當然是青島啤酒。

金龍泉的最好喝

雪花純生

臺灣啤酒也不錯

德國奧仃格

慕尼黑1960

（1）2012年第30屆夏季奧運會舉辦地的是英國首都A倫敦．（2）溫帶海洋性氣候主要分布在中緯地區(qū)的大陸西岸，以歐洲西部最為典型．由于這些地方常年受到來自海洋的西風影響，冬無嚴寒，夏無酷暑，一年內(nèi)降水均勻，適宜多汁牧草的生長，因而畜牧業(yè)發(fā)達，適宜于人類居住和生活，多為人口密集區(qū)．（3）歐洲西部的自然和人文旅游資源異常豐富．挪威陡峻幽深的峽灣、瑞士冰雪皚皚的山峰、西班牙陽光燦爛的海灘、法國景色如畫的田園，風光旖旎；千年古都羅馬、音樂之都維也納、藝術之都巴黎，精湛典雅；古老的城堡、莊嚴的教堂、為數(shù)眾多的博物館，風格各異；西班牙的斗牛場、意大利的狂歡日、慕尼黑的啤酒節(jié)，氣氛熱烈．（4）為了加快內(nèi)陸地區(qū)的開發(fā)建設，1960年，巴西政府將首都從里約熱內(nèi)盧遷到巴西高原中部的新城市--巴西利亞．（5）赤道穿過巴西北部，從緯度位置看，巴西大部分面積位于五帶中的熱帶．（6）亞馬孫河發(fā)源于安第斯山脈，向東注入大西洋，是世界上徑流量最大、流域面積最廣的河流，由亞馬孫河長期沖積而成，是世界上面積最大的平原，大部分在巴西境內(nèi)．亞馬孫平原終年高溫多雨，為植物生長提供了得天獨厚的條件，形成了世界上最大的熱帶雨林區(qū)．故答案為：（1）倫敦；（2）溫帶海洋性；全年溫和濕潤的氣候，適宜多汁牧草的生長，因而畜牧業(yè)發(fā)達；（3）挪威陡峻幽深的峽灣；（4）巴西利亞；（5）熱；（6）亞馬孫河．

------------------------------初一太陽能電池中國聯(lián)通蒙古族右邊紀傳體史詩《風云兒女》第3套痤瘡冷的頭頂天空抗體單簧管1914年人參甲烷福蘭克林黔之驢地中海冰島北美洲東南部....書法亞歐大陸老舍--------------------初二1000枚銅錢15℃病人的話歐陽修5公里對流層道家沙加野鴨1960年啤酒20~30度梔子花雕塑家鋨《時光機》臺灣錢塘江杜甫USB臺灣《文選》評彈射擊------------------初三電池尺寸大小鄉(xiāng)試15年《今天你要嫁給我》陶喆蔡依林綠茶約翰 斯特勞斯維生素B2《孟子》1983年評彈《簡單愛》周杰倫東海磁盤登記機構宣布無效甲烷沙·特·阿·拉·伯聯(lián)合國安理會中生代《玉臺新詠》維吾爾族對別人的話無動于衷英國《歐若拉》臺灣---------------------高一 陰坡《沒有如果》梁靜茹水能洋務運動期間500萬和平與發(fā)展《由你選擇》林俊杰《far away from home》歐美《什么都不要對我說》尤里沙圖諾夫長城站《愛情36計》蔡依林張旭日本斧子浙江海寧杭州吉林動畫學院荷葉羅裙一色裁歐陽修放風箏項羽《雨櫻花》飛兒樂團平定sao亂紅血球曲阜雨燕《出神入化》飛輪海倫敦前足沾-------------------------- 高二年紀水仙：王心凌孟郊越女劍德國honey honey：孫燕姿貞cao宗廟樂歌即使知道要見面：sara五年日冕色球光球美國西伯利亞卡拉庫姆大沙漠0艘you are not alone：michael jackson李清照宋應星光的干涉平定sao亂湖南可以但是不要用量過大杜甫大蒜冬夏氣溫變化放風箏打制的煙堿熱帶草原氣候黃河

550ML 可口可樂的玻璃的弧線瓶子 全世界知名度 很高的！說起可口可樂的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大·山姆森在同女友約會中，發(fā)現(xiàn)女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細，非常好看。約會結束后，他突發(fā)靈感，根據(jù)女友穿著這套裙子的形象設計出一個玻璃瓶。 經(jīng)過反復的修改，亞歷山大·山姆森不僅將瓶子設計得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設計成剛好一杯水大小。瓶子試制出來之后，獲得大眾交口稱贊。有經(jīng)營意識的亞歷山大·山姆森立即到專利局申請專利。 當時，可口可樂的決策者坎德勒在市場上看到了亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶后，認為非常適合作為可口可樂的包裝。于是他主動向亞歷山大·山姆森提出購買這個瓶子的專利。經(jīng)過一番討價還價，最后可口可樂公司以600萬美元的天價買下此專利。要知道在100多年前，600萬美元可是一項巨大的投資。然而實踐證明可口可樂公司這一決策是非常成功的。 亞歷山大·山姆森設計的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子；而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的結構是中大下小，當它盛裝可口可樂時，給人的感覺是分量很多的。采用亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶作為可口可樂的包裝以后，可口可樂的銷量飛速增長，在兩年的時間內(nèi)，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂開始暢銷美國，并迅速風靡世界。600萬美元的投入，為可口可樂公司帶來了數(shù)以億計的回報。

上圖是來自可口可樂（coca-cola）公司，關于這個經(jīng)典瓶子的歷史。一些工業(yè)設計史書（可能是比較老的版本），會有一些小錯誤（或者語焉不詳），就是將可口可樂這個經(jīng)典玻璃瓶或者可口可樂標志說成是羅維（raymond loewy）設計，其實這樣介紹不是很精確的。可口可樂標志（包括名字 coca-cola）是1885年 frank mason robinson 設計的，john pemberton 的記帳員（john pemberton 是coca-cola汽水最早的發(fā)明者），frank mason robinson 使用的是當時記帳員中最流行的字體spenserian，后來他進入可口可樂作秘書和財務，負責早期的廣告。（詳細見wikipedia）可口可樂經(jīng)典玻璃瓶(contour bottle)是由 earl r. dean 于1915年設計的，當時可口可樂尋找一種可以區(qū)分其他飲料瓶的瓶子，并且無論白天還是晚上，甚至是打破了也能識別出，為此他們舉辦了比賽，root glass 公司參與其中（earl r. dean 是root公司的瓶子設計師以及模具管理員），他們開始想以這種飲料的兩種成分作為出發(fā)點，可可葉和可樂豆，但不知道它們長什么樣，然后在圖書館看到《大英百科全書》中一幅可可豆豆莢的圖片，并以此為設計出了這個經(jīng)典的瓶子。而當時它們的模具生產(chǎn)機械要馬上進入維修，所以 earl r. dean 在24小時內(nèi)畫出了草圖并作出了模具，而且在機器關閉前試制出了一些。1916年被選中并當年進入市場，1920年成為可口可樂公司的標準瓶子。左側也是 root 公司的最初原型，但是沒有投入生產(chǎn)，因為在傳送帶上不穩(wěn)定，右側就是經(jīng)典的玻璃瓶。維基百科說這段故事有人認可，很多人認為不可信。但瓶子的設計來自root glass，可口可樂公司歷史中是如此介紹。而羅維當時在法國軍隊直到1919年回到美國，后來為可口可樂公司提供設計服務，包括瓶子設計，以及1960年為其設計了第一個罐裝的鐵罐。1955年羅維重新設計了一下可口可樂玻璃瓶，即最上圖的可以看出，去掉了瓶子上的壓紋，代替白色的字體?？煽诳蓸吩诓煌瑖业貐^(qū)的瓶子，可口可樂公司有很多產(chǎn)品，而且在不同國家有不同的小調整，標志和瓶子，也有很多收藏家。2007年可口可樂標志做了精簡。上圖是 coca-cola classic 的塑料瓶和玻璃瓶，可口可樂塑料瓶（pet）在去年才能重新設計過，并在今年上市更換所有可口可樂品牌的塑料瓶，它比原來的塑料瓶少了5%的材料，更容易握住，更容易打開?？煽诳蓸匪芰掀恳哺窠?jīng)典的玻璃瓶，因為人們?nèi)耘f很熱愛玻璃瓶裝。

蚊子干嘛老叮我？ 作者：應格朗 來源：互聯(lián)網(wǎng) 對加拿大人來說，傍晚時野外小屋上方嗡嗡的蚊子聲，跟潛鳥（loon）的凄厲叫聲一樣令人印象深刻。雖然我看過很多有關母蚊子才會叮人的描述，也看過許多蚊子特殊口器的圖片，我也知道蚊子叮人的過程是怎么刺穿我們的皮膚去尋找血管。但是這個討厭經(jīng)歷的前奏曲，卻很少人注意到。在黑暗中，母蚊是怎么找到我們的？?看到我們了嗎？還是聞到人的氣味？聽到人發(fā)出來的聲音？如果我們充分了解這個過程，能不能設計出適當?shù)尿屛盟帲没瘜W品來阻止被母蚊叮咬？ 單憑觀察這些討人厭的小昆蟲的飛行，就可以得到一些線索，說明?是怎么找到我們的。下面有關蚊子行為的描述，都是由科學期刊上一篇很值得回憶的文章摘錄出來的，是布朗（Anthony Brown）在1966年發(fā)表于《美國醫(yī)學會期刊》上的論文：「當一個人于微風中，站在有很多蚊子的野外時，蚊子會從他身旁飛過，但那些進入這個人的下風處的蚊子，在聞到這個人發(fā)散出來的氣味時，就算離開了九公尺遠，也會轉過頭逆風飛來?！? 在某人「發(fā)散出氣味」的下風處，應該算是一件相當不舒服的事情，至少對我們?nèi)祟悂碚f是如此。但是顯然母蚊子的感覺完全不同：「當一個男人站在密閉的室內(nèi)，蚊子會從他身旁飛過而不太理會他。但是等到他躺下，蚊子會察覺到他身體上方的上升氣流，于是就紛紛跑過來?！? 蚊子看得到、聽得到、嗅得到我們嗎？ 在這幕場景里，主詞用的是男人倒不僅是1960年代的性別偏見，有證據(jù)顯示，男人比女人更容易招惹蚊子，大人也比小孩更容易被蚊子咬。但從上面描述的一些字，象是「發(fā)散出來的氣味」啦、「上升氣流」啦，好像發(fā)出的氣味是招蚊子叮的主要原因，而不是聲音或視覺影像似的。如果真的是這樣的話，那么驅蚊藥應該是要干擾蚊子的嗅覺器官，使?喪失辨識氣味來源的能力。 但或許我們太早下結論了?？赡芪覀兊臍馕墩娴氖钦腥俏米拥闹饕颍米佑幸曈X，看得到我們。（至于我們的聲音，完全沒有證據(jù)和招蚊子有什么關系。除非我們刻意模仿那種討厭的嗡嗡聲。即便如此，飛過來的也只是那些不會叮人的公蚊，跑來想找母蚊交配。）對蚊子來說，視覺不但重要，也可能是母蚊最先察覺到我們的方法。物體愈黑，蚊子愈感興趣，顯然蚊子的眼睛對顏色并不敏銳，分辨不出彩虹中央從橙到藍的色彩，而分處可見光譜兩端的紅色和紫色，對尋找獵物的蚊子來說大約都是黑色，很能激起?們的興趣。如果是會移動的黑色物體，那就更理想了，而且如果物體產(chǎn)生「閃爍」的效果，例如黑色物體在黑白相間（特別是條紋或棋盤狀）的背景前移動，就再好不過了。有句俗話說：「如果你穿得像個裁判般的渾身條紋，那么這天最好不要到林子里去……」 但是大家都知道，就算我們身穿白衣，到了有蚊子出沒的林子里去也一定會被咬，甚至可能被叮得滿身包。我們有沒有更好的線索，能知道到底除了衣服的顏色之外，是不是有某種人特別能，或特別不能引起蚊子的注意？ 答案很明確，的確有些人特別容易招惹蚊子，而有些人則不受蚊子青睞。但要找出真正的原因不是那么容易。十多年前有項很有名的實驗：加州的一個研究團隊找了838個人，測試他們吸引蚊子的本領。參加測試的人，每人拿一個蚊子籠（底部是尼龍網(wǎng)的塑料筒）罩在前臂三分鐘。每個籠子里只有四只蚊子，但在第一回合后，這838個人中只有17個人沒被蚊子咬。在第二回合后，第一次幸運過關的17個人中，只有1人全身而退。后來這個人又經(jīng)過九次測試，只有三次被咬，其它六次都安然無恙。真該為這家伙乾一杯。對蚊子來說，他還真是個沒吸蚊力的家伙呢，可惜的是，就像研究人員在報告里所說的，他們雖然已經(jīng)竭盡所能的徹底研究了這個避蚊大王，還是搞不清楚蚊子為什么對他沒興趣。 蚊子不僅愛叮你，還特別愛叮你的腳 這就是到今天為止整件事的情況。有些人比其它人更容易招蚊子咬，另外有些人較有免疫力。但為何如此目前并不清楚。一個人在正常的時候，大約會發(fā)散出百來種化學物質，如果說這些物質依不同比例互相混合會對蚊子送出不同的化學信號，一點也不奇怪，但要辨識出這些化學物質甚至了解它們的比例，是最困難的部分。 這個研究團隊在1960年代曾經(jīng)研究過一位二十一歲的年輕人，他不會排汗，而且比較不吸引蚊子叮咬?？墒遣粫藕故呛車乐氐纳碚系K，若是要以此避免蚊子叮咬，代價未免太高了。但是自從這個引人注目的例子起，有些防蚊研究發(fā)現(xiàn)：排汗在招惹蚊子上，果然占了重要的地位。看起來，有些人的汗比別人更有「汗味」。 1990年代中期，在坦尚尼亞進行的一項研究證實了在招惹蚊子這件事，每個人有不同的等級。有三位志愿者在野外的帳篷睡了九晚，這頂帳篷有特殊設計，在出入口都有捕蚊陷阱。（其實他們可以節(jié)省一些研究經(jīng)費，只要邀請我去住這些帳篷，保證可以捉到一大堆的蚊子。）進行實驗的這九個晚上，實驗者互相交換帳篷。而且在每次換帳篷的時候，都把自己隨身的臥具全帶走，以免在帳篷里留下任何與個人有關的氣息，干擾了實驗。這三個人當中，有一個人顯然對三種不同品系的蚊子都缺乏吸引力，這些蚊子即使進入帳篷，也不太去叮他。 但其實招蚊子叮的特性，不只在人與人之間有差異。有個日本人做的研究發(fā)現(xiàn)，身體的某些部位，最容易招惹蚊子，他們的結論是，人的腳最容易招蚊子、其次是手、再來才是臉。為什么會是這樣的次序呢？沒有人知道。研究甚至指出，喝了啤酒后更容易遭蚊子叮咬。對愛喝酒的人來說，這也是個壞消息。 蚊子三大愛：體溫、二氧化碳與乳酸 研究人員已經(jīng)能確認，人類發(fā)散出來的某些氣息對蚊子有吸引力，但這可不是容易的事。根據(jù)對蚊子觸須上神經(jīng)細胞的信號記錄結果，并配合觸須細胞在電子顯微鏡的圖片資料合并研判，蚊子觸須細胞中有90％的設計，都是為了偵測空飄的化學物質。因此，人所排出的二氧化碳、體熱和乳酸，蚊子來說都有非常強的吸引力。當然，這很合理：我們有熱度、會呼出二氧化碳且汗液里也含有一些乳酸。更有意思的是，蚊子用什么聰明的儀器來偵測這三種引發(fā)?興趣的東西，確保?有效率且安全的偵測出獵物在哪里里。 摘自《蚊子干嘛老叮我？——應大師妙解生活科學1.0》應格朗

那天中央二臺說了個驅蚊草很管用,去買盆放家里吧

救命也來啦!你真行!它咬你,你干嗎不咬它呢?自衛(wèi)反擊是你最好的武器,行動起來吧!捍衛(wèi)自己的權力.

那蚊子是不是喜歡上你了？？？注意一下??？

聽說蚊子喜歡病源,你可能有性病

rp問題

蚊子體內(nèi)有辨別人體氣味的基因

它是靠聲波反映接受的，接受到人體的熱量聲波，就會吸血啦

動物氣味

不同種類的蚊子的“口味”不一樣.比如傳播瘧疾的中華按蚊就嗜吸B型血。從實驗結果來看，B型血的人最容易受到中華按蚊的襲擊，其次是A型血。而傳播黃熱病和登革熱的埃及伊蚊則喜歡叮咬O型血者。 蚊子還很喜歡欺負婦女和小孩. 其次,蚊子還非常喜歡叮黑色衣服。穿黑色衣服最招蚊子 !!! 穿深色斜紋牛仔褲易挨咬 對蚊子來說，人體排出的二氧化碳、汗液都是引導它找到獵物的有效信息。它尋找目標主要依靠嗅覺器官，也就是頭上一對角，來感知空氣中傳來的人體 “信息”，并循跡而去。別小看身長不過一厘米的蚊子，它的搜索能力很強，搜索的最遠距離可達60公里。在此范圍內(nèi)，“信號”越強的目標，自然也越容易被它們鎖定。 二氧化碳排得多的人，由于周圍二氧化碳的濃度相對較高，在蚊子的視野中所呈現(xiàn)的“圖像”比較清晰，便于蚊子進行定向追蹤。因此，在一個群體中，肺活量大的人、胖人、呼吸沉重的人更容易被蚊子叮咬，孕婦因新陳代謝活躍，呼出的二氧化碳也較高。 人體排出的汗液在空氣中揮發(fā)，也能向蚊子發(fā)出“信號”。通常汗量多、易出汗的人受蚊子攻擊的機會更大，這足以解釋為何我們常在運動后，發(fā)現(xiàn)身上神不知鬼不覺地多出了幾個大“紅包”。蚊子愛叮咬皮膚粗糙、毛孔粗大的人，通常是因為這類人往往汗腺發(fā)達或者排出的汗液等分泌物較多。因此，有時男人比女人、青年比老人更招蚊子。 有人發(fā)現(xiàn)，女性在月經(jīng)期間或者妊娠期間格外“招”蚊子，認為這可能和性激素分泌水平高有關，以此得出“蚊子喜歡叮性感的人”。徐教授指出，這其實是因為上述階段的女性內(nèi)分泌發(fā)生改變，新陳代謝加快，排汗量往往更多，對蚊子的刺激和引導更強。出于同樣的道理，處于發(fā)育期的青少年也容易“招”蚊子。 一項數(shù)據(jù)表明，孕婦臨產(chǎn)前，呼氣量比沒有懷孕的女性大21％，呼出的潮濕氣體與二氧化碳對蚊子具有相當?shù)奈?。此外，和沒有懷孕的女性相比，孕婦的腹部溫度要高0.7倍，而體溫越高，皮膚表面的揮發(fā)性物質就越多。 穿衣打扮不當，會招來蚊子。原來，蚊子怕光但又不喜歡光線太暗，最喜歡在弱光環(huán)境下吸血。白天，當人們穿著深色衣服時，反射的光線較暗，恰恰投其所好。另外，蚊子喜歡叮咬體溫較高的人，而深色衣服的吸熱能力強。幾種因素相加，自然使得深色衣服的誘蚊指數(shù)大漲。人們常認為黑色衣服最招蚊子，而據(jù)徐教授介紹，其實身著深色斜紋牛仔褲反而最容易被蚊子叮咬 香水發(fā)膠面霜招惹蚊子 化妝打扮過火，也會挨蚊子咬。使用香水、發(fā)膠、面霜等帶花香味的化妝品以及火局油膏，被蚊子叮咬的幾率都會增加。有人認為，大多數(shù)化妝品都含有可吸引蚊子的化學成分。所以化妝的女士比素面朝天者更受蚊子“追捧”。夏天洗澡也不宜使用香味過濃的香皂和沐浴液。 不過，并非所有的香味都會招惹蚊子，例如香茅油、桉葉油氣味，反而是驅蚊的良品。 參考資料：iask.sina.com.cn/b/5908877.html

這個好像沒研究過

對加拿大人來說，傍晚時野外小屋上方嗡嗡的蚊子聲，跟潛鳥（loon）的凄厲叫聲一樣令人印象深刻。雖然我看過很多有關母蚊子才會叮人的描述，也看過許多蚊子特殊口器的圖片，我也知道蚊子叮人的過程是怎麼刺穿我們的皮膚去尋找血管。但是這個討厭經(jīng)歷的前奏曲，卻很少人注意到。在黑暗中，母蚊是怎麼找到我們的？它看到我們了嗎？還是聞到人的氣味？聽到人發(fā)出來的聲音？如果我們充分了解這個過程，能不能設計出適當?shù)尿屛盟?，利用化學品來阻止被母蚊叮咬？ 單憑觀察這些討人厭的小昆蟲的飛行，就可以得到一些線索，說明它是怎麼找到我們的。下面有關蚊子行為的描述，都是由科學期刊上一篇很值得回憶的文章摘錄出來的，是布朗（Anthony Brown）在1966年發(fā)表於《美國醫(yī)學會期刊》上的論文：「當一個人於微風中，站在有很多蚊子的野外時，蚊子會從他身旁飛過，但那些進入這個人的下風處的蚊子，在聞到這個人發(fā)散出來的氣味時，就算離開了九公尺遠，也會轉過頭逆風飛來?！? 在某人「發(fā)散出氣味」的下風處，應該算是一件相當不舒服的事情，至少對我們?nèi)祟悂碚f是如此。但是顯然母蚊子的感覺完全不同：「當一個男人站在密閉的室內(nèi)，蚊子會從他身旁飛過而不太理會他。但是等到他躺下，蚊子會察覺到他身體上方的上升氣流，於是就紛紛跑過來?！? 蚊子看得到、聽得到、嗅得到我們嗎？ 在這幕場景里，主詞用的是男人倒不僅是1960年代的性別偏見，有證據(jù)顯示，男人比女人更容易招惹蚊子，大人也比小孩更容易被蚊子咬。但從上面描述的一些字，像是「發(fā)散出來的氣味」啦、「上升氣流」啦，好像發(fā)出的氣味是招蚊子叮的主要原因，而不是聲音或視覺影像似的。如果真的是這樣的話，那麼驅蚊藥應該是要干擾蚊子的嗅覺器官，使它喪失辨識氣味來源的能力。 但或許我們太早下結論了。可能我們的氣味真的是招惹蚊子的主要原因，但蚊子有視覺，看得到我們。（至於我們的聲音，完全沒有證據(jù)和招蚊子有什麼關系。除非我們刻意模仿那種討厭的嗡嗡聲。即便如此，飛過來的也只是那些不會叮人的公蚊，跑來想找母蚊交配。）對蚊子來說，視覺不但重要，也可能是母蚊最先察覺到我們的方法。物體愈黑，蚊子愈感興趣，顯然蚊子的眼睛對顏色并不敏銳，分辨不出彩虹中央從橙到藍的色彩，而分處可見光譜兩端的紅色和紫色，對尋找獵物的蚊子來說大約都是黑色，很能激起它們的興趣。如果是會移動的黑色物體，那就更理想了，而且如果物體產(chǎn)生「閃爍」的效果，例如黑色物體在黑白相間（特別是條紋或棋盤狀）的背景前移動，就再好不過了。有句俗話說：「如果你穿得像個裁判般的渾身條紋，那麼這天最好不要到林子里去……」 但是大家都知道，就算我們身穿白衣，到了有蚊子出沒的林子里去也一定會被咬，甚至可能被叮得滿身包。我們有沒有更好的線索，能知道到底除了衣服的顏色之外，是不是有某種人特別能，或特別不能引起蚊子的注意？ 答案很明確，的確有些人特別容易招惹蚊子，而有些人則不受蚊子青睞。但要找出真正的原因不是那麼容易。十多年前有項很有名的實驗：加州的一個研究團隊找了838個人，測試他們吸引蚊子的本領。參加測試的人，每人拿一個蚊子籠（底部是尼龍網(wǎng)的塑膠筒）罩在前臂三分鐘。每個籠子里只有四只蚊子，但在第一回合后，這838個人中只有17個人沒被蚊子咬。在第二回合后，第一次幸運過關的17個人中，只有1人全身而退。后來這個人又經(jīng)過九次測試，只有三次被咬，其他六次都安然無恙。真該為這家伙乾一杯。對蚊子來說，他還真是個沒吸蚊力的家伙呢，可惜的是，就像研究人員在報告里所說的，他們雖然已經(jīng)竭盡所能的徹底研究了這個避蚊大王，還是搞不清楚蚊子為什麼對他沒興趣。 蚊子不僅愛叮你，還特別愛叮你的腳 這就是到今天為止整件事的情況。有些人比其他人更容易招蚊子咬，另外有些人較有免疫力。但為何如此目前并不清楚。一個人在正常的時候，大約會發(fā)散出百來種化學物質，如果說這些物質依不同比例互相混合會對蚊子送出不同的化學信號，一點也不奇怪，但要辨識出這些化學物質甚至了解它們的比例，是最困難的部分。 這個研究團隊在1960年代曾經(jīng)研究過一位二十一歲的年輕人，他不會排汗，而且比較不吸引蚊子叮咬。可是不會排汗是很嚴重的生理障礙，若是要以此避免蚊子叮咬，代價未免太高了。但是自從這個引人注目的例子起，有些防蚊研究發(fā)現(xiàn)：排汗在招惹蚊子上，果然占了重要的地位。看起來，有些人的汗比別人更有「汗味」。 1990年代中期，在坦尚尼亞進行的一項研究證實了在招惹蚊子這件事，每個人有不同的等級。有三位志愿者在野外的帳篷睡了九晚，這頂帳篷有特殊設計，在出入口都有捕蚊陷阱。（其實他們可以節(jié)省一些研究經(jīng)費，只要邀請我去住這些帳篷，保證可以捉到一大堆的蚊子。）進行實驗的這九個晚上，實驗者互相交換帳篷。而且在每次換帳篷的時候，都把自己隨身的臥具全帶走，以免在帳篷里留下任何與個人有關的氣息，干擾了實驗。這三個人當中，有一個人顯然對三種不同品系的蚊子都缺乏吸引力，這些蚊子即使進入帳篷，也不太去叮他。 但其實招蚊子叮的特性，不只在人與人之間有差異。有個日本人做的研究發(fā)現(xiàn)，身體的某些部位，最容易招惹蚊子，他們的結論是，人的腳最容易招蚊子、其次是手、再來才是臉。為什麼會是這樣的次序呢？沒有人知道。研究甚至指出，喝了啤酒后更容易遭蚊子叮咬。對愛喝酒的人來說，這也是個壞消息。 蚊子三大愛：體溫、二氧化碳與乳酸 研究人員已經(jīng)能確認，人類發(fā)散出來的某些氣息對蚊子有吸引力，但這可不是容易的事。根據(jù)對蚊子觸須上神經(jīng)細胞的信號記錄結果，并配合觸須細胞在電子顯微鏡的圖片資料合并研判，蚊子觸須細胞中有90％的設計，都是為了偵測空飄的化學物質。因此，人所排出的二氧化碳、體熱和乳酸，蚊子來說都有非常強的吸引力。當然，這很合理：我們有熱度、會呼出二氧化碳且汗液里也含有一些乳酸。更有意思的是，蚊子用什麼聰明的儀器來偵測這三種引發(fā)它興趣的東西，確保它有效率且安全的偵測出獵物在哪里

把你的思想裝到別人的腦袋里，把別人的錢裝到你的口袋里。 狹義上說：是產(chǎn)品的自身銷售

市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。 市場營銷學是研究經(jīng)濟社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學研究的，請注意，我用的是市場營銷學，不是市場營銷，市場營銷學研究完了整個的交易過程，那么應用這個研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發(fā)，市場調研，策略，細分等等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營銷。 營銷”并不是一個新概念，它早在20世紀初就出現(xiàn)了，但僅僅局限于為某種農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)化找到最好的渠道。當時的營銷，實質上只不過是一種配送。后來，又加入了銷售的功能。營銷和銷售在很大程度上被認為是一對同義詞，這種誤解即使在今天也仍是很多公司喪失成功機會的原因?？梢?，傳統(tǒng)的營銷概念是：營銷就是配送和銷售。 現(xiàn)代的營銷：以顧客為導向 現(xiàn)代營銷是在傳統(tǒng)營銷觀念上的一個巨大飛躍，其本身也經(jīng)歷了多次發(fā)展和演變，其中能代表其演變軌跡且典型的營銷理念主要有三個：單純以顧客為導向的營銷、整體營銷和戰(zhàn)略營銷。 1．以顧客為導向的營銷 以顧客和消費者為關注中心的現(xiàn)代營銷概念，是在30年前形成的。1960年，哈佛商學院的Ｔｅｄ Ｌｅｖｉｔｔ說：“銷售與賣主、企業(yè)家的利益密切相關；營銷在本質上是與買主、購買者的需求聯(lián)系在一起的。運用銷售技巧，賣主希望盡快地依靠自己的產(chǎn)品賺錢，而營銷則是以通過產(chǎn)品及制造產(chǎn)品過程中創(chuàng)造的一切來充分滿足消費者的需求為導向的?！边@種理念只是在企業(yè)營銷過程中將消費者納入了企業(yè)的利益相關系統(tǒng)，如圖1所示。 圖1 營銷中的二元主體 可以說，以顧客為導向的營銷觀成為整個現(xiàn)代營銷的核心理念。后來，隨著市場激烈競爭的需要，在這種營銷思想上又演變出兩種更新的營銷理念：整體營銷和戰(zhàn)略營銷。 2．整體營銷 根據(jù)現(xiàn)代營銷觀念，生產(chǎn)廠家首先弄清楚消費者真正需求什么，然后才能盡量提供讓消費者滿意的產(chǎn)品和服務來滿足消費者的需求。也就是說，一項業(yè)務應該始于消費者，終于消費者。在現(xiàn)代營銷中，所有的事情都集中于顧客與既提供工業(yè)性產(chǎn)品和服務，又提供消費性產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)者之間的交易上。 很顯然，僅僅單純以顧客為導向是不夠的，這太簡單了。對供給方來講，還必須有人力、財力和技術等來生產(chǎn)產(chǎn)品，提供服務，并以一種周密完善的方式來不斷開發(fā)和實施現(xiàn)代營銷的功能。 可見，整體營銷的概念準確地說是：以顧客為導向，并通過對企業(yè)人力、財力和技術等資源的整體規(guī)劃來為消費者提供產(chǎn)品和服務，從而實現(xiàn)現(xiàn)代營銷功能的營銷理念。 3．戰(zhàn)略營銷 對現(xiàn)代企業(yè)而言，沒有幾個廠家能對一種產(chǎn)品形成壟斷，也就是說，他們要經(jīng)常面臨激烈的市場競爭和強有力的同行業(yè)競爭者。因此，要想贏得競爭，就需要在做事情的方式上與眾不同，并且比對手做得更好是很重要的，最起碼也應該與你的競爭對手有一定程度的差別?？梢?，將競爭納入營銷的考慮范圍對現(xiàn)代企業(yè)來講，顯得非常必要。這就促成了另一種營銷理念的誕生：戰(zhàn)略營銷。 所謂戰(zhàn)略營銷就是在研究顧客需要及滿足這種需要的最好方式，是一開始就考慮已有的和潛在的顧客，并明確具體地考慮到競爭的營銷。這種營銷理念，充分考慮到了與企業(yè)密切相關的市場主體，即消費者和競爭者，如下圖。目前，這種營銷是現(xiàn)代營銷理念的高級形式。 圖2 戰(zhàn)略營銷中的三大主體 將競爭納入考慮范圍的必要性是不言而喻的。讓我們來看一看寶潔公司這樣的產(chǎn)業(yè)巨人是如何定義他的公司使命的呢？為了以后賣出最能滿足顧客需要的優(yōu)質產(chǎn)品，寶潔公司必須清楚顧客真正的需要是什么。這似乎連競爭的字眼都沒有提到，但是事實上寶潔公司運用了戰(zhàn)略營銷的方法，并且毫無疑問地考慮到了競爭對手的各種優(yōu)勢和劣勢。 當然，無論在生產(chǎn)領域還是在服務領域，戰(zhàn)略營銷都不是十分常見的。即使是那些大公司，所謂的“優(yōu)秀公司”也是如此。一方面，許多公司根本就沒有下力氣去系統(tǒng)地監(jiān)測競爭對手的活動；另一方面，有很多公司雖然也確實收集了很多信息，但是實際上卻很少真正使用。 4．現(xiàn)代營銷的本質 現(xiàn)代營銷方法本質上是一種管理理念，是公司企業(yè)文化基礎的一部分。對于企業(yè)而言，營銷理念是公司理念的核心，無論是企業(yè)的戰(zhàn)略還是企業(yè)運作的具體策略都必須建立在營銷理念的基礎之上，這是市場導向所決定的。 現(xiàn)代營銷理念與其他管理理念的比較 比較一下面向顧客的營銷理念和其他的管理理念是很有價值的。其他管理理念中，比較有代表性的是“產(chǎn)品教條”和“研發(fā)教條”思想。在下文，將通過一些經(jīng)典案例讓你清晰的認識一下新舊營銷理念究竟誰優(yōu)誰劣。 1．“產(chǎn)品教條”的危害 在傳統(tǒng)管理理念中，有一種是“產(chǎn)品教條”。這種管理方法基于這樣一種思想：如果能提供好的產(chǎn)品，市場上的成功就會自然隨之而來，即：“好葡萄酒不需要廣告。”但事實果真如此嗎？顯然不是。 【案例】 比利時的高醇度啤酒 比利時的高醇度啤酒廠往往是傳統(tǒng)的家族企業(yè)，他們原本可以通過兼并和收購組成更大的企業(yè)集團，但是啤酒業(yè)沉湎于傳統(tǒng)，且美其名曰“釀酒的藝術”。每天中午12點整，當味蕾高度敏銳時，業(yè)主和釀酒的大師傅都要品嘗一下他們勞動的果實。 對產(chǎn)品的滿意使許多啤酒商忽略了營銷，好的啤酒不需耀廣告，真是這樣嗎？事實并非如此?，F(xiàn)在，即使擁有了新技術來釀造和灌裝啤酒，使其保質期更長，出口的增長也依然相當緩慢。 這種專注于產(chǎn)品而沒顧及顧客感受的做法，與喜力啤酒公司的董事長Ｇｅｒａｒｄ ｖａｎ Ｓｈａｉｋ的理念形成鮮明的對比：“喜力啤酒公司是擁有生產(chǎn)設備的營銷組織?！? 在兩種不同的理念支持下，結果當然也不會一樣：喜力啤酒世界聞名；但另外一些也產(chǎn)于比利時，而且被許多行家認為比喜力啤酒要好得多，風味更獨特的高醇度啤酒，卻反而鮮為人知。 “斯德哥爾摩—阿姆斯特丹”直飛航線 多年來，斯堪迪納維亞航空公司（ＳＡＳ）擁有一條使用ＤＣ－9系列飛機的“斯德哥爾摩—阿姆斯特丹”直飛航線。有一天，ＳＡＳ決定用新的、載客量更大的空中客車系列來代替舊的ＤＣ－9系列。結果擁有新型飛機的航線，乘坐率非常低，變成了一條不再贏利的航線。最顯而易見的解決方法是中途停靠哥本哈根，但是這樣做會導致直飛航線減少和服務水平的下降。 Ｊａｎ Ｃａｒｌｓｓｏｎ成為ＳＡＳ新一任董事長后，將空中客車系列飛機租賃給其他公司，又繼續(xù)使用老式的ＤＣ－9系列直飛這條航線。Ｃａｒｌｓｓｏｎ堅信的信條是：“我們是為人而飛，不是為飛機而飛?！? 2．“研發(fā)教條”的陷阱 在“研發(fā)教條”理念的影響下，許多公司認為，如果自己擁有最先進的技術，則市場、顧客就會自動地購買這種新技術和使用這種新技術生產(chǎn)的產(chǎn)品。事實證明，這種信條讓很多公司陷入了“研發(fā)教條”的陷阱。 【案例】 第一個可以減少保險經(jīng)紀人非生產(chǎn)性工作的軟件包，出現(xiàn)在20世紀70年代后半期，直到80年代中期，這些經(jīng)紀人才意識到計算機技術的潛力。飛利浦公司就是個很好的例子。1978年它就推出了一種光碟，一種叫做“鐳射視野”的圖象碟片，但最終卻徹底失敗了。于是飛利浦公司直到1987年才推出一種叫做ＶＣＤ的非常類似的產(chǎn)品。顯然，以研發(fā)為導向的公司可能會因為推出一種市場上根本沒有需求或至今為止還沒有需求的產(chǎn)品而遭受很大風險。 無論是“產(chǎn)品教條”還是“研發(fā)教條”，實質上都是忽視市場營銷理念的具體表現(xiàn)。在市場供大于求的情況下，受這種管理思想支配的企業(yè)無疑必將遭受失敗。因此，企業(yè)只有首先關注市場、關注顧客的需求、關注競爭對手，在此基礎上再進一步地組織研發(fā)和生產(chǎn)才能真正贏得市場，從而在競爭中勝出。

其實營銷的概念有很多種，而且每個人有每個人的看法，我個人的看法是，所謂的營銷，可以拆開來講， 營，何為營，就是盈利，經(jīng)營。 銷，何為銷，銷就是賣出去。 這樣連起來就是 讓你手頭的物品，物質，或是精神賣出去，并達到盈利，就是成功的營銷。

推銷產(chǎn)品

營造銷售行為。達成買賣。營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷（Marketing）。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什么，就是在談論公司該持有什么樣的最終目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導企業(yè)決策。 包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市場供給品（offerings）、品牌（brands）、價值和滿足（value and satisfaction）、交換（exchange）、交易（transaction）、關系和網(wǎng)絡（relationships and networks）、營銷渠道（marketing channel）、供應鏈（supply chain）、競爭（competition）、營銷環(huán)境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。這些術語構成了營銷職業(yè)的詞匯庫。