1，良好的客情。2，最好有好的政策。3，良好的溝通技巧，擺明利益。但最主要的我認(rèn)為還是客情，有了客情那么壓貨就很輕松

這個看似很簡單的問題，實際上難到了很多人。銷售談的并不是產(chǎn)品 口才，銷售真正的工作是搞關(guān)系的?？诓胖饕悄惆涯阋N售的產(chǎn)品的賣點特點灌輸給客戶。你灌輸產(chǎn)品概念的時候，你要100%的了解自己的產(chǎn)品，和對自己的產(chǎn)品10000%的有信心。就一五一十的和客戶說，不要踩其他廠家的產(chǎn)品?？蛻粢苍S會嘗試第一次，幫你那一件或兩件，但是你要想把這個客戶做大。那是就靠你和他的關(guān)系咯。你和他感情好你就會主推你的產(chǎn)品哦。這是針對終端客戶的。不是酒吧哦。這完全是個人觀點，希望能幫到你。

酒類作為快速消費(fèi)品，銷售其實沒有技巧可言。主要注意：1.多開渠道2.多鋪貨3.多終端展示4.多促銷、多活動5.多客情6.多跑路

我想啤酒銷售高峰期已經(jīng)過去了吧，呵呵，但是您可以明年早點嘗試宣傳您的啤酒啊，再好的品牌也是要宣傳的不是嗎？所以啊，聰明人靠品牌賺錢就是這個道理啦。同樣，您也可以在啤酒箱里裝些促銷品，比如開瓶器、牙簽盒、塑料廣告扇等等促銷品，而且在這些促銷品上也可以印上您的logo，讓更多人知道和了解您的啤酒，從而接受您的啤酒！如果您需要這些促銷品的話，希望我可以幫到您，請您加qq：815070187謝謝o(∩_∩)o...

　　我做啤酒時間不長（7個月），是做青島啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關(guān)于啤酒銷售及工作中得注意事項，我提出幾點自己得看法，僅供參考： 　　1.注重渠道開發(fā) 　　渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。 　　2.注重終端鋪貨 　　有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因為到一個飯店吃飯而沒有某個牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競爭對手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時是賒銷，也要把貨放到終端。 　　3.注重終端促銷 　　目前啤酒競爭也很激勵，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營店、專賣店，買贈、有獎銷售、陳列獎等。但都是一個意思，及根據(jù)量來設(shè)計投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點，你就能很好得把促銷運(yùn)用好。 　　4.重視廣告宣傳 　　這里說得廣告宣傳，不是說電視臺、報紙等大型廣告，而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。 　　5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系 　　6.注意競品信息。

讀者趙陽：我現(xiàn)在有機(jī)會在縣級市代理某一品牌的啤酒，中低檔類， 但是自己是門外漢從未接觸過，拿到代理后不知道如何打開市場，也不知道市場潛規(guī)則。由于代理的品牌未做全國范圍的廣告宣傳，因此在我所在的縣級市知名度幾乎沒有，但產(chǎn)品質(zhì)量很好。同時，我希望低投入，主要是考慮到自己資金方面的壓力，我有的是時間和精力，也有干事業(yè)的決心，但是家人比較害怕呆賬壞賬。請問我如何盡快融入角色， 打開市場，同時避免賣出去了，收不到錢的困擾？海嬈回復(fù)：啤酒的消費(fèi)量是很大的，但目前國內(nèi)啤酒市場的品牌效應(yīng)已經(jīng)成熟，如果自己要在一個區(qū)域代理一個新的啤酒品牌，前期市場培育階段銷售會比較冷談，這一點你需要有心理準(zhǔn)備和承受能力。 　　一般來說，一個成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有一定的資金實力、具備一定的倉儲、物流條件，有一定的銷售渠道，具備良好的商業(yè)信譽(yù)，有比較專業(yè)的銷售隊伍和專業(yè)技能。通常大的廠家會要求你打一定數(shù)額的保證金，做為維護(hù)市場秩序穩(wěn)定的保證，然后款到發(fā)貨，同時會派業(yè)務(wù)人員扶助你開拓市場。你現(xiàn)在代理的是一個新品牌，不知道廠家給你的是一些什么條件，代理費(fèi)是否可以省掉，前期是否會給你鋪貨。因為是新產(chǎn)品，又沒有廣告支持，你也可以與廠家商談爭取一些優(yōu)惠政策和支持，來緩解你的資金壓力。因為你要的是銷量，廠家要的是占領(lǐng)市場和樹立品牌。 　　目前，啤酒在餐飲渠道的競爭激烈，混亂無序，酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險較大，而進(jìn)店費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價值，使得銷售費(fèi)用成本高，回報利潤低。作為不知名的中低檔酒類產(chǎn)品的小代理，走大型餐飲這條渠道很難走通。若產(chǎn)品走零售店、超市、商場和酒店這種渠道，費(fèi)用成本太大，小本經(jīng)營賠不起，所以，要想辦法走另一條道路。 　　一些經(jīng)營中低檔酒類產(chǎn)品的代理商的做法是，把眼光盯在大眾化的小餐館、大排檔、“路邊攤”等渠道上。這里所謂大排檔是指在行人道或小巷中排列出一張又一張的桌子，客人便是在這種露天或半露天的環(huán)境下進(jìn)食，三五個朋友一聚就能喝上幾瓶聊聊天，是啤酒消費(fèi)的巨大市場。 　　一、采取送貨上門。每天在小餐館、大排檔營業(yè)時，就先將啤酒先放置在大排檔中，待深宵關(guān)鋪時結(jié)算，這樣就減去了大排檔業(yè)主自己去為采購啤酒的麻煩。 　　二、返利分?jǐn)傇谌粘Ｖ小Ｄ壳按蠖鄶?shù)企業(yè)在對餐飲店老板的物質(zhì)獎勵，大都以年為單位，總銷量多少，返回獎金或?qū)嵨锒嗌?。許多企業(yè)對客戶年終返利的承諾無法及時按量兌現(xiàn)，返利在客戶中已失去了可信度，大排檔的小老板對此也失去了興趣。如果將年終返利比例通過核算，科學(xué)地分?jǐn)傇谌粘５莫剟钪?，對?jīng)營、信譽(yù)及財務(wù)狀況都較好的大排檔依據(jù)調(diào)查和預(yù)測先付出一定的比例，均以實物方式先投放在大排檔中，如免費(fèi)提供大排檔里用的冰柜等，后而就融入獎勵留置給大排檔。 　　五、情感網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。建立小老板及其直系親屬或最親密者的個人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時的婚喪嫁娶；再依據(jù)財務(wù)核算，恰如其分地送去自己的“關(guān)懷”和“禮儀”；如遇重大節(jié)日以個人名義或家庭名義禮節(jié)拜訪。以上情感投入中，一定要先抓重點，要以小老板最關(guān)心的人或事為中心。要特別注意，不要在雖是小老板的親屬但卻是老板討厭的人身上投入不該投入的情感。

用心去做就；保持微笑；信心十足；要時刻記住顧客就是上帝

我們做為一個啤酒銷售業(yè)務(wù)員，無論你在銷售哪一個公司的哪一種品牌的啤酒。都應(yīng)該做到以下幾點： 一、要熱愛你的公司，因為它給了你施展自己才華的平臺，也給了你事業(yè)發(fā)展的空間。 二、要熱愛你所銷售的啤酒的每一個品牌，并且要熟知它們的各項參數(shù)、容量以及包裝、各自的口感、特點等等，要做啤酒知識專家。 三、熱愛你的工作，對它要有激情！很多成功人士都做過銷售工作，其實，在現(xiàn)在這樣的市場經(jīng)濟(jì)時代里，做什么都是銷售是第一位的。以銷定產(chǎn)，在各行各業(yè)里，已是不爭的事實！所以銷售是一種非常不錯的職業(yè)！是應(yīng)該受到重視的，因為生產(chǎn)出來的任何產(chǎn)品，最終沒到消費(fèi)者手中，沒有完成商品與貨幣的價值轉(zhuǎn)換，一切都沒有意義！ 四、切記，一定不能偷懶。很多啤酒銷售業(yè)務(wù)員，認(rèn)為自己成天在外跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶，頂頭上司不會跟著自己，就放任自己：少跑幾家、少拜訪幾家客戶吧，或者去喝喝茶打打麻將，拜訪記錄隨便寫上些事先知道的潛在的已知的客戶，蒙混過關(guān)，反正上司又不知道你是否真正去做過！朋友，如果你有這種想法或者曾經(jīng)有這么做過，那危險了！你不會成為一個真正優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務(wù)員，更不會有良好的發(fā)展前途，永遠(yuǎn)也成就不了自己的理想！趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎，刪除都不行！我的上司曾講過這么一句話：銷售業(yè)績是一種累積，短時間甚至一兩個月是看不出有什么效果的，但是，半年一年就能反映出來，你對工作是不是真的付出了努力，做與沒做、是否認(rèn)真去做，結(jié)果就會成分水嶺，到時候什么都明白了，解釋都沒用！所以，我們一定要認(rèn)真的去觀察了解市場、拜訪客戶，以我們的真心去打動客戶，幫助他們分析啤酒市場產(chǎn)品品牌的發(fā)展態(tài)勢，消費(fèi)者對我們的啤酒品牌的認(rèn)知認(rèn)可度，以及怎么把我們的啤酒產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者！ 五、要讓客戶明白，其實我們是一種合作，是一種互惠互利的事。商家都很聰明，賠本的生意，他們是不會做的。這時，我們要給他們算算利潤，因為，高額的利潤是驅(qū)動他們銷售我們產(chǎn)品的動力所在！追求高額利潤是商家經(jīng)商的永恒目標(biāo)！ 六、促銷員的安排。有良好形象、性格、學(xué)識、表達(dá)能力的促銷人員，對于啤酒這種快速消費(fèi)品的終端銷售，作用是很大的。她們（或是他們）最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶，能喝一瓶的會喝兩瓶（當(dāng)然，過量飲酒有害健康）！我不是說，要讓促銷員去灌消費(fèi)者喝，而是要讓消費(fèi)者覺得，這啤酒要是不喝下去啊，生活中好象缺少點什么！中江表妹的小品中不也說過，男人不喝酒，枉在世上走嗎！ 七、啤酒產(chǎn)品售中與售后的服務(wù)問題。宣傳、廣告我們會做好，要讓客戶感到其實這是一種很輕松的事，不用他們操多少心，我們都會給他們送啤酒上門，空瓶也會上門回收，就只等著賺錢就ok了！其實，服務(wù)是至關(guān)重要的，做銷售就是做服務(wù)！服務(wù)做好了、做到位了，應(yīng)該沒有什么能讓銷售成為問題！ 八、市場維護(hù)與拓展。這是我們銷售業(yè)務(wù)員工作的另一重要工作，因為啤酒銷售是持續(xù)的、是有競爭的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少。但我們自己應(yīng)該要有清醒的頭腦，要有堅持不懈的工作態(tài)度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實的去工作！ 要想成為一個優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務(wù)員，你一定也有一些更為精辟的言論。那就來吧，讓我們一起為了共同的銷售工作，暢所欲言……

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態(tài)度二。準(zhǔn)時三。做好準(zhǔn)備四。做足八小時五。保持地區(qū)六。保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八?？刂?.