1,如何做好白酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃
先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,了解本市場(chǎng)的行情了,才談的上規(guī)劃的問(wèn)題。
問(wèn)題比較復(fù)雜,建議從網(wǎng)上下載資料學(xué)習(xí),比如業(yè)務(wù)員網(wǎng)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)
2,小型酒廠的初步發(fā)展計(jì)劃及注意事項(xiàng)
http://www.sc.xinhuanet.com/content/2006-09/28/content_8155423.htm
這是一篇關(guān)于---四川中小酒廠生存與發(fā)展的思考
里面的內(nèi)容希望對(duì)你有所幫助.
我建議“選擇小市場(chǎng),并在小市場(chǎng)中做大”的聚集戰(zhàn)略。
如果,酒的成本不高,又沒(méi)有走高檔酒路線的想法,我建議走“農(nóng)村包圍城市”,的路線。先在農(nóng)村把品牌打好,再轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市。。這是個(gè)保險(xiǎn)的笨方法。。
3,中小酒廠發(fā)展前景什么樣液態(tài)生產(chǎn)企業(yè)如何做企劃
個(gè)人建議,雖然我不是做液態(tài)產(chǎn)品的,但又一個(gè)原理是可以共享的:那就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
白酒企業(yè),全國(guó)是有上萬(wàn)家,為什么,有的過(guò)的很好,而有點(diǎn)過(guò)的比較難一點(diǎn),排除人為的因素,就是企業(yè)發(fā)展之初制定的戰(zhàn)略的問(wèn)題,能從小發(fā)展起來(lái),到一定規(guī)模,本來(lái)就不容易,但問(wèn)題是一開(kāi)發(fā)發(fā)展就沒(méi)有制定一條長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)之路,到后了后期,就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題了!
既然已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模了,如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,關(guān)鍵是,找到未來(lái)發(fā)展的方向,找準(zhǔn)了,制訂行之有效的方案,在根據(jù)制訂好的方案來(lái)分析,需要什么資源來(lái)配合這個(gè)方案的執(zhí)行。目前技術(shù)和工藝不是問(wèn)題,核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是最大的問(wèn)題!資金問(wèn)題可以找風(fēng)險(xiǎn)投資家(VC)解決。因?yàn)榈暮诵膬?yōu)勢(shì)找準(zhǔn)了,加大力度去推廣,一定可以出績(jī)效的,舉例:白酒高檔的:茅臺(tái),五糧液,瀘州老窖,等等,好多品牌。但后面出來(lái)的養(yǎng)生酒:比如 勁酒,椰島鹿龜酒呀,等等,在是什么功能性的白酒,很多品牌、他們都是找的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),走差異化路線取勝的。關(guān)鍵是戰(zhàn)略思路要找對(duì)了,剩下的是營(yíng)銷(xiāo)要執(zhí)行好,當(dāng)然了產(chǎn)品也必須要品質(zhì)過(guò)硬、
簡(jiǎn)單說(shuō),一個(gè)品牌要生存下來(lái),還是又很多路要走的,幾個(gè)方面都要相互的配合支持到位,第一:發(fā)展戰(zhàn)略,第二,生產(chǎn)品質(zhì),第三,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),第四,物流渠道,第五,終端推廣,第六,執(zhí)行力度,第七,核心競(jìng)爭(zhēng)!等等
質(zhì)量取勝、做廣告不如在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合試飲促銷(xiāo)。小投入、見(jiàn)效快!