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你可以按照這個目錄整理你們的實(shí)際情況來寫：目錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 2.3 年度人員分析與費(fèi)用 8 2.4 管理機(jī)構(gòu) 8 3 產(chǎn)品組合 8 3.1 選擇產(chǎn)品組合 8 3.2 銷售預(yù)測 10 3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 10 4 市場分析 14 4.1 市場分析 14 4.2 目標(biāo)市場 15 4.3 市場研究計劃 16 5 分銷與服務(wù) 17 5.1 分銷職能的構(gòu)成 17 5.2 目前銷售渠道分析 18 5.3 客戶服務(wù)與支持 19 6 競爭 20 6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 6.2 我們主要的競爭對手 20 6.3 采取的對策 21 7 廣告與促銷 21 7.1 目標(biāo)與策略 21 7.2 下一年的媒體組合 22 7.3 廣告代理信息 22 7.4 下一年廣告效果評測 22 8 營銷人員 23 8.1 營銷員工數(shù) 23 8.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì) 23 8.3 非銷售人員 24 8.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 24 8.5 人力資源發(fā)展計劃 24 9 優(yōu)勢劣勢分析 25 9.1 優(yōu)勢 25 9.2 劣勢 26 9.3 問題和可能性 26 10 目標(biāo)與策略 27 10.1 概述 27 10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 27 10.3 每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo) 28 10.4 銷售目標(biāo) 29 10.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 29 10.6 營銷策略 30 10.7 價格政策 30 11 銷售計劃 31 11.1 未來三年的銷售計劃 31 11.2 銷售目標(biāo) 32 11.3 圖表表示 33 12 營銷預(yù)算 36 12.1 營銷費(fèi)用 36 12.2 市場預(yù)算圖表 37 13 活動時間表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 評估與過程控制 44 14.1 結(jié)果 44 14.2 按金額計算的結(jié)果

用手寫

把自己融入公司。自己是公司的一員，著裝、舉止等都代表著公司的形象，始終為公司的利益著想。這樣才能獲得公司的認(rèn)可，從而獲得自己的發(fā)展空間。同時也提升了公司的形象。 2.不斷學(xué)習(xí)營銷知識。逐步掌握基本的營銷機(jī)巧，學(xué)會創(chuàng)新，利益自己的獨(dú)特方法開辟市場。對酒水行業(yè)市場通路的各個環(huán)節(jié)都要心中有數(shù)，比方說開瓶費(fèi)是多少、常用的促銷手段都有哪些等。要總結(jié)店主、吧員等經(jīng)常提出的問題，特別是一些比較刁難的問題，事先有所準(zhǔn)備，從容應(yīng)對。 3.酒水業(yè)務(wù)員以要有一定的語言表達(dá)能力。銷售就是溝通，其中大部分時間是在“扯淡”，只有一少部分時間是正經(jīng)談業(yè)務(wù)，利用簡練的語言在這一少部分時間把生意做成。注意不要說些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話。 4.熟知本公司的產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的獨(dú)特之處。顧客買產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品能給他帶來哪些好處，一定要準(zhǔn)確解釋本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，不要因?yàn)榧庇谧龀缮舛浯螽a(chǎn)品的功效，以免影響聲譽(yù)。 5.有一定的心理承受能力，自信，永不言敗。走店的時候什么樣的情況都可能遇到，遇到刁難時要不卑不亢，即使做不成生意也要給對方留下好印象。 6.能吃苦耐勞。自己開辟的市場要及時回訪，老客戶打電話提出要貨時就表明自己的回... 5，應(yīng)該事先先把貨送去。這樣才能獲得公司的認(rèn)可.不斷學(xué)習(xí)營銷知識、舉止等都代表著公司的形象。同時也提升了公司的形象。 3.酒水業(yè)務(wù)員以要有一定的語言表達(dá)能力，始終為公司的利益著想。另外。明確本公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群。顧客買產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品能給他帶來哪些好處。要總結(jié)店主，著裝。自己開辟的市場要及時回訪，只負(fù)責(zé)把公司的產(chǎn)品送到客戶手中，永不言敗，同類產(chǎn)品競爭對手的情況，利用簡練的語言在這一少部分時間把生意做成。逐步掌握基本的營銷機(jī)巧。 7.能吃苦耐勞，即使做不成生意也要給對方留下好印象。 4.不能泄漏公司的商業(yè)機(jī)密，特別是一些比較刁難的問題.有一定的心理承受能力，利益自己的獨(dú)特方法開辟市場、開發(fā)客戶，遇到刁難時要不卑不亢。對酒水行業(yè)市場通路的各個環(huán)節(jié)都要心中有數(shù)，比方說開瓶費(fèi)是多少。 2，自信，學(xué)會創(chuàng)新，而要積極尋找客戶.熟知本公司的產(chǎn)品。注意不要說些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話，事先有所準(zhǔn)備，并做好對已有客戶的維護(hù)工作，老客戶打電話提出要貨時就表明自己的回訪沒有到位，只有一少部分時間是正經(jīng)談業(yè)務(wù)。 8、吧員等經(jīng)常提出的問題。走店的時候什么樣的情況都可能遇到。銷售就是溝通、常用的促銷手段都有哪些等，從容應(yīng)對。不了解自己產(chǎn)品競爭對手的情況是做不好推銷工作的，一定要準(zhǔn)確解釋本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，不要因?yàn)榧庇谧龀缮舛浯螽a(chǎn)品的功效.有一定的市場分析能力，其中大部分時間是在“扯淡”，特別是產(chǎn)品的獨(dú)特之處，業(yè)務(wù)員不是公司的搬運(yùn)工把自己融入公司。 6，從而獲得自己的發(fā)展空間，以免影響聲譽(yù)。自己是公司的一員

睿智酣時知太白