一．新白酒上市怎么鋪貨

1．可以給某些商店鋪貨 代銷！檔次不一樣的代銷不一樣的， 找?guī)讉€(gè)好的店面 可以在門前做些讓利活動(dòng) 讓顧客可以品嘗一下！

二．白酒鋪貨怎么做

LZ: 真酒，價(jià)格公道，人脈關(guān)系增加，可以壓款，這樣做，時(shí)間一長(zhǎng)您就會(huì)體驗(yàn)到掙錢的感覺的。

三．白酒鋪貨有幾種方法

1．對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要想轉(zhuǎn)變成銷售收入，向零售終端鋪貨是第一關(guān)。因此，鋪貨可以說(shuō)是產(chǎn)品銷售的一個(gè)起點(diǎn)。對(duì)于鋪貨，很多人寫過(guò)相關(guān)的文章。

2．有一個(gè)“鋪貨三原則”受到人們的廣泛認(rèn)可。其中第一條是“費(fèi)用自負(fù)，毛利歸他”，指的是“鋪貨”中的各項(xiàng)費(fèi)用(包括汽車費(fèi)、過(guò)橋費(fèi)、餐費(fèi)等)由企業(yè)來(lái)負(fù)擔(dān)，銷售中所產(chǎn)生的毛利全部歸經(jīng)銷商；第二條是“錢賬歸他，風(fēng)險(xiǎn)歸他”，指的是貨款由經(jīng)銷商收取，賒銷也須由經(jīng)銷商同意，鋪貨后所產(chǎn)生的貨款風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷商承擔(dān)；第三條是“價(jià)位統(tǒng)一，配比一致”，指的是銷售人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的鋪貨價(jià)格，保持二三級(jí)批發(fā)商供應(yīng)價(jià)、大型零售終端供應(yīng)價(jià)、中小型零售終端供應(yīng)價(jià)，以及促銷配比率的一致性。

3．其實(shí)，鋪貨遇到的主要問(wèn)題包括怎么攻克零售終端、鋪多少終端、鋪貨中如何節(jié)省成本、怎樣做才能使鋪貨中配贈(zèng)的促銷品有效地發(fā)放、宣傳攻勢(shì)怎么做、宣傳和鋪貨怎么配合等，而鋪貨也存在一些誤區(qū)，比如認(rèn)為鋪貨就是簡(jiǎn)單的送貨，鋪貨就是賣貨，鋪貨就是搞促銷等。

4．鋪貨是一門很值得研究的學(xué)問(wèn)，也是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，研究的文章并不少，但是能行之于理論的卻不多，這是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)鋪貨的背景很復(fù)雜，能否成功主要還看企業(yè)自己摸索實(shí)踐，因人而異。

5．本專題通過(guò)一些案例來(lái)介紹一些企業(yè)鋪貨的技巧，以資讀者借鑒。徐先生的鋪貨經(jīng)鋪貨經(jīng)驗(yàn)將副產(chǎn)品作為贈(zèng)品搭配主產(chǎn)品銷售，一方面擴(kuò)大主產(chǎn)品的銷售量，另外一方面擴(kuò)大零售終端對(duì)副產(chǎn)品的了解。

6．促銷時(shí)盡量搞“買一贈(zèng)一”，不搞“買多贈(zèng)一”，以防終端侵吞贈(zèng)品。徐先生曾在保健品行業(yè)打拼多年，目前是上海紐遜瑪特生物科技有限公司的總經(jīng)理，他認(rèn)為，選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨是根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位來(lái)制定的。

7．各類型的公司在營(yíng)銷上常常會(huì)有不同的風(fēng)格。臺(tái)灣公司講“賣點(diǎn)”，從產(chǎn)品屬性上找到獨(dú)特的地方。歐洲公司多以“USP”(獨(dú)特的銷售定位)來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷理念。

8．而美國(guó)公司多信奉科特勒的“差異化、低價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)理論。目前的趨向是各種營(yíng)銷理念的融合，反映在渠道規(guī)劃、鋪貨環(huán)節(jié)上也多有差異。

四．白酒在農(nóng)村市場(chǎng)怎樣鋪貨？

1．現(xiàn)在白酒種類繁多，想在短期打開市場(chǎng)的確有點(diǎn)困難，尤其農(nóng)村市場(chǎng)更是難鋪，很多零售商怕進(jìn)到假酒。產(chǎn)品的定位。

2．操作方案很關(guān)鍵，合理的產(chǎn)品定價(jià)。促銷。適當(dāng)找當(dāng)?shù)氐姆咒N商，可在農(nóng)村很快占領(lǐng)。農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在以2批為主，首先你先找到當(dāng)?shù)匾患液湍阏劦脕?lái)的客戶2批，定為你的分銷商，利用他的關(guān)系網(wǎng)鋪貨，比你自己鋪效果會(huì)相對(duì)較好。