大街小巷沿街叫賣、設(shè)點(diǎn)促銷、在超市、飯店設(shè)立展臺

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走 “農(nóng)村包圍城市”路線，打市場的同時，做長期考慮，兼顧品牌，散裝也能做出“不一般”

在實(shí)行產(chǎn)品多元化的同時，公司還對內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)、渠道重組整合，進(jìn)行互補(bǔ)營銷： ①因目標(biāo)市場不同，銷售部劃分為白酒部和啤酒部，形成既獨(dú)立又可互相借用的內(nèi)聯(lián)關(guān)系； ②實(shí)行搭售法，如在夏季，對啤酒片區(qū)業(yè)務(wù)員，規(guī)定每售六箱啤酒必配售一箱價值40元以上的白酒，即“6+1”，對區(qū)域啤酒經(jīng)銷商，則要求是“8+1”，凡達(dá)不到要求的，給予相應(yīng)懲罰； ③實(shí)行產(chǎn)品獎勵法，取消以往現(xiàn)金獎勵或其他物質(zhì)獎勵，在啤酒旺季，凡完成計(jì)劃銷售額，按不同等級給予不同數(shù)量白酒做為獎勵； ④庫存調(diào)配法，針對夏季白酒庫存少，啤酒庫滿，采用白酒、啤酒兩個倉庫互相調(diào)劑的方法，發(fā)揮倉庫最大使用率。在對外互補(bǔ)營銷上，與當(dāng)?shù)卮笮蚢啤酒企業(yè)尋求合作，分享銷售網(wǎng)絡(luò)

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青島散裝啤酒在青島本地市場占有量比較大，其銷售地區(qū)包括青島市及青島周邊的縣市。一般情況下青島散裝啤酒是無法在外地銷售的，因?yàn)楦鞯囟加衅渥约旱钠【破放疲艿胤奖Ｗo(hù)主義影響，青島產(chǎn)的散裝啤酒無法大量銷售到外地，外地散裝啤酒也無法大量銷售到青島本地市場。而且散裝啤酒限于其品質(zhì)，無法長時間儲存運(yùn)輸。保存時間的長短及溫度狀況都會對散裝啤酒的口感造成極大地影響，所以如果距離太遠(yuǎn)，運(yùn)輸儲存方面也是不現(xiàn)實(shí)的。希望能夠采納

你好！如果你是外地的朋友，可以聯(lián)系一下這個人球球：1 5 7 9 九四七五三四，青島啤酒一級代理商僅代表個人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。