啤酒類股票很多，有惠泉啤酒，珠江啤酒，青島啤酒，重慶啤酒等 。希望幫到你

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000568 瀘州老窖 000596 古井貢酒 000729 燕京啤酒 000752 西藏發(fā)展 000799 酒鬼酒 000858 五糧液 000869 張?jiān)?/a>A 000929 蘭州黃河 000995 皇臺(tái)酒業(yè) 200869 張 裕B 600059 古越龍山 600084 ST中葡 600090 啤酒花 600132 重慶啤酒 600197 伊力特 600199 金種子酒 600365 通葡股份 600519 貴州茅臺(tái) 600543 莫高股份 600559 老白干酒 600573 惠泉啤酒 600600 青島啤酒 600702 沱牌曲酒 600779 水井坊 600809 山西汾酒 002461 珠江啤酒 002304 洋河股份

煙臺(tái)市喜旺食品有限公司成立于1996年11月26日，公司現(xiàn)注冊(cè)資金1006萬(wàn)元，廠區(qū)占地面積10萬(wàn)平方米，生產(chǎn)車間占地2萬(wàn)多平方米。員工人數(shù)：1000 人以上,研發(fā)部門人數(shù)：51 - 60 人,年?duì)I業(yè)額：人民幣 1 億元/年以上 喜旺公司主要從事畜、禽肉的原料生產(chǎn)及其肉食品加工。生產(chǎn)的“喜旺”牌系列肉制品，是一種中西結(jié)合、技術(shù)含量高，融營(yíng)養(yǎng)、新鮮、美味于一體的健康食品。喜旺食品分散裝和包裝兩大系列，包括燒肉、耳朵、豬蹄、雞、肝、肚、牛肉等中式產(chǎn)品及方火腿、烤火腿、烤肉火腿、孜然烤肉、烤圓火腿、西式火腿、玫瑰火腿、干香腸、啤酒腸、大眾腸、冷切腸和維也納腸等西式產(chǎn)品共一百多個(gè)品種。喜旺食品享譽(yù)省內(nèi)外 喜旺公司獲得國(guó)家衛(wèi)生部首批頒發(fā)的國(guó)家食品衛(wèi)生A級(jí)單位，首批全國(guó)三綠工程示范單位，首批通過(guò)肉制品QS食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入，獲得國(guó)家無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證等一系列榮譽(yù)，是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)員單位，世界肉類組織山東唯一會(huì)員單位。 國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局對(duì)中國(guó)低溫肉制品進(jìn)行首次中國(guó)名牌評(píng)選，評(píng)選依據(jù)企業(yè)在質(zhì)量、綜合實(shí)力、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)等方面的指標(biāo)進(jìn)行的。全國(guó)僅七家肉制品企業(yè)入選，喜旺公司以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)當(dāng)選中國(guó)名牌，這是濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海等地惟一一家。 喜旺公司將中式肉制品百年傳統(tǒng)工藝和西方的先進(jìn)工藝、質(zhì)量安全管理理念相結(jié)合，建立了現(xiàn)代化的全封閉潔凈控溫中式、西式低溫肉制品生產(chǎn)廠房。生產(chǎn)設(shè)備90%以上來(lái)自歐美國(guó)家。采用世界先進(jìn)的低溫肉制品加工技術(shù)，向消費(fèi)者提供安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、新鮮的高品質(zhì)肉食品。在工藝技術(shù)上與國(guó)際眾多專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)及肉類研究機(jī)構(gòu)合作，使喜旺食品在工藝、營(yíng)養(yǎng)、口味上同步國(guó)際先進(jìn)水平，符合國(guó)際市場(chǎng)需求。美國(guó)奧羅拉國(guó)際商務(wù)調(diào)查公司對(duì)山東肉食品市場(chǎng)進(jìn)行的消費(fèi)者滿意度調(diào)查中，喜旺排名第一。

煙臺(tái)喜旺是個(gè)好單位 煙臺(tái)食品加工龍頭企業(yè) 不知道你去喜旺面試什么崗位 基本工資差不太多 1000-2000元 不過(guò)相對(duì)比較穩(wěn)定 養(yǎng)老保險(xiǎn) 公積金之類都交 喜旺公司的工業(yè)園在新橋那邊 希望你面試順利！

消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的擔(dān)心是有道理的，過(guò)去曾出現(xiàn)多次超市自有品牌的質(zhì)量問(wèn)題。由于減少了渠道和推廣費(fèi)用，與同樣規(guī)格的品牌貨品相比，自有品牌商品的價(jià)格要低20%-30%，而利潤(rùn)則要高10%-20%。當(dāng)金融危機(jī)讓超市這一薄利行業(yè)被迫卷入促銷浪潮之時(shí)，發(fā)展自有品牌正在成為洋超市擺脫價(jià)格戰(zhàn)、獲取高利潤(rùn)的重要途徑。在購(gòu)買超市自有品牌商品的時(shí)候應(yīng)該多關(guān)注關(guān)注，并不一定自有品牌質(zhì)量就存在問(wèn)題，但也不能保證完全沒(méi)有問(wèn)題，便宜僅僅是商家為了盈利而采取的一種途徑而已

應(yīng)該是相對(duì)便宜些才有競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)我不太喜歡買自有品牌的東西。

1、休閑食品市場(chǎng)不同商品大類品牌結(jié)構(gòu)比重有較大差異 休閑食品市場(chǎng)近幾年來(lái)市場(chǎng)發(fā)展迅速，其發(fā)展?jié)摿Ω鼮榭捎^，其產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)比重在不同的商品市場(chǎng)差異較大。從膨化食品市場(chǎng)來(lái)看，外資品牌一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。2006年，該類產(chǎn)品“暢銷品牌”的銷售份額達(dá)到87.91%。近年來(lái)，上好佳堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化的路線，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，在上海市場(chǎng)取得了突出的成績(jī)，市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌。 蜜餞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然呈現(xiàn)滬、浙、粵三足鼎立的格局。數(shù)據(jù)顯示：排名前三位的品牌滬、浙、粵各占一席。以天喔為代表的上海品牌，以雅士利為代表的廣東品牌，在蜜餞市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的角逐。近幾年在上海迅速成長(zhǎng)的華味亨，通過(guò)地毯式的鋪貨來(lái)爭(zhēng)奪消費(fèi)份額，2006年取得了上海市場(chǎng)排名第一的位置。以天喔為代表的上海本土品牌一直呈現(xiàn)出比較良性和穩(wěn)健的增長(zhǎng)，以10.23%的市場(chǎng)占有率位列第二。而早年占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的雅士利，隨著浙江和上海品牌的崛起逐漸失去了原有的霸主地位，但是雅士利憑借其自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)依然保持較高的市場(chǎng)占有率。 2、飲料市場(chǎng) 外資品牌繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì) 2006年外資品牌依然在上海飲料市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)地位，在“暢銷品牌”中占80%。從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看：飲料排名前三位的均是外資品牌，且保持了較高的市場(chǎng)占有率，而消費(fèi)者對(duì)其它飲料品牌的忠誠(chéng)度不高。從排名來(lái)看，碳酸飲料仍然是“兩樂(lè)”的天下，占據(jù)著該類飲料市場(chǎng)84.01%的份額。 3、奶制品市場(chǎng) 上海品牌保持龍頭地位 近年來(lái)，隨著人們對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)的需求逐年提高，奶制品市場(chǎng)需求日益上升。蒙牛和伊利這兩大品牌在全國(guó)市場(chǎng)地位穩(wěn)固，但在上海市場(chǎng)，光明發(fā)揮其本土品牌優(yōu)勢(shì)，依然保持龍頭地位，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，占據(jù)了鮮奶市場(chǎng)一半的份額，其品牌認(rèn)知度多年來(lái)一直居于首位。 4、生活用品市場(chǎng) 品牌忠誠(chéng)度較高 在生活用品市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)特定品牌的忠誠(chéng)度較高。在洗發(fā)水、沐浴露等行業(yè)，消費(fèi)者依據(jù)個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成了對(duì)某一特定品牌的忠誠(chéng)度，從2006年“暢銷品牌”的排名來(lái)看，洗發(fā)水排名前三位的品牌市場(chǎng)占有率分別是18.89%、17.63%和15.58%，所占市場(chǎng)份額相差不大。 5、主副食品市場(chǎng) 超市自有品牌嶄露頭角 在上海的主副食品市場(chǎng)，海獅、福臨門、樂(lè)惠、梅河、海豐等老品牌繼續(xù)保持著領(lǐng)先的地位，與此同時(shí)，在這一領(lǐng)域，一些超市的自有品牌也開(kāi)始嶄露頭角，如聯(lián)華亨生、聯(lián)華天元等超市的自有品牌，市場(chǎng)份額都有著相當(dāng)明顯的增長(zhǎng)。這些品牌的產(chǎn)品在質(zhì)量有保證的前提下，大大節(jié)省了交易費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)用等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，憑借著便宜的價(jià)格，受歡迎程度呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)。 為什么各大超市的自有品牌都比較便宜？是不是質(zhì)量有什么問(wèn)題呢？比如華潤(rùn)超市的潤(rùn)之家的蜂蜜，只要9.9一瓶…… 什么牌子流行，用的人多，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上都有統(tǒng)計(jì)的，流行不落后。給你推薦個(gè)網(wǎng)址:taobibuy .cn （在地址欄輸入訪問(wèn)），里面推薦當(dāng)季流行的服飾，包包，鞋子等，還有搭配技巧很實(shí)用，有達(dá)人的超級(jí)經(jīng)驗(yàn)分享，總結(jié)的詳細(xì)購(gòu)物步驟和購(gòu)物心得，肯定對(duì)你穿衣，購(gòu)物有很大幫助！選我滿意答案哦！

大概在勝利路中段，勝利路與平原路十字到勝利路與健康路之間， 就是東方文化步行街對(duì)面好象有一家。

掃地的地方

中國(guó)聯(lián)通只是調(diào)整，放心持股不知道就選擇各行業(yè)的龍頭股票風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)各行業(yè)龍頭股票一覽? 07年，大家只要看著下面的板塊龍頭個(gè)股操作就行了，不用再去看上海和深圳的股市1400多只股票了！緊緊盯住操作下面每個(gè)板塊的龍頭股（排名前3位的），大家就不要再去擔(dān)憂選股的問(wèn)題了，我已經(jīng)幫你解決了！同時(shí)，建議大家不要頻繁地短線進(jìn)去操作，白給證券公司打工，操作以下個(gè)股，同時(shí)需要做好風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)范。? 指標(biāo)股：工行、中行、中石化、大秦、中國(guó)國(guó)航、寶鋼、長(zhǎng)電、聯(lián)通、招行、華能? 金融：華夏銀行、招行、浦發(fā)、民生、深發(fā)展、工行、中行、中信、安信、宏源、陜國(guó)投? 地產(chǎn)：萬(wàn)科A、金地集團(tuán)、保利地產(chǎn)、華發(fā)股份、陽(yáng)光股份、華僑城、金融街、棲霞建設(shè)、招商地產(chǎn)、中華企業(yè)、深振業(yè)? 航空：南方航空、中國(guó)國(guó)航、上海航空、東方航空、海南航空 奧運(yùn)：北京城建、中體產(chǎn)業(yè)? 重工機(jī)械：安徽合力、滬東重機(jī)、三一、中聯(lián)、晉西車軸、廣船、桂柳工、山推、振華港機(jī)、沈陽(yáng)機(jī)床? 3G：中興通訊、大唐電信、億陽(yáng)信通、高鴻股份 ? 科技類：歌華有線、東方明珠、綜藝股份、中信國(guó)安、方正科技、清華同方、海虹? 水泥：海螺水泥、華新、冀東? 新能源：天威保變、豐原生化? 中小板：晶源電子、蘇寧電器、思源電器、偉星、麗江旅游、華星化工、科華生物、大族激光、中捷股份、華帝股份、蘇泊爾、七匹狼、航天電器、華邦制藥? 電力能源：長(zhǎng)江電力、廣州控股、粵電力、國(guó)投電力、華能國(guó)際、申能股份、汕電力、國(guó)電電力、上海電力、深能源、上海能源? 煤炭類：蘭花科創(chuàng)、大同煤業(yè)、國(guó)陽(yáng)新能、西山煤電? 電力設(shè)備：東方電機(jī)、東方鍋爐、特變電工、平高電氣、國(guó)電南自、華光股份、湘電股份? 汽車：長(zhǎng)安汽車、一汽夏利、上海汽車、江鈴、中國(guó)重汽、S湘火炬、江淮汽車、宇通客車、曙光股份、龍溪股份、金龍汽車、云內(nèi)動(dòng)力、東風(fēng)汽車、? 鋼鐵類：新興鑄管、寶鋼、武鋼、鞍鋼、太鋼、濟(jì)鋼、唐鋼、酒鋼、馬鋼、邯鄲、八一、本鋼、凌鋼、包鋼、西寧特鋼、撫順特鋼、韶鋼、首鋼、華菱管線、南鋼、杭鋼? 港口運(yùn)輸：中海、中遠(yuǎn)、上港、中集、深赤灣、鹽田港、南京水運(yùn)? 高速類：贛粵、山東高速、深高速、福建高速、廈門港務(wù)、粵高速、寧滬高速、皖通? 機(jī)場(chǎng)類：深圳機(jī)場(chǎng)、上海機(jī)場(chǎng)、? 建筑用品：中國(guó)玻纖、長(zhǎng)江精工、海螺型材? 水務(wù)：首創(chuàng)、南海、原水? 倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)輸：中化國(guó)際、鐵龍物流、外運(yùn)發(fā)展、中儲(chǔ)股份? 航天：航天信息、火箭股份、中國(guó)衛(wèi)星、西飛國(guó)際、哈飛股份、成發(fā)科技、洪都航空? 電子類：晶源電子、生益科技、法拉電子、華微電子、彩虹股份、廣電電子、深天馬Ａ、東信和平? 軟件：用友軟件、東軟股份、恒生電子、中國(guó)軟件、金證股份、寶信軟件? 超市：大商股份、華聯(lián)綜超、友誼股份、上海家化、武漢中百、北京城鄉(xiāng)、大連友誼、新華傳媒 零售：王府井、廣州友誼、S寧新百、新華百貨、重慶百貨、銀座股份、益民百貨、中興商業(yè)、南京中商、東百集團(tuán)、新世界、大廈股份、百聯(lián)股份、S百大、合肥百貨、銀泰股份、杭州解百、鄂武商Ａ、華聯(lián)股份、武漢中商、S商社]、西單商場(chǎng)、S南百、上海九百、深國(guó)商、成商集團(tuán)? 材料：星新材料、中材國(guó)際? 酒店旅游：華天酒店、黃山旅游、峨眉山、麗江旅游、錦江股份、桂林旅游、北京旅游、西安旅游、中青旅游、S首旅? 石油化工：海油工程、金發(fā)科技、上海石化、儀怔化纖、江鉆股份、新鄉(xiāng)化纖、云南鹽化、山西三維、三友化工、六國(guó)化工、云維股份、江南高纖、亞星化學(xué) ? 有色金屬：山東黃金、中金、馳宏、寶鈦、宏達(dá)、廈門鎢業(yè)、吉恩、包頭鋁業(yè)、中金嶺南、云南銅業(yè)、江西銅業(yè)、株冶火炬? 酒類：貴州茅臺(tái)、五糧液、張?jiān)、古越龍山、水井坊、瀘州老窖 ? 造紙：岳陽(yáng)紙業(yè)、華泰股份、晨鳴紙業(yè) ? 啤酒：青島啤酒、燕京啤酒 ? 家電：佛山照明、青島海爾、四川長(zhǎng)虹、海信電器]、格力電器、美的、蘇泊爾? 特種化工：煙臺(tái)萬(wàn)華、金發(fā)科技、三愛(ài)富、華魯恒升 ? 化肥：鹽湖鉀肥、新安股份、華魯恒升、、揚(yáng)農(nóng)化工、S川美豐、赤天化、云天化、沙隆達(dá)Ａ、華星化工、柳化股份、湖北宜化、昌九生化、滄州大化、魯西化工、沈陽(yáng)化工 ? 農(nóng)業(yè)股：北大荒、通威股份、中牧股份、新希望、隆平高科、豐樂(lè)種業(yè)、新賽股份、敦煌種業(yè)、新農(nóng)開(kāi)發(fā)、冠農(nóng)股份、登海種業(yè) ? 食品加工：雙匯發(fā)展、華冠科技、伊利、第一食品、承德露露、安琪酵母、恒順醋業(yè)、上海梅林、維維股份、贛南果

我簡(jiǎn)要匯報(bào)一下青島分行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展和特色分行建設(shè)的進(jìn)展情況。 一、 個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展情況 近年來(lái)，青島分行始終堅(jiān)持以總行五年發(fā)展規(guī)劃綱要為行動(dòng)指南，全面落實(shí)總行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的措施和要求，堅(jiān)持個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，著力推動(dòng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了均衡快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，邁出了探索特色化發(fā)展的第一步。 主要業(yè)務(wù)指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)居前。全面完成了個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)，截至一季末，個(gè)人金融資產(chǎn)總量76.1億元，較年初增長(zhǎng) 億元；儲(chǔ)蓄余額 億元，增長(zhǎng) 億元。儲(chǔ)蓄在一般性存款中占比 %，較年初提高 個(gè)百分點(diǎn)，高出全行平均水平 個(gè)百分點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)平均單產(chǎn)3.9億元，高出全行平均水平1.3億元。兩項(xiàng)指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)排名均列第二位。 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額穩(wěn)步提升。在青島十家同類股份制銀行中，個(gè)人業(yè)務(wù)綜合實(shí)力排名第三。一季度儲(chǔ)蓄增量居前兩位，市場(chǎng)份額提高了0.15個(gè)百分點(diǎn)。 二、特色分行發(fā)展思路 今年年初工作會(huì)議上，吳邦行長(zhǎng)明確提出：要對(duì)經(jīng)營(yíng)有特點(diǎn)的分行加大支持和引導(dǎo)，分行要結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)，明確定位，集中資源辦出特色。按照總行盡快建立個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特色的要求，結(jié)合自身實(shí)際，青島分行逐步明確了個(gè)人業(yè)務(wù)特色化發(fā)展的工作思路。 發(fā)展戰(zhàn)略向個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展轉(zhuǎn)型。首先，青島發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)有廣闊的空間。作為山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，青島經(jīng)濟(jì)保持了近二十年的高速增長(zhǎng)，民營(yíng)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)主流支撐作用舉足輕重，中高端客戶群體日益擴(kuò)大。截至2009年末，青島現(xiàn)有銀行類金融機(jī)構(gòu)40家，總存款 億，其中儲(chǔ)蓄存款 億，占比為 %，而十家同類股份制銀行儲(chǔ)蓄市場(chǎng)占比僅為13%，個(gè)人業(yè)務(wù)已成為銀行必爭(zhēng)之地。其次，青島分行具備了加快發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。相比股份制同業(yè)而言，我行經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的夯實(shí)基礎(chǔ)，加快發(fā)展，處于相對(duì)有利的發(fā)展位置。目前我行儲(chǔ)蓄規(guī)模占同類股份制銀行存款的13 %，列第三位。而隨著總行省域資源整合與機(jī)構(gòu)布局戰(zhàn)略的調(diào)整，要求我們必須將眼光更多投向?qū)Ρ镜厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作。發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)特色、實(shí)現(xiàn)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型既是股份制商業(yè)銀行發(fā)展的大趨勢(shì)，也是分行多年來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)、完善機(jī)制和加快發(fā)展的內(nèi)生需求，同時(shí)，打造特色分行又是總行探索差異化發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)青島行賦予的歷史使命。為此，我們提出了個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在客戶定位、產(chǎn)品打造和服務(wù)品質(zhì)方面形成與五大行的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，在環(huán)境建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)布局和隊(duì)伍建設(shè)方面形成與同類銀行的比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)形成錯(cuò)位和比較兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)取得個(gè)人業(yè)務(wù)局部領(lǐng)先地位。 增長(zhǎng)模式向個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型。盡管我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展具備了一定基礎(chǔ)，但離特色分行的建設(shè)要求還差的很遠(yuǎn)：渠道建設(shè)相對(duì)落后，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋能力較弱；服務(wù)品質(zhì)有待提高，差異化服務(wù)特色不鮮明；營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng)等。針對(duì)這些問(wèn)題，分行提出了實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)向有機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，即從“拼關(guān)系、拼費(fèi)用、拼授信”向依靠產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、環(huán)境轉(zhuǎn)變，努力成為青島市第二家依靠綜合服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的股份制銀行。實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)的核心就是通過(guò)內(nèi)外部狠抓營(yíng)銷、服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，以綜合服務(wù)能力的提高帶動(dòng)客戶數(shù)量和客戶貢獻(xiàn)度的雙提升。 必須做到“笨功夫+巧心思”。做好個(gè)人業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為必須做到“笨功夫+巧心思”。所謂“笨功夫” 就是要不折不扣地落實(shí)總行的工作部署，無(wú)論抓客戶開(kāi)發(fā)、抓產(chǎn)品推廣、抓平臺(tái)建設(shè)、抓重點(diǎn)業(yè)務(wù)，還是抓專業(yè)管理，都必須扎扎實(shí)實(shí)地抓細(xì)化，抓落地，來(lái)不得半點(diǎn)投機(jī)取巧。所謂“巧心思”就是要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持“客戶第一、服務(wù)客戶”的核心理念，從了解客戶需求入手，在打造服務(wù)平臺(tái)、豐富服務(wù)手段、提升服務(wù)層次上用心思、下功夫、求實(shí)效，千方百計(jì)滿足客戶需求，通過(guò)“巧心思”爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先半步，成為贏家。 分行黨委認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)打造個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行的長(zhǎng)期目標(biāo)，就必須以五年規(guī)劃綱要為指導(dǎo),堅(jiān)持個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以客戶為核心，以深化營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)、提供全方位系統(tǒng)性支持為保障，以加快環(huán)境與渠道建設(shè)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),以提高產(chǎn)品打市場(chǎng)能力、提升綜合服務(wù)能力為手段，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 三、主要工作措施 我們深入貫徹落實(shí)總行“五個(gè)推進(jìn)、三個(gè)確?！钡膫€(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作部署，從機(jī)制、營(yíng)銷、渠道、隊(duì)伍和服務(wù)等方面，在細(xì)化措施、提高執(zhí)行力上狠下功夫，主要采取了以下措施。 （一）落實(shí)三項(xiàng)機(jī)制，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 1、全面落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制 通過(guò)SWOT分析，我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)上存在不小差距。招行分行管理團(tuán)隊(duì)超過(guò)了50人，每家支行從事個(gè)人業(yè)務(wù)的人員達(dá)到了40人。做好個(gè)人業(yè)務(wù)，機(jī)制建設(shè)必須先行。分行始終把不折不扣的落實(shí)總行個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)的各項(xiàng)要求作為打造特色分行的核心保障。我們抓了管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷人員配備和營(yíng)銷規(guī)范等方面的機(jī)制建設(shè)。一是建立了分行“六個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)中心”的組織架構(gòu)。組建了產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷職能，落實(shí)了個(gè)貸審批官制。二是按照支行理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理和助銷經(jīng)理1+2+4+10、特色支行2+3+5+15的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員標(biāo)準(zhǔn)配備工作進(jìn)展順利。目前分行個(gè)人客戶經(jīng)理達(dá)到50人，助銷經(jīng)理116人，大堂經(jīng)理35人。三是推行了個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷規(guī)范。支行層面推廣了市場(chǎng)分析規(guī)劃模板，營(yíng)銷條線將營(yíng)銷規(guī)范和銷售能力培訓(xùn)相結(jié)合，建立了營(yíng)銷規(guī)范化流程。 2、實(shí)行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展資源傾斜機(jī)制 發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)前期必須要有高投入。我們從以下幾方面加大了對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的傾斜力度。一是考核權(quán)重傾斜。今年個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃考核占比達(dá)到了50%。對(duì)特色支行加大了儲(chǔ)蓄存款、個(gè)貸指標(biāo)，適度降低對(duì)公存款指標(biāo)，統(tǒng)籌考慮利潤(rùn)、付息率和存貸比指標(biāo)。二是費(fèi)用配置傾斜。從去年以來(lái)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷專項(xiàng)費(fèi)用占比超過(guò)了分行總盤子的50%。重點(diǎn)加大了對(duì)儲(chǔ)蓄、個(gè)貸、貴賓增值平臺(tái)和個(gè)人業(yè)務(wù)宣傳的專項(xiàng)費(fèi)用支持。三是貸款、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置傾斜。一季度在分行貸款額度受限的情況下，通過(guò)壓縮調(diào)整出1.7億元額度扶持個(gè)貸發(fā)展。四是人力資源配置傾斜。我們要求今年分行新增編制除新設(shè)機(jī)構(gòu)必配的人員外，主要用于一線營(yíng)銷部門，優(yōu)先支持個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行。 3、導(dǎo)入系統(tǒng)性管理與支持機(jī)制 實(shí)現(xiàn)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，必須全面引入系統(tǒng)性管理與支持機(jī)制。今年以來(lái)，我們著手搭建前、中、后臺(tái)順暢、簡(jiǎn)捷、高效的特色分行建設(shè)系統(tǒng)支持平臺(tái)。一是成立了特色分行建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，分行一把手擔(dān)任組長(zhǎng)，分管副行長(zhǎng)、首席風(fēng)險(xiǎn)官任副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃、統(tǒng)籌資源、系統(tǒng)推進(jìn)，明確支行個(gè)人業(yè)務(wù)由一把手專管。二是建立中后臺(tái)管理保障部門對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)支持機(jī)制。凡是涉及特色分行建設(shè)的重點(diǎn)工作，相關(guān)部門都要提出具體措施和完成時(shí)效承諾，納入該部門重點(diǎn)工作考核。三是完善分行對(duì)支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)性支持機(jī)制。要求分行相關(guān)部門形成合力，在人員配備、網(wǎng)點(diǎn)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)、科技支撐等方面搭建系統(tǒng)性支持平臺(tái)，并引入支行對(duì)機(jī)關(guān)的評(píng)價(jià)體系，由支行對(duì)機(jī)關(guān)、經(jīng)營(yíng)管理部門對(duì)支持保障部門根據(jù)其服務(wù)意識(shí)、辦事效率和解決問(wèn)題的能力每季作出評(píng)價(jià)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。 （二）細(xì)分三類客戶，搭建營(yíng)銷平臺(tái) 1、確定目標(biāo)客戶群。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：凡是個(gè)貸業(yè)務(wù)做的好的支行，個(gè)人業(yè)務(wù)也全面發(fā)展；凡是融入本地主流經(jīng)濟(jì)的，個(gè)人業(yè)務(wù)也持續(xù)發(fā)展；凡是個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展好的，公司和國(guó)際業(yè)務(wù)也均衡發(fā)展。之所以發(fā)展好，本質(zhì)就是客戶數(shù)量多、客戶結(jié)構(gòu)好、客戶質(zhì)量高。未來(lái)幾年與四大行爭(zhēng)奪存量和增量市場(chǎng)份額是股份制銀行實(shí)現(xiàn)突破的必然之舉。但四大行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)和大中小客戶并舉的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展模式是股份制銀行不可復(fù)制的。我們必須結(jié)合自身的特點(diǎn)，明確自己的市場(chǎng)定位和客戶定位。我們確定了三類客戶作為目標(biāo)客戶群體。一是年收入在50萬(wàn)元以上的高端客戶群。目標(biāo)客戶群體為私營(yíng)企業(yè)主、大中型企業(yè)高管、文體名流。二是年收入6萬(wàn)元以上的價(jià)值客戶群。主要包括公務(wù)員、教師、電力、電信行業(yè)從業(yè)人員、外企白領(lǐng)。三是卡內(nèi)留存1千元以上的基礎(chǔ)客戶群。高端客戶重點(diǎn)發(fā)展,價(jià)值客戶批量發(fā)展,基礎(chǔ)客戶兼顧發(fā)展，并針對(duì)不同的客戶群體，制定差異化營(yíng)銷方案。 2、拓寬營(yíng)銷渠道、搭建營(yíng)銷平臺(tái)。為找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群、解決客戶來(lái)源問(wèn)題，我們按照總行整合資源、搭建平臺(tái)的工作部署從分、支行兩個(gè)層面抓了四個(gè)平臺(tái)建設(shè)：一是縣域支行建立了批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。重點(diǎn)建立與周邊建材批發(fā)、外貿(mào)服裝、鋼材市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)的合作。目前，開(kāi)發(fā)區(qū)、膠州、城陽(yáng)等支行以TPOS 業(yè)務(wù)為切入，開(kāi)展了規(guī)?；献?。二是市區(qū)支行建立了特色街營(yíng)銷平臺(tái)。威海路、山東路等支行以私營(yíng)業(yè)主貸款和商戶業(yè)務(wù)為突破建立了與周邊啤酒街、民俗街、酒吧街、美食街等特色街的合作，取得了良好效果。三是分行層面搭建了商會(huì)、協(xié)會(huì)、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)合作平臺(tái)。去年以來(lái)通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和推介會(huì)建立了與溫州、泉州商會(huì)、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)的聯(lián)系，開(kāi)始了業(yè)務(wù)推薦。四是分行層面搭建證券、保險(xiǎn)合作平臺(tái)，共享客戶資源，實(shí)現(xiàn)批量開(kāi)發(fā)。與齊魯證券、招商證券、華夏人壽、中國(guó)人壽客戶共享、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作已啟動(dòng)。 3、區(qū)分客戶群，差異化營(yíng)銷。客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃性差、營(yíng)銷模式單一、服務(wù)流程不規(guī)范是個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員存在的共性問(wèn)題。為了有效解決上述問(wèn)題，今年我們重點(diǎn)抓了營(yíng)銷模式的有效轉(zhuǎn)變。一是推進(jìn)高端客戶節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷模式。以存量高端客戶為節(jié)點(diǎn)，按照生意圈、親屬圈、交際圈等維度延展式開(kāi)發(fā)。要求營(yíng)銷人員與客戶貼近距離，交成朋友，配合產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理提供一對(duì)一的專業(yè)化服務(wù)方案。二是推進(jìn)價(jià)值客戶鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷模式。要求組合營(yíng)銷私營(yíng)企業(yè)主貸款、網(wǎng)銀、銀行卡