白酒一年中最好賣的時(shí)間有兩個(gè)：1 春節(jié)期間，以春節(jié)為中心的上下個(gè)半個(gè)月都不錯(cuò)，陰歷的12月23（小年）到正月初五最集中。2 中秋節(jié)，中秋節(jié)前一個(gè)星期到國(guó)慶節(jié)期間，比春節(jié)要差，但也是白酒銷售的一個(gè)小高潮。

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南方城市與北方城市白酒市場(chǎng)略有不同。南方城市尤其嶺南（以廣東為代表），一年四季寒暑基本相同，其四季白酒消費(fèi)量除一些傳統(tǒng)節(jié)日期間（中秋、春節(jié)）略有不同外，基本沒(méi)有太大差異。因此，在越往南的地區(qū)，白酒的季節(jié)性越不明顯，此時(shí)廣告推廣一是根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品上市及推廣活動(dòng)的需要來(lái)展開(kāi)，除宣傳強(qiáng)度和宣傳內(nèi)容會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作略作調(diào)整外，一般建議采取長(zhǎng)年不間斷的廣告宣傳。北方城市季節(jié)性比較強(qiáng)，在夏季白酒非常容易受啤酒的沖擊，如果是面向城市的中高端白酒，在氣溫高于25－28攝氏度之后，除酒店通路外，銷量銳減。低端白酒由于其消費(fèi)群體消費(fèi)力的原因，受天氣影響，但較少受啤酒沖擊。一般來(lái)說(shuō)，白酒在每年的中秋前半個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入旺銷期，此后受天氣及節(jié)日禮品市場(chǎng)影響，一路走高，到元旦春節(jié)期間，銷量到達(dá)全年頂峰。值得注意的是，在人們生活比較富裕的今天，白酒的飲用量與白酒的銷售量并不是同步的，越來(lái)越多家庭里存儲(chǔ)了一定數(shù)量的白酒，因此，除了節(jié)慶期間送禮之外，人們對(duì)白酒的消費(fèi)需求有時(shí)并不能直觀地反映在市場(chǎng)的銷售數(shù)量上。目前飲用量與銷售量關(guān)系比較密切的是酒店通路。從廣告投放上來(lái)說(shuō)，在中秋前一個(gè)月到春節(jié)期間做廣告能夠取到最好的促銷效果。多數(shù)白酒品牌也都是選擇在此期間投放或者加強(qiáng)投放。白酒上市宣傳力度有兩種，一種是強(qiáng)力推廣，利用可以利用的一切媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高強(qiáng)度的轟炸；一種是常規(guī)推廣，選擇對(duì)目標(biāo)群體最有效率的媒體進(jìn)行宣傳，并不刻意的追求密集宣傳，而是一以貫之的把宣傳持續(xù)下去，平穩(wěn)的影響市場(chǎng)。大城市推廣主要利用報(bào)紙、電視，輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達(dá)率。但偶認(rèn)為，廣告并不是解決市場(chǎng)問(wèn)題的萬(wàn)能良藥，而僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中的一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)武器。廣告如空軍，能夠影響戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，但空軍卻無(wú)法占領(lǐng)地面的市場(chǎng)；營(yíng)銷的決定因素還在于通路，經(jīng)銷商的水平，鋪貨的質(zhì)量等等很多細(xì)節(jié)都會(huì)影響到最終的結(jié)果。所以，建議在上市之初還是多想一些比較有效的促效手段，在賣場(chǎng)上低價(jià)或配贈(zèng)促銷，在酒店內(nèi)利用一些獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激服務(wù)員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是采用這樣的手段，但關(guān)鍵看誰(shuí)能執(zhí)行的最徹底，誰(shuí)能堅(jiān)持的更長(zhǎng)久。從進(jìn)入一地市場(chǎng)到基本成熟，一兩年的時(shí)間，但要在一地市場(chǎng)上成為主流品牌，則需要幾年甚至十幾年的時(shí)間。所以，在開(kāi)始的階段，營(yíng)銷的原則是，不管白貓黑貓，提高并穩(wěn)定住銷量，好貓！一管之見(jiàn)，僅供參考！