1，怎樣對(duì)一個(gè)小酒廠做市場(chǎng)分析
首先要了解一下內(nèi)容：產(chǎn)品所影響的區(qū)域（產(chǎn)品能夠賣到哪里）所在區(qū)域主體人群的消費(fèi)習(xí)慣（這個(gè)地區(qū)里，主要人群的生活、消費(fèi)習(xí)慣）主要的消費(fèi)人群（主要賣給什么人）人群的消費(fèi)習(xí)慣（這些人都有什么消費(fèi)習(xí)慣）同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有哪些這些是這個(gè)廠家的環(huán)境。接下來(lái)要了解：廠子的生產(chǎn)能力營(yíng)銷能力。這是廠家自身的能力將兩者結(jié)合起來(lái)基本就可以看到廠家應(yīng)該如何做這個(gè)市場(chǎng)，并且根據(jù)自身的能力可以怎么做了
任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略，都是公司的最高機(jī)密，如果有人可以在這里給你發(fā)這些策略的話，這個(gè)策略也不值得借鑒，因?yàn)椴呗栽俸靡步K將失敗。
2，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)原理對(duì)衡水酒廠商品價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行分析
通過(guò)以上案例，利用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，我覺(jué)得：(1) 需求向下傾斜規(guī)律：當(dāng)一種商品的價(jià)格上升時(shí)，購(gòu)買者趨向于購(gòu)買少的數(shù)量。同理當(dāng)價(jià)格下降，其他條件不變時(shí)，需求量增加。在本案例中，高粱收到大量出口，各地有大量新建酒廠的需求量的影響，價(jià)格上漲。則高粱酒的價(jià)格也隨之上漲。而產(chǎn)量卻下降了35%，這是因?yàn)?，漲價(jià)后的高粱酒的價(jià)格高出了消費(fèi)者所能承受的均衡價(jià)格，所以銷量減少。(2) 代替效應(yīng)：當(dāng)一種商品的價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)者會(huì)用其他類似的商品來(lái)代替他。在本案例中當(dāng)高粱酒價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)者傾向于用包谷酒來(lái)代替高粱酒，從而獲得滿足程度。
我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）
3，經(jīng)濟(jì)型酒現(xiàn)狀分析和發(fā)展對(duì)策與戰(zhàn)略研究
白酒品牌發(fā)展的分水嶺
從發(fā)展歷史看，作為非生活必需品的白酒，其消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期有著較大聯(lián)系，即在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期白酒消費(fèi)將會(huì)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)白酒消費(fèi)也會(huì)隨之而降。
但未來(lái)經(jīng)濟(jì)的不確定性及其帶來(lái)的居民對(duì)經(jīng)濟(jì)下行所產(chǎn)生的恐慌心理，必然會(huì)導(dǎo)致居民消費(fèi)欲的減弱。從大的經(jīng)濟(jì)政策看，由于近期國(guó)家開(kāi)出了以4萬(wàn)億為基礎(chǔ)的救助計(jì)劃，以確保經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，2009年春節(jié)對(duì)白酒企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)就是一個(gè)分水嶺，如果隨著2009年國(guó)家經(jīng)濟(jì)救助政策的實(shí)施能夠保證經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行，白酒企業(yè)將得以平穩(wěn)運(yùn)行；反之則相反。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該盡量調(diào)動(dòng)資源，掘取或許是本輪經(jīng)濟(jì)周期的“最后一桶金”，為渡過(guò)可能來(lái)臨的“寒冬”籌備足夠的糧食。
經(jīng)濟(jì)寒冬
白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
▲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，勢(shì)在必行
禮品消費(fèi)對(duì)價(jià)格敏感性較差，但白酒在禮品性消費(fèi)中所占比例有不斷下降的趨勢(shì)。
▲市場(chǎng)布局需調(diào)整
從市場(chǎng)布局看，一些中型企業(yè)，他們的主要市場(chǎng)集中于本省及周邊地區(qū)。在前一經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)，整體經(jīng)濟(jì)的良好形勢(shì)使他們往往會(huì)加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，其中不乏盲目的區(qū)域市場(chǎng)拓展行為。但伴隨著經(jīng)濟(jì)下行信號(hào)的出現(xiàn)，這些企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)戰(zhàn)略上對(duì)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的拓展進(jìn)行有效規(guī)劃，該收縮的收縮，即使要開(kāi)拓新市場(chǎng)需做好成本與風(fēng)險(xiǎn)
