1，哇哈哈營銷策劃方案書怎么寫
1、市場調(diào)查（有些地方這個環(huán)節(jié)，除非你了解行業(yè)）2、現(xiàn)狀和背景（市場情況，產(chǎn)品狀況、分銷情況，競爭態(tài)勢、經(jīng)濟形式）3、問題和機會分析4、目標(biāo)市場選擇和目標(biāo)確定5、營銷戰(zhàn)略確定（目標(biāo)市場戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P、定位）6、戰(zhàn)術(shù)確定7、損益分析8、營銷計劃控制
2，有關(guān)娃哈哈營銷策略的
娃哈哈狗屁公司，最不負(fù)責(zé)任公司，經(jīng)銷商倉庫里幾十萬元的貨等著倒到大海里去娃哈哈公司也不會管～～～
哎呀 這么巧啊 我們考試好像也需要的誒。。。莫非也是那個什么王作軍教的？
娃哈哈要漲錢了 這倒是真的
3，市場營銷案例分析
針對消費者心理重新細(xì)分下市場，包裝成兩個品牌滿足客戶需求。這就有點像中國移動旗下的神州行、動感地帶和全球通，其實賣的都是手機卡，不過收費價格不同，塑造的品牌內(nèi)涵不同，給人的感覺就成了不同的三種東西，各層次的用戶都能找到適合自己的一款。葡萄酒嘛，禮盒裝和便裝同時擺在貨架上，價格也拉開一些，然后廣告再強調(diào)一下新的市場定位，也就自然區(qū)別開了。如果還有種說法是物以稀為貴，那就再包裝一些什么限量版，或者搞點有明星在盒子上簽字的什么珍貴版本。
4，市場營銷案例分析二
哈慈的門檻較低，所謂的“強場磁化”其實就是磁鐵磁場的一個量化，開發(fā)和研制都談不上有什么超越性的構(gòu)思。所以“開發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”這3句話只是包裝。銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，只要前期舍得投入，很容易建起來的。
自然留給我們的東西太多太多，在未知的世界里面探索生命的相關(guān)信息的產(chǎn)品還有很多，下一步哈慈不能僅僅圍繞磁鐵磁場做文章做產(chǎn)品，而要真正做到“銷售一代、開發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”。
哈慈是個失敗的市場營銷案例，要注意從其失敗中總結(jié)經(jīng)驗。
5，娃哈哈AD鈣奶市場營銷環(huán)境分析
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:噯魚水娃哈哈AD鈣奶市場營銷環(huán)境分析報告報告小組：娃哈哈AD鈣奶小組小組成員：程晨，朱梅，王曉麗，周菊報告時間：2011年11月29日指導(dǎo)老師：姚文1、前言…………………………………………………………………P32、市場營銷環(huán)境分析…………………………………………………P4（1）宏觀環(huán)境分析……………………………………………………P4（2）微觀環(huán)境分析……………………………………………………P63、經(jīng)營環(huán)境分析………………………………………………………P74、行業(yè)環(huán)境分析………………………………………………………P75、內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………………………P96、發(fā)展趨勢……………………………………………………………P107、娃哈哈鋅AD鈣奶發(fā)展建議………………………………………P10前言1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團公司針對我國兒童鈣的攝取普遍不足這一問題而研究開發(fā)的。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸
6，誰能給我提供一個包裝的案例成功的或失敗的均可及案例分析要求
經(jīng)典案例之一：山姆森玻璃瓶
一個價值600萬美元的玻璃瓶
說起可口可樂的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大?山姆森在同女友約會中，發(fā)現(xiàn)女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細(xì)，非常好看。約會結(jié)束后，他突發(fā)靈感，根據(jù)女友穿著這套裙子的形象設(shè)計出一個玻璃瓶。
經(jīng)過反復(fù)的修改，亞歷山大?山姆森不僅將瓶子設(shè)計得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設(shè)計成剛好一杯水大小。瓶子試制出來之后，獲得大眾交口稱贊。有經(jīng)營意識的亞歷山大?山姆森立即到專利局申請專利。
當(dāng)時，可口可樂的決策者坎德勒在市場上看到了亞歷山大?山姆森設(shè)計的玻璃瓶后，認(rèn)為非常適合作為可口可樂的包裝。于是他主動向亞歷山大?山姆森提出購買這個瓶子的專利。經(jīng)過一番討價還價，最后可口可樂公司以600萬美元的天價買下此專利。要知道在100多年前，600萬美元可是一項巨大的投資。然而實踐證明可口可樂公司這一決策是非常成功的。
亞歷山大?山姆森設(shè)計的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子；而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的結(jié)構(gòu)是中大下小，當(dāng)它盛裝可口可樂時，給人的感覺是分量很多的。采用亞歷山大?山姆森設(shè)計的玻璃瓶作為可口可樂的包裝以后，可口可樂的銷量飛速增長，在兩年的時間內(nèi)，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂開始暢銷美國，并迅速風(fēng)靡世界。600萬美元的投入，為可口可樂公司帶來了數(shù)以億計的回報。
7，市場營銷案例及分析跪求
市場營銷學(xué)案例分析步驟（一）
分析結(jié)構(gòu)概況
一、形勢分析
1、需求的性質(zhì)。
2、需求的范圍。
3、競爭的性質(zhì)。
4、環(huán)境狀況。
5、產(chǎn)品生命周期階段。
6、行業(yè)的成本構(gòu)成。
7、企業(yè)的技能。
8、企業(yè)的資金來源。
9、分銷渠道。
二、問題和機會
1、關(guān)鍵問題所在。
2、主要的機會。
3、平衡狀況下的形勢。
三、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估
1、定義的目標(biāo)。
2、營銷組合決策。
四、決策
分析結(jié)構(gòu)評述
一、形勢分析
（一）需求的性質(zhì)
本部分的目的是讓你對調(diào)查得出的對商品或勞務(wù)的購買決策過程（消費者或工業(yè)者）有明確的見解和假設(shè)。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，并且發(fā)展出論據(jù)充分的營銷方案建議。學(xué)生所持的相反的見解和假設(shè)應(yīng)該會激發(fā)大家的興趣并且在對有關(guān)購買決策過程的性質(zhì)及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發(fā)作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認(rèn)識和理解。再者，這類分析的價值在于它的運用使?fàn)I銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。
分析的范圍和問題：
1、通常購買者（消費者和工業(yè)者）如何去購買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)？描述行為方式和態(tài)度的主要類型。
（1）出售（該商品或勞務(wù)）的商店的數(shù)目或有關(guān)的行業(yè)來源。
（2）公開的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠誠度。
（4）作出產(chǎn)品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。
（5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。
（6）產(chǎn)品信息的來源以及現(xiàn)有的了解和知識水平。
（7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。
（8）誰影響決策者？
（9）個人或集體決策。
（10）購買過程的持續(xù)時間（重復(fù)、偶爾或者新的購買）。
（11）與購買有關(guān)的購買者的興趣、性格或好惡。
（12）消極購買結(jié)果的風(fēng)險或不確定性——高、中或者低。
（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。
（14）假設(shè)的時間。
http://www.hzjbzx.com/UploadFile/upload/200751015847149.doc
旅游勝地小手帕店無法與大商場競爭，于是從廠家訂制了印有導(dǎo)游圖的手帕來賣，生意又興旺起來（這家手帕店是如何滿足消費者需求的？你認(rèn)為“導(dǎo)游手帕”店生意能長久興旺嗎？分析原因并提出改進）要點：手帕功能延伸，價值提升，滿足人們更多需求；技術(shù)門檻低，容易被模仿。不少于200字
1、此家手帕店在產(chǎn)品上做了改進，使產(chǎn)品在功能上得能延伸，滿足了客戶手帕功能的需求同時又滿足了游客的購游圖的需要，這本身是產(chǎn)品創(chuàng)新，使產(chǎn)品附加值得到提高。
2、如果手帕店不能不斷的創(chuàng)新話，一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)過去了，生意會逐漸淡下去，原因如下：
此產(chǎn)品技術(shù)門檻低，很容易被復(fù)制，這樣會導(dǎo)致其它同行很快也會推出此產(chǎn)品，這樣生意的份額會被同行搶占。銷售量會逐漸減少。
針對以上原因，1、應(yīng)加快新品推出速度，不斷的出新品，滿足客戶需求，如推出游客留影手帕等，2、在推出新品的同時加強品牌方面建設(shè)。