí)也使銷售人員能最大限度努力工作，通過(guò)各種渠道來(lái)滿足顧客要求。 　　慎之又慎 專人負(fù)責(zé) 　　顧客是企業(yè)的命脈，顧客檔案的泄密，勢(shì)必影響企業(yè)的生命。我們要求顧客管理人員的忠誠(chéng)度要高、在企業(yè)工作時(shí)間較長(zhǎng)、有一定的調(diào)查分析能力，由基本能掌握企業(yè)全局的專人負(fù)責(zé)管理。我們防止用工資低、剛聘用人員做這方面工作。 　　面對(duì)信息社會(huì)，企業(yè)在注意市場(chǎng)開(kāi)拓和顧客開(kāi)發(fā)的同時(shí)，必須要注意新老顧客檔案的管理工作。顧客的經(jīng)營(yíng)情況，直接影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，為此，我們一直在重視顧客檔案管理的工作，努力做好服務(wù)，讓顧客滿意，以保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。出處: 中國(guó)企業(yè)管理網(wǎng)

管理客戶檔案并不難啊,現(xiàn)在市場(chǎng)上有管理客戶檔案這一類的軟件,只要領(lǐng)導(dǎo)支持,買一款回來(lái)就很方便管理了,我看網(wǎng)上那款叫萬(wàn)能檔案的軟件就挺不錯(cuò),聽(tīng)說(shuō)漢王公司都用這套軟件管檔案.