白酒團(tuán)購是怎么運(yùn)作的,我是做白酒的也是國家八大牌子的酒想請教你一下怎樣做團(tuán)購

1,我是做白酒的也是國家八大牌子的酒想請教你一下怎樣做團(tuán)購

團(tuán)購第一是人脈,第二是拉得下臉,敢于一次又一次的碰壁堅持,第三,你是負(fù)責(zé)一個團(tuán)隊還是你是團(tuán)隊一員?
你可以把QQl留下 和我交流 我是某酒廠的 正在做團(tuán)購 互相交流學(xué)習(xí)
團(tuán)購思路是正確的,但是競爭也大。第一看產(chǎn)品,不同的產(chǎn)品特點(diǎn)不同運(yùn)作思路。第二就是結(jié)合特點(diǎn)找適合自己,適合消費(fèi)者的運(yùn)作模式。具體問題具體分析

我是做白酒的也是國家八大牌子的酒想請教你一下怎樣做團(tuán)購

2,請問團(tuán)購應(yīng)該如何運(yùn)作

說一下我用過的方法吧(青島) 1、一般是找單位的某個領(lǐng)導(dǎo),建立聯(lián)系,再由單位的辦公室主任出面組織,集中看房咨詢,最后挑選房源,商討價格和付款方式等細(xì)節(jié)。 2、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐母鞣N商會組織,無論是地域性的,還是行業(yè)性的,都要拜訪,聯(lián)系負(fù)責(zé)人,根據(jù)商會的情況舉辦個活動,主要是產(chǎn)品推介,后由商會負(fù)責(zé)人組織聯(lián)系。 3、如果項目檔次夠的話,可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐囊恍└叨说木銟凡拷M織,也是靠活動,不過說實(shí)話,這種很難成團(tuán)購,但是容易出現(xiàn)少數(shù)人購買多套,可以試一下。 4、尋找一些專業(yè)性的市場,比如:服裝城,汽配城,茶葉市場等,需要單戶去跑,可以集中組織看房,也會形成團(tuán)購的

請問團(tuán)購應(yīng)該如何運(yùn)作

3,白酒團(tuán)購方案白酒市場營銷策劃

白酒團(tuán)購營銷制勝的五個步驟: 第一步:整合資源。利用一切可能性,整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源,建立強(qiáng)大 的客戶群體,能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。 1利用直接資源:如:同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹:有一種現(xiàn)象,三個互不相識的人,通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法,認(rèn)識 熟人身邊或熟人的熟人,這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹:比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹,點(diǎn)評酒的特點(diǎn),請才認(rèn)識的人介紹客戶,讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹,有經(jīng)常團(tuán)購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播:利用報紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購信息,吸引有潛在需求客戶,主動上門洽談。 第二步:獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任,沒有信任就不會有交易的發(fā)生,贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步??蛻舻男湃危瑏碜詡€人信任和品牌信任,也就是說客戶要信任你這個人,你不會騙他,不會給他帶來風(fēng)險,同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的,否則交易不會發(fā)生。 還有,給客戶良好的外在印象,客戶至尊受到滿足,認(rèn)同客戶的某些價值觀,自己的專業(yè)知識和能力,回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心,具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。 第三步:人情投入。中國人非??粗馗星?,什么都能欠而人情不能欠,否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn),有些沒有經(jīng)驗的團(tuán)購銷售人員一到客戶那里,就顯出急于做生意的心態(tài),甚至迅速拋出回扣額度,你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多,人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以,讓客戶欠下你的人情,還有許多感情投入要等你去做。 第四步:拿到訂單。拿下定單賺到錢,才是白酒團(tuán)購銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商,十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天,可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程:搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),鎖定關(guān)系決策人員,對目標(biāo)人物深度公關(guān),充分滿足各方利益,打消客戶所存疑慮,提供可選擇方案,該出手時就出手,主動提出成交請求,備足貨源要回貨款。 第五步:繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性,一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會議、婚慶等活動,應(yīng)充分利用客戶的生命價值,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系,實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外,需對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系,通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力, 找到更多共同興趣與愛好,成為真正朋友,比如幫助子女就業(yè),解決一些困難,提供保健養(yǎng)生知識等,現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶,擴(kuò)大銷售范圍。

白酒團(tuán)購方案白酒市場營銷策劃

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