1負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的分解與達(dá)成。 2負(fù)責(zé)終端員工的技能培訓(xùn)。 3負(fù)責(zé)終端的日常營(yíng)運(yùn)管理、監(jiān)督考核和指導(dǎo)。 6負(fù)責(zé)擬定每季的產(chǎn)品訂貨計(jì)劃，完成訂貨任務(wù)。4負(fù)責(zé)新店開業(yè)人、貨、場(chǎng)、活動(dòng)的籌備和跟進(jìn)。 5負(fù)責(zé)制定落實(shí)商品促銷方案。

酒店公共區(qū)域經(jīng)理的崗位和職責(zé)：上級(jí)是，客服部經(jīng)理，下降的領(lǐng)班，職責(zé)是1檢查公共區(qū)域，確保達(dá)到規(guī)定的清潔標(biāo)準(zhǔn)。2制定每月工作計(jì)劃，培訓(xùn)計(jì)劃，提交客服部經(jīng)理，批準(zhǔn)后組織實(shí)施，做好每月和每年的工作總結(jié)。3主持崗點(diǎn)每日的晨會(huì)，參加客服部經(jīng)理召集的每周列會(huì)和其他的回憶。4作為培訓(xùn)員，每月最后一周周四參加人事培訓(xùn)部召集的培訓(xùn)會(huì)議。5巡查庭院花草樹木及綠化實(shí)施，保證綠化系統(tǒng)的一種良好。6制定各項(xiàng)清潔設(shè)備的管理，使用和養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，定時(shí)檢查消耗品的存量。7制定和編排公共區(qū)域打清潔工作計(jì)劃，防御殺蟲工作計(jì)劃和人力安排計(jì)劃，確保正常營(yíng)業(yè)。8負(fù)責(zé)員工的技能培訓(xùn)，根據(jù)客情需要及員工特點(diǎn)的安排日u常工作，確保員工安全，正確的照做機(jī)器和設(shè)備。，10，負(fù)責(zé)制定綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃，掌握計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保工人坐坐質(zhì)量和進(jìn)度。1111做好重大節(jié)日，重要會(huì)議，宴會(huì)和貴賓來訪之前的布置檢查工作，12做好與酒店有關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)工作。13，完成直接上級(jí)交辦的其他工作事項(xiàng)。大概就這些吧，希望對(duì)你有幫助。祝你工作愉快！

原發(fā)布者:dny超銷售經(jīng)理崗位職責(zé)---　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：　　1，督促銷售人員的工作；　　2，銷售計(jì)劃的制定；　　3，定期的銷售總結(jié)；　　4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；　　5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：　　A,開發(fā)客戶的數(shù)量；　　B,拜訪客戶的數(shù)量；　　C,客戶的跟進(jìn)；　　D,銷售指標(biāo)的完成；　　6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；　　7,上下級(jí)的溝通、　　8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、　　7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)?！　?，銷售策略的運(yùn)用；　　9，對(duì)于反對(duì)意見的處理；　　10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．　　銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：　　第一.督促銷售人員的工作：　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其不足之處?！　∪绻N售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)?！　?.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。　　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)?！　?.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門?！　?.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度

一 區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1生意發(fā)展1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)；2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。2組織建設(shè)1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。三 區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1所轄區(qū)域銷量與分銷水平2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平參考資料：http://www.96.cn/rich/b62172/c100473.htm

各個(gè)公司根據(jù)營(yíng)銷組織崗位的分配和規(guī)劃不同，對(duì)其所承擔(dān)的職責(zé)也不同，這里大概說說。 一、渠道開發(fā)方面 1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃 2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo) 3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求 二、市場(chǎng)、招商方面 4、提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃 6、各類招商活動(dòng)的實(shí)施 7、提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷參考策略 三、具體業(yè)務(wù)方面 8、現(xiàn)場(chǎng)拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效 9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象 10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列 11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理 12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析 13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象 14、售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo) 15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況 16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動(dòng) 17、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議 18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定