1,飲料的行業(yè)現(xiàn)狀
我國(guó)飲料市場(chǎng)上碳酸飲料需求逐年小幅下降,瓶裝飲用水銷(xiāo)量較為穩(wěn)定,茶飲料需求增速較快。產(chǎn)地方面,廣東和浙江約占總產(chǎn)量的30%,是我國(guó)飲料企業(yè)較為集中的地區(qū)。目前我國(guó)年產(chǎn)量超過(guò)30萬(wàn)噸的省市多數(shù)為東部沿海省市,產(chǎn)區(qū)布局還有待改善。我國(guó)飲料企業(yè)成本、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,同時(shí)也存在技術(shù)落后,創(chuàng)新力不足,企業(yè)產(chǎn)品單一,國(guó)際貿(mào)易能力差等問(wèn)題。我國(guó)人民生活水平的快速發(fā)展給飲料企業(yè)帶來(lái)了更加廣闊的市場(chǎng),飲料企業(yè)應(yīng)該加快技術(shù)升級(jí)和規(guī)模擴(kuò)展以應(yīng)對(duì)來(lái)自外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
2,誰(shuí)能提供乳飲料市場(chǎng)分析報(bào)告
您好,我在智研數(shù)據(jù)研究中心(w ww.abaogao.c om)看到有關(guān)“乳飲料市場(chǎng)分析”的報(bào)告。具體詳情在:w w w.abaogao.c om /b/ruzhipin/ 114382AYTM.html 可以看到!大概內(nèi)容是介紹了中國(guó)含乳飲料和植物蛋白飲料制造行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析;2007-2011年中國(guó)含乳飲料和植物蛋白飲料制造行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況;含乳飲料和植物蛋白飲料制造行業(yè)運(yùn)行情況;含乳飲料和植物蛋白飲料制造行業(yè)企業(yè)分布以及主要市場(chǎng)分析 等。 希望您看了對(duì)您有幫助!
3,功能性的飲料的市場(chǎng)前景怎么樣
就目前中國(guó)的市場(chǎng)情形來(lái)看,功能性飲料在市場(chǎng)上仍然是在增長(zhǎng)的,我國(guó)整體的人均水平與全世界的人均水平尚有較大的差距,所以,市場(chǎng)的前景和空間是有的,不過(guò),這塊的中行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,細(xì)分行業(yè)龍頭占據(jù)大部分市場(chǎng),小品牌生存空間有限,你可以參考脈動(dòng)、紅牛的發(fā)展形勢(shì)。
前景銷(xiāo)售前景還可以,參考前瞻《中國(guó)果汁飲料行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》顯示,橄欖汁采用速凍冷榨,最大限度保留橄欖精華成分,尤其富含橄欖多酚、黃酮、有機(jī)鈣、維生素和膳食纖維,具有清熱解毒、降火去辣、解酒通腸、清咽利喉等功效,是一款時(shí)尚健康的保健飲品。石蟆硒橄欖汁與火鍋的完美結(jié)合,不僅升華火鍋口感,還能夠防止上火去除異味,適合各種人群,多喝更健康。
4,飲料市場(chǎng)
近幾年,中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增,飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。 2004年全國(guó)飲料總產(chǎn)量提高了22.66%,達(dá)到了2912.43萬(wàn)噸,自2000年以來(lái)再一次達(dá)到了新的高峰。 2005年,飲料行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,產(chǎn)成品、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)和稅金都比上年同期有了較大幅度增長(zhǎng)。2005年全國(guó)共生產(chǎn)軟飲料3086.96萬(wàn)噸,較2004年同期增長(zhǎng)22.4%;軟飲料產(chǎn)量逐年穩(wěn)步增加,產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)到2745.95億元,利潤(rùn)額達(dá)到201.13億元。 2006年1-6月,中國(guó)規(guī)模以上全部飲料制造企業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到182,730,025千元,比2005年同期增長(zhǎng)25.39%;累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到372,473,162千元比上年同期增長(zhǎng)10.69%;累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)181,768,265千元,比上年同期增長(zhǎng)25.57%。 在準(zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng),國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度越來(lái)越大;與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門(mén)的阻力也逐漸的減小。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國(guó)飲料業(yè)如何面對(duì)新型條件下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)?誰(shuí)能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場(chǎng)先機(jī)、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、誰(shuí)就能夠在這個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限商機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏家。 未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)期,國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高,使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)成為可能;消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求,促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移,碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn),而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。
5,急求要有SWOT問(wèn)題分析 飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
我對(duì)目前的飲料市場(chǎng)的分析如下:我們可以將目前的飲料市場(chǎng)簡(jiǎn)單的的分為:果汁類(lèi),涼茶類(lèi),軟飲料類(lèi),功能飲料類(lèi),谷物類(lèi)以及奶制品,而在飲料細(xì)分的行業(yè)中都有許多優(yōu)秀的企業(yè)引領(lǐng)。軟飲料類(lèi)的有可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩大競(jìng)爭(zhēng)公司,他們的優(yōu)勢(shì)是有比較先進(jìn)以及專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及銷(xiāo)售渠道,而且他們是百年經(jīng)營(yíng)的大品牌,隨著廣告的宣傳以及活動(dòng)可以說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)是深入廣大消費(fèi)者的心里,比起其他品牌,他們更能得到消費(fèi)者的信賴(lài),其次,他們的生產(chǎn)量大,應(yīng)該采用的是大批量生產(chǎn)方法,對(duì)于控制成本上有著很大的優(yōu)勢(shì),而且他們?cè)诋a(chǎn)品的質(zhì)量控制上也有很多的經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的方法和策略,在價(jià)格上也具備很大的優(yōu)勢(shì),而且隨著近幾年來(lái)人們的生活水平的提高,很多的人已經(jīng)越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的健康和營(yíng)養(yǎng)了,所以對(duì)于軟飲料的需求量可能會(huì)有所減少,科學(xué)研究表明過(guò)多的飲用軟飲料并不利于健康,而且過(guò)多的飲用也會(huì)導(dǎo)致肥胖的癥狀,也就是潛在的消費(fèi)群體減少了。其次是果汁類(lèi):比較有名的牌子有果繽紛,美汁源,每日c,c柚,等品牌,可以說(shuō)在果汁類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較強(qiáng)大的,我覺(jué)得如果要進(jìn)入這一個(gè)區(qū)域的話(huà),可以采取的價(jià)格攻略,因?yàn)槲覀冎垃F(xiàn)在市場(chǎng)上的果汁類(lèi)的產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格來(lái)說(shuō)還是比較貴的,而且果汁飲料除了包裝上的差別外,其實(shí)大多也是大同小異,而且隨著品牌的增加,品牌與品牌之間的差別也就不是那么大了,所以我覺(jué)得如果要做果汁類(lèi)的話(huà)比較有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)就是控制產(chǎn)品成本,在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)。奶制品:目前比較知名的企業(yè)有伊利,蒙牛,雀巢,太子奶,津威,娃哈哈,乳娃娃等,隨著三鹿產(chǎn)品事件,人們對(duì)于奶制品的健康與否日益關(guān)注,我覺(jué)得做奶制品的話(huà),可以把產(chǎn)品定位側(cè)重于在環(huán)保方面上。
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6,新產(chǎn)品功能飲料在中國(guó)發(fā)展還有多大前景
目前來(lái)看,前景還不錯(cuò),據(jù)《中國(guó)功能飲料行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告前瞻》顯示,市場(chǎng)上的功能飲品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,不僅僅內(nèi)部各品牌之間存在競(jìng)爭(zhēng),功能飲品與其他飲料品種之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈;功能飲料行業(yè)集中度較高,排名前四的品牌總市場(chǎng)份額超過(guò)50%。整體上來(lái)看,目前功能飲料品牌做的比較好的企業(yè)有:紅牛、脈動(dòng)、農(nóng)夫山泉尖叫等。受益于良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳,近兩年來(lái)樂(lè)虎、東鵬特飲等新興品牌表現(xiàn)十分搶眼?! ∨c礦泉水和果汁等飲品相比,功能飲料的市場(chǎng)份額還較小,但是近幾年來(lái),果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展放緩,而功能飲料不僅蛋糕越做越大,增速也在不斷提高,2012年我國(guó)功能飲料占整個(gè)飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售份額約14%。未來(lái)隨著功能飲品品牌價(jià)值的形成、健康消費(fèi)觀念逐漸深入人心、人們收入水平的提高,代表飲料行業(yè)前行方向的功能飲料發(fā)展前景十分廣闊。
估計(jì)你可能沒(méi)有詳細(xì)的階段計(jì)劃,你的鋪貨率高,只是第一步要做的,因?yàn)樨浽诮K端是最基本的,但如何讓市場(chǎng)消化你的產(chǎn)品,則是要用其它幾方面決定的,1.你是否做過(guò)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)研? 2.你的產(chǎn)品是否在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)? 3.你的產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)是否鮮明? 4.你是否制定了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃? 5.你的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系如何定義與規(guī)劃的? 6.你的競(jìng)品有哪些?他們的策略是什么? ...... 7.你們的營(yíng)銷(xiāo)里是否有完整的推廣計(jì)劃? 8.促銷(xiāo)怎么做? ...... 9.你是如何定義終端的?都有哪些特異性?終端細(xì)分都有哪些?如何進(jìn)入以及你在終端的目標(biāo)是什么? 10.消費(fèi)者如何刺激?終端零售商如何刺激? 一般來(lái)講,選擇市場(chǎng)最暢銷(xiāo)或你公司的主力產(chǎn)品,做鋪市工作,待鋪市率達(dá)到終端80%的覆蓋率后,你要采取一些營(yíng)銷(xiāo)手段,如開(kāi)獎(jiǎng)促銷(xiāo)、渠道成員刺激等...... 太多了。。。寫(xiě)不完的,不了解你的情況,沒(méi)辦法,只能寫(xiě)些理論的東西了,有興趣可以與我聯(lián)系。qq:87612012
7,碳酸飲料如何市場(chǎng)定位
綜觀國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)現(xiàn)狀,碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng);果汁飲料和茶飲料還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間仍然很大。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如植物蛋白飲料和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 (一)市場(chǎng)分析 消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的需求表現(xiàn)在對(duì)其實(shí)質(zhì)屬性和擴(kuò)增屬性需求兩方面,實(shí)質(zhì)屬性即產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的使用價(jià)值,如解渴等;而擴(kuò)增屬性則是消費(fèi)者的心理需求,如身份、審美等。 當(dāng)今消費(fèi)者需求的多元性不僅體現(xiàn)在口味、包裝、價(jià)格上;還體現(xiàn)在健康、時(shí)尚、環(huán)保等方面。消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理,以及缺乏品牌忠誠(chéng),為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間。各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同,市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)出很大差異。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,消費(fèi)者開(kāi)始更多的關(guān)注飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示。 (二)目標(biāo)定位 消費(fèi)市場(chǎng)的日益裂化,使得市場(chǎng)環(huán)境和媒介環(huán)境變得紛繁復(fù)雜的同時(shí),也為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)消費(fèi)群體營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)。新興出現(xiàn)的飲料消費(fèi)群體主要包括如新女性群體、新生代族(16-25歲)、兒童群體和新知識(shí)精英群體以及老年群體等,不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。這里包含兩個(gè)層面,一是針對(duì)性地開(kāi)發(fā)飲料產(chǎn)品,在細(xì)分市場(chǎng)上取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng);二是針對(duì)性地利用傳播媒介,以最少的資金投入獲得傳播的最佳效果。 經(jīng)過(guò)綜合考慮,我們將產(chǎn)品定位于功能性飲料 “新飲品A”,目標(biāo)群體定位在新生代族(16-25歲)和新知識(shí)精英群體, 新生代族(16-25歲)出生在知識(shí)大爆炸的新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,精力充沛且容易接受新鮮事物,而新知識(shí)精英群體普遍工作強(qiáng)度高、壓力大,作為功能性飲料“飲品A”可以充分補(bǔ)充人體日常所消耗的**,所以很,他們是重度消費(fèi)者。 (三)包裝手段 越來(lái)越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)以自助的形式出售,企業(yè)通過(guò)有特色的包裝吸引消費(fèi)者的注意力和激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,因而包裝和廣告促銷(xiāo)一樣執(zhí)行著推銷(xiāo)任務(wù)。針對(duì)不同群體而設(shè)計(jì)的包裝樣式和容量,標(biāo)志是紅底配以白色流線型字母,熱情而有活力,通過(guò)統(tǒng)一的顏色強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知、記憶和聯(lián)想。借助強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊,實(shí)現(xiàn)本品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)隔,使品牌能從琳瑯滿(mǎn)目的貨架空間中脫穎而出。從爭(zhēng)取有限貨架空間到爭(zhēng)取無(wú)限的消費(fèi)者心理空間、從有聲語(yǔ)言銷(xiāo)售到無(wú)聲語(yǔ)言理念的提升,可以說(shuō)是現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出來(lái)的兩種趨勢(shì)。符合飲料消費(fèi)場(chǎng)合的不同特點(diǎn)
果汁飲料和茶飲料還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間仍然很大。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如植物蛋白飲料和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),