銷售收入-銷售成本-銷售費(fèi)用-稅金=銷售利潤(rùn)

最遠(yuǎn)可以追溯到宋朝，八百多年，最近1949年

營(yíng)業(yè)收入包括營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入，不包括營(yíng)業(yè)外收入。營(yíng)業(yè)外收入說(shuō)的就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目范圍以外的收入，直接計(jì)入當(dāng)期損益。

銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)速度沒(méi)有營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)速度快。換句話說(shuō)，銷售收入增長(zhǎng)的快，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)的慢。銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入分子、分母同步增長(zhǎng)，銷售利潤(rùn)率不變。分子增長(zhǎng)的少、分母增長(zhǎng)的多，銷售利潤(rùn)率就下降。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加+其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)-管理費(fèi)用-營(yíng)業(yè)費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用 利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出+投資收益凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額-所得稅

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不用算得，利潤(rùn)總額才要算營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-管理費(fèi)用-銷售費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用-營(yíng)業(yè)稅及附加-資產(chǎn)減值損失±投資收益加減+公允價(jià)值變動(dòng)損益利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額-所得稅費(fèi)用

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-其他業(yè)務(wù)成本-期間費(fèi)用（財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，銷售費(fèi)用）-營(yíng)業(yè)稅金及附加+投資收益-資產(chǎn)減值損失+公允價(jià)值變動(dòng)收益利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額-所得稅費(fèi)用

我第一家店是在濟(jì)南八里橋市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的營(yíng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)調(diào)味品是大宗消費(fèi)品，消耗快，需求量是比較穩(wěn)定的。以下是我當(dāng)初的三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃： 以一個(gè)地級(jí)市600萬(wàn)人口計(jì)算，以一家4口人計(jì)算，一共有150萬(wàn)個(gè)家庭。調(diào)味品是千家萬(wàn)戶都要用的消費(fèi)品，我們只做其中80%買鴻調(diào)味品的家庭，那么目標(biāo)消費(fèi)者大約能夠達(dá)到120萬(wàn)個(gè)家庭。第一年目標(biāo)：120萬(wàn)營(yíng)收(每月銷售10萬(wàn))1、商超渠道，主力銷售渠道，實(shí)現(xiàn)50%的銷售(60萬(wàn))。2、餐飲渠道，(尤其是火鍋店)實(shí)現(xiàn)20%的銷售(24萬(wàn))。3、菜場(chǎng)渠道，(二級(jí)經(jīng)銷商或零售商)實(shí)現(xiàn)20%的銷售(24萬(wàn))。4、便利店銷售，(快消品鋪貨)實(shí)現(xiàn)10%的銷售(12萬(wàn))。第二年目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)240萬(wàn)營(yíng)收在保持第一年老客戶持續(xù)維護(hù)的情況下，實(shí)行穩(wěn)中有增的戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新的餐飲渠道和地方商超，以此為主力，實(shí)現(xiàn)銷售額同比第一年翻一番，實(shí)現(xiàn)240萬(wàn)第三年目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)480萬(wàn)的營(yíng)收隨著兩年的運(yùn)作，鴻興源調(diào)味品的品牌知名度與日俱增，各渠道必定都會(huì)有大的突破，并且開(kāi)上分店，第一家店在第二年的 基礎(chǔ)上渠道再增多，保守估計(jì)銷售額再增加25%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收300萬(wàn)(240 240*25%=300)。有了第一家的支持，分店銷售額是第一家店第一年的營(yíng)收的1.5倍問(wèn)題不大，實(shí)現(xiàn)180萬(wàn)(120*1.5=180)，那么第三年的營(yíng)收就在480萬(wàn)左右。不過(guò)投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎，以上盤點(diǎn)僅供你參考

對(duì)於員工的上下班時(shí)間、病假、事假和年休，美國(guó)TechTarget互動(dòng)式媒體公司，沒(méi)有相關(guān)的細(xì)節(jié)規(guī)定，公司的兩百多名員工，有權(quán)力自行掌控上班時(shí)間。也就是說(shuō)，如果有員工覺(jué)得午夜十二點(diǎn)到凌晨四點(diǎn)，是他工作效率最高的時(shí)候，他可以選擇在那個(gè)時(shí)間到公司上班；如果員工下星期三需要留在家里照顧小孩，他也可以自行決定當(dāng)天不進(jìn)辦公室。 這種做法聽(tīng)起來(lái)像是網(wǎng)路熱時(shí)，科技公司端出的各種搞怪做法，但是事實(shí)上，這是TechTarget成立四年至今，不斷在推動(dòng)的做法。公司的創(chuàng)辦人及CEO史查許（Greg Strakosch），日前於「公司」（Inc.）雜志表示，他討厭官僚和無(wú)理的規(guī)定，員工一年可能生病一天，也可能生病八天，規(guī)定員工一年的病假天數(shù)，他覺(jué)得既霸道又不智。 員工自行掌控上班時(shí)間，是否造成了無(wú)政府狀態(tài)?對(duì)公司的營(yíng)收情況，是否也有了負(fù)面的影響?TechTarget實(shí)行的成果，卻說(shuō)了一個(gè)不同的故事。公司的營(yíng)收在網(wǎng)路熱後不減反增，今年?duì)I收預(yù)計(jì)將比明年成長(zhǎng)三０％，達(dá)三千五百萬(wàn)美元，史查許認(rèn)為，這項(xiàng)政策是公司具有競(jìng)爭(zhēng)力的武器，是公司成功的一大主因。 對(duì)於這樣的做法與結(jié)果，哈佛大學(xué)的企管教授魯包芙（Shoshana Zuboff）并不意外。她表示，處在以智為先的無(wú)形資產(chǎn)時(shí)代，公司還以工業(yè)時(shí)代的想法對(duì)待員工并不合理。在上班時(shí)間時(shí)間上進(jìn)行種種細(xì)項(xiàng)規(guī)定，意謂著公司相信員工的工作能力，卻不相信他們能夠誠(chéng)實(shí)地管理自己的上班時(shí)間。 TechTarget在推行這項(xiàng)做法時(shí)，第一要?jiǎng)?wù)是采取新的管理取向。許多公司聲稱，員工的工作表現(xiàn)比出勤狀況重要，但是事實(shí)上卻對(duì)員工遲到一分鐘都斤斤計(jì)較。TechTarget則是施行真正的成果取向，主管對(duì)每名員工設(shè)定季目標(biāo)及時(shí)間表，員工被充份授權(quán)去達(dá)成這些目標(biāo)，公司只看目標(biāo)的達(dá)成度，不監(jiān)控員工每天幾點(diǎn)到公司來(lái)完成這些目標(biāo)。由於公司對(duì)員工的要求高，辦公室的工作氣氛并不輕松，許多員工一星期工作五十個(gè)小時(shí)以上。 為了讓這種彈性工作時(shí)間順利運(yùn)行，公司要求員工和直屬上司密切連系。不管上班時(shí)間為何，主管都必須能夠以電子郵件或行動(dòng)電話等，隨時(shí)找到他們，而且員工也不能在星期一早上，才打電話告知主管，整個(gè)星期都要請(qǐng)假，必須提早規(guī)劃時(shí)間運(yùn)用。由於許多員工喜歡這種彈性的上班方式，讓他們能夠平衡工作及私生活，因此對(duì)公司的忠誠(chéng)度高，留住了人才的腳步。 此外，公司在徵才及績(jī)效評(píng)估的程序上也很用心。徵才時(shí)，公司鎖定雇用自動(dòng)自發(fā)的員工，每年的績(jī)效評(píng)估也裁汰不適合的員工，以去年為例，公司就解雇了七％的員工，這些員工不是因?yàn)楣ぷ鞅憩F(xiàn)欠佳，就是濫用公司的彈性上班時(shí)間政策