就是日志。

沒(méi)有 什么 感情

哈哈，酒好喝，錢難掙

一個(gè)大綱哦。供參考。你可以根據(jù)需要縮減自我總結(jié)一、促銷情況概述、促銷目標(biāo)的完成情況和取得的成績(jī)（詳細(xì)寫哦）二、思想認(rèn)識(shí)、紀(jì)律的遵守等三、存在的問(wèn)題、努力方向我將在以后，繼續(xù)努力，不斷提高

你是促銷員，工作就是賣酒，要知道你培訓(xùn)的效果如何，要你的顧客來(lái)評(píng)價(jià)，那你就自己充當(dāng)顧客一回評(píng)價(jià)自己的一翻，從促銷員的衣服，長(zhǎng)相，酒的好壞，客人的要求，應(yīng)對(duì)的言語(yǔ)等等，那你就會(huì)有感想了

以下幾點(diǎn)： 1、促銷活動(dòng)時(shí)間、店鋪、活動(dòng)內(nèi)容 2、促銷的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行照片 3、銷售的數(shù)據(jù) （對(duì)比促銷前的銷售） 4、促銷活動(dòng)中其他競(jìng)品的情況 5、成功與不成功的地方總結(jié)

　　我做啤酒時(shí)間不長(zhǎng)（7個(gè)月），是做青島啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關(guān)于啤酒銷售及工作中得注意事項(xiàng)，我提出幾點(diǎn)自己得看法，僅供參考： 　　1.注重渠道開發(fā) 　　渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績(jī)銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場(chǎng)熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。 　　2.注重終端鋪貨 　　有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒(méi)有人因?yàn)榈揭粋€(gè)飯店吃飯而沒(méi)有某個(gè)牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時(shí)是賒銷，也要把貨放到終端。 　　3.注重終端促銷 　　目前啤酒競(jìng)爭(zhēng)也很激勵(lì)，促銷形式也多種多樣，但歸納起來(lái)也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營(yíng)店、專賣店，買贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、陳列獎(jiǎng)等。但都是一個(gè)意思，及根據(jù)量來(lái)設(shè)計(jì)投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點(diǎn)，你就能很好得把促銷運(yùn)用好。 　　4.重視廣告宣傳 　　這里說(shuō)得廣告宣傳，不是說(shuō)電視臺(tái)、報(bào)紙等大型廣告，而是簡(jiǎn)單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見(jiàn)，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說(shuō)，也就是用營(yíng)業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。 　　5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系 　　6.注意競(jìng)品信息。

1.鋪貨很重要，理貨更重要幫助店主把產(chǎn)品擺上貨架，價(jià)格標(biāo)簽、宣傳海報(bào)都布置到位。然后跟客戶約好下次擺放的時(shí)間，檢查存貨。檢查存貨的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)過(guò)期及破損產(chǎn)品要及時(shí)更換，以免影響品牌信譽(yù)。另外，不僅要詢問(wèn)銷售情況，還要親自進(jìn)入店內(nèi)及倉(cāng)庫(kù)詳細(xì)清點(diǎn)每個(gè)品種的庫(kù)存，拿出上次鋪貨的登記表進(jìn)行對(duì)比，初步統(tǒng)計(jì)出已銷售產(chǎn)品數(shù)量，為補(bǔ)貨做好準(zhǔn)備。終端鋪貨切記不要走過(guò)場(chǎng)、形式化，所有目標(biāo)的達(dá)成，終都?xì)w為執(zhí)行的成功，所有執(zhí)行的問(wèn)題，都是一線人員的落地問(wèn)題。2.鋪貨日記不能省鋪貨要做好市場(chǎng)日記，學(xué)會(huì)分析、總結(jié)、提高，找出合適的鋪貨方法。好記性不如爛筆頭，記市場(chǎng)日記就是要對(duì)每天的鋪貨情況做一詳細(xì)記錄，記錄每天的鋪貨路線、終端客戶的詳細(xì)資料(地址、電話、老板、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等)，還要記錄哪些客戶訂了貨、哪些客戶沒(méi)訂貨、為什么不訂貨、約好什么時(shí)候再拜訪等等，這樣一來(lái)便于完善鋪貨策略，二來(lái)便于下次鋪貨的計(jì)劃安排。因此一定寫好鋪貨筆記，用好鋪貨日記。3.鋪貨是循序漸進(jìn)的事情產(chǎn)品鋪貨不是一蹴而就的事情，尤其是新品牌新產(chǎn)品，不能急于求成，客戶對(duì)產(chǎn)品需要有了解和接受的過(guò)程的，業(yè)務(wù)員不要指望去推銷一次，客戶就答應(yīng)要貨了，當(dāng)然也有終端客戶馬上就訂貨的，但是這畢竟是少數(shù)。業(yè)務(wù)員一次、兩次、三次……直至多次去拜訪終端客戶，在拜訪終端客戶時(shí)不停地為客戶解疑答惑，逐步建立信任和好感，后形成訂貨，拜訪客戶的過(guò)程就是讓客戶充分接受品牌、接受產(chǎn)品的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程急不得，要有耐心和恒心!4.業(yè)務(wù)員不是送貨員業(yè)務(wù)員不是送貨員，送貨員只管送貨，客戶不要貨，他可以走開，但業(yè)務(wù)員就是要直面客戶的拒，甚至是責(zé)難，要去改變客戶的想法，把不可能變成可能。所以作為業(yè)務(wù)員，要千方百計(jì)的讓客戶接受產(chǎn)品，讓每一個(gè)終端客戶都看到樣品和包裝、知道價(jià)格和利潤(rùn)，更要讓終端客戶知道產(chǎn)品的特賣點(diǎn)、品牌和產(chǎn)品的美好前景，每一次拜訪客戶都要有成效，業(yè)務(wù)員越認(rèn)真越負(fù)責(zé)，終端客戶越容易訂貨，反之業(yè)務(wù)員敷衍塞責(zé)，你就別指望終端客戶訂貨賣貨了。

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