或許在中國(guó)30年樹(shù)齡的葡萄樹(shù)不多，但對(duì)于其他產(chǎn)葡萄酒國(guó)來(lái)說(shuō)很多，這類酒比一般的要貴一點(diǎn)，但零售在100以下為好

我有個(gè)朋友賣長(zhǎng)城系列的干紅葡萄酒，你說(shuō)的解百納好像是100元左右吧，

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威龍好像沒(méi)有6瓶裝的禮盒，一般的禮盒多為2瓶裝，也有4瓶裝的。我覺(jué)得你說(shuō)的應(yīng)該是6瓶一箱，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的干酒就是750ml*6的規(guī)格，也就是一箱里面有6瓶干紅。金版橡木桶陳釀干紅在酒店大概100多元一瓶，超市里差不多80元到100元一瓶的樣子，一箱就是500多元吧。

228元一瓶

在國(guó)內(nèi)眾多葡萄酒品牌中，威龍是最早抓住橡木桶概念的一家。據(jù)了解，威龍橡木桶陳釀僅在浙江湖州市區(qū)的銷量每個(gè)月就能達(dá)到4000箱左右(1x6瓶裝)，在湖州整個(gè)地區(qū)是6000箱。從浙江省的范圍來(lái)看，在終端，威龍的銷售額大概在4億元左右，其中，僅威龍橡木桶陳釀的銷售額就能達(dá)到2億元以上。 威龍橡木桶從醞釀到上市，再到現(xiàn)在的旺銷局面，到底是怎么做的呢?威龍橡木桶流行的原因是什么呢? 首先，橡木桶的概念被消費(fèi)者所認(rèn)知是威龍橡木桶流行的前提條件。橡木桶發(fā)酵是葡萄酒釀制過(guò)程中非常獨(dú)特的一個(gè)工藝環(huán)節(jié)，是白酒、啤酒等酒種所沒(méi)有的。經(jīng)過(guò)宣傳，“一個(gè)很大的橡木桶盛放著誘人的紅葡萄酒”在人們心目中形成很直觀的印象，那就是橡木桶屬于葡萄酒，而葡萄酒的釀制也離不開(kāi)橡木桶。橡木桶成就了葡萄酒本身所具有的獨(dú)特韻味，因此，消費(fèi)者認(rèn)知度很高。威龍就是抓住了消費(fèi)者的這種心理，在2001年推出了威龍95蛇龍珠橡木桶陳釀。 其次，威龍定位清晰，包裝獨(dú)特，產(chǎn)品逐漸形成體系。針對(duì)浙江市場(chǎng)上中檔酒沒(méi)有特別突出品牌的情況，威龍橡木桶干紅定位中高檔市場(chǎng)，其主推的威龍95蛇龍珠橡木桶陳釀商超價(jià)位55元／瓶，在酒店中單瓶售價(jià)80—110元，也屬于一個(gè)中檔偏高的價(jià)位。威龍橡木桶陳釀沒(méi)有采用通常的紅色包裝，而是采用了杏黃色的瓶標(biāo)，突出典雅、尊貴的理念，瓶標(biāo)上使用了橡木桶形象，直接提升了產(chǎn)品特色。后來(lái)，威龍推出了“二十三年樹(shù)齡，十年陳釀”，采用5升包裝，定價(jià)888元／瓶，主走禮品市場(chǎng)，完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。威龍依靠這些產(chǎn)品形成了一個(gè)遍及中高端的體系。應(yīng)該說(shuō)，清晰的定位，完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)于后來(lái)威龍橡木桶陳釀的風(fēng)行提供了客觀條件。 最后也是最關(guān)鍵的在于產(chǎn)品推廣。威龍的橡木桶陳釀選擇以酒店作為重點(diǎn)突破口，利用威龍?jiān)谡憬袌?chǎng)上長(zhǎng)期運(yùn)作所形成的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在浙江酒店的鋪市率很快就超過(guò)了80％，幾乎在所有的A、B酒店中都成功實(shí)現(xiàn)了鋪貨。然后，威龍又開(kāi)展了大規(guī)模的促銷活動(dòng)，如贈(zèng)品、促銷員、形象展示等。威龍?jiān)谛蜗笳故痉矫鎰e出心裁，根據(jù)產(chǎn)品特色，在一些重點(diǎn)酒店中配置了經(jīng)過(guò)加工的橡木桶，消費(fèi)者只要一進(jìn)酒店大門，就可以看到古樸的橡木桶，很快就引起了他們嘗試的欲望。這些橡木桶的頂部被斜著剖開(kāi)，分成上下兩層，上層放置了威龍的高端產(chǎn)品——十年橡木桶珍藏，下層擺放了威龍的95蛇龍珠橡木桶陳釀和96赤霞珠橡木桶陳釀等。這種形象展示貼近了產(chǎn)品自身特色，引起了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，使得威龍橡木桶陳釀很快成了大家談?wù)撟疃嗟漠a(chǎn)品，知名度迅速打開(kāi)。

怎么說(shuō)呢，自己覺(jué)得值錢就好，趕哪天心情好有高興事兒打開(kāi)喝了吧。專業(yè)點(diǎn)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)的葡萄酒不大適合長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存，葡萄酒也不是越久了越好，這東西是有生命的，橡木塞也會(huì)緩慢透氣，在保存得當(dāng)?shù)那闆r下（恒溫13-16攝氏度，恒濕60-70%，避光臥放，避免振動(dòng)）會(huì)緩慢熟成，多放個(gè)幾年還是可以的。但是考慮到目前國(guó)內(nèi)釀造葡萄酒的水平和葡萄品質(zhì)，還是盡早喝了吧。紅葡萄酒剛釀造出來(lái)是紫紅色的，隨著緩慢氧化，存放的時(shí)間越久顏色越淺，會(huì)慢慢變成寶石紅色、磚紅色，變成磚紅色就說(shuō)明這款酒已經(jīng)變老了，喝著也會(huì)索然無(wú)味。你要說(shuō)這酒值多少錢----你的這瓶酒可以說(shuō)一文不值，也可以說(shuō)是無(wú)價(jià)之寶。假如想把酒賣掉，雖然任何東西都可能有個(gè)買家，但商家從個(gè)人手里只買一瓶葡萄酒的可能性非常小。比如說(shuō)，芝加哥一家葡萄酒拍賣商和經(jīng)銷商hart davis hart公司寄賣業(yè)務(wù)資深副總裁本-尼爾森(ben nelson)告訴我們，他的公司正在尋找批量的陳年葡萄酒，要求品質(zhì)上佳、產(chǎn)地溯源清晰、儲(chǔ)藏狀態(tài)良好。他對(duì)單瓶陳年葡萄酒的建議跟我們相同：打開(kāi)享用吧。這瓶酒之所以是無(wú)價(jià)之寶，在于其內(nèi)涵的東西──不是葡萄酒本身，而是其中蘊(yùn)含的回憶