高端飲料如何開(kāi)拓市場(chǎng)(高端飲料應(yīng)該怎么樣做市場(chǎng))

發(fā)表于 2022年5月27日 07:22

高端飲料應(yīng)該怎么樣做市場(chǎng)

一．飲料終端業(yè)務(wù)員如何開(kāi)拓市場(chǎng)

1．這個(gè)我沒(méi)做過(guò)，不過(guò)我朋友在做這個(gè)。小到小賣(mài)部，大到超市，都要去跑，賣(mài)出去以后還要即時(shí)的維護(hù)客戶，沒(méi)事就去老客戶店里坐坐，問(wèn)問(wèn)產(chǎn)品怎么樣，把關(guān)系打好。

二．如何打開(kāi)飲料新產(chǎn)品市場(chǎng)

去新產(chǎn)品網(wǎng)站、飲料行業(yè)網(wǎng)站、人氣比較高的論壇、社區(qū)推廣宣傳你的產(chǎn)品啊在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行招商，找代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們來(lái)幫你們做市場(chǎng)去專(zhuān)業(yè)的生活類(lèi)新產(chǎn)品網(wǎng)站新淘寶新產(chǎn)品第一舞臺(tái)“五新分享網(wǎng)”免費(fèi)發(fā)布推廣你的產(chǎn)品

三．新品飲料應(yīng)該怎樣打市場(chǎng)？

1．我告你個(gè)秘訣：夏天夏天，炎熱無(wú)寒，我料超寒，喝下冬天！?。。。。。。。。⊥獠糠治霭蛻艚邮芏?、市場(chǎng)機(jī)遇與障礙、以及競(jìng)爭(zhēng)分析：內(nèi)部分析包括企業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。

2．客戶接受程度客戶接受度是個(gè)復(fù)雜的概念。出于簡(jiǎn)化考慮，從兩個(gè)方面來(lái)考察：客戶細(xì)分和決定客戶接受新產(chǎn)品的因素。

3．有些因素會(huì)限制客戶對(duì)于新產(chǎn)品的適用，比如，新產(chǎn)品的使用幾率、客戶的成本收益、使用風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品形象和供應(yīng)商形象。

4．如果客戶沒(méi)有很多的機(jī)會(huì)去使用產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，他就不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。而當(dāng)潛在客戶對(duì)于創(chuàng)新價(jià)值認(rèn)可，在產(chǎn)品的引入階段，新品的價(jià)格如果很高，客戶得到的價(jià)值就十分有限。

5．因此，在培育市場(chǎng)之初，必須選擇那些可以承受較高成本收益比率的客戶。而如果產(chǎn)品未經(jīng)充分的試驗(yàn)或者有無(wú)法預(yù)知的副作用，亦會(huì)大大影響客戶對(duì)產(chǎn)品的使用興趣。

6．此外，供應(yīng)商的聲譽(yù)和形象是否可以提供可靠、有效的售后服務(wù)也是一個(gè)影響的重要因素。市場(chǎng)進(jìn)入障礙客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，但是現(xiàn)存的系統(tǒng)使之變得困難、甚至不可能。

7．幾類(lèi)常見(jiàn)的障礙值得注意：客戶的財(cái)力障礙、政府管制、政治障礙以及銷(xiāo)售渠道的不暢等等。市場(chǎng)機(jī)遇在特定的外部市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)始出現(xiàn)，甚至令高價(jià)產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

8．通常的幾種類(lèi)型有：政府投資于特定的領(lǐng)域，需要新產(chǎn)品和服務(wù)；環(huán)境變化有利于新產(chǎn)品的使用；價(jià)值鏈上的某個(gè)區(qū)段本來(lái)成本高昂，但是存在著通過(guò)創(chuàng)新降低的機(jī)會(huì)。

9．因此，對(duì)于市場(chǎng)障礙和機(jī)遇的權(quán)衡需要建立在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售渠道分析的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品的生命周期通常分為四個(gè)階段：產(chǎn)品引入、增長(zhǎng)、成熟和衰退。

10．新產(chǎn)品被引入市場(chǎng)后會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也必須擔(dān)負(fù)起教育消費(fèi)者的任務(wù)。此時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是整個(gè)市場(chǎng)的培育，而不是市場(chǎng)份額的多少。

11．增長(zhǎng)階段意味著模仿者的大量涌入。此時(shí)的重點(diǎn)在于市場(chǎng)份額，供應(yīng)鏈管理和針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展戰(zhàn)略。在進(jìn)入成熟階段后，應(yīng)當(dāng)更加注重差異化帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

12．隨著時(shí)間的推移，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)從功能為特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向可靠性、親和力、客戶關(guān)系和品牌忠誠(chéng)度建設(shè)。市場(chǎng)基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)更關(guān)注供應(yīng)鏈的管理。

13．包括可靠性、服務(wù)設(shè)施和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。形象比較競(jìng)爭(zhēng)則注重新產(chǎn)品中存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較。企業(yè)的準(zhǔn)備是指企業(yè)已經(jīng)有足夠的動(dòng)力和能力去改變政策和行為，以實(shí)現(xiàn)特別的創(chuàng)新。

14．很多情況下其實(shí)是企業(yè)的內(nèi)部而非外部障礙導(dǎo)致了創(chuàng)新的無(wú)法實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的準(zhǔn)備不足最常見(jiàn)的是無(wú)法轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)和相應(yīng)的服務(wù)。

15．一般來(lái)說(shuō)有以下幾種情況。通常是指知識(shí)的欠缺和不夠?qū)I(yè)化，導(dǎo)致無(wú)法與創(chuàng)新的技術(shù)相融合。工程技術(shù)人員對(duì)新興技術(shù)的陌生導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的延緩。

16．現(xiàn)存的產(chǎn)品線與新技術(shù)之間的沖突導(dǎo)致新產(chǎn)品無(wú)法推出。通常，人們對(duì)于現(xiàn)存的運(yùn)用良好的現(xiàn)存系統(tǒng)有著很深的感情。