我也是個業(yè)務員 我以前的一個同事現(xiàn)在也是做灑的業(yè)務 他說跟本就不用喝酒 最主要的是價格方面 根本不用去喝酒的 酒這個東西,有些人喜歡這樣的,有些喜歡那樣的.好像還比較好做吧 到時你去了公司問同事就知道了

很簡單，首先你的酒是低檔的產(chǎn)品，那你的目標就是小酒樓或小賣鋪這類消費水平較低的場所，或者工地。其二，你必須先要知道一點，低檔酒來說，味道一般都差不多。而且喝酒的人也不是很講究那么多，所以你的酒要想讓別人從品牌上來接受，那是不可能的，只能從銷售點來搞定，這就涉及到一個讓利問題，你需要搞定的只有三個人，小賣鋪老板，飯館老板和包工頭，都是低檔酒，賣哪個都一樣，如果你給的讓利多當然是和你合作啦。至于消費者，他們一般是不去管這種品牌的，如果酒店就那一種酒，那他就會喝那一種。。

一、兵馬未到，計劃先行！先做好對區(qū)域市場開展招商作業(yè)的計劃，例如，我準備拜訪多少個代理商、調查多少家酒店和商店以獲取我所需要的招商信息、工作期限的界定等等 二、提前收集可以收集到的一切信息，例如，區(qū)域市場宏觀（經(jīng)濟、人口、GDP等）、微觀信息（競爭品牌、渠道特征、價格體系、代理商地址電話聯(lián)系方式等）。 三、分析歸納，尋找與代理商洽談的方式、話術及解決可能遭遇到的問題的突破口。 四、實地調查；在到達區(qū)域市場后，先針對消費者、終端、代理商和同類競爭品牌的情況進行調查式的訪問。目的很簡單，尋找到代理商及競爭品牌目前存在的問題，為自己的產(chǎn)品物色到合適的代理商對象。 五、通過調查和分析，將自己的產(chǎn)品與當?shù)厥袌龅膶嶋H情況結合至少在自己的大腦里形成操作方案。然后就對著代理商去推銷你的能讓他發(fā)財?shù)慕?jīng)銷方案吧！