品酒，密封，包裝，貼標(biāo)，封口，裝箱

優(yōu)勢(shì)：1.湘潭的整體消費(fèi)水平不算高，所以像邵陽(yáng)老酒這樣的廉價(jià)實(shí)惠的白酒的社會(huì)消費(fèi)潛力是很大的。2.湘潭和邵陽(yáng)都屬于湖南省，邵陽(yáng)老酒的廣告重點(diǎn)在湖南（當(dāng)然對(duì)湘潭的宣傳力度就大了），邵陽(yáng)酒廠歷史上在湖南也有美譽(yù)，所以邵陽(yáng)老酒也就在湘潭的知名度相對(duì)較高，品牌得到了較長(zhǎng)時(shí)間的肯定。3.同樣由于地理上的便利（湘潭到邵陽(yáng)老酒總部邵陽(yáng)僅2個(gè)半小時(shí)），邵陽(yáng)老酒在湘潭的銷售網(wǎng)點(diǎn)自然很多，銷售和打造品牌自然很便利。4.在湘潭同檔次的酒類強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不算強(qiáng)大（好像就只有韶山產(chǎn)酒）劣勢(shì)：1.不是湘潭本土品牌，自然銷售上就很可能打一些折扣。2.在湘潭的主要日常飲食類消費(fèi)品，最主要是檳榔，其次是煙，再次才是酒，而且酒又有很大一部分是啤酒和紅酒。這是全國(guó)其他許多地方所不具備的賣白酒的劣勢(shì)，白酒在湘潭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不及湘潭本土的檳榔，也不及煙，其一部分應(yīng)有的消費(fèi)也就被檳榔和煙及啤酒紅酒給擠占了。（這就是所謂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的替代品的競(jìng)爭(zhēng)）邵陽(yáng)老酒的市場(chǎng)也就小了。3.湘潭酒類市場(chǎng)雖本土產(chǎn)品少，但是也不乏瀏陽(yáng)河，酒鬼酒等省內(nèi)品牌及國(guó)內(nèi)眾多白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)，雖然別地也有，但是也是一個(gè)值得注意的劣勢(shì)。4.邵陽(yáng)老酒的品種不多，檔次較低，湘潭的貧富差距比較大，邵陽(yáng)老酒不能滿足中高層人士對(duì)好酒，名酒，貴酒的需求。5.邵陽(yáng)老酒在湘潭和當(dāng)?shù)卣畢f(xié)作不夠，缺少政府某些政策上的支持。

我更喜歡邵陽(yáng)老酒

優(yōu)勢(shì) （1）覆蓋范圍廣 傳統(tǒng)媒體無(wú)論電視、報(bào)刊、廣播還是燈箱海報(bào)都不能跨越地域的限制，只能對(duì)某一特定地區(qū)產(chǎn)生影響。但任何信息一旦進(jìn)入INTERNET網(wǎng)，分布在世界各地的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的用戶都可以在他的計(jì)算機(jī)屏幕上看到。從這個(gè)意義上說(shuō)，INTERNET網(wǎng)絡(luò)將會(huì)是具有全球影響的高科技媒體。 （2）費(fèi)用低廉 電臺(tái)電視臺(tái)的廣告雖然以秒計(jì)算，但費(fèi)用也動(dòng)輒成千上萬(wàn)；報(bào)刊廣告也價(jià)格不菲，超出多數(shù)單位個(gè)人的承受力。INTERNET電腦網(wǎng)絡(luò)由于節(jié)省了報(bào)刊的印刷和電臺(tái)電視臺(tái)昂貴的制作費(fèi)用，成本大大降低，使絕大多數(shù)單位個(gè)人都可以承受。 （3）成交概率高 廣告受眾對(duì)于傳統(tǒng)媒介的廣告大多是被動(dòng)接受，不易產(chǎn)生效果。如有20萬(wàn)人看到了電視上的某則產(chǎn)品廣告，但可能95％的觀眾沒(méi)有任何興趣，看完后馬上忘得一干二凈。但在INTERNET上，大多數(shù)來(lái)訪問(wèn)廣告的人都是抱著求購(gòu)的愿望而查詢的，成交的可能性極高。 （4）多媒體動(dòng)感 INTERNET網(wǎng)上廣告可以應(yīng)商家要求做成集聲、像、動(dòng)畫于一體的多媒體廣告。這是其他報(bào)刊雜志，電臺(tái)廣告所無(wú)法比擬的。與電視多媒體廣告相比，其價(jià)格之差顯而易見。 （5）迅捷性 這一點(diǎn)一方面指的是信息的發(fā)布，另一方面指的是信息的反饋和更換。對(duì)于廣告運(yùn)作來(lái)說(shuō)，從材料的提交到發(fā)布，所需時(shí)間可以是數(shù)小時(shí)或更短。 （6）互動(dòng)性 這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是普遍公認(rèn)的，面這種互動(dòng)性的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是一對(duì)一的直接溝通。 （7）巨大的信息承載量 這一點(diǎn)同傳統(tǒng)媒介中的紙媒介相似。只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)方式不是翻閱，而是一層層的點(diǎn)擊。 （8）目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)站上的廣告噪音（即不同廣告間的相互干擾——編者注）較低。 -----------------------缺點(diǎn) （1）網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率低 統(tǒng)計(jì)資料表明，即使在北京，網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆蓋率的增長(zhǎng)將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里受制于計(jì)算機(jī)和電話的普及。 （2）效果評(píng)估困難 在中國(guó)至今尚未有一家公認(rèn)的第三方機(jī)構(gòu)可以提供量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法。當(dāng)一個(gè)媒體不具備可評(píng)估的時(shí)候，我們從媒介作業(yè)的角度就完全有理由去質(zhì)疑它的可選用性。目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估主要是基于網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、公證性一直受到某些廣告主和代理商的質(zhì)疑。 （3）供選擇的廣告位有限 目前網(wǎng)絡(luò)廣告的形式不外乎“旗幟廣告（banner）"和”圖標(biāo)（icon或button）”等，而每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告位置是很有限的。 （4）創(chuàng)意的局限性 網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相當(dāng)于15*2厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標(biāo)消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意，其難度可想而知。 （5）調(diào)研數(shù)據(jù)的匱乏 國(guó)內(nèi)至今還沒(méi)有完整的有關(guān)網(wǎng)上人口形態(tài)的調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告的流量監(jiān)測(cè)和網(wǎng)絡(luò)廣告效果的調(diào)研。

優(yōu)勢(shì)：宣傳面廣，費(fèi)用相對(duì)較低。劣勢(shì)：受眾群體受限，真實(shí)性易引起懷疑

市場(chǎng)營(yíng)銷案例作業(yè) 案例一(純屬虛構(gòu))： 在80年代和90年代初，罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒(méi)有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價(jià)格送往藥品收購(gòu)站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用做小食品，而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。 以何種價(jià)格銷售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場(chǎng)上尚無(wú)同類產(chǎn)品。于是，他們決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場(chǎng)后，該產(chǎn)品銷售火爆。 本題包括1—3題三個(gè)小題。 1．該企業(yè)采取了何種定價(jià)策略? 2．為什么要采用這種策略? 3．若低價(jià)銷售是否能獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤(rùn)? 案例二(純屬虛構(gòu))： 現(xiàn)有A公司在泡泡糖市場(chǎng)中處于壟斷地位。B公司欲進(jìn)入這一市場(chǎng)，因此，B公司成立市場(chǎng)開發(fā)部，研究A公司產(chǎn)品不足，以尋找市場(chǎng)空隙，經(jīng)過(guò)周密分析，終于了發(fā)現(xiàn)A公司產(chǎn)品有以下不足：(1)以成人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而A公司仍把重點(diǎn)放在兒童身上；(2)A公司產(chǎn)品口味單一，市場(chǎng)需求要求多樣化；(3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖，缺乏新樣式；(4)A公司產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)零頭，顧客購(gòu)買不便。 B公司針對(duì)調(diào)查結(jié)果，開始建立自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相關(guān)的營(yíng)銷策略。 本題包括1—3題三個(gè)小題。 1．你認(rèn)為B公司如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 2．你認(rèn)為B公司應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)選擇在哪里？ 3．如果你負(fù)責(zé)B公司的營(yíng)銷管理，你將怎樣制定目標(biāo)市場(chǎng)策略？ 案例三(純屬虛構(gòu))： 1981年，有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進(jìn)上海。廠商認(rèn)為，古老名酒，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，到上海必定能“旗開得勝”，暢銷全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷對(duì)路，“狀元紅”出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷?！盃钤t”酒廠，面對(duì)現(xiàn)象，仔細(xì)研究，根據(jù)調(diào)查得知：上海瓶酒最大的消費(fèi)者是青年人，他們的購(gòu)買的目的一是作為禮品，二是作為裝飾。在各種價(jià)格的瓶酒中，以中檔商品銷路最好。同時(shí)酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢(shì)：外觀質(zhì)量欠佳，“狀元紅”見光保存半年以上，酒色易褪；出廠前密封時(shí)間過(guò)短，酒味稍辣；存放久了易產(chǎn)生沉淀，影響外觀；包裝沉悶，缺乏吸引力，“狀元紅”商標(biāo)圖案呆板；標(biāo)簽用漿糊粘貼，易霉變而脫落；酒瓶造型不美，易破損；1斤裝酒瓶過(guò)高，無(wú)法放入酒柜陳列；外包裝不牢，破損率高，影響經(jīng)銷商店利益。加之廣告促銷不利，銷售渠道薄弱，售價(jià)不適宜等因素作用，致使“狀元紅”難在上?！凹t”起來(lái)。 為了打開上海市場(chǎng)，“狀元紅”酒廠不得不探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 本題包括1—3題三個(gè)小題。 1．請(qǐng)你分析說(shuō)明“狀元紅”酒的包裝設(shè)計(jì)欠缺哪些考慮? 2．若你是酒廠的管理者，你會(huì)怎樣調(diào)整營(yíng)銷策略？ 3．請(qǐng)你分析“狀元紅”在上海碰壁說(shuō)明了什么問(wèn)題？ 案例四(純屬虛構(gòu))： 1996年12月15日，美國(guó)波音飛機(jī)公司宣布兼并英國(guó)麥道飛機(jī)公司，從而使新波音有望在1997年成為世界上最大的民用和軍用飛機(jī)制造企業(yè)，消息傳來(lái)，業(yè)內(nèi)甚為震驚。 論實(shí)力，麥道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企業(yè)排名全球第83位。然而近幾年來(lái)，在與波音和空中客車的競(jìng)爭(zhēng)中，麥道一路敗北，占世界市場(chǎng)份額從22％下降到15％，繼而又下降到不到10％。麥道曾是世界上最大的軍用飛機(jī)商，但現(xiàn)在軍用機(jī)的技術(shù)能力也跟不上其他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想繼續(xù)獨(dú)立生存，就十分困難了。 早在1970年，英、法、德、西班牙四國(guó)政府用各自的航空器制造企業(yè)組成空中客車公司。到1995年，市場(chǎng)份額從零增長(zhǎng)到30％。1994年，空中客車的訂貨首次超過(guò)波音，占市場(chǎng)份額的48％，儼然成為與波音旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手。由于歐洲各國(guó)政府對(duì)空中客車的不斷補(bǔ)貼，波音的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越受到威脅。 本題包括1—3題三個(gè)小題。 1．波音與麥道聯(lián)姻的背景是什么? 2．二者聯(lián)姻導(dǎo)致的結(jié)果是什么? 3．波音與麥道聯(lián)姻采取了什么策略? 案例五(純屬虛構(gòu))： 丹尼爾是大食品廠某公司主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。在公司的銷售量中，公司產(chǎn)品的30％銷售給方便食品店，20％銷售給聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)。他認(rèn)為應(yīng)對(duì)方便食品店重新評(píng)價(jià)，因?yàn)槠滗N量過(guò)低。湯姆被責(zé)成負(fù)責(zé)此事。兩月后，湯姆向丹尼爾提供了一份有如下內(nèi)容的調(diào)查報(bào)告： (1)占銷量30％的方便食品店在零售店中占數(shù)量的50％； (2)推銷員用于方便食品店的推銷時(shí)間與用于聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)的時(shí)間相等，各占50％； (3)兩年前，公司50％的銷量來(lái)自方便食品店。 本題包括1—3題三個(gè)小題。 1．若對(duì)方便食品店進(jìn)行評(píng)估，資料是否齊全? 2．你認(rèn)為造成上述結(jié)果的原因是什么? 3．若僅是對(duì)方便食品店激勵(lì)不足，應(yīng)如何解決這一問(wèn)題?

優(yōu)勢(shì)：1、覆蓋范圍廣傳統(tǒng)媒體廣告不可以跨越地域的限制，只能夠?qū)δ骋惶囟ǖ貐^(qū)產(chǎn)生影響。但網(wǎng)絡(luò)廣告卻是分布在世界各地的互聯(lián)網(wǎng)用戶都可以看到的。2、費(fèi)用低廉電臺(tái)的廣告和報(bào)刊廣告的價(jià)格都很高，超出了多數(shù)單位以及個(gè)人的承受能力。網(wǎng)絡(luò)廣告則節(jié)省了報(bào)刊的印刷和電臺(tái)電視臺(tái)昂貴的制作費(fèi)用，成本也大大降低。3、成交概率高廣告受眾一般是被動(dòng)接受傳統(tǒng)媒介的廣告，不易產(chǎn)生效果。但在internet上，大多數(shù)來(lái)訪問(wèn)廣告的人都是抱著求購(gòu)的愿望而查詢的，成交的可能性極高。4、多媒體動(dòng)感internet網(wǎng)上廣告可以應(yīng)商家要求做成集聲、像、動(dòng)畫于一體的多媒體廣告。這是其他報(bào)刊雜志，電臺(tái)廣告所無(wú)法比擬的。5、迅捷性一方面指的是信息的發(fā)布，另一方面指的是信息的反饋和更換。從材料的提交到發(fā)布，所需時(shí)間可以是數(shù)小時(shí)或更短。6、互動(dòng)性互動(dòng)性的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是一對(duì)一的直接溝通。7、巨大的信息承載量網(wǎng)絡(luò)廣告的呈現(xiàn)方式不是翻閱，而是一層層的點(diǎn)擊。劣勢(shì)：1、網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率低據(jù)資料表明，即使在北京，網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆蓋率的增長(zhǎng)將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里受制于計(jì)算機(jī)和電話的普及。2、效果評(píng)估困難至今尚未有一家公認(rèn)的第三方機(jī)構(gòu)可以提供量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法。當(dāng)一個(gè)媒體不具備可評(píng)估的時(shí)候，我們從媒介作業(yè)的角度就完全有理由去質(zhì)疑它的可選用性。基于網(wǎng)站數(shù)據(jù)做出的效果評(píng)估，在準(zhǔn)確性和公證性上受到了人們的質(zhì)疑。

網(wǎng)絡(luò)廣告為網(wǎng)站推廣的一個(gè)重要組成部份。與傳統(tǒng)的廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，比如跨地域、無(wú)時(shí)限、精確、個(gè)性化、費(fèi)用低、易于實(shí)施等。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)廣告也有其致命的缺陷。我們羅列常被企業(yè)電子商務(wù)從業(yè)人員忽略的另外四大優(yōu)勢(shì)。第一，成熟的流媒體技術(shù)使網(wǎng)絡(luò)廣告形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊，影響著目標(biāo)對(duì)象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于報(bào)紙、電臺(tái)、直郵等，可以與電視相抗衡。第二，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的交互性使網(wǎng)絡(luò)廣告充分發(fā)揮功效，與營(yíng)銷目標(biāo)形成強(qiáng)的互動(dòng)。相比之下，電視臺(tái)電臺(tái)的短信互動(dòng)差了許多，報(bào)紙雜志更是相形見拙。第三，網(wǎng)絡(luò)跟蹤分析技術(shù)使網(wǎng)絡(luò)廣告成果可以精確丈量評(píng)估。多少人看到營(yíng)銷廣告，多少人訪問(wèn)網(wǎng)站，多少人注冊(cè)、購(gòu)買。。。傳統(tǒng)媒體則依賴取樣調(diào)查來(lái)評(píng)估，時(shí)效性差且數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。第四，網(wǎng)絡(luò)廣告方法手段表現(xiàn)形式等可以隨時(shí)調(diào)整，求得最佳效果。DM的宣傳單一旦定稿便無(wú)從更改，即使您發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程中可以有更好的方案。電視廣告也一樣，在沒(méi)有看到結(jié)果前，廣告內(nèi)容表現(xiàn)形式已經(jīng)定死。當(dāng)然事物是辯證的。網(wǎng)絡(luò)廣告也同樣因?yàn)樾铡熬W(wǎng)絡(luò)”而存在致命缺陷。首先是受眾面相對(duì)窄小。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展時(shí)間短，網(wǎng)絡(luò)用戶與傳統(tǒng)媒體的受眾群體數(shù)量現(xiàn)在還不能相提并論。其次是對(duì)受眾對(duì)象的控制力太弱。電臺(tái)電視臺(tái)頻道是一個(gè)一個(gè)調(diào)出來(lái)的，報(bào)紙是一張一張翻閱的。而網(wǎng)絡(luò)用戶一個(gè)鼠標(biāo)可以打開無(wú)數(shù)網(wǎng)站，視覺(jué)來(lái)回切換，隨時(shí)關(guān)閉，注意力很難集中。因此，企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮合力。