你題目說(shuō)銷(xiāo)售大于庫(kù)存，是不是銷(xiāo)售110，庫(kù)存100，如果是這樣，少的10先要做暫估入賬，下月沖回 內(nèi)容說(shuō)發(fā)票數(shù)量100，收到清單數(shù)量110，那實(shí)際收多少呢，按實(shí)際數(shù)量入賬。

以實(shí)際庫(kù)存入賬。

經(jīng)銷(xiāo)商滯銷(xiāo)飲料處理方案？手里有一批飲料，因?yàn)橹T多原因出現(xiàn)庫(kù)存積壓，急需出手，求方法。。。找餐飲美食城，尤其是有火鍋、小龍蝦、燒烤等地方，和商家談合作，這些地方餐飲消費(fèi)，飲料需求量很大，給予一部分折扣，商家可以提高利潤(rùn)率，他們也很愿意合作，相信很容易出手。

我沒(méi)做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，但是可以給你幾點(diǎn)建議：1、如果你和廠(chǎng)家或者上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商簽的合同中有可以退貨的條款，那就退貨；2、讓你的業(yè)務(wù)人員加大開(kāi)拓市場(chǎng)的力度，別人要的貨多了，就把你的庫(kù)存消化掉了；3、給你的客戶(hù)一些優(yōu)惠政策，比如適當(dāng)降價(jià)或是送些贈(zèng)品，刺激他們進(jìn)貨的欲望；4、如果你的客戶(hù)有大賣(mài)場(chǎng)，你可以洽談在賣(mài)場(chǎng)做試吃試飲，效果還是不錯(cuò)的。希望我的回答能給你一些啟發(fā)，做生意不容易

沒(méi)看懂什么意思？

　　這個(gè)要看領(lǐng)導(dǎo)的方法！如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的產(chǎn)品以及部下沒(méi)有信心！那么怎么會(huì)有一群好的下屬呢！銷(xiāo)售本來(lái)就是一件不容易的事！ 　　我建議1。改變一下自己對(duì)下屬的態(tài)度！時(shí)常鼓勵(lì)下屬！不要說(shuō)什么泄氣的話(huà)！2。要在下屬的屁股后面點(diǎn)起一把或！讓下屬有精神起來(lái)，讓他們自己感覺(jué)能夠完成任務(wù)！舉個(gè)例子！ 　　一老板把一名推銷(xiāo)員叫進(jìn)辦公室對(duì)他說(shuō)：“JM你坐下來(lái)，我要好好的研究研究你，我希望你受的了，因?yàn)槲乙痹?huà)直說(shuō)！我并不喜歡這些話(huà)，但是你卻是我見(jiàn)過(guò)最差勁的一個(gè)！你懶散，沒(méi)野心，沒(méi)沖勁，又不動(dòng)頭腦。你就是一切不在乎，對(duì)工作沒(méi)興趣。你要我每月給你發(fā)薪水，但你并沒(méi)有給我?guī)?huì)多少定單！你真正差勁的地放方，也就是你不能讓人家真正尊重的理由，是你有成為了不起推銷(xiāo)員的條件，你可以把工作做的更好，但是你卻沒(méi)有充分發(fā)揮自己優(yōu)秀條件的能力！我想你做任何事都不會(huì)成功的！”JM面紅耳赤，非常惱火的一下跳起來(lái)了，拳頭砸在桌子上?！癟MD”他大吼“你怎么可以這樣，你根本不了解我！”他走向辦公室門(mén)，：“我不干了！去TMD！” 　　吃了一驚的老板也跳起來(lái)，抓住氣壞了的JM，樓著他說(shuō)！“真好，太好了，你行。在你的身體里有著一股男子漢的氣概！我一直認(rèn)為你可以成為一個(gè)很了不起的家伙－－只要你拿出勁來(lái)，你只要保持這樣－－就是剛才這樣，讓我們開(kāi)始行動(dòng)好好干！不是給你開(kāi)除出去，現(xiàn)在是你開(kāi)始工作，真正的工作！” 　　當(dāng)然這樣還不夠！老板還送他勵(lì)志書(shū)，帶他參見(jiàn)年度同業(yè)會(huì)議，讓他結(jié)識(shí)同行中最好的推銷(xiāo)員！ 　　這一套辦法終于收效！他體會(huì)了競(jìng)爭(zhēng)精神的那種尖銳和興奮的感覺(jué)！這種感覺(jué)推動(dòng)人展露新的生氣。讓他認(rèn)識(shí)到“你認(rèn)為行，你就行的道理！”

1.庫(kù)存分類(lèi)管理是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的，做好庫(kù)存管理需求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自個(gè)的庫(kù)存進(jìn)行合理分類(lèi)。合理分紅三類(lèi)，其間包含贏利較高、動(dòng)銷(xiāo)暫時(shí)沒(méi)有艱難的A類(lèi)庫(kù)存；贏利較高、動(dòng)銷(xiāo)遇到艱難，在可見(jiàn)的預(yù)期內(nèi)，可以出售的B類(lèi)庫(kù)存；動(dòng)銷(xiāo)比擬簡(jiǎn)單但贏利低的C類(lèi)庫(kù)存。這三類(lèi)庫(kù)存歸于正常庫(kù)存，只需資金足夠，經(jīng)銷(xiāo)商不必太過(guò)于憂(yōu)慮。一起分出價(jià)錢(qián)動(dòng)搖較大、商場(chǎng)紊亂的D類(lèi)庫(kù)存；贏利通明且動(dòng)銷(xiāo)艱難的E類(lèi)庫(kù)存。這類(lèi)庫(kù)存具有較強(qiáng)的隱蔽性，若是不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，比及呈現(xiàn)商品動(dòng)銷(xiāo)艱難，貨品積壓在庫(kù)房中時(shí)，就很難再處理了。所以要及時(shí)發(fā)現(xiàn)D類(lèi)和E類(lèi)貨品，防患于與未然。2.處理庫(kù)存問(wèn)題的底子在于動(dòng)銷(xiāo)，動(dòng)銷(xiāo)的快慢受商場(chǎng)環(huán)境的影響較大，所以經(jīng)銷(xiāo)商要想防止庫(kù)存積壓，需求對(duì)商場(chǎng)的改變趨勢(shì)有全體的掌握，商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲朔迷離，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)建立起自個(gè)的信息圈子以及征詢(xún)渠道，及時(shí)知道商場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)劇烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有比擬明晰的知道，才干依據(jù)商場(chǎng)改變及時(shí)調(diào)整本身的庫(kù)存布局，使庫(kù)存愈加合理。3 庫(kù)存作為物流的一部分，仍是大概放到整個(gè)物流中來(lái)看待，有些經(jīng)銷(xiāo)商署理的品牌產(chǎn)地較遠(yuǎn)，交通不方便，往往需求他們預(yù)備較多的貨品以應(yīng)對(duì)出售旺季，一旦經(jīng)濟(jì)不景氣，動(dòng)銷(xiāo)艱難，就成為了庫(kù)存積壓的本源。

“只要一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有被最終消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并得到滿(mǎn)意的消費(fèi)，那么這個(gè)產(chǎn)品就不能算作已銷(xiāo)售”，產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商雖然實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)轉(zhuǎn)移，但是還不算完成了銷(xiāo)售。這個(gè)原理對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮理論，不過(guò)很多銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)工作實(shí)踐中往往比較重視終端宣傳、陳列和促銷(xiāo)工作，忽視了對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理的關(guān)注。也有公司要求銷(xiāo)售人員關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，但是大多只想得到一個(gè)庫(kù)存數(shù)字，或是單純的只關(guān)注庫(kù)存條件和物流，而沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的細(xì)節(jié)管理，實(shí)際上這才是對(duì)銷(xiāo)售有直接幫助的。簡(jiǎn)單列舉對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理的幾個(gè)重要細(xì)節(jié)：步驟/方法單品的安全庫(kù)存管理庫(kù)存是正常銷(xiāo)售額的1到1.5倍是安全庫(kù)存，這是銷(xiāo)售業(yè)界的普遍共識(shí)。問(wèn)題就出在這里，由于桂林經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有庫(kù)存數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，訂貨時(shí)主要是靠零售賣(mài)場(chǎng)訂單信息、季節(jié)因素和自己的感覺(jué)（實(shí)際上全國(guó)的很多經(jīng)銷(xiāo)商都這樣）。a品牌雖然有36個(gè)單品，但熱銷(xiāo)售產(chǎn)品只有4個(gè)，在經(jīng)銷(xiāo)商所謂的安全庫(kù)存里，實(shí)際上非熱銷(xiāo)售產(chǎn)品占了一定的量，熱銷(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)存量并不大，要貨次數(shù)最多。零售賣(mài)場(chǎng)下訂單每周兩次，主要是后三天銷(xiāo)售預(yù)估，經(jīng)銷(xiāo)商參照這個(gè)數(shù)據(jù)要貨實(shí)際有滯后性，因?yàn)橛嗀浐笳５截浿芷跒?天，由于是零擔(dān)發(fā)貨，實(shí)際到貨周期經(jīng)常是5天，在“到貨周期”內(nèi)，如果熱銷(xiāo)售產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存為零，終端就會(huì)出現(xiàn)斷貨情況。單品安全庫(kù)存的管理重點(diǎn)是對(duì)每一個(gè)單品有銷(xiāo)售分析，清楚每一個(gè)單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)，對(duì)于周轉(zhuǎn)次數(shù)高的產(chǎn)品一定要有斷貨時(shí)間估計(jì)，以便提前訂貨。如a品牌周轉(zhuǎn)次數(shù)最高的產(chǎn)品為面貼膜，是最熱銷(xiāo)產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商每次訂貨都是一個(gè)固定的量，好幾次訂貨時(shí)，公司由于產(chǎn)能原因脫銷(xiāo)，直接倒致終端斷了一周的貨，而周轉(zhuǎn)次數(shù)低的去死皮素等產(chǎn)品不管是倉(cāng)庫(kù)還是賣(mài)場(chǎng)貨架是都是堆得滿(mǎn)滿(mǎn)的。經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)到這種情況后，再下訂單時(shí)就只要最好賣(mài)的幾個(gè)產(chǎn)品，連續(xù)好幾次這樣，又出現(xiàn)了非熱銷(xiāo)產(chǎn)品斷貨情況，這類(lèi)產(chǎn)品斷貨對(duì)銷(xiāo)售影響雖然不大，但對(duì)于品牌的影響卻很大，試想一下老顧客來(lái)好幾次或找了好幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)都沒(méi)有買(mǎi)她想要的產(chǎn)品，她是不是會(huì)轉(zhuǎn)換品牌？桂林實(shí)行填報(bào)《經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存信息分析周報(bào)》后，城市經(jīng)理每周都會(huì)把匯總的信息和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，讓經(jīng)銷(xiāo)商清楚每個(gè)單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商合理訂貨，減少了單品斷貨情況發(fā)生，并且優(yōu)化了經(jīng)銷(xiāo)商的資金使用率。單品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，決定了每個(gè)品牌的單品會(huì)有分別遞增或遞減的情況，在銷(xiāo)售實(shí)踐中，銷(xiāo)售人員能通過(guò)銷(xiāo)售報(bào)表感知到這種變化，但很少有人提前介入經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存單品動(dòng)態(tài)管理中去，所以經(jīng)常出現(xiàn)遞增單品斷貨或遞減單品庫(kù)存積壓的情況。單品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理，就是要把終端動(dòng)銷(xiāo)和倉(cāng)庫(kù)結(jié)合起來(lái)分析，單品銷(xiāo)售遞增或遞減首先都只是在零售終端表現(xiàn)出來(lái)，而倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的體現(xiàn)滯后。單品銷(xiāo)售遞增了倉(cāng)庫(kù)是否有足夠的庫(kù)存滿(mǎn)足需求？單品銷(xiāo)售遞減經(jīng)銷(xiāo)商是否相應(yīng)訂貨遞減？如a品牌祛斑潔面乳年初開(kāi)始銷(xiāo)售一直在遞減，面貼膜銷(xiāo)售遞增迅速，最開(kāi)始的三個(gè)月，經(jīng)銷(xiāo)商只感覺(jué)到面貼膜的增長(zhǎng)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)原來(lái)賣(mài)得很好的祛斑潔面乳銷(xiāo)售遞減，每次訂貨時(shí)祛斑潔面乳還是常規(guī)的訂貨量，三個(gè)月下來(lái)，祛斑潔面乳已經(jīng)造成庫(kù)存積壓，占用了經(jīng)銷(xiāo)商資金。通過(guò)《經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存信息分析周報(bào)》能把零售終端銷(xiāo)售信息和倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨信息結(jié)合起來(lái)分析，及時(shí)掌握單品遞增或遞減動(dòng)態(tài)變化，為經(jīng)銷(xiāo)商訂貨服務(wù)的同時(shí)，更重要是可以幫助銷(xiāo)售人員調(diào)整賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品組合和促銷(xiāo)重點(diǎn)。如上面提到祛斑潔面乳銷(xiāo)售已經(jīng)遞減，若還象這支產(chǎn)品賣(mài)得好時(shí)給予較大的陳列面積，或是把促銷(xiāo)資源繼續(xù)安排在這支產(chǎn)品上，就是一種銷(xiāo)售資源浪費(fèi)。單品的臨期管理銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)要求賣(mài)貨或發(fā)貨時(shí)“先進(jìn)先出”，但為什么倉(cāng)庫(kù)里還是存在接近保質(zhì)期或過(guò)期的產(chǎn)品？這部分產(chǎn)品直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和資金使用率。其主要原因是大家只關(guān)心了保質(zhì)期，卻沒(méi)有定期解決掉臨期產(chǎn)品。護(hù)膚品的保質(zhì)期較長(zhǎng)，這個(gè)問(wèn)題最容易被忽視，和經(jīng)銷(xiāo)商合作的時(shí)間越長(zhǎng)，最容易出現(xiàn)一堆快過(guò)期或已過(guò)期的產(chǎn)品，最后只有申請(qǐng)退貨，倒霉的還是廠(chǎng)方。桂林城市經(jīng)理把距離最后保持期限240 天的產(chǎn)品定義為臨期產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)里一出現(xiàn)這種產(chǎn)品，如果是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，就在節(jié)假日以特價(jià)方式集中在零售賣(mài)場(chǎng)消化；如果是非熱銷(xiāo)產(chǎn)品，除了在賣(mài)場(chǎng)特價(jià)消化外，還會(huì)針對(duì)分銷(xiāo)商、縣級(jí)市場(chǎng)二批商制定進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，擴(kuò)大消化范圍。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商資金使用率高了，盈利能力也相應(yīng)提高。