1,飯店酒水活動(dòng)有沒(méi)有更新穎一點(diǎn)的方案
沒(méi)有
買酒送女朋友
2,酒水的促銷方案計(jì)劃
會(huì)員贈(zèng)酒
節(jié)日送酒
促銷惠顧
要記住千萬(wàn)不要降價(jià)那就更賣不了,最好把啤酒贈(zèng)出去,就是買別的東西贈(zèng)啤酒,這樣就顧客就會(huì)覺(jué)得買的東西更便宜,而且營(yíng)業(yè)額還會(huì)增加
3,求春節(jié)期間酒水活動(dòng)方案KTVRTV的
春節(jié)期間恰好情人節(jié)也在其中可以搞一個(gè)情侶派對(duì),這個(gè)期間也可以發(fā)優(yōu)惠卷,賣出限量的KTV會(huì)員卡, 另外里面的布置也應(yīng)該能夠吸引住廣大市民,能讓他們感受到春節(jié)的氣氛。。。
同問(wèn)。。。
4,酒水促銷活動(dòng)
要想人多,最主要的就是1要有意思!2要與眾不同!3要有誘惑力!也就是說(shuō),要讓大眾都感興趣!愛(ài)酒的對(duì)酒感興趣,那不愛(ài)酒的呢?中年人對(duì)什么感興趣?老年人呢?男人呢?女人呢?只能提供一些思路~!太具體了也不太好,是吧~!但有一點(diǎn)要說(shuō)一下,最好要誠(chéng)信活動(dòng),不然以后大家知道了,對(duì)品牌不太好吧~!!呵呵~!
活動(dòng)可以分為幾步~·第一步針對(duì)什么樣的人,第二步針對(duì)什么樣的群體,最好都好好策劃一下~!
祝成功~!
回家我又想了想,你可以到當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái),給他們一定的錢,讓他們給你出一次外場(chǎng)~?。〔灰娨暤哪欠N,要廣播的~!!這樣的話,效果會(huì)好~?。∪藭?huì)很多~?。。∫?yàn)橛械娜瞬幌矚g上電視~?。V播就沒(méi)事了~?。?!你可以考慮一下~?。。?/div>
5,白酒常用促銷方案有哪些
節(jié)日里白酒促銷方法有兩種,一種是強(qiáng)力推廣,利用可以利用的一切媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高強(qiáng)度的轟炸;一種是常規(guī)推廣,選擇對(duì)目標(biāo)群體最有效率的媒體進(jìn)行宣傳,快速的影響市場(chǎng)。大城市推廣主要利用報(bào)紙、電視,輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達(dá)率。建議多想一些比較有效的促效手段,在賣場(chǎng)上低價(jià)或配贈(zèng)促銷,在酒店內(nèi)利用一些獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激服務(wù)員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是采用這樣的手段,但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費(fèi)的關(guān)鍵。
白酒業(yè)目前的促銷正在出現(xiàn)比拼力度的傾向,惡性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)非常的明顯。單純以增加投入的方式贏得市場(chǎng)是違背市場(chǎng)規(guī)律的,也充分說(shuō)明白酒業(yè)的促銷環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)還處在低層次。 從發(fā)展趨勢(shì)看,白酒終端促銷將出現(xiàn)從比拼力度向比拼形式的轉(zhuǎn)移。主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因,一是促銷力度的增長(zhǎng)空間有限,許多產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)促銷環(huán)節(jié)的虧損,促銷空間已經(jīng)被壓縮到極限。二是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)促銷的歡迎本質(zhì)上不是對(duì)物質(zhì)利益的索取,而是追求一種精神享受和交際環(huán)節(jié)的促進(jìn)潤(rùn)滑作用。比如打火機(jī)是最常見(jiàn)的促銷品,但不管打火機(jī)質(zhì)量怎樣,人們最喜歡的還是因?yàn)榇黉N打火機(jī)的款式繁多新奇,因?yàn)榍姘俟值目钍綆Ыo人們一種享受和快樂(lè),也使得飲酒氣氛更加融洽。從能夠帶給消費(fèi)者快樂(lè)和驚喜角度看,促銷的形式必然會(huì)進(jìn)一步增加,而形式的變化有可能為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)既降低成本又效果明顯的驚喜。 買店買不到未來(lái) 整體市場(chǎng)帶動(dòng)是關(guān)鍵 現(xiàn)在來(lái)自于終端的壓力很大程度上和買店有關(guān)。買店費(fèi)用目前已經(jīng)發(fā)展到令人乍舌的地步,來(lái)自于市場(chǎng)的消息說(shuō)在浙江的一些酒店買斷費(fèi)用最高已經(jīng)達(dá)到了二百多萬(wàn)元。買店形式也是多種多樣,甚至出現(xiàn)買斷進(jìn)貨權(quán)再批發(fā)的形式。從營(yíng)銷角度看,買斷銷售渠道這種方式應(yīng)該屬于最低層次的競(jìng)爭(zhēng),是建立在成本增加的基礎(chǔ)上。買店的本質(zhì)是為了贏得市場(chǎng)就不讓對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng),違背了競(jìng)爭(zhēng)的基本原則。 從白酒的市場(chǎng)特點(diǎn)看,買店實(shí)際上很難找到長(zhǎng)期生存的依據(jù)。現(xiàn)在一些買店者有的是為了占領(lǐng)重點(diǎn)終端起到品牌形象窗口的作用,也有的是從局部上量的角度考慮,而不是為了整個(gè)市場(chǎng)?,F(xiàn)在很難找到企業(yè)能把一個(gè)城市所有酒店都買斷,而從帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的角度看,并非一定要從少量的酒店入手才能打開(kāi)突破口。現(xiàn)在有很多品牌都從費(fèi)用比較低的中檔酒店開(kāi)始操作,然后上下延伸,同樣可以把市場(chǎng)做起來(lái)。一個(gè)品牌一旦熱銷,大的酒店也就不攻自破。因此,買店現(xiàn)象只能是一種暫時(shí)現(xiàn)象。今后白酒業(yè)必將出現(xiàn)從小范圍買店到大規(guī)模營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍的轉(zhuǎn)移。 值得注意的是,許多買店的都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。他們買店的目的是面對(duì)渠道扁平化廠家直接進(jìn)入終端的趨勢(shì),通過(guò)控制終端進(jìn)而控制市場(chǎng),積累向廠家要價(jià)的資本,從而實(shí)施自我保護(hù)。從這個(gè)角度看,買店之爭(zhēng)也關(guān)系到經(jīng)銷商的未來(lái)生死存亡。經(jīng)銷商的未來(lái)出路問(wèn)題應(yīng)該引起關(guān)注。
6,白酒怎么給消費(fèi)者搞活動(dòng)
現(xiàn)在的活動(dòng)的花樣很多,但總的來(lái)說(shuō)也無(wú)非是買贈(zèng)促銷,打折促銷,買贈(zèng)的種類層出不窮,像買酒送酒,買就送禮品,買酒送家電,賣酒送一些生活用品,總的來(lái)說(shuō)就是讓利于消費(fèi)者,像打折的就更多了,像是廠家支持以前或者50元現(xiàn)在只賣30或者更低。還有就是抽獎(jiǎng),買幾瓶或者買幾件就可以抽獎(jiǎng),等活動(dòng),總之活動(dòng)要本著,簡(jiǎn)單明了,既然是活動(dòng)嗎,就有她的時(shí)間限制,所以價(jià)格才是她的勝利法寶。
我給你說(shuō)一下終端促銷的一些方法和案例。希望能是你找到答案?! 〉杲K端是白酒商家必爭(zhēng)之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,酒店促銷策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分?! ∫?、主流酒店老板 促銷目的: 白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷,只有這樣,一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行?! 〈黉N手段: 白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值。 鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類推?;蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4%~6%的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性。 對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二、酒店促銷員或服務(wù)員 促銷目的: 白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。 白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離?! 〈黉N手段: 對(duì)于白酒新品而言,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專職促銷員促銷,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展。 促銷策略: 文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵?! 蕵?lè)化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?! ∪⒕频晗M(fèi)者 促銷目的: 促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷,至少具有兩個(gè)方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷售,促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買產(chǎn)品,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍;另一方面通過(guò)策略性促銷的開(kāi)展,樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象?! 〈黉N手段: 促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),迅速引爆市場(chǎng),尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十港幣,2個(gè)五元人民幣,單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡(jiǎn)單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題?! ∠破鹩歇?jiǎng)促銷。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性?! 『笥洠盒?、利、易的促銷三原則 促銷策略首先要?jiǎng)?chuàng)新,讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感,如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費(fèi)者直接看到產(chǎn)品促銷讓其直接獲得的利益,只有看得見(jiàn)的利益才最有殺傷力;最后就是簡(jiǎn)單可行,易于操作,否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑,降低促銷效果,而且會(huì)增大操作成本?! ‰m然促銷都是給消費(fèi)者以額外價(jià)值來(lái)提升銷量與激發(fā)品牌活力,但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷形式反過(guò)來(lái)會(huì)影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段,其促銷形式應(yīng)給予消費(fèi)者直接的經(jīng)濟(jì)利益,譬如現(xiàn)金,因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在很大的風(fēng)險(xiǎn),而直接的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)有效地降低消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn);當(dāng)產(chǎn)品具有一定的品牌力后,其促銷形式應(yīng)直接與品牌掛鉤,應(yīng)帶有一定的文化性,這樣的促銷會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)附加值,達(dá)到進(jìn)一步提升品牌與提升銷量的目的。