你是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎？ 銷售目標(biāo)額的制定是有一定規(guī)律的，一般情況下會(huì)根據(jù)多方面來考慮從，銷售淡旺季、客戶挖掘和維護(hù)、業(yè)務(wù)員日常的工作細(xì)節(jié)、企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的發(fā)展方向決定著你這個(gè)銷售應(yīng)該如何去做，有的公司可能既做銷售又做生產(chǎn)，所以在工作上不能夠?qū)Ｒ挥眯?，如果你是專做銷售的話，我建議你使用一下金智銷售管理軟件。 一方面是它能夠明確的制定每一個(gè)銷售人員或者每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的日常銷售任務(wù)和目標(biāo)，銷售人員通過軟件也能看到自己的銷售進(jìn)度情況。 另一方面是通過軟件的客戶視圖功能將一個(gè)客戶的搜有交流歷史，包括拜訪客戶，與客戶電話交流等等信息統(tǒng)一管理起來，為銷售人員知道每一個(gè)客戶的交往歷史做好數(shù)據(jù)支持。 祝你成功??！

這個(gè)很簡單， 第一種解決方式：想辦法搞清楚不給錢的真正原因，軟磨硬泡去把錢收回來，這個(gè)是看個(gè)人能力，如果質(zhì)量不好可以選擇退換貨物，不能只拿賣出去的我們看不見的所謂質(zhì)量不好而不給我們錢。第二：顯然公司已經(jīng)形成惡性循環(huán)了，老板應(yīng)該馬上進(jìn)行整頓，要么選擇當(dāng)機(jī)立斷對內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，要么損失一個(gè)客戶。

找到一份理想的工作是大學(xué)畢業(yè)生們最大的心愿，而進(jìn)入那些知名的大企業(yè)更是廣大畢業(yè)生的夢想。如何應(yīng)付這些企業(yè)的面試成為了畢業(yè)生們最為關(guān)注的話題。 這些名企的面試往往有一定的程序，絕非草草而就。因此，一定要有所準(zhǔn)備才能“百戰(zhàn)不殆”。而要在面試前得到有關(guān)信息，常常采用的有這樣幾個(gè)方法：1.充分利用人際關(guān)系，與近年進(jìn)入該企業(yè)工作的師兄師姐溝通，以預(yù)測面試題目的方向；2.查詢該企業(yè)的資料，深入了解該企業(yè)的企業(yè)文化特點(diǎn)，聯(lián)系當(dāng)前情況，自己預(yù)測考題；3.利用網(wǎng)絡(luò)資源，登錄該企業(yè)網(wǎng)站，查詢相關(guān)信息及面試題目。從目前的情況來看，最普遍也最為有效的方式，仍然是向往屆畢業(yè)生咨詢相關(guān)信息。 面試題往往與各公司的企業(yè)文化和重點(diǎn)關(guān)注的東西有密切的關(guān)系，我們可以做出如下總結(jié)： *忠誠度：面臨跳槽，企業(yè)往往會(huì)看重應(yīng)聘學(xué)生對忠誠度的看法。尤其是一些國有大型企業(yè)，更為重視員工的忠誠度。在近日康佳集團(tuán)的招聘中，面試官就提出了“請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個(gè)對企業(yè)更重要”的問題。 *實(shí)踐能力：在注重學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時(shí)，相當(dāng)多的企業(yè)非常重視應(yīng)聘者的實(shí)踐經(jīng)歷。例如通用電氣（中國）有限公司（GE）就表示他們要招聘的絕不是簡單的“學(xué)習(xí)機(jī)器”，在校期間實(shí)習(xí)、兼職、家教的經(jīng)驗(yàn)都是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)，這都應(yīng)該受到企業(yè)的重視。 *團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：經(jīng)營規(guī)模宏大的名企往往非常重視員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團(tuán)人力資源部的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，該公司尤其歡迎具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的應(yīng)聘者。 *創(chuàng)新精神：對于大型企業(yè)來說，離開了不斷的創(chuàng)新，就等于失去了生命力，因此應(yīng)聘者是否具有創(chuàng)新精神也是重點(diǎn)要考查的。如聯(lián)想集團(tuán)在面試中就十分重視應(yīng)聘者的創(chuàng)新精神和能力。 *對企業(yè)文化的認(rèn)可程度：企業(yè)在招聘過程中常常會(huì)考慮到員工是否能夠認(rèn)可和適應(yīng)該企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業(yè)服務(wù)。例如SONY公司在招聘過程中把員工能否適應(yīng)日本文化尤其是索尼的企業(yè)文化作為重點(diǎn)考核內(nèi)容。通用電氣有限公司在招聘中也要看學(xué)生是否喜歡、是否認(rèn)同GE的價(jià)值觀，即“堅(jiān)持誠信、注重業(yè)績、渴望變革”。 *人際交往能力和良好的溝通能力：如SONY把人際溝通能力作為重點(diǎn)考核內(nèi)容，而畢博管理咨詢有限公司人力資源部的經(jīng)理則透露，畢博在招聘過程中非常重視學(xué)生的溝通技巧，因?yàn)樽鳛槲磥淼淖稍儙?，?yīng)聘者一定要具有與客戶溝通、協(xié)調(diào)的能力。 *對新知識(shí)新能力的求知態(tài)度和學(xué)習(xí)能力：一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，應(yīng)屆畢業(yè)生往往不具備直接進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的能力，基本上都要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以學(xué)習(xí)能力和求知欲應(yīng)該是重點(diǎn)考查的內(nèi)容。很多企業(yè)都堅(jiān)持這一原則。通用電氣的公關(guān)總監(jiān)表示，公司不是很在乎應(yīng)屆生與公司要求之間的差距，因?yàn)樗麄儗τ谧约旱呐嘤?xùn)體系非常自信，只要有強(qiáng)烈的求知欲和學(xué)習(xí)能力一定可以通過系統(tǒng)的培訓(xùn)脫穎而出，因此在面試中這兩項(xiàng)考核十分關(guān)鍵。此外，UT斯達(dá)康、歐萊雅、安永……都表示是否具備良好的學(xué)習(xí)能力和強(qiáng)烈的求知欲是企業(yè)十分重視的。 隨著職場上競爭的日趨激烈，面試已經(jīng)成為一門學(xué)問，而新的面試題目和面試方式也層出不窮，上海通用在面試時(shí)，就推出了情景模擬面試的新思路，即根據(jù)應(yīng)聘者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實(shí)際情況相仿的測試項(xiàng)目，將被測試者安排在模擬的、逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現(xiàn)的各種問題，以此測試其心理素質(zhì)，觀察應(yīng)聘者的領(lǐng)導(dǎo)能力、領(lǐng)導(dǎo)欲望、組織能力、主動(dòng)性、口頭表達(dá)能力、自信程度、溝通能力、人際交往能力。上海通用還把情景模擬推廣到對技術(shù)工人的選拔上，如通過齒輪的裝配練習(xí)，評(píng)估應(yīng)聘者的動(dòng)作靈巧性、質(zhì)量意識(shí)、操作的條理性及行為習(xí)慣。孰優(yōu)孰劣，涇渭分明。 想進(jìn)入名企工作，以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，面試是必須通過的一關(guān)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，相信只要一方面對自己有清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位，一方面對企業(yè)的情況有深入了解，一定可以在面試中脫穎而出。 ------ 另外細(xì)節(jié)決定成敗: 對于求職者來說，最重要的一點(diǎn)就是細(xì)節(jié)，尤其是對那些進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的求職者。在結(jié)構(gòu)化面試技巧中，有一種稱之為“望聞問切法”，其中的“望聞”應(yīng)該說對求職者也有指導(dǎo)意義。望，指的是面試官要注意應(yīng)聘者的體格、面目、動(dòng)作；聞，指的是面試官要注意應(yīng)聘者的語氣、語速、語調(diào)。這些都是小細(xì)節(jié)，而如果求職者注意到了，無疑會(huì)為自身求職的砝碼增加重量。如果新浪博客 http://blog.sina.com.cn/liansuoyazhou個(gè)人網(wǎng)站 http://qq1012950282.7ta.cn/

　　銷售總監(jiān)聘用合同 　　甲方（聘用單位）： 　　乙方（受聘人）： 　　甲乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。 　　第一條 合同期限 　　1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實(shí)習(xí)期為 天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。 　　2、聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 　　3、簽訂聘用合同的期限，不得超過國家規(guī)定的退離休時(shí)間，國家和本市另有規(guī)定可以延長（推遲）退休年齡（時(shí)間）的，可在乙方達(dá)到法定離退休年齡時(shí)，再根據(jù)規(guī)定條件，續(xù)訂聘用合同。 　　4、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書面通知對方。 　　第二條 工作崗位 　　1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為 銷售經(jīng)理 ，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確乙方的具體權(quán)限和職責(zé)。 　　2、乙方的工作職責(zé)、事項(xiàng)由甲方依乙方的職務(wù)，并視乙方能力及甲方需要進(jìn)行分派。 　　第三條 工作條件和管理培訓(xùn) 　　1、甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。 　　2、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。 　　3、甲方可根據(jù)工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。 　　第四條 工作報(bào)酬 　　1、根據(jù)國家和公司的有關(guān)規(guī)定，乙方的工作崗位，甲方按月支付乙方工資為 2000 元人民幣；傭金提成按 所主管項(xiàng)目月銷售總額的1‰提取 ；甲方扣留乙方培訓(xùn)金為 月傭金提成的20%，在乙方根據(jù)公司要求完成項(xiàng)目銷售總?cè)蝿?wù)時(shí)返還；項(xiàng)目利潤分紅為所主管項(xiàng)目完成總銷售任務(wù)后最終純利潤的15%。 　　2、甲方根據(jù)單位的有關(guān)規(guī)定和實(shí)際情況，可與乙方協(xié)商調(diào)整乙方的工資。 　　3、乙方享受公司制度規(guī)定的相關(guān)福利待遇。 　　4、甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時(shí)，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。 　　5、乙方自行辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、待業(yè)保險(xiǎn)和其它社會(huì)保險(xiǎn)。 　　第五條 工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處 　　1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。 　　2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、教育。 　　3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作實(shí)績、貢獻(xiàn)大小給予獎(jiǎng)勵(lì)。 　　4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。 　　5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 　　第六條 聘用合同的變更、終止和解除 　　1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。 　　2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 　　3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。 　　4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。 　　5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 　?。?）在實(shí)習(xí)期內(nèi)被證明不符合聘用條件的； 　?。?）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的； 　?。?）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的； 　?。?）嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的； 　　（5）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)； 　?。?）被依法追究刑事責(zé)任的。 　　6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。 　　（1）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。 　?。?）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的； 　?。?）聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的； 　?。?）乙方不履行聘用合同的。 　　7. 有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同 　?。?）乙方因工負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的； 　?。?）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。 　　8. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。 　　（1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報(bào)酬的。 　　9. 乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。 　　第七條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 　　1、經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過十二個(gè)月。 　　2、聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時(shí)間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。 　　3、甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。工作時(shí)間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。 　　4、甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方，并返還所扣乙方培訓(xùn)金。 　　5、 聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的，應(yīng)支付人民幣三萬元作為的違約金給甲方，并不返還所扣培訓(xùn)金。 　　6、乙方因“用人單位未按照聘用合同的約定支付工作報(bào)酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)按合同約定結(jié)算并解除聘用合同的同時(shí)支付欠發(fā)的工作報(bào)酬。 　　第八條 其它事項(xiàng) 　　1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，可申請勞動(dòng)仲裁。 　　2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。 　　3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。 　　甲方（蓋章） 乙方（簽字） 　　身份證號(hào)碼： 　　代表（簽字） 戶口所在地地址： 　　聯(lián)絡(luò)方式： 　　簽約時(shí)間： 年 月 日 簽約時(shí)間： 年 月 日