通過(guò)有權(quán)威的人市，大型招聘會(huì)

要看你去面試什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在應(yīng)聘者如過(guò)江之卿，你必須要把你的閃光點(diǎn)展示給招聘者，讓招聘者留下深刻印象。因?yàn)槟闶菓?yīng)屆畢業(yè)生，沒(méi)有固定的職業(yè)性格，所以就像一張白紙，可塑性很強(qiáng)，這是你的優(yōu)勢(shì)。然，正因?yàn)槟闶菓?yīng)屆畢業(yè)生，工作經(jīng)驗(yàn)為“0”，遇到同樣優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)對(duì)口又有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，你就會(huì)被淘汰了。所以，你應(yīng)該為自己做一個(gè)正確的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，堅(jiān)定信心，整理出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，盡量在面試的時(shí)候展示你的閃光點(diǎn)。會(huì)讓你應(yīng)聘成功。

應(yīng)聘業(yè)務(wù)員，首先要看你對(duì)你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有多了解，就是說(shuō)，你有沒(méi)有在沒(méi)有面試前去了解這個(gè)公司，知道它銷(xiāo)售的產(chǎn)品是做什么的，能做什么？ 其次是自己要由很強(qiáng)的邏輯思維能力，還有很好的表達(dá)能力，搞業(yè)務(wù)，你碰見(jiàn)的人籂工焚繼蒔荒鋒維福哩沒(méi)有一層不變的，每一個(gè)人都可能是你的顧客，所以你要能應(yīng)對(duì)每一種人，所以說(shuō)，當(dāng)你去面試的時(shí)候，就是在推銷(xiāo)自己，你要讓面試官看到你的閃光點(diǎn)，你的能力就在你做到的每一個(gè)瞬間... 最后，就是自己要用心，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都要思考至完美，這樣你在做的時(shí)候，才能有條不紊啊，就算是有偏差，你也不會(huì)因此而慌張... 末了，給你說(shuō)點(diǎn)：你有沒(méi)有在面試之前，跟對(duì)方打個(gè)電話匯報(bào)性的說(shuō)下，你將幾點(diǎn)到達(dá)對(duì)方公司？在等候電話的時(shí)候，你有沒(méi)有主動(dòng)的打過(guò)去詢(xún)問(wèn)下自己有沒(méi)有被聘請(qǐng)，如果沒(méi)有，自己出錯(cuò)在哪里，一般的面試官都會(huì)告訴你，為什么沒(méi)有被聘請(qǐng)，就算是不說(shuō)，你也知道結(jié)果了，不會(huì)再徒勞的等結(jié)果了，對(duì)不？還有就是，你有沒(méi)有良好的互動(dòng)，你去面試一個(gè)新公司，說(shuō)實(shí)話，你不光要讓他們了解你自己，還要通過(guò)他們了解公司，當(dāng)然了，要注意分寸，說(shuō)話別那么直接，該問(wèn)的問(wèn)清楚，面試的除非是公司老板，否則他們也是打工的，你沒(méi)有必要害怕他們，直接問(wèn)就好了...

一句話：讓面試官知道你可能給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有可培養(yǎng)潛質(zhì)。你要從各方面有條理地說(shuō)明，企業(yè)為啥該聘用你而不是別人。面試談話和簡(jiǎn)歷都是議論文文體，不是說(shuō)明文，更不是散文。

我剛到精銳時(shí)，精銳只有兩個(gè)人。一個(gè)是總經(jīng)理，一個(gè)是財(cái)務(wù)。 公司老總當(dāng)時(shí)只是有一個(gè)大致，初步的構(gòu)想，準(zhǔn)備組建一個(gè)快遞公司。面試時(shí)，他就問(wèn)我對(duì)這個(gè)構(gòu)想有什么補(bǔ)充？我對(duì)他談了我設(shè)想的市場(chǎng)理念。我告訴他，我們公司要先有一個(gè)牌子，才能讓人們識(shí)別，才能便于客戶的記憶。創(chuàng)建了精銳這個(gè)品牌后，我又著手制定了一系列公司構(gòu)架，人員組成與分配，服務(wù)口號(hào)等。并且參加了公司的第一次公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)員。 在招聘過(guò)程中，我向應(yīng)聘者問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：你平時(shí)是怎樣生活的？有的求職者據(jù)實(shí)回答了我的問(wèn)題；而有的求職者卻沒(méi)有。我是怎樣分辨的？ 有的求職者說(shuō)他平時(shí)熱愛(ài)勞動(dòng)，勤于鍛煉。我就讓他現(xiàn)場(chǎng)舉啞鈴試試；有的求職者說(shuō)他喜歡學(xué)習(xí)，尤其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)特別感興趣，我就問(wèn)了他幾個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的基本常識(shí)。后來(lái)，凡是據(jù)實(shí)回答的求職者都進(jìn)入了下一輪面試，而沒(méi)有據(jù)實(shí)回答的求職者都被我刷了下來(lái)。因?yàn)槲艺J(rèn)為，一個(gè)人首先要對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，才能對(duì)公司誠(chéng)實(shí)，也才會(huì)對(duì)自己的業(yè)務(wù)誠(chéng)實(shí)。 之所以說(shuō)這些，是想告訴大家，管理不是空泛的理論，而是應(yīng)該在生活中讓員工一步一步的積累你的管理理念，積累到了一定數(shù)量后你的管理理念才會(huì)被體現(xiàn)。當(dāng)然，這需要管理人員自己先具備一套成熟的，完整的管理理念才能被實(shí)施。 管理是科學(xué)，管理又是藝術(shù)。因此，你管理別人的過(guò)程就是你享受的過(guò)程。彼得.德魯克認(rèn)為不是只有管理別人的人才稱(chēng)得上是管理者，在當(dāng)今知識(shí)社會(huì)中，知識(shí)工作者即為管理者，管理者的工作必須卓有成效。所以我認(rèn)為我就是管理者，我要告訴你們管理者的享受是什么？應(yīng)該怎樣享受工作？ 我在精銳快遞的招聘過(guò)程中享受到了辨別求職者真?zhèn)蔚臉?lè)趣，這就是管理者應(yīng)該享受的樂(lè)趣，應(yīng)該享受的工作。普通員工享受到了成功的喜悅和失敗后的自我總結(jié)。 為什么我能辨別求職者的真?zhèn)危渴且驗(yàn)槲覔碛兴麄儧](méi)有的知識(shí)。你為什么能成為管理者？也是因?yàn)槟憔哂袆e人不具備的才能。但是只具有別人不具備的才能是不能成為管理者的，你還需要知道你應(yīng)該具有處理人際關(guān)系的能力，分辨是非的能力等這許多你應(yīng)該具備的東西。（作者：謝海）

不要老是寫(xiě)：招聘業(yè)務(wù)員、招聘銷(xiāo)售代表什么的；要這么寫(xiě)：招聘區(qū)域經(jīng)理、招聘大客戶經(jīng)理，要這么寫(xiě)！這一招兒我一直都在用，很管用！

應(yīng)屆畢業(yè)生？工作經(jīng)驗(yàn)豐富的跳槽者？男性？女性？……應(yīng)該如何選擇？這些恐怕是每一位初創(chuàng)小公司經(jīng)營(yíng)者在招聘過(guò)程中所遇到的難題。那究竟聘請(qǐng)什么樣的員工最好呢？ 案例一 、聘請(qǐng)應(yīng)屆本科畢業(yè)生，業(yè)績(jī)停滯。 我以前的一位朋友開(kāi)了一家平面設(shè)計(jì)公司，公司一直是兩個(gè)股東全職在做。經(jīng)過(guò)半年的艱苦運(yùn)作，公司業(yè)務(wù)需要擴(kuò)大，于是決定招聘一批員工。鑒于自己支付給員工的薪水不高，只有800-1000元，她把目標(biāo)定為設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。很快老板找到了2名設(shè)計(jì)師，4名銷(xiāo)售員。結(jié)果公司業(yè)務(wù)水平提高，但訂單量沒(méi)有任何增加。大半年以后，公司業(yè)務(wù)剛剛好轉(zhuǎn)，4名銷(xiāo)售人員全部跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，原因就是他們支付的薪酬更高。 失敗原因：應(yīng)屆畢業(yè)生雖然在學(xué)校里學(xué)的是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但實(shí)際上根本不具備實(shí)戰(zhàn)能力，對(duì)于業(yè)務(wù)開(kāi)展沒(méi)有任何幫助，等他們具備了一些工作經(jīng)驗(yàn)，就不再滿足于千元左右的薪酬，跳槽是必然的事。大多數(shù)應(yīng)屆本科畢業(yè)生不會(huì)把自己應(yīng)聘的第一家企業(yè)（尤其是初創(chuàng)小企業(yè)）作為終身工作的單位。 案例二、聘請(qǐng)女性跳槽者，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。 北京一家小公司聘請(qǐng)了一位36歲的女性為業(yè)務(wù)主管，曾是可口可樂(lè)公司的員工。該公司支付這名員工薪水的方式是底薪加提成。盡管她的家離工作地點(diǎn)很遠(yuǎn)，還有一個(gè)6歲的小孩，但她工作十分努力，從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天假。業(yè)務(wù)部在她的帶領(lǐng)下，三個(gè)月以后業(yè)績(jī)?nèi)〉昧嗣黠@的提升。半年以后，這家小公司的業(yè)績(jī)?cè)诒本┑貐^(qū)同行業(yè)企業(yè)中名列前茅。這名業(yè)務(wù)主管功不可沒(méi)。 成功原因：這名女性員工的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于初創(chuàng)小企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一筆可觀的財(cái)富。同時(shí)公司采用的是底薪加提成的付酬方式，可以有效對(duì)員工起到激勵(lì)作用。有些企業(yè)認(rèn)為拖家?guī)Э诘?0歲以上女性往往會(huì)因?yàn)榧彝ピ蛴绊懝ぷ?。其?shí)不然，因?yàn)榧彝?、自身年齡的原因，這個(gè)階段的女性對(duì)待工作更為認(rèn)真，工作更加努力。只要針對(duì)她們制定出合理的激勵(lì)方式，她們給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益還是不錯(cuò)的。 總結(jié)： 1、技術(shù)類(lèi)員工以招應(yīng)屆畢業(yè)生為主。盡管他們知識(shí)和實(shí)際工作有一定差距，但經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)基本上都可以勝任。 2、銷(xiāo)售類(lèi)人員以招聘30歲以上并且已婚的女性為主。她們比其他人更加珍惜工作，工作起來(lái)也十分賣(mài)力。而她們普遍都具有四五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)小企業(yè)不需要對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn)。 3、管理類(lèi)人員以招聘35-45歲之間的男性為主。這個(gè)年齡段的男性事業(yè)上的成就對(duì)他們來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)比錢(qián)更重要。管理者的職位可以滿足他們的事業(yè)“虛榮心”，加之他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，只要他們和企業(yè)不產(chǎn)生矛盾，完全可以助初創(chuàng)小企業(yè)發(fā)展一臂之力。