記住代理沒有第二家本地區(qū)就一家你只要把酒廠最好的酒獨立代理了在你本地區(qū)沒第二家就行哈哈這是我的看法你琢磨一下是不是這個道理希望你發(fā)大財走鴻運

銷售拜訪的四要素 1、你的目標(客戶群及產(chǎn)品定位）； 2、為達到目標所準備的“故事”（案例說明）； 3、拜訪需要的工具（樣品） 4、信心

先要看你是幾級代理，如果鋪貨，可以針對各大超市，門頭，專賣店，進行出售產(chǎn)品。

沒有什么好的方法。只能去跑，首先你搞清楚你這個酒主要走酒店還是走終端。如果走酒店你就到酒店先了解當(dāng)?shù)刈銎【频挠心男┙?jīng)銷商因為啤酒經(jīng)銷（這個比較好了解直接到大排檔去就吃飯然后問老板就可以了而且還能問道很多關(guān)于你競品的信息。）如果你是走終端的，那你就當(dāng)?shù)卮笫袌稣覀€老板聊天然后問問

代理了還是得顧業(yè)務(wù)員跑。鮮榨果汁半成品原料，沒有競品，100%利潤率，前期幫助經(jīng)銷商開發(fā)終端顧客，啟動市場。品種多樣。制成成品的圖片如下

你的問題太泛了， 沒有針對性， 估計你對這個行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗不多， 不過沒關(guān)系的拉，成長是需要過程的，每個人都是這樣的。 我們也就泛泛而談來點建議拉 你必須首先弄清楚你的白酒的市場定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰，進而采取相應(yīng)的銷售措施； 在市場競爭中處于什么位置，你的對手是誰，當(dāng)你不知道如何行動的時候，你的對手會告訴你的； 具體到你的銷售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，比如經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣（你不會到俄羅斯賣黃酒的是吧）、購買渠道等等因素。 積極行動，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過一段時間的積累后，你會成為這方面的專業(yè)人士的。

白酒市場所帶來的利潤還是不小的主要的還是一下的幾點：第一是品牌的選擇好的品牌可能相比較二三線的代理的費用高一些，但是所帶來的利潤也比他們要高一點第二就是市場的定位也就是說你們當(dāng)?shù)氐氖袌鲞m合價位在多少的第三就是人脈簡單的來說就是你的銷售渠道，這方面是直接和你的利潤掛鉤的。雖然說現(xiàn)在酒駕和公款消費的限制，但是中國喝白酒的習(xí)慣和傳統(tǒng)這個是改變不了的。茅臺集團 舜錦鴻系列

品質(zhì) 首先代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)好壞是能不能賣好的關(guān)鍵。消費者口感得不到滿足，就不會成功 品牌 代理品牌的選擇也是至關(guān)重要的，高品質(zhì)的白酒也需要對應(yīng)的高品質(zhì)品牌，代理一個有力量的品牌。更容易獲得匯報。 推廣想要代理好白酒也好做好品牌營銷策略，有了策略才有針對性，才不至于打沒把握的仗。好的營銷才會讓更多人知道我們的產(chǎn)品。 潛力白酒市場是隨時變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。這樣才能適應(yīng)不斷變化的消費者，跟得上時代進步，才可能發(fā)展壯大。

酒代理。每天都與經(jīng)銷商打交道。站在你的角度上去看，先跟廠家多爭取一點條件（以前我招商的時候那些經(jīng)銷商多摳啊，哎，，）可以是價格上的，品牌宣傳和推廣上的，還有贈品，促銷品，現(xiàn)在都有人員支持的，不知道你有沒有？ 剛開始做，一般都是鋪市，鋪市率高了做各個方式的宣傳結(jié)合。 鋪市怎么鋪？ 不知道你那個酒是什么規(guī)格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐飲店最適合。代銷6瓶起步。（我們開始是4瓶起步的，后來覺得餐飲店有點少了，超市可以的。）經(jīng)銷同樣6瓶起步。（贈品跟上，什么餐飲店的一些小東西送送送?。。〔贿^記得，這些贈品是跟廠家爭取的，不是自己掏錢買的：）這樣做對你自己的好處你想想也應(yīng)該知道了。自己降低了鋪市風(fēng)險，跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗，容易接受。這樣業(yè)務(wù)員也好跑，一天跑個10家回來是不成問題的。我們以前要求一天15家的。 鋪市率高了，再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細分區(qū)域，每個區(qū)域找一個分銷商，或兩個。（這個要看分銷商有沒有興趣做這個,有興趣的可以給他多劃一點區(qū)域。）一般小區(qū)域都有自己的小銷售網(wǎng)絡(luò)。有時間叫業(yè)務(wù)員多去拜訪拜訪，給他信心。分銷商不鋪貨給他，直接現(xiàn)金拿貨！可以壓一點的誠信金，要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了，這時一定要跟廠家好好談?wù)劊蛘呗?lián)合別的地區(qū)經(jīng)銷商一起跟廠家談廣告宣傳，因為這個廣告不的一般的小經(jīng)銷商能做的起來的。出廣告轟炸后再加人際口碑宣傳廣告和產(chǎn)品，做到路頭皆知就OK了！ 市場開了，后面就熬吧，

1、可以向二級代理商推銷。2、可以向各大超市推薦3、做批發(fā)和零售4、可以開個網(wǎng)店，專做你代理的白酒5、可以做網(wǎng)絡(luò)推廣

根據(jù)產(chǎn)品的具體情況面對不同的銷售渠道。有的產(chǎn)品背景成熟，后臺硬，面向的銷售渠道相對做起來會輕松一些。

找?guī)讉€分銷商 團購

創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風(fēng)險??！任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”，三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。 代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對于新進入白酒營銷行業(yè)的代理商，可能缺乏營銷經(jīng)驗和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場時，首先是進入餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴張，其后再進入賣場終端：商場超市是一個區(qū)域集中銷售的大賣場，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動”。超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。 2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動好分銷商的激情，讓他們在該區(qū)域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應(yīng)，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比市區(qū)零售店多兩個渠道：政府機關(guān)團體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統(tǒng)的守株待兔經(jīng)營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

要有關(guān)系才好做