專業(yè)的酒柜要講解：是否是雙溫區(qū)，帶物聯(lián)網(wǎng)功能，遠(yuǎn)程操控，噪音、壓機(jī)等！

如果是更消費(fèi)者談賣點(diǎn)，產(chǎn)品知識(shí)這個(gè)是各個(gè)廠家都有的培訓(xùn)，主要講究客戶不能再低于30分鐘內(nèi)走出你的店。為了這個(gè)目標(biāo)你能談撒談撒。裝修、風(fēng)水。這才是一個(gè)店銷最享受，也最能打動(dòng)客戶的。

私人酒窖--源于法國(guó)葡萄酒興盛時(shí)代，與一般存放酒類的酒窖不同?？梢远x為私人酒窖不但是一個(gè)美酒存放私人空間，更是彰顯其主人一種品尚生活的態(tài)度。法國(guó)品酒師帕特里斯-庫(kù)亞曾說(shuō)：“在歐洲的富人圈里，藏酒以萬(wàn)計(jì)的人比家有 3 輛法拉利的人自豪得多。

杭州冰吻藝術(shù)酒窖設(shè)計(jì)定制中心回答：第一、它是保證紅酒品質(zhì)的衛(wèi)士：因?yàn)榧t酒是一種很敏感嬌貴且有靈性的東西，溫度濕度過高過低或波動(dòng)不穩(wěn)都會(huì)影響其品質(zhì)，專業(yè)酒窖的恒溫恒濕的環(huán)境能能有效地控制溫差和濕差的波動(dòng)，保證紅酒的品質(zhì)口感；第二、它是巨量?jī)?chǔ)存紅酒的舒適場(chǎng)所：低廉的儲(chǔ)存成本（一般15平方米的酒窖每月用電量約150-200元），是巨量?jī)?chǔ)存紅酒的保證：珍藏的名貴酒在良好的保存環(huán)境下，不僅保證紅酒原汁原味的口感，而且好的紅酒會(huì)隨著年份的久遠(yuǎn)不斷升值；第三、它也是一張身份的卡片： 與名車豪宅一樣，私人酒窖私藏名酒都是你事業(yè)成功的見證和上流交際的媒介。

1、直尺、美工刀、剪刀；錐子、記號(hào)筆、膠水、膠帶。2、材料：有一定厚度的硬紙板（長(zhǎng)度不小于3m，寬度不小于30cm，整張符合尺寸的紙板不好找，可以多找?guī)讖埣埌迤礈?，但這樣制作效果可能不是很美觀）；線繩。二、步驟/方法1、裁切紙板首先，要準(zhǔn)備好制作酒架各個(gè)組成部分的紙板，你一共需要裁切5個(gè)大小不同的部分：1張做外框架的紙板：100×30cm。3張做儲(chǔ)藏格的紙板：50×30cm。1張做底托的紙板：45×30cm。各部分紙板的寬度統(tǒng)一為30cm，即酒架的縱深度，因?yàn)橐话愕募t酒酒瓶高度大約都在30cm左右，如果你希望酒瓶能略微伸出酒架，可以把30cm改為25cm。接著，按照?qǐng)D中標(biāo)示尺寸，標(biāo)記出每部分紙板折疊部位的尺寸，其中做外框架和儲(chǔ)藏格的紙板應(yīng)分別留出5cm的黏合接縫。然后，用尺子或美工刀輕劃紙板，留下便于折疊的刻痕。2、做儲(chǔ)藏格依折痕將3張做儲(chǔ)藏格的紙板分別折成等邊三角形，用膠水和膠帶做雙重固定。為了使3個(gè)儲(chǔ)藏格能像成品圖那樣固定在一起，我們要用線將它們串聯(lián)。具體方法是：取有接縫的一角為頂角，在頂角所在側(cè)邊的左中右位置分別鉆3個(gè)孔，注意：每個(gè)儲(chǔ)藏格都要鉆孔，且對(duì)應(yīng)位置的孔要在同一直線上。然后，把線繩穿進(jìn)去，兩頭打上結(jié)。3、做外框架現(xiàn)在來(lái)處理外框架和底托。取100×30cm紙板劃分成三段相等的長(zhǎng)度，將它折成一個(gè)大的等邊三角形后，其中一邊左右各留出5cm，將其余部分裁掉，這樣你就得到一個(gè)只有2條邊的三角形。用膠水和膠帶將三角形固定，再將底托紙板粘在下面。4、組裝酒架如果將三個(gè)儲(chǔ)藏格直接放進(jìn)外框架里是無(wú)法固定的，所以還要用線繩將儲(chǔ)藏格和外框架再做一次固定。如圖所示，在儲(chǔ)藏格和外框架的相接點(diǎn)鉆孔，拉緊線繩，最好將線繩打結(jié)。簡(jiǎn)易酒架就會(huì)變得很結(jié)實(shí)了

個(gè)其實(shí)你自己多些走走一些有家具的地方或者是可以拿得到的，所以后面也才決定是它的，我當(dāng)時(shí)的這個(gè)是在家具城那邊找到的，買這個(gè)的時(shí)候是做足了功課的，大眾都比較的看好【梵尼詩(shī)】這個(gè)的，你也可以看看的

首先做好準(zhǔn)備；其次調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)，學(xué)會(huì)情緒控制；然后建立信賴感；最后塑造產(chǎn)品的價(jià)值。 當(dāng)然，好的銷售話術(shù)可以提高成交率，但成交不能完全依賴于話術(shù)。 話術(shù)需要不斷錘煉，不斷潤(rùn)色。另外，在跟客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，話術(shù)還可以使用“生活場(chǎng)景+競(jìng)品缺點(diǎn)”來(lái) 描述，也是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的好處。首先做好準(zhǔn)備；其次調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)，學(xué)會(huì)情緒控 制；然后建立信賴感；最后塑造產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)然，好的銷售話術(shù)可以提高成交率，但成交不能完全依 賴于話術(shù)。具體技巧和話術(shù)如下 第一：我要的結(jié)果是什么，今天我跟他談話，我準(zhǔn)備成交的金額是多少。 銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。第二：對(duì)方要的結(jié)果是什么。需求最想要的是什么。 第三：達(dá)到100%對(duì)產(chǎn)品有信心，告訴自己我是開發(fā)新客戶的專家，我是產(chǎn)品介紹的高手，我可以解除顧 客的任何抗拒點(diǎn)，每個(gè)顧客都很樂意購(gòu)買我的產(chǎn)品，我提供世界上最好的服務(wù)，我可以銷售任何東西給 任何人在任何時(shí)候，精神上要先贏。 第四：徹底了解顧客的背景，做出相應(yīng)的回應(yīng)。 第五：顧客會(huì)感覺貴，就是因?yàn)槟銢]有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)。當(dāng)顧客內(nèi)心已經(jīng)有渴望想要買你的東西 的時(shí)候，這時(shí)候你要介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，當(dāng)你塑造到產(chǎn)品的價(jià)值非常地大，于是價(jià)值大于價(jià)格 的時(shí)候，顧客就會(huì)迫不及待想買，掏這個(gè)錢了。

年輕人那是不愿意干銷售嗎，那是不愿意上班，正好銷售又十分反人類，就加劇了這種情緒。所以銷售哪里反人類了？首先，每天至少提前半小時(shí)到公司，提前開卷，你不卷就被干翻了。據(jù)我所知有許多銷售為主（銷售人員占公司人數(shù)超80%）的企業(yè)都設(shè)有末位淘汰制，只要你的業(yè)績(jī)連續(xù)兩三個(gè)月排名墊底，對(duì)不起，拜拜了您嘞。而且不是說(shuō)你不是最后一名就安全了，公司有這么好心？什么叫優(yōu)勝劣汰、適者生存？公司來(lái)給你說(shuō)說(shuō)：設(shè)定業(yè)績(jī)紅線，連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)到XXX，列入淘汰名單。中國(guó)人這么多，最不缺的就是門檻低的行業(yè)從業(yè)者，只要你不干，一大批人沖上來(lái)。其實(shí)你沒有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有什么不可替代性。只是個(gè)默默無(wú)名的苦命打工人，每天早8晚7（保守說(shuō)法，電話時(shí)間數(shù)量沒打夠，當(dāng)天沒成交沒業(yè)績(jī)，你不加班誰(shuí)加班，當(dāng)然是沒有加班工資的），月休4天，但還是只拿著三四千的基本工資，可太憋屈了。好的接下來(lái)就是無(wú)休無(wú)止的電話時(shí)間了，日復(fù)一日、年復(fù)一年，剛開始可能憧憬著不一樣的際遇，比如陌生人彬彬有禮地與你交談、禮貌的拒絕，但是電話那頭的破口大罵馬上把你拽出夢(mèng)境，你會(huì)沮喪、憤怒、無(wú)耐，慢慢地你習(xí)慣在罵聲下被掛斷電話。開始變得麻木不仁，只是機(jī)械地重復(fù)著按號(hào)碼、接通、掛斷，沒有感情，也沒有了當(dāng)初的年少壯志：我要在27歲前當(dāng)上銷冠，月入十萬(wàn)+，那時(shí)候我想買啥就買啥，不用再糾結(jié)他貴不貴，性價(jià)比高不高.......新銷售往往不會(huì)尋找客戶，大多都是拿著公司劣質(zhì)的所謂行業(yè)名單打過去，對(duì)面要么是“您所撥打的號(hào)碼是空號(hào)”就是“不清楚不知道不需要”，所以這個(gè)時(shí)候擁有一個(gè)可靠有用的獲客系統(tǒng)就顯得尤為重要，簡(jiǎn)單介紹下我常用的獲客平臺(tái)。首先，該平臺(tái)可以批量校驗(yàn)企業(yè)關(guān)鍵人，僅需兩步，第一步下載校驗(yàn)?zāi)０?，根?jù)模板指示填寫或?qū)肫髽I(yè)信息（企業(yè)全稱和聯(lián)系方式）。第二步，點(diǎn)擊上傳整理好的模板，系統(tǒng)后臺(tái)就發(fā)起驗(yàn)證了，點(diǎn)擊下載選項(xiàng)就可以得到匹配完成的企業(yè)名錄了。校驗(yàn)結(jié)果格式參考：結(jié)果會(huì)顯示是否是公司法人、董事、股東、經(jīng)理等高管身份。并自動(dòng)過濾掉第三方代理記賬號(hào)碼、非關(guān)鍵人物號(hào)碼、空號(hào)等無(wú)效號(hào)碼。另外，還可以通過添加篩選條件的方式來(lái)獲取客戶。條件包含企業(yè)所在地、所屬行業(yè)、企業(yè)類型、成立年限、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)以及公司規(guī)模等等，在每一個(gè)條件后面又包含具體的限制項(xiàng)。如果我想查詢成都從事建筑金融行業(yè)3年以上，注冊(cè)資本超500萬(wàn)并且公司規(guī)模超100人的企業(yè)，就可以按照?qǐng)D上的條件進(jìn)行添加，最終會(huì)獲得十分精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)。之后可以點(diǎn)進(jìn)企業(yè)主界面詳細(xì)了解企業(yè)信息，其信息十分完善，包含基本工商信息、招聘信息、司法信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及資質(zhì)證書等等，可以從全方位了解該企業(yè)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)代辦企業(yè)可從知識(shí)產(chǎn)權(quán)欄查看該企業(yè)是否具有相應(yīng)的專利、商標(biāo)，從而了解企業(yè)是否需要代辦服務(wù)；以此類推，資質(zhì)代辦行業(yè)則可以從資質(zhì)證書信息判斷是否為潛在客戶。這效率可比盲人摸象瞎打電話高多了，獲得的都是精準(zhǔn)客戶。說(shuō)回正題，等你好不容易熬到下班了，主管一句“大家今天辛苦一下，我們組多沖沖業(yè)績(jī)，過幾天就好了”，但是他可不會(huì)告訴你，這幾天永遠(yuǎn)都過不了，憋屈是吧，你還能咋辦，你敢跟他抬杠嗎，敢表達(dá)不滿嗎，醒醒現(xiàn)在是在社會(huì)上，不是學(xué)校象牙塔了，你只能為你的傲慢與無(wú)知付出沉重的代價(jià)。就這樣晚上八九點(diǎn)，你拖著疲憊的身軀，擠著地鐵，到家就十點(diǎn)過了，洗洗就得睡了，畢竟明天七點(diǎn)還得起，這就是生活啊，乏善可陳，百無(wú)聊賴，但是啊，我們不能被生活擊垮了，還是得笑著面對(duì)，加油吧陌生人！