青島啤酒的勝利 只靠品牌是不行的 但是也有很大的元素在里面 謝謝你的關(guān)注

和所有的股票一樣依然沒有盤出下降通道，如跌破18.50支撐將考慮前期低點，短線上獲利不妨先行賣出。

1、口感，價格，知名度，購買是否方便，廣告效應(yīng)。 2、可以分為普通瓶裝（細分標準是價格）啤酒，醇厚型（細分標準是口感偏好）啤酒。 3、由調(diào)查結(jié)果可以看出普通家庭消費者鐘愛普通瓶裝啤酒且易受廣告影響，所以應(yīng)該在就餐時間多播放廣告，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品吸引更多的潛在客戶。

啤酒界 燕京與青島可謂打的不可開交，如今山東的千里河山還是主營青島。青島啤酒，包裝幾乎沒怎么換，一順綠瓶、綠標簽。而燕京是黃、紅、結(jié)合五花八門。在日益發(fā)達的今天，吸引眼球的外包裝，不失為市場營銷的好策略。不過經(jīng)典與變化的結(jié)合上就看誰能更勝一籌了。優(yōu)化啤酒供應(yīng)商要根據(jù)地區(qū)成本制定合適價位，使供應(yīng)商既無暴利可盈，又不會因繁瑣的調(diào)整影響生產(chǎn)。

不明白啊 = =！

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產(chǎn)品的定價及與市場同等產(chǎn)品的比較2青啤的銷售渠道3青啤的促銷活動4青啤的市場影響力5各營銷戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過對青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析，總結(jié)它的經(jīng)驗并給出建議和設(shè)想

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這個問題實在是太大了。簡單地說，青島啤酒有各個省區(qū)、大區(qū)、工作站等等。大客戶只是相當于一定區(qū)域的一級代理商的性質(zhì)。至于大客戶想擴大自己的區(qū)域必須有營銷公司的同意才可以。還希望你的問題可以具體點。

青島啤酒的大客戶制度，是指在銷售區(qū)域與達到一定規(guī)模的銷售商強強合作，青啤支持大的經(jīng)銷商，然后大經(jīng)銷商自己控制發(fā)展分銷商和終端。青啤的這種做法有點集中火力控制關(guān)鍵部分的意思，發(fā)展大經(jīng)銷商，利用他們已經(jīng)相對成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，省卻了企業(yè)自己開拓市場和客戶端的麻煩。青啤定期會舉行經(jīng)銷商年會，交流經(jīng)驗，也對大經(jīng)銷商有專門的獎勵和扶持政策。不過，這總歸是企業(yè)的一種營銷策略利弊并存，還是要根據(jù)自己企業(yè)的實力和時間情況來安排的。

洋為中用、中為洋用 跨文化營銷是在適應(yīng)和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于其中,是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。一家機構(gòu)調(diào)查了進入中國的跨國公司的成功經(jīng)驗后指出:理解中國文化是跨國公司進入中國的戰(zhàn)略要素之一。日本醬油擺在美國人的餐桌上成為普通的調(diào)味品,是龜萬甲公司經(jīng)過幾年營銷努力的結(jié)果,可口可樂從中國的大酒店滲透到千家萬戶,也有5年虧本推廣的經(jīng)歷。70年代末80年代初,日本家電企業(yè)通過贊助《排球女將》、《姿三四郎》等多部電視劇大造聲勢,營造新文化氛圍,把索尼、樂聲等品牌形象帶進了中國。我國一些企業(yè)進入國際市場也開始實行跨文化營銷戰(zhàn)略。美國是一飲料大國,外國飲料想擠進美國市場是不容易的。我國青島啤酒不但打進了美國市場,而且銷量逐年上升,10年間出口量增加了50倍。目前,在上萬種各國啤酒中,青島啤酒在美國市場上的銷量排名第9位,其價格是美國市場上兩種最高的啤酒之一。青島啤酒能打入美國市場,其原因正是在于青島啤酒的風(fēng)味和品質(zhì)迎合了美國眾多消費者的口味和愛好,重視文化溝通,市場切入準確,促銷手段得當。在促銷廣告形象宣傳上,代表中國餐飲具的筷子與青島啤酒合二為一,象征著中國的餐飲。在美國引起轟動。本來對中國人使用筷子的技巧、習(xí)慣懷有濃厚興趣的美國人,當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰(zhàn)略使青島啤酒大獲全勝。