世界千變?nèi)f化，疑問層出不窮；答案豐富多彩。對(duì)同一問題，不同的人有不同的思考角度，不同的解決辦法，也就有不同的答案。 在我的生活中，諸如此類的情況遇到過很多。一次，汽車經(jīng)過二橋時(shí)，爸爸問我和妹妹：“你們看，這二橋上的繩索像什么呀?”我脫口而出：“像琴弦。”因?yàn)樵谖铱磥?，大橋雄偉、壯美，它屹立于一瀉萬里的長江之上。展示了一種美的力度與力度的美，仿佛是一個(gè)無解的方程，永遠(yuǎn)算不出它的美的具體值來。而這繩索便像是琴弦一般可以彈奏出最美的音律，贊美這雄偉壯麗的大橋。 而妹妹想了想，說這繩索像纖夫拉纖的繩子。她說繩索拉住沉沉的橋身，不就像纖夫們拉著繩子在河邊吃力地拉著笨重的船欲前進(jìn)而不能嗎?我起初聽來只是一笑。由一種繩索想到另一種繩索，這算得什么呢?但仔細(xì)想想，妹妹的這個(gè)問題答案同樣是耐人尋味的。我們看過列賓的油畫《伏爾加．河上的纖夫》，畫面展示的是一群衣服破舊、步履艱難的纖夫艱難拉纖的情景，那笨重的船身仿佛被固定了似的怎么也動(dòng)不了。而這座鋼筋鐵骨的大橋不也是穩(wěn)穩(wěn)地立于湍急的江水中，和那樣一種情景有著驚人的相似嗎? 同樣，在許許多多的問題上，人們都會(huì)得出不同的結(jié)論來。這與人們的想像力、創(chuàng)造一力等諸多因素有著息息相關(guān)的聯(lián)系。我們不應(yīng)對(duì)任何一種答案嗤之以鼻或是輕蔑一笑，那樣往往會(huì)扼殺一種最大膽而又是最前沿的創(chuàng)造。 而我們自己在思考某一問題時(shí)，也應(yīng)試著用不同的標(biāo)準(zhǔn)，從不同的角度去思考，去解決。 面對(duì)著這豐富多彩的世界，是仁者，就讓“仁”在今天生根，是智者，就讓“智”在此刻結(jié)果?！叭收咭娙?，智者見智”，答案是豐富多彩的。 我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：“一百雙眼中的世界”都是美的!

你知道10減1等于幾嗎？9。對(duì)，可也不完全對(duì)。 如果是樹上10只鳥，被槍打掉1只，這里的10減1就不一定是9，而可能1只鳥也沒有。 如果是魚缸里的10條金魚，死了1條，問還剩幾條金魚，那么10減1還是等于10。 如果是夜里點(diǎn)燃的10支蠟燭，被風(fēng)吹滅了1支，問到天亮還剩幾支，那么答案是1，因?yàn)槠溆嗟南灎T都燃盡了。 如果是桌子的10個(gè)角，砍掉1個(gè)角，那么10減1還是不等于9，因?yàn)槲覀儗⒖吹?1個(gè)角。 好了，如果現(xiàn)在再問10減1等于幾，你還會(huì)只想到9嗎？你還有其他答案嗎？ 是的，生活的智慧不同于簡單的數(shù)學(xué)邏輯?！?0減1”現(xiàn)象告訴我們：如果你要到羅馬去，你可以找到很多條大路，只要轉(zhuǎn)一下身子或是換一個(gè)角度就可以了。 要擁有“10減1”的智慧，需要有開闊的視野，需要一個(gè)觀察事物的多角度。唯物辯證法告訴人們：事物是一分為二的，看事物不僅需要看到它的一面，還要看到另一面，就如前面那道看似簡單的數(shù)學(xué)題，如果囿于純數(shù)學(xué)領(lǐng)域，我們就只能得出一個(gè)答案。但如果跳出這個(gè)圈子，賦予“10”不同的具體事物，那么答案就豐富起來了。如果我們有探索的興趣，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘋果換一個(gè)切法，里面會(huì)有五角星；如果我們還有足夠的幽默，我們也能用“天真”一詞造出“今天真熱”這樣可愛的句子。 要擁有“10減1”的智慧，更需要有打破常規(guī)逆向思維的勇氣。就如前面那道數(shù)學(xué)題，如果數(shù)學(xué)老師說：“10減1等于9”，我們就認(rèn)為“10減1”一定等于9，那么就失去了體會(huì)后面那么多答案的樂趣。近代科學(xué)家正是打破了“燃素說”，才使化學(xué)研究步入正軌；貝多芬正是敢于打破傳統(tǒng)樂式，才創(chuàng)造了許多傳世之作。曾經(jīng)有個(gè)故事說，過去的電扇都是黑色的，正由于日本一家公司敢于逆向思維，生產(chǎn)了許多彩色電扇，不僅使其銷量大增，更給后人的生活增添了色彩。也正是一位日本小女孩，把未用完的長筆芯當(dāng)做用完了，從而解決了因筆芯長漏油的問題。 10減1等于9。10減1不等于9。10減1等于……

醬香型白酒行業(yè)的前景，數(shù)據(jù)顯示，近5年來，中國醬香型白酒市場的平均增長速度達(dá)到了32%，是整個(gè)白酒市場5年平均增速的兩倍還多，目前正以2.5%的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了中國白酒15%以上的銷量和30%左右的利潤?？梢钥闯觯u香型白酒已成為中國白酒產(chǎn)業(yè)中小品類高產(chǎn)值的代表性產(chǎn)品。而隨著酒類市場向高端集中，以及白酒市場產(chǎn)品多元化的發(fā)展和消費(fèi)者的多樣化選擇，醬香型白酒越來越受到市場的認(rèn)可。近年來，在以茅臺(tái)、郎酒為主流醬香型白酒品牌的帶動(dòng)下，醬香型白酒市場份額快速攀升，在召開的2011沈陽全國秋季糖酒會(huì)上，到處是醬香型酒的廣告展板、廠家展臺(tái)……場面熱烈，人頭攢動(dòng)，其氛圍可窺一斑。隨著越來越多的消費(fèi)者青睞醬香型白酒，其發(fā)展前景和市場空間被看好。目前，健康消費(fèi)的理念已經(jīng)被越來越多的人落實(shí)到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的情況下，既要激情又要健康的時(shí)候，醬香型白酒無疑成了酒類愛好者的新寵。醬香型白酒在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下，已經(jīng)形成一股消費(fèi)潮流，在人們經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，醬香型白酒已經(jīng)成為首選。但是，隨著茅臺(tái)酒的頻繁漲價(jià)，奠定了醬香型品牌的高端市場定位，成為小眾服務(wù)的高端產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者望酒興嘆。據(jù)了解，醬香型酒與其它香型的酒有一個(gè)重要的區(qū)別，那就是醬香型酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒，其最后確立的酒精度是用不同酒精度的原漿酒調(diào)和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加劑。"醬香型白酒"受歡迎的價(jià)值還在于它具有保健功能。據(jù)醫(yī)學(xué)界專家多年研究的結(jié)果表明，醬香型白酒有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼的功效。研究人員跟蹤觀察發(fā)現(xiàn)，常年堅(jiān)持適量飲用醬香型白酒的人，上述癥狀明顯逐年減輕，有的還在不經(jīng)意間全然康復(fù)。醬香型白酒的健康特質(zhì)與當(dāng)代消費(fèi)理念相契合。九暹酒上市后，憑借過硬的品質(zhì)和良好的口碑，在眾多的白酒競爭對(duì)手中脫穎而出，受到社會(huì)各界高度贊許。目前在全國超過23個(gè)城市都有九暹經(jīng)銷商，形勢相當(dāng)喜人。

這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說服經(jīng)銷商呢，不信口開合、這么貴的酒市場在哪里？ 2、賣給誰？ 3、市場空間有多大？ 4、市場的切入點(diǎn)在哪里？ 5、你們公司投入好多，那么本來到手的生意也就黃了；換句話說，即使他今天不作，可能過一段時(shí)間會(huì)做，或即使他不做，投入方式，經(jīng)營理念等。這部分問題我們只需內(nèi)部資料的準(zhǔn)備充分就能回答，即使暫時(shí)做不成生意，應(yīng)盡量講求效率、從氣勢上處于優(yōu)勢有備而來，信心十足、很敬業(yè)的印象，對(duì)下一步的溝通工作也同樣會(huì)留下很好的伏筆，并對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)資源。。、你們想怎么操作呢？ 7、終端費(fèi)用運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)太大…… 預(yù)想到了這此。而應(yīng)有理有據(jù)地分析算帳得出結(jié)果（本著為著經(jīng)銷商著想的原則進(jìn)行分析）、全力以赴的運(yùn)作市場、真實(shí)和全面性。 獲得調(diào)研資料的方法總結(jié)如下： （1）官方統(tǒng)計(jì)資料：《城市消費(fèi)調(diào)查》等報(bào)告 （2）網(wǎng)絡(luò)信息 （3）走訪與交流 （4）經(jīng)驗(yàn)評(píng)估等等 二、半年度和年度進(jìn)行，切忌按夸張性分析、針對(duì)以上經(jīng)銷商可能提出的問題想出解答預(yù)案！ 解答經(jīng)銷商提出的問題、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、相應(yīng)的招商政策以及市場推廣策略等全面熟悉。確定簡單明了的分析法，勢必重要：第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問。如：公司情況，充分準(zhǔn)備！ 準(zhǔn)備的內(nèi)容主要包括：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行充分摸底、針對(duì)經(jīng)銷商的提問需外部信息來回答的，一定要本著從實(shí)際出發(fā)的原則進(jìn)行。。、人均收入與消費(fèi)能力 3、高端白酒消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣 4、競爭品牌詳細(xì)資料與市場運(yùn)作政策和手段 5、重點(diǎn)終端分布和重點(diǎn)終端資料等等 因?yàn)榇祟愓{(diào)研時(shí)間緊迫，所以在調(diào)查時(shí)采取定性不定量的辦法進(jìn)行，并讓經(jīng)銷商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場運(yùn)作啟動(dòng)方案；在研究市場運(yùn)作方案時(shí)，你就有了心理準(zhǔn)備！ 第三。 3，一定要保證分析報(bào)告的嚴(yán)禁性和真實(shí)性？ 6、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃！ 調(diào)研的內(nèi)容，稍有虛假就會(huì)被他們看穿。確定分析方法 有了調(diào)研數(shù)據(jù)，又知道經(jīng)銷商的提問，我們就要就當(dāng)前問題作可靠性分析與研究、帶著問題進(jìn)行市場摸底： 根據(jù)以往的招商經(jīng)驗(yàn)和大部分酒水經(jīng)銷商的特征。在下到市場前，作為分析說服依據(jù)。 2、在經(jīng)銷商面前具有談資、吃透！ 第二，避免遭到經(jīng)銷商糊弄，也會(huì)給經(jīng)銷商留下很專業(yè)，避免在經(jīng)銷商面前班門弄斧，因?yàn)榻?jīng)銷商都是生意精，當(dāng)然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，可為兩部份： 1？我本著個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法有以下內(nèi)容： 【提交個(gè)人專業(yè)能力，為說服經(jīng)銷商做準(zhǔn)備！】 第一：了解自我、地方風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)狀況與人口狀況 2，空隙在哪里等。那就需要我們對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查摸底而得出了。下面簡要介紹一下操作要素、200%、50%。，避免掉進(jìn)經(jīng)銷商的“血盆大口”之中，這樣。周密的市場調(diào)研 做任何事情都應(yīng)有明確的目標(biāo)。做招商前期的市場調(diào)研也應(yīng)目標(biāo)明確化： 調(diào)研目的，對(duì)自己手中的品牌進(jìn)行詳細(xì)的投資分析。 高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判。 舉例：假如經(jīng)銷商問！可能，我們說服經(jīng)銷商個(gè)人接受一個(gè)產(chǎn)品是比較容易的，因?yàn)槲覀冇衅放?、有品質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營之道；但是要說服經(jīng)銷商與廠家共同投入，共同齊心協(xié)力： 1。至于高端白酒的代理招商加盟，在于銷售人員有無能力征服經(jīng)銷商。 【針對(duì)自己的品牌進(jìn)行投資分析】 依市場調(diào)研為據(jù)，站在經(jīng)銷商的立場和市場實(shí)際終端、市場容量的基礎(chǔ)上：“九暹酒”在本市場實(shí)現(xiàn)利潤的可能性有多大？ 我們不能胡亂說：100%： 1。 【制定切實(shí)可行的市場運(yùn)作方案】 招商的銷售人員必須要求與經(jīng)銷商共同研究本區(qū)域市場，按季度，好找到談判的切入點(diǎn)。 就“九暹酒”而言，經(jīng)銷商可能問。 4，而要靠專業(yè)素養(yǎng)。另一部分問題：我們要靠外部信息來解答，比方說市場有多大、體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，讓其以心理上開始折服，就不那么容易了： 一山西汾酒是清香型白酒的代表，九暹酒是正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)工藝的幽雅型醬香白酒，做酒水代理，要先確定是代理多種酒水，還是做專賣，建議先了解自己的個(gè)人愛好和市場需求，是做區(qū)域分銷商還是做總代理，這樣就事半功倍了，可能他也會(huì)介紹其他的經(jīng)銷商給你認(rèn)識(shí)，要預(yù)想考慮到經(jīng)銷商可能想出的問題和置疑，需要先理清思路