軒尼詩，芝華士，白蘭地....

馬爹利金皇，馬爹利凱旋，馬爹利XO，馬爹利藍(lán)帶，馬爹利名士，馬爹利金牌，馬爹利Cohiba，皇家禮炮21年，皇家禮炮38年，芝華士25年，芝華士18年。芝華士12年，百齡壇特醇，百齡壇30年，百齡壇21年，百齡壇17年，百齡壇15年，百齡壇12年，飲杯利，尊美醇，格蘭威特，威特基，潘諾，力加，維波羅瓦，維波羅瓦精致伏特加，比富達(dá)，施格蘭金酒，奧美加，哈瓦那俱樂部，馬利寶，甘露。紅方，黑方，金方，綠方，藍(lán)方，軒尼詩vsop，軒尼詩xo，軒尼詩李察干邑。深藍(lán)伏特加，絕對伏特加，占邊，皇太子，杰克丹尼，格蘭杰，施美格，格蘭冠，珍寶，哥頓金，人頭馬就記得這么多

人頭馬V. S. O. P.伏特加酒 哥頓金酒 杰克·丹尼爾斯 百齡壇 芝華士十二年 紅方 黑方 人頭馬X. O. 馬爹利 軒尼詩X O 軒尼詩V. S. O. P

補(bǔ)充樓上的，還有人頭馬xo人頭馬vsop，朗姆酒之類

干邑

里查德 10800路易13 6980

洋酒里高檔的酒應(yīng)屬:白蘭地類和威士忌類白蘭地:軒尼詩理察 11800 人頭馬路易十三 12800 最貴是大陸僅有的三瓶: 軒尼詩永恒 99999 低一些的是超級,比如:軒尼詩百樂廷 3250 人頭馬級品 3200再低一些的是各品牌XO級別 大約都在880---1100之間再低一些的是VSOP級別 大約在245--350之間威士忌最好就是絕版珍藏的了,像順風(fēng)50年,芝華士50年,在市面上看見都不多了.何況是價(jià)格.貴的威士忌有:蘭方:1650皇家禮炮:900低一點(diǎn)的12年威士忌大約在200--280之間像芝華士12年\黑方\格蘭菲迪\百齡壇12年...6到8年的威士忌就更便宜了,大約100-200之間像紅方\杰克丹尼\占邊\百齡壇特醇\四玫瑰...看你需要什么價(jià)位的,自己選吧.

人頭馬VSOP人頭馬VSOP 268 軒尼詩VSOP 338 金牌馬爹利 295 芝華士12年 228 杰克·丹尼 268 皇冠伏特加 95 皇家禮炮 940 芬蘭伏特加 110 瑞典伏特加 128 人頭馬XO 908 軒尼詩XO 980 馬爹利XO 858 市場部分洋酒價(jià)格(元/酒吧) 軒尼詩VSOP/XO 580/1280 人頭馬VSOP/XO 580/1280 馬爹利VSOP/XO 580/1280 皇家禮炮/杰克·丹尼 1180/398 芝華士12年/紅方 428/288 皇冠伏特加/蘇聯(lián)紅牌 298/298

國內(nèi)市場上的洋酒主要分為三大種群：以芝華士、杰克·丹尼為代表的威士忌種群，包括皇家禮炮、蘇格蘭的格蘭菲迪、尊尼獲加的黑方、紅方、以及登喜路、白馬、麥卡倫等；以人頭馬等為代表的白蘭地種群，還包括為大眾所熟知的馬爹利、軒尼詩，部分法國干邑產(chǎn)品；還有就是伏特加種群，在中國市場上主要有瑞典伏特加、俄羅斯伏特加等(當(dāng)然還有些朗姆酒、金酒等，因?yàn)榱勘容^小，本文不予分析)。2005年6月，本刊選取了天津、昆明、重慶等洋酒消費(fèi)中等發(fā)達(dá)城市進(jìn)行了抽樣調(diào)查，調(diào)查對象側(cè)重于洋酒三大種群的主流品種。洋酒三大種群價(jià)位分布一般來說，白蘭地種群又分為VSOP、XO兩大類，目前XO牢牢把握著高檔洋酒市場，在夜場的價(jià)位大多突破千元大關(guān)。VSOP和大部分的蘇格蘭威士忌屬于"中產(chǎn)階級”，人頭馬、軒尼詩、馬爹利等幾個(gè)主流品牌的價(jià)位多在300元左右，給夜場的供貨價(jià)一般不超過400元，而夜場的售價(jià)絕大部分集中在600元上下。蘇格蘭的威士忌以芝華士為代表，商超的價(jià)格在175~220元之間不等，夜場價(jià)位逼近VSOP。伏特加的價(jià)位相對比較亂一些，60元、80元的有，200元左右的也有，從主流產(chǎn)品來看，伏特加的價(jià)位集中在120元以上，在夜場的售價(jià)能達(dá)到300元。從價(jià)格帶看洋酒市場洋酒在不同銷售區(qū)域間存在明顯價(jià)差同樣是人頭馬的VSOP，在天津和昆明市場上價(jià)格差出50多元，在全國市場上最為暢銷的威士忌品牌--芝華士在兩地的價(jià)差也將近60元。綜合表一、表二可以看出，洋酒在中國市場上的價(jià)位因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等因素存在明顯價(jià)差，但是因?yàn)檠缶浦麂N渠道的封閉性，價(jià)差對洋酒銷售的影響不太顯著，一般不會帶來大規(guī)模的跨區(qū)域低價(jià)傾銷。三類產(chǎn)品中國市場定位不同整體來看，目前國內(nèi)市場上的洋酒價(jià)格多集中在100~400元之間，其中圍繞300元上下的洋酒產(chǎn)品最多，包括威士忌和眾多品牌的VSOP。伏特加的價(jià)格整體來看要低出很多，其中尤其以瑞典的伏特加最低，價(jià)格在90~120元。洋酒最高的價(jià)格多是來自于各大品牌的XO。從主流產(chǎn)品的價(jià)格分析，三大種群的市場定位有所差別，XO和VSOP主要用作商務(wù)和禮品用途，威士忌是夜場消費(fèi)的主流產(chǎn)品，該品類對青年消費(fèi)者的吸引力最大，伏特加的走量小于進(jìn)口白蘭地和威士忌，定位尚不明朗。從價(jià)位看洋酒銷售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)VSOP的主流價(jià)格在300元左右，XO的主流價(jià)格在900元左右，二者之間存在較大市場空間，有利于高端品牌向下推出衍生品種，同時(shí)，企業(yè)還可以考慮有針對性定位運(yùn)作方式。威士忌產(chǎn)品在國內(nèi)市場上較為成熟，芝華士、黑方、紅方、杰克·丹尼等品牌的產(chǎn)品價(jià)位多集中在200元左右，新進(jìn)入的威士忌產(chǎn)品應(yīng)該避開他們的價(jià)位群，或者采用調(diào)低供貨價(jià)、終端價(jià)持平的方式，開展渠道促銷工作。伏特加的整體價(jià)位偏低，這與伏特加的品牌缺失直接相關(guān)。塑造高檔形象、采用文化引導(dǎo)方式是伏特加未來營銷的兩個(gè)關(guān)鍵。