支持一下感覺挺不錯的

小鍋米酒，味美香醇，歡迎品嘗，來料加工

豐--富 有內(nèi)涵 --滿 堂賓客 --收 獲喜悅 --厚 重情誼 --盛 情款待 橫著看這個“豐”字，另有意思，呵呵！

今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金

勁酒雖好可不要貪杯哦

早年的小糊涂仙，現(xiàn)在的五糧液什么的。。。。

好喝不上火。有兩個意思。第二是：好喝？不！上火！！

來嘉立酒店，享家里溫馨！

當然是嘉立（家里），牧童笑往嘉立（家里）走。在下一時興起，品歡樂自由。借問酒家何處有，酒香歡笑的府第，胡謅幾句，一醉方休，不妨就把分送我吧。云游四方，希望能對您有所幫助！ 呃。在嘉立。在嘉立.樓主，呵呵。嘉立就像是家里，要是沒有更好的答案，還是嘉立（家里）酒香.。再補充兩句吧。嘉立美酒待家里朋友最好的，懸賞的分拿出來收不回去的呀.。在嘉立品酒，總有你想要的

好又來

科技以人為本——nokia 滴滴香濃，意猶未竟——麥斯威爾咖啡 服從你的渴望——雪碧 數(shù)碼新時代——索尼影碟機 美麗世界 忘我投入 三菱 娛樂狂 工作狂--- n750 旋拍自如，靈犀互動！-----lg8390 相關(guān)資料：http://www.youseead.cn/ http://sesc.gxou.com.cn/article/kcfx/yyxzs/200503/158.html

步步為贏（步步為營）酒負勝名（久負盛名 ）天嘗地酒（天長地久 ）有杯無患（有備無患 ） 鱉來無恙（別來無恙）一明驚人（一鳴驚人 ）九酒歸地（九九歸一 ）鈣世無雙（蓋世無雙 ） 默默無蚊（默默無聞）喝喝有名（赫赫有名 ）雞不可失（機不可失 ）有痔無恐（有峙無恐 ） 投筆從融（投筆從戎）盒情盒理（合情合理 ）別具一革（別具一格）穿流不息（川流不息） 股往金來（古往今來）首屈一紙（首屈一指 ）無胃不治（無微不至）飲以為榮（引以為榮） 別無鎖求（別無所求）食全食美（十全十美 ）精益求金（精益求精）洗出望外（喜出望外） 一網(wǎng)情深（一往情深）凈如人意（盡如人意 ）

《聽說愛會來》這本書挺不錯的，男主溫柔深情《鳶尾花開》是別后重逢的，有點虐但是因為男主和女主互相愛戀，所以也無妨虐了《莫可言說的愛》，很久之前看的，一直覺得很好看，放在電腦里沒舍得刪《 喝粥求戀》，很溫馨的小文，但是男主很后面才出現(xiàn)，真的很溫暖！現(xiàn)在就寫這么多，如果感興趣的話請百度Hi我或者追問，好啦，祝你看文愉快

杉杉來吃美人一笑也傾城（微微一笑很傾城番外）《小白與精英》　　《驕陽似我》　　《有女好采花》　　《小神仙》　　《笨蛋！你不是我妹》　　《非我傾城》　　《可不可以只微笑》　　《懷璧公主》　　《穿越民國情》《穿越世界杯》 　　《網(wǎng)游之少年絕色》這些都是顧漫的

《嫁給極品太子》每篇都有題記，很有哲理的話！內(nèi)容簡介：她在人生最低谷，遇見他。 從此后，網(wǎng)游現(xiàn)實，優(yōu)秀的他手段耍盡，對她百般不放手。 　陷入愛情之中，她卻清冷自持，運用智慧，一步一步爬上人生的巔峰，迎來燦爛光華的幸福。 　一句話廣告詞：麻雀涅槃成鳳凰，名利老公一并收。

隨便說說啊 . . .失戀三十三天—— 是人都知道的，不過小說稍微好看一點，失戀的話一定要看！時擦——講暗戀的，暗戀了十年，想看暗戀就看這本吧。大約是愛——年齡差，很有意思。十年一品溫如言——找虐的話看這本，看這書虐不死你，很好看很長?？催^的言情書不多，這幾本都挺好看就是了。

《你是我今生最美麗的遇見》認識白瀚那天，我學(xué)會了喝酒。戀上白瀚那天，我停止了喝酒。從仇人到戀人，再到陌生人，同樣的七年，別人相知相守，我們，卻連“七年之癢”都來不及經(jīng)歷。七年的時間里我滴酒未沾，今夜……白瀚回來的日子，我醉了，醉得一塌糊涂。一路走來……究竟是誰把誰弄丟了？.這是一個師生戀的故事我看過很多這個作者的小說都很好看

四大財閥系列： 殘酷總裁絕愛妻 黑道冷梟的賠心交易 結(jié)婚晚點名 邂逅億萬大人物惹上首席總裁系列： 黑道之王 天皇巨星 （我只覺得這兩部好看，所以就只推薦這兩部）帝集團系列： 冷面罌粟情人 總裁的偷心嬌妻 馴服冰山老公（好像也叫偷心冰山老公） 挑戰(zhàn)首席花心男 婚后冷戰(zhàn)霸道老公豪門游戲：邪少的貼身冷秘高干文：月光傾城 花開淡墨痕 愛你，是我做過最好的事網(wǎng)游：盛世煙火 微微一笑很傾城其它：我的極品冷少 此愛不售 邪魅總裁的出逃情人、狂邪總裁的巨星前妻(這兩部是一起的）這些文我都看過，很不錯，希望你喜歡補充：前面的三個系列文，我是按順序?qū)懙?，一定要按順序看才有意思? 如果你想要，我發(fā)給你也可以的

在市場上,沒有學(xué)歷的高低只有能力的高低沒有人會因為你是本科生而買你的車,他是?？粕毁I他的車市場經(jīng)濟就是戰(zhàn)爭,你必須調(diào)整好自己的心態(tài).忘記自我身上的一些光環(huán),投入這個社會相信美好的明天屬于你

了解自己賣的車的各項性能，看客人的需求去做介紹，賣車其實也沒什么太多的技巧，國內(nèi)目前購車的其實事先基本都有目標了，真正需要你做的不多

說實話，做的都是一樣的事，和客人套近乎、說好話，爭取把車子賣出去。一般學(xué)歷要是是不需要本科，但這實在沒有什么太大差別。能賣出車去的，就是好銷售

一、對銷售人員的要求 1、 心理調(diào)節(jié)① 培養(yǎng)積極的人生觀，反對消極的人生觀。② 樂觀，是積極人生觀的表現(xiàn)。③ 堅韌，堅信事業(yè)必定成功，是銷售人員的精神支柱。④ 善于調(diào)劑、單調(diào)乏味的工作確實會令人生厭，適當交換工作內(nèi)容，保持旺盛的精力。⑤ 自勵，無論誰，受到小鼓勵，都會拿出精神來做事。自己鼓勵自己也是必不可少的，自勵的原則是目標的實現(xiàn)。2、 言談舉止① 適應(yīng)性強，具有良好的判斷力和常識。② 良好的記憶力，能記憶當事人的面貌及名字。③ 廣泛的知識，具有幽默感，敏銳的觀察力及獨到的見地。④ 高雅的舉止，性格優(yōu)良。⑤ 魅力的舉止，堅強忍耐力。⑥ 嚴謹、禮貌，給人良好的印象及好感。⑦ 機警而可隨機應(yīng)變。⑧ 談吐有分寸，流利動聽。3、業(yè)務(wù)能力① 必須有能力去接近未來的客戶。② 必須有能力將轎車的技術(shù)性能及優(yōu)勢很技巧地呈現(xiàn)出來。③ 必須有能力激發(fā)客戶對自己的信任感。④ 必須有能力激發(fā)客戶對其所銷售的轎車產(chǎn)生占有欲。⑤ 必須能夠把握客戶對轎車占有的愿望成熟到什么程度。⑥ 體態(tài)、儀表、服飾等也是銷售人員的必備基本素質(zhì)。二、汽車銷售人員的訓(xùn)練1、對工作的熱愛由于汽車是高價消費品，而且涉及問題較多，若車主對車型或行情不清楚的話，會百般挑剔，同時又有售后服務(wù)的制度，銷售人員便得應(yīng)客戶之請，隨時待命效勞，整個銷售過程繁瑣，所以要求有強烈的敬業(yè)精神。2、培養(yǎng)專業(yè)知識關(guān)于汽車內(nèi)部機械的結(jié)構(gòu)與保養(yǎng)方法，以及各類競爭車型的行情，均在訓(xùn)練之內(nèi)。銷售人員的汽車知識要先求寬、再求精，要適應(yīng)各種不同愛好及不同興趣客戶的需要，但注意，千萬不要以此來炫耀自己。3、態(tài)度親切有禮能買得起十幾萬產(chǎn)品的客戶都是有身份的人，決不在乎多付點錢，但他們卻很在乎銷售人員的禮貌周到。所以銷售人員的服務(wù)態(tài)度訓(xùn)練至關(guān)重要。4、訓(xùn)練敏銳的觀察力每筆生意金額都很龐大，成交過程又費時，要培養(yǎng)正確認識客戶的眼光，以便全程追蹤有購買能力與興趣的客戶。5、身體訓(xùn)練① 內(nèi)心有希望健康的念頭。② 經(jīng)常放松自己。③ 養(yǎng)成微笑的習(xí)慣。④ 不要用緊張的話語。⑤ 每天至少放松一次。⑥ 每天堅持運動。⑦ 吃七分飽。⑧ 要有充分的睡眠。6、觀念訓(xùn)練① 向內(nèi)行請教或參加強化訓(xùn)練。② 銷售時“勤奮”是你的靈魂。③ 如果你能對客戶了解80%，那您付出20%的努力就可能有80%成功的把握。④ 真正接受你銷售的只有20%。⑤ 用80%的耳朵去聽，用20%的嘴巴去說服。⑥ 永無機會改變自己的第一形象。⑦ 成功的80%來自于交流與建立感情，20%來自于產(chǎn)品本身。⑧ 銷售從被客戶拒絕開始。⑨ 80%的客戶都會說您銷售的產(chǎn)品價格高。⑩ 只要決心成功，就能戰(zhàn)勝失敗。7、自我激勵成功的銷售人員具有15條心。⑴ 愛心 ⑵ 信心 ⑶ 耐心 ⑷ 關(guān)心 ⑸ 誠心 ⑹ 良心 ⑺ 恒心 ⑻ 決心 ⑼ 專心 ⑽ 小心⑾ 虛心 ⑿ 真心 ⒀ 熱心 ⒁ 安心 ⒂ 留心三、形象與銷售輔助工具1、形象是走向成功的第一步（1）銷售店面的設(shè)計是最大、最有效的形象設(shè)計。（2）從事銷售人員的衣裝、形象應(yīng)與從事的銷售工作相配。2、高效的銷售輔助工具為促進銷售所用的小工具，大體上是為銷售人員使用而制造或銷售人員本人按自己意圖制造的各種轎車產(chǎn)品目錄、彩色樣本、宣傳雜志，以及印有商標、廣告語的贈送客戶的小禮品（如車模、火柴、打火機、玩具、香煙等）。（1）銷售人員所使用的印刷品，如為銷售人員豐富商品知識而編寫的說明書。 ① 《轎車保養(yǎng)使用手冊》 ② 《銷售工作快報》 ③ 《銷售工作報告》（活動日報、計劃、記錄、報告文件等）④ 《周計劃工作表》（以計劃為中心內(nèi)容的工作計劃與實際銷售成績對比的工作表）⑤ 《銷售人員的筆記本》（填寫主要事項、用戶意見、代辦事項和計劃等）。（2）銷售人員為客戶準備的工具名片（標準配置）。產(chǎn)品價目表（附加配置）。銷售信（訪問后寫的謝函等，通過自己的親筆信，給客戶留下良好的印象，使他感到這封信與印刷品不同）。試乘試駕安排計劃表。主名片單一覽表（讓客戶靠到轎車的產(chǎn)品用戶，以增加說服力）。介紹報告、報紙剪貼（刊載在一流報紙、雜志上有關(guān)轎車產(chǎn)品的消息，可提高對產(chǎn)品的信賴）。小禮品（答謝、慰問、道歉時用的）。定購單。投影片、商品說明及廣告、介紹轎車產(chǎn)品及生產(chǎn)過程短片及錄像。宣傳雜志。（3）在銷售工具中，尤其重要的是銷售信所謂的銷售信，就是銷售人員寄給客戶的信，它與郵寄廣告有很大的區(qū)別。郵寄廣告無法確定是哪個銷售人員寄出的，內(nèi)容差不多相同沒，但銷售信是銷售人員本人寄給客戶的，正因為這樣，而具有不同于直接郵寄廣告的勸購力。銷售信的使用登門拜訪而未遇到對方。請人家介紹客戶或向他表示感謝時使用。進行銷售工作未遇到對方，是一件非同小可的事，也會使銷售人員本人感到掃興，如果這種補救的方法做的圓滿，必能使銷售人員愿意去拜訪，同時也不至于上次拜訪白跑。（4）在名片的設(shè)計上花點功夫汽車銷售大王，喬.吉拉德曾說：如果我只能依靠一樣的銷售工具來做生意，日子一定不太好過。我之所以有今天，是因為我總是在使用各種有用的銷售工具，但是，如果有一天一定要我做出這種不可能的選擇，只選擇一種工具的話，那么，在眾多的銷售工具中，我可能會選擇名片！大凡成功的銷售人員，他們的名片都有與眾不同之處。

頂級行銷高手的銷售技巧 很多企業(yè)在進行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無獨有偶，春節(jié)后，一個在IT行業(yè)做銷售工作的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學(xué)習(xí)趙本山，學(xué)趙本山什么？學(xué)趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領(lǐng)，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終會害了企業(yè)。 93年我從事家電銷售工作，當時父親不無擔(dān)心地問我：你不抽煙、不喝酒又不打牌，從事銷售工作能行嗎？父親的擔(dān)心不無道理，當時的環(huán)境下，人們對銷售人員的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣，認為凡搞銷售的人必須會抽煙、喝酒、打牌拉關(guān)系，否則趁早別干。當時我確實對自己能否干好這一行沒有一點信心，因為我的同事們基本上都是“一根煙聊半天，三句話成兄弟”的“神氣人”，而我卻缺乏這種能耐。為了不暴露這一弱點，在銷售過程中我從不在經(jīng)銷商處吃飯聊天，整天在市場上走訪（很大程度上是躲避溝通），搜集市場信息，認認真真的做好該做的事情。 年終結(jié)算時，我的銷售額與回款率居然遙遙領(lǐng)先于諸位同事，名列第一，爆了一個大冷門。慶功會上叫我介紹經(jīng)驗，我說就是不抽煙不喝酒不打牌，聽得我那幫同事直瞪眼，心想這小子不夠意思，有絕招不共享。其實那時候我也不明白是為什么，只是覺得運氣好，在心里暗自慶幸。 后來我從事食品飲料銷售工作，在招聘業(yè)務(wù)人員時遇到一個形象、語言表達能力都較差的人，當時毫不猶豫就將其排除在候選人名單之外。但是這兄弟窮追不舍，堅持要做銷售員，晚上站在我房門前不走，甚至寫血書表決心，當時心一軟，就收下了他。后來培訓(xùn)時，他雖然很刻苦，但成績始終不理想，我對他一直不看好，只是覺得這兄弟決心可嘉，用用也無妨。 但分到各市場后，情況卻大大出人意料，我們原來一直看好的幾個能說會道的銷售員一開始回款率、經(jīng)銷商的反應(yīng)和任務(wù)執(zhí)行情況都不錯，但時間一長客戶關(guān)系反而出現(xiàn)惡化，相反那個表達力較差的銷售員一開始業(yè)績平平，但時間久了，卻與客戶結(jié)下了深厚的感情，在客戶的全力配合下，市場綜合質(zhì)態(tài)與銷售業(yè)績均名列前茅。由此引發(fā)了我對于銷售技巧的思考：所謂的銷售技巧萬能嗎？什么才是真正的銷售技巧？在銷售工作中，我們真正需要的是什么？ 頭腦靈活，能說會道的銷售人員因為心理上總覺得自己有溝通能力強的優(yōu)勢，在進行銷售工作時往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時由于表達能力強，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認可其說法，一時沖動便達成了交易。但雖然交易達成了，客戶回去仔細一想，卻感覺吃了虧，就象我們一些企業(yè)在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時要求把“梳子賣給和尚”一樣，當時“和尚”在能說會道的銷售人員三寸不爛之舌的鼓動下買了“梳子”，但回去后細細一想，結(jié)果可想而知，必然為日后的合作埋下陰影。 當然這里并不是一棒子打死，說頭腦靈活、能說會道的業(yè)務(wù)員都這樣，只是普遍容易犯過分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶利益的錯誤，導(dǎo)致了許多合作隱患。另外這類銷售人員因溝通能力強，善于發(fā)展與客戶的私人關(guān)系，常常一起吃飯一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客戶頻頻花錢，還自以為是自己能力強的一種體現(xiàn)，“客戶與我關(guān)系多好??！”。其實客戶請你吃飯喝酒并不是與你關(guān)系好，而是有所求或有所想，吃完了客戶是要算賬的。拿人家的手短，吃人家的嘴軟，由于關(guān)系過于密切，一旦遇到催款以及相關(guān)政策實施時就無法理直氣壯地進行，且客戶雖然表面上打哈哈，稱兄道弟，其實在心里是非常鄙視這類銷售人員的，這也就是為什么這類銷售人員一開始銷售質(zhì)態(tài)較好（能說會道，討人歡心），時間久了往往容易出問題的重要原因之一。 而相對溝通能力差一點的銷售人員有一個特征，就是做得多說得少，不會與客戶達成過分的親密關(guān)系，因不喜歡應(yīng)酬，也很少在客戶處吃飯、喝酒，工作做得多一些，也為客戶真正解決了不少實際問題，雖然看起來沒有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關(guān)系融洽，但客戶心里是非常尊重這種銷售人員的。因為對于客戶來說，關(guān)鍵是你能否使他賺錢，而不是能說多少漂亮話。 當然，我這么講并不是說不要溝通技巧，而是作為一個優(yōu)秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什么，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。這個世界上并沒有多少弱智，技巧的效用只是暫時的，而只有誠心幫助客戶才是長久的。 遵循這一實戰(zhàn)經(jīng)驗，我在擔(dān)任一家企業(yè)分公司經(jīng)理時，對銷售人員進行培訓(xùn)時并沒有過多強調(diào)所謂的銷售技巧，而是從換位思考的角度出發(fā)，讓銷售人員自己做一回客戶，切身體會一下，如果自己是一個經(jīng)銷商，會喜歡什么樣的銷售人員，會討厭銷售人員的哪些行徑？銷售人員如何做會讓客戶從內(nèi)心感動并真正產(chǎn)生敬重感？怎么做將會使經(jīng)銷商表面打哈哈稱兄道弟，人一走背后罵娘？在進行了充分的換位思考訓(xùn)練，有了充分的體會后，我知道，這群戰(zhàn)士可以開赴戰(zhàn)場了。 俗話講：上梁不正下梁歪，我們清楚只有我們身體力行，把換位思考的原則實踐得到位了，整個銷售隊伍才能真正體會到這一原則的益處。在巡視市場的時候，我們往往是一下車就走訪市場，邊走訪市場邊聽銷售人員匯報并與客戶溝通，能解決的問題立即解決，決不拖延，暫時不能解決的問題也會給客戶一個時間上的答復(fù)；決不在客戶處吃一頓飯，客戶實在挽留，我們會坦誠相告：現(xiàn)在市場還沒有充分做開，你們還沒有在這個產(chǎn)品上賺多少錢，等以后賺錢了，我們再來吃飯、喝慶功酒。 客戶這時往往會說我們不夠意思，瞧不起他這個“寒舍”，但我們知道，客戶從內(nèi)心是敬重我們的。我們?nèi)绻娴淖∠聛?，吃一頓宴席，再卡拉OK一番，等于花掉了客戶大半車貨的利潤，客戶雖然嘴上和我們稱兄道弟，但晚上回家心里會算賬的。 七八月份的酷熱下，我們光著背坐在沒有空調(diào)的微型面包車里面，快到客戶處時換上整潔的衣服，解決問題了立即趕往下一個地區(qū)，行程最多的時候一天奔襲近900公里，早上4點出發(fā)，晚上3點半趕回分公司。遵循一切為客戶著想的原則，其結(jié)果是98年我所管轄的兩個省級市場的銷售占全公司銷售的三分之二，沒有一分錢欠款，然而這并不出乎我們的意料。我們從沒有與客戶發(fā)展什么私人關(guān)系，也并不是很熟絡(luò)，但通過我們的工作態(tài)度與行動，讓客戶贏得利潤，讓客戶感覺到與我們這樣的公司合作放心、省心、簡單，讓客戶從內(nèi)心里對我們越來越尊重，那我們與客戶之間還有什么鴻溝不能逾越。